Прилагодљив бренд женске славе, славни и партнери, жели да промени начин куповине одеће

Сиднеј, Аустралија би могао бити познат као чудесна метропола на плажи на којој морамо захвалити Миранди Керр, Росе Бирне и Финн од "Гилморе Гирлс. "Али у последње време изгледа да је град постао домаћа лансирна платформа за технолошки револуционарне - и прилично шик - прилагодљиве модне марке које је започела невероватно паметна и импресивна жена предузетници. Можда сте дизајнирали сет штикли Ципеле од плена, компанија за производњу обуће коју је основала Јодие Фок 2009. Или се играјте са укљученим власничким 3-Д Баг Буилдер-ом Мон Пурсе, линију торбица, коју је Лана Хопкинс основала 2014. (и која је недавно лансирана у САД -у са сарадњом на капсулама са У стилу Главни уредник Лаура Бровн).

Исте године, бивши стратег е-трговине, који је постао ризични капиталиста (и серијски предузетник), Нирее Цорби основао је Фаме анд Партнерс, први светски бренд савремене женске одеће прилагођен масовно. Линија направљена по наруџби нуди бохо естетику Лос Ангелеса путем Сиднеиа, попут

Реформација са аустралијским обратом. Купци могу да праве комаде према боји, висини и величини, са додатним пожељним детаљима дизајна као што су дужина сукње, ширина каиша, рукав и изрез. Приступачност је такође кључна: величине се крећу од 0 до 22 са ценама од 199 до 349 УСД, а наруџбе се испоручују у року од седам до 10 радних дана од куповине.

Фаме анд Партнерс су започели мале, али амбициозне, лансирајући их са вечерњим хаљинама-тачније, матурантским хаљинама-будући да је те одеће најтеже произвести на захтев. (Успешни.) „Било је веома лако почети да се мењате у панталоне, врхове, сукње, друге врсте хаљина итд.“, Објашњава Цорби уз чај у кафићу на Менхетну. Женска одећа која није вечерња сада броји 60 одсто продаје бренда.

За Цорбија генеза Фаме анд Партнерс није била толико опсесија модом, већ више уочавање пословне прилике у индустрији. Једног дана, размишљајући о свом следећем кораку, Цорби је у локалним штампаним новинама наишла на чланак о младој жени несрећно искуство куповине неквалитетно израђене и на крају неприкладне хаљине, која је представљена веома различито онлине.

"То је био мој тренутак истине", каже она. „Миленијалци су нај дигиталније повезана демографска група на лицу планете. Па зашто нису адекватно сервисирани на мрежи - а камоли преко цигле и малтера - такође? Шта форсира овакво понашање? То ми се само учинило чудним. "Бацила се на истраживање и користила стратегију и тактичке вјештине брусила је док је доводила аустралијске малопродавце, укључујући Цоттон Он и аустралијску робну кућу Миер, онлине. "Педесет посто женске одеће продаје се по сниженој цени", каже она. "Како неко зарађује новац?" Одговор на оба питања: нуди прилагодљиву моду.

Тако су Цорби и њен тим развили оно што она назива "тајним сосом", власнички производни систем за прилагођавање на више нивоа. Што се тиче производног простора, они су у потпуности реконфигурисали производни процес сличан Фордовом систему мршаве производње аутомобила. Тим је такође развио софтверски слој "који организује и оптимизује рад" у ефикасне "махуне" лидера/ментора и радника. "Развијамо скуп вештина, док би типична производна линија за, рецимо, вечерњу хаљину имала 20 до 25 радника на производној линији, наша има пет", поносно каже она.

Кина је била први Цорбијев избор за постављање њеног производног процеса, због базе квалификоване радне снаге у земљи и инфраструктуре за производњу текстила. Осим тога, локација нуди приступ сировинама и омогућава јој да одржава производњу, складиштење и транспорт у непосредној близини. Али Фаме анд Партнерс је на крају сузио фабрику на Сузхоу, регион познат по производњи венчаница. "Мислим да је начин размишљања у том региону мало отворенији [за производни процес славних и партнера] јер су навикли на ову идеју једнократних", објашњава она. „Тајни сос“ се такође може реплицирати, па Фаме анд Партнерс могу лако проширити производњу на Сједињене Државе и Европу, што би компанија желела да ради у будућности.

Иновативни производни процес компаније нуди још једну предност. "Ми смо око 60 одсто мање расипнички од типичне производне линије", додаје Цорби. Фаме анд Партнерс производни систем и квалификована радна снага смањују отпадне материјале у производном процесу. Будући да бренд производи на захтев, негира се потреба да се залихе држе при руци, а самим тим и знатно смањени залихе. За продају готових (и неприлагођених) комада преко Схопбопа и Асоса, бренд производи мале наруџбе на захтев.

Са предње стране, поред категорија које се брзо проширују и могућности прилагођавања, понуда корисничких услуга се стално шири. Цорби је недавно запослио директора службе за кориснике и стила. "Узели смо је од Лоуис Вуиттона", каже она. „Заиста верујемо да када продајемо персонализовани производ, морамо да пружимо дубок ниво персонализоване услуге корисницима око тога. Верујемо у један сегмент купаца. " 

Осим подршке за ћаскање на мрежи, Фаме анд Партнерс такође нуди позиве стилиста по договору купци процењују потребе гардеробе и дају савете о интегрисању комада у постојећи купац ормар. Заказани позиви се могу упућивати путем жељеног начина комуникације купаца: Скипе, ВхатсАпп, стварни телефонски позив итд. "Наша визија је заиста да будемо атеље за женске гардеробе", каже Цорби.

Као део агресивног ширења компаније Фаме анд Партнерс, седиште компаније се преселило у фебруару од Сиднеја до ЛА -а, што нуди мање агресивну временску разлику за чланове тима у Кини и Нев -у Иорк. Компанија тренутно има укупно 60 запослених, од којих 28 има у ЛА -у. "Проширили смо се прилично агресивно на америчко тржиште: Наше директно пословање, пословање на каналима и велепродаја ", Цорби каже. "Ово је била заиста велика година."

Фаме анд Партнерс стално развија и проширује своје категорије производа. За празник, бренд је објавио своју прву линију сепарата по наруџбини, Унутрашња/спољашња колекција, који донира 5 долара од сваке продаје УН Вомен, Акилах Институте, План Интернатионал и другим иницијативама за оснаживање широм свијета.

Интерни развојни тим такође ради на стварању дубљих опција персонализације, почевши од иновативних димензија. "Данас имамо три категорије висине. Следеће године избацујемо још три ", каже Цорби, истичући да традиционална величина 6 много другачије пристаје, рецимо, жени која има пет стопа десет наспрам пет стопа пет стопа. "Затим, након тога, лансирамо нашу пуну верзију персонализованог димензионисања, што је заиста сасвим други ниво."

Упркос својим дигиталним коренима, будућност славних и партнера није искључиво на мрежи; бренд планира да отвори физичке изложбене салоне, плус „дигиталну прилагођену продавницу“ у аустралијској робној кући Миер, која такође садржи продавнице Мон Пурсе на пет локација. „Разговарамо са другим људима о увођењу неких већих [у САД]. такође ", каже Цорби.

Шта је са најсавременијим прилагодљивим модним маркама и Сиднејем? "Баш је смешно. Једноставно не знам ", размишља она. (И да, Цорби познаје Фока и Хопкинса јер аустралијска модно-технолошка заједница заиста да ли је то тесно.) „Постоји права модна сцена [у Сиднеју], а затим и технолошки сектор у настајању. Мислим да су се те две ствари заиста спојиле. "Једва чекамо да видимо шта ће следеће изаћи из Сиднеја.

Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.