Парни вагони метроа и пренатрпане плаже на страну, место које се тренутно осећа најагресивније попут лета можда би заправо могло бити на Инстаграму, где је бронзано тела, плаве воде и, да, лабудови на надувавање претворили су моју храну (и, претпостављам, многе ваше) у бескрајну забаву у базену, смањивши се на 750 ширине пиксела. Нигде ово није истинитије него међу модним инфлуенцерима, за које су пешчане обале Ибице и пространо двориште имања Хамптонс само путовање спонзорисано од бренда далеко. Наравно, овакав начин живота захтева опсежну колекцију купаћих костима која може одолети пејзажу - и, све чешће, неки узимају ствари у своје руке.
Пре две године, Схеа Марие, 30-годишња блогерка иза Мир Љубав Схеа, покренула свој бренд купаћих костима ИСТИ на Миами Свим Веек-у, откривајући колекцију бикинија са карактеристичним троугластим шавовима, луксузним тканинама италијанске производње и ценама које су достигле северно 300 УСД по оделу. За разлику од већине линија са утицајем, САМЕ није био производ уговора о лиценцирању нити сарадње, обојица нуде руте релативно ниског ризика за оне са значајним следбеницима да се окушају дизајн. Уместо тога, Мари је уложила сопствени новац и заједно са пословним партнером покренула бренд огреботине, чврсто га позиционирајући у луксузном простору, упркос већим профитним маржама које масовно обећава линије.
Као "најважнија калифорнијска плавуша на плажи", каже она, пливање је било природно за њен први поход на покретање бренда, иако је сматрала и друге опције - чак и до обиласка фабрика коже у Италији за потенцијалну линију торбица пре него што се одлучите против прибора категорија. "Ако ће неко потрошити много новца, жели торбу коју ће људи препознати", образлаже она.
С друге стране, купаћи костими су још увек тржиште у развоју: многе независне етикете које су сада модне миљенице мање су од стар пет година (Солид анд Стрипед, Флагполе, Киини), док луксузни брендови попут Проенза Сцхоулер, Јонатхан Симкхаи и, недавно, Росие Ассоулин све више урањају прсте у простор. Мари је приметила ово велико интересовање, посебно међу својим вршњацима. "Са друштвеним медијима, [посебно] Инстаграмом, девојке више брину о одмору и о томе шта носе", каже она. "На пливање се у прошлости некако гледало с висине... и ја сам мислио да ће, заиста, заиста постати велико са овом лудницом за одмором и читавом овом лудницом у одмаралишту."
Витх преко милион следбеника и сама је знала шта ће кликнути на платформу. „Некако сам изградила концепт бренда од онога што девојка на Инстаграму жели да објави“, објашњава она. „Знам јер сам њеној, знаш? Дизајнирам за себе. Желим нешто што ће људи видети и бити попут: 'Вау, то је невероватно. То се истиче. Могли сте дословно да поставите фотографију тог купаћег костима самог на белој позадини и људи би били у њему, јер сам по себи привлачи. “
Наравно, одела су стална ставка на изворима њених Инста-славних пријатеља, укључујући Царолине Врееланд, Асхлеи Мооре и Сарах Снидер; Кендалл Јеннер и Хаилеи Балдвин снимљене су у њима чак и пре него што је бренд имао буџет за то слање бесплатних производа (појачање које би већина младих дизајнера убило - или барем бацило неколико хиљада - за). „Покретање бренда је толико скупо - производња би могла бити 250.000 долара. Једном када уложите свој новац у то, немате много више за слање тона бесплатних ствари или ангажовање ПР -а ", објашњава она. И док њен тим сада шаље поклоне одабраним утицајним особама, Марие каже да она од њих не тражи да објаве производ, надајући се да ће им се свидети довољно да фотографишу то сами од себе - лекцију коју је научила из година када су јој брендови слали ствари „по цео дан, сваки дан“ и нагришани ПР представници који су је притискали да представи своје клијенте.
Према 2016 Гоогле студија, 64 одсто жена које купују одећу на паметним телефонима чешће купују производ који виде у употреби, а Мари није једина ослањајући се на моћ своје платформе да изазове интересовање легија купаца купаћих костима: блогерке Натасха Оаклеи и Девин Бругман, моћни двојац иза Бикини дан, покренули свој бренд, Понедељак Купаћи костим, у 2014., и похвалити се бројем следбеника са преко милион по комаду на њиховим личним рачунима, заједно са 650.000 и 271.000 за њихов блог и бренд, респективно. Иако су првобитно произведени у партнерству са произвођачем из Лос Ангелеса, пар је преузео потпуну контролу над брендом након што је његова прва сезона распродана за два месеца, писање да им је првобитни споразум само дао контролу над дизајном и да су „толико навикли да буду тим од две жене и да контролишу сваки део нашег предузећа, [то] чак и ако би нам то био велики изазов да се сами позабавимо, знали смо да је то оно што треба да урадимо да бисмо заиста имали понедељак Купаће костиме као део од нас."
Сада објављују колекције сваке две године и проширили су се на одећу за плажу, као и увођење сталне „Сигнатуре Цоллецтион“ црно -белих одела. Оаклеи и Бругман су такође покренули самосталну етикету за активну одећу, Мондаи Ацтиве, и настављају да прикупљају импресивну листу сарадње са великим и малим брендовима, укључујући Погоди, Миссгуидед, Дивља лисица, и Беацх Риот. Специфичност премисе блога значи да они имају заробљену публику следбеника који већ очекују садржај купаћих костима цео дан, сваки дан, док масовна привлачност два дивна двадесетогодишњака који харају широм света у бикинијима даје им платформу која се протеже далеко изван нише ентузијаста.
"Када смо почињали, били смо јединствена платформа за брендове купаћих костима да се промовишу - нико није радио оно што смо ми радили", рекао је Оаклеи за Форбес прошле године. „Сама премиса„ А Бикини А Даи “омогућила нам је да дамо глас другом бренду бикинија, 365 дана у години.“ Данас је њихов сопствени бренд (природно) најгласније и деле снимке иза сцене, слике из књига и фотографија са својих путовања по свету носећи различита одела линија.
Понављање је, барем према Мари, кључно, посебно када је у питању изградња поверења. "Мислим да је проблем данашњег маркетинга утицаја-и то говорим брендовима са којима радим-то што раде толико једнократних пројеката, где ће запослити једну девојку за једно место", каже она. „То што сам једном објавио оглас за марку купаћих костима заиста неће учинити ништа осим ако неко не каже:„ О, Боже, опседнут сам тим комадом. Морам га имати. ' Али то обично не функционише тако. Људи виде нешто изнова и изнова, а када то виде, они су као, 'Ок, ова особа то заиста, заиста воли.' '
Ово поверење је посебно важно када тражите од клијента да баци неколико стотина долара на бикини - или, алтернативно, када ваша муштерија можда никада раније није носила један такав, или када јој друштво каже да га не би требала носити све.
То је била инспирација за Габи Греггдебитантска збирка за Купаћи костими за све 2013. године, која је покренута након медијске помаме око блогерских "фаткини" постова плус-сизе блогерке на њеном блогу, ГабиФресх, добро као коЈане. Иако се трговац специјализирао за проширене величине, његова понуда производа тада се увелике искривила према заташканијим стиловима попут једнодијелних и танкија, и свакако нису укључивали неонске, мрежасте и неописиво гласне отиске које је Грегг донела на сто за своју почетну колекцију, која се кретала од величина 10 до 24. Иако је бренд био привучен позитивном медијском пажњом, сарадња је и даље била корак даље од поверења Време, каже потпредседница за креативност и брендирање купаћих костима за све, Сара Митзнер: „Дефинитивно је довела новог клијента за нас. Габи је веровала да је то купац, а ми смо веровали да је тамо, али једноставно не знате док се не прода. "
Али продали су то-толико да се веб локација срушила неколико сати и један стил, бикини са отиском галаксије који је Грегг моделирао у кампањи, био је распродат за један дан. Језабела известили су о инциденту као илустрацију „проблема понуде и потражње плус величине“, при чему су ови други у великој мери и уобичајено потцењивали ово друго. Митзнер признаје да је прва колекција била "тест", а од тада је трговац повећао куповину залиха за мање више од хиљаду комада по комаду на много дубљем залиху, као и додане веће величине шоље (Г-Х) и више померања граница стилова. Сарадња, која улази у шесту сезону, еволуирала је у великој мери захваљујући повратним информацијама које Грегг добија од својих читалаца, заједно са хипер-детаљне белешке о уклапању и величини даје на свом блогу и друштвеним медијима. Они потенцијалним купцима дају увид у то како одела могу изгледати на њиховом телу чак и пре куповине, и добијају јединствено лични тон (Грегг, на пример, дели своје величине и белешке где одређени детаљи, попут ширине траке или облика шоље, могу изгледати другачије на другом телу врсте).
"Пливање је врло специфично и тешко", каже Митзнер. „Много је емоција око куповине купаћих костима. Знаш, у основи си у доњем вешу на плажи. Људи имају много резерви према томе... па мислим да је неко попут Габи део нашег бренда, и као извор за нас, и као извор за жене, имала је огроман утицај на наше пословање и на жене, јер она говори заиста конкретно о стварима и мислим да се због тога људи осећају сигурније у своје куповина. "
Успех линије је био такав да је напредовала од једнократне сарадње до уговора о лиценцирању, каже Ванесса Флахерти, партнер и потпредседница талента у Дигитал Бранд Арцхитецтс, агенцији за утицај која представља и Грегга и Марие. Бренд је управо обновио трогодишњи уговор са Греггом, а овог пролећа колекција је лансирана у Нордстрому (за 2018. продавац ће носити неколико ексклузивних стилова). Што се тиче зашто су одлучили да се упусте у велепродају, објашњава Фахерти, „Габи је хтела да дође до другог потрошача. Врло је усклађена, путем свог блога и својих подружница и ствари те природе, где јој је муштерија, и то је осетила док је очигледно има огромну базу купаца кроз постојеће купаће костиме за све, а много својих личних потрошача је довела у купаће костиме за Такође, она је такође желела да има присуство у престижној робној кући и приступ том потрошачу, а Нордстром се осећао потпуно исто. "
И Марие је пажљиво бирала своје велетрговце, клонивши се бутика и уместо тога сарађивала са луксузним трговцима попут Бергдорфа Гоодман, Сакс Фифтх Авенуе, Селфридгес и Кирна Забете, прислушкујући контакте које је остварила током година блоговања како би осигурала почетну састанци. Иако је линија доступна и преко Схопбопа и Револвеа само на мрежи, Марие каже да крајњи циљ је да се повећа продаја са сопствене веб локације САМЕ, што доноси скоро четири пута већи профит од Марка. Модел е-трговине директно потрошачима од почетка је био модус операнди купаћих костима у понедељак, заједно са моделом Сахара Раи Свим, трогодишња линија коју је креирала манекенка и звезда у Инстаграму одевена у бикини Сахара Раи. За САМЕ, каже Марие, малопродајни партнери понудили су непроцјењиво позиционирање и свијест о бренду - обоје ће бити посебно важно када лансира одјећу за одмарање сљедеће сезоне. Али на крају, купци свих ових марки живе пре свега на мрежи, а многи ће кликнути на означену фотографију и следити везу у биографији која никада не би крочила у Сакс.
"Људи имају неку врсту воајерске природе", каже Флахерти. „Не желе да виде некога како пере веш; желе да виде некога на плажи у Ангвили или на јахти и изгледају невероватно и беспрекорно у бикинију. "
И док вам плажа са белим песком и професионални фотограф можда нису на дохват руке, нови купаћи костим је удаљен само неколико додира.
Фотографија почетне странице: (Л-Р) Схае Марие, Јодие Снидер, Оливиа Цулпо, Даниелле Снидер и Царолине Врееланд присуствују #Цхиллцхелла брунцх чији су домаћини Баи беверагес, Даннијо, Саме Свим и Диане вон Фурстенберг 16. априла 2016. у Тхермал -у, Цалифорниа. (Фотографија Јое Сцарници/Гетти Имагес за Баи)
Пријавите се за наш дневни билтен и свакодневно примајте најновије вести из индустрије у пријемно сандуче.