Како Алекандре Арнаулт поново чини бренд пртљага старим 120 година

Алекандре Арнаулт, син председника ЛВМХ -а Бернард Арнаулт -а, најбогатијег човека у Француској, вероватно је уморан од људи који га карактеришу њега по годинама и лози, али први је посебно импресиван: са 25 година он је извршни директор 80-годишње компаније за луксузни пртљаг Римова, од којих је крајем прошле године водио аквизицију ЛВМХ -а. Било би лако одбацити ово именовање као непотизам, али као члана једне од најважнијих потрошачких група у индустрији - и са више знања о технологију и културу покретања од многих његових вршњака - млађи Арнаулт је можда на неки начин боље опремљен од некога са више пословног искуства у његов појас. (Дипломирао је на Телецом ПарисТецх пре него што је стекао звање магистра иновација на Ецоле Политецхникуе и био укључен у покретање ЛВМХ веб странице за е-трговину 24 Севрес.)

Иако је то прилично дивљи састанак за врхунски луксузни конгломерат, у свету стартупа 25-годишњи извршни директор није нечувен. Узмите брзо растући бренд активне одеће Оутдоор Воицес, чији је оснивач и извршни директор Тилер Ханеи имао само 25 година када је покренула компанију. Спољни гласови могу заправо бити више у складу са начином на који Арнаулт репозиционира Римову - да не спомињемо новије, ометајуће конкуренти у пртљажном простору као што су Аваи и Раден, а оба продају елегантне, приступачне кофере са техничком способношћу директно потрошачи на мрежи.

Арнаулт је у уторак био у Лос Анђелесу како би отворио скочни прозор Римова на Беверли Хиллсу, који је први физички приказ његове нове визије за бренд. (Римова -ина стална продавница у ЛА -у, такође на Беверли Хиллсу, се реновира.) Сими & Хазе су продужили журку на отварању за госте попут Пхаррелла, Алессандре Амбросио и Јасмине Брусилице у скромном простору, који је дизајниран тако да подсећа на транспортну траку за пртљаг са коферима вешто изложеним на постољима, у кружним формацијама и на врху веома високо полице. Асортиман врхунских артикала трећих страна, попут пресованог сока, козметичких производа путне величине, мајица, књиге (попут "Моноцле Гуиде то Бусинесс" и "Он тхе Роад"), Кавецо Спорт оловке и нише часописа као 032ц се продају заједно са њима.

Сродне везе

ЛВМХ покреће веб локацију за е-трговину

"Ако погледате наше бивше концепте [малопродаје], били су веома бели и веома старомодни и желимо да модернизујемо наше продавнице и направимо више њих - звучаће као и сваки други бренд - али искуственије ", објаснио је Арно раније тог дана на Беверли Хилсу Хотел. „Размишљамо о неким кул додацима у продавници како бисмо их учинили релевантнијим за врсту публике којој припадамо привлачност која је, знате, очигледно миленијалци и етаблиранији људи, али само путници на крају дан. "

Иако је скочни прозор у ЛА-у можда настао из нужде док се стална продавница реновира, Арнаулт планира да настави са појављивањем скочних прозора, који су популаран формат малопродаје за брендове у последње време. „Скочни прозори су веома узбудљиви јер вам омогућавају да тестирате ствари које не можете да радите на сталнијим местима, а онда помислим такође је одличан начин да се појавите на локацијама за које се не очекује да лансирају нове производе, да покрену нове колекције. "

Иако је Римова можда мало иза неких конкурената у простору директног потрошача технологије и малопродаје, Арнаулт тешко покушава да их сустигне (што, искрено речено, може бити теже за светски бренд). На пример, Римова још не нуди е-трговину у САД-у, иако је то главни приоритет за 2018. ("Тако је лако купити кофер на мрежи и нико не жели да напусти продавницу са огромним кофером... заузима пуно простора. ")

Арнаулт види да се тржиште пртљага развија на три различита начина: "Један је мода, два су технологија, а три је једноставност употребе", објашњава он. „Видите људе који су много заинтересованији за куповину кофера који добро изгледају са оним што носе и заинтересовани су за њихов изглед док путују. Имамо срећу да имамо производ који се може лако идентификовати и који има врло углађен, гладак дизајн. "А технологија? „Постоји добра и лоша технологија, постоји пртљаг који долази са техником само да се каже да је„ омогућен техником “и понекад нема много смисла-понекад постоји је сјајна технологија која се дешава у пртљагу ", каже он. „Ово је нешто у шта много улажемо како бисмо олакшали искуство наших купаца када путују са нашим производима; Мислим да је ово кључ за нас да идемо овим путем. "Недавно је бренд лансирао уграђену функцију електронских ознака на којој можете послати дигитална ознака за пртљаг преко блуетоотха у ваш кофер, који за то има посебан екран, тако да не морате да је штампате и стављате у торбу ручка. Римова такође ради на томе да дизајн учини ефикаснијим. „Људи траже лакше кофере који више пристају и лакши су за употребу, а ово је област у коју дефинитивно улажемо много наших Р и Д долара и труда“, додаје он.

Наравно, велики део овог репозиционирања усмерен је на миленијуме, чији је демографски припадник и који ових дана путују више него икада. „Простор за путовања генерално се доста развио, путовања постају много јефтинија, авионске карте постају много приступачније“, објашњава он. "Постоји и елемент да млади људи не желе да купују производе, али желе да доживе више, желе да путују и очигледно им је потребан кофер."

Арнаулт сматра да се односи према Римови као према бренду више него према извршном директору другог бренда ЛВМХ. „Сви смо ми путници, па се сви можемо повезати са искуством, док ако радите за мушкарца На пример, Целине, не можете да се повежете јер нећете себи купити торбу Целине ", рекао је он каже. "Имате све ове мале елементе фрустрације у искуству које можете сами да поправите, па заиста инсистирам на давању повратних информација."

Ипак, има много посла и јединственог изазова у чињеници да Римова има 80-годишње наслеђе. „Покушаћемо да жонглирамо између чувања овог наслеђа и одржавања овог нивоа израде који имамо у свом вертикално интегрисане операције, а такође додају мало више забаве и узбуђења и кул ствари у наше кофере како би узбудили млађе људи ", каже Арнаулт. Једна стратегија за узбуђење биће сарадња. До сада је постојала сарадња у ограниченом издању са М/М која се продавала искључиво у Цолетте-у, а друга са Фенди-јем. Следећи може или не мора бити са Офф-Вхите'с Виргил Аблох, најплоднији модни сарадник 2017. Арнаулт је задиркивао дизајн на Инстаграму у септембру; није желео да коментарише њен значај, али је потврдио да је на помолу још сарадње, описујући Римова кофере као „платна“.

Али на крају, Арнаулт жели да прода више од кофера. "Начин на који описујем нашу визију у наредних пет до 10 година је као туристичка компанија уопште", објашњава он. „Данас, ако желите да путујете, морате да одете у Римову да купите свој кофер; морате да одете до Мујија да купите своје мале посуде да ставите течности унутра; морате ићи на толико различитих места. Дефинитивно видим [Римова] као једно место на коме можете пронаћи све што се односи на путовања - не само производе, већ и услуге. "

Уз подршку ЛВМХ -а и многе квалитете који изгледају далеко изван његових 25 година, Арнаулт би засигурно могао ову визију претворити у стварност - и ми ћемо помно пратити његов напредак.

Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.