Како је Кејти Ворнер Џонсон прошла од балерине, до аналитичара са Вол Стрита, до инструктора фитнеса, до оснивача компаније Царбон38

У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.

Није тајна да је активна одећа простор је препун. У протеклих неколико година, хрпа марки и трговаца на мало појавили су се у нади да ће одузети неки удео на тржишту људима попут Нике, Под оклопом и Лулулемон. Један који изгледа да је на врху је Царбон38.

Прошлог јануара, мултибренд малопродавац женске одеће, који такође води интерну линију, постао је наслов Фоотлоцкер уложио 15 милиона долара у мањински удео у компанији (углавном у нади да ће стећи увид у простор за женску одећу). Његово укупно финансирање до сада је 40 милиона долара, а продаја се удвостручила сваке године у последњих неколико година, према подацима компаније. Уз Фоотлоцкерову помоћ, оснивач и извршни директор Царбон38 се нада да би и она могла постати компанија вредна више милијарди долара.

Бивша балерина, плесачица на Бродвеју, аналитичарка са Валл Стреета и инструктор фитнеса Кејти Ворнер Џонсон покренула је компанију у Лос Анђелесу 2013. заједно са Каролином Гоголак, која је од тада отишла у

идите на мало у СоулЦицле. Чак и након лансирања, Царбон38 је прошао кроз неколико итерација пре него што је постао оно што је данас. Осим што функционише као мрежни трговац на мало (са две физичке продавнице - једном у Бридгехамптону и једном у Пацифику Палисадес), Царбон38 такође делује донекле као инкубатор, често помажући малим брендовима са којима продаје производње.

Компанија такође улаже велика средства у креирање садржаја, јер је од првог дана водила сопствени фото студио. "То је оно што је све узбудило да раде са нама, да ли су видели да их можемо ставити на мапу на начин на који они сами не могу", каже Варнер. У последње време модна заједница се укључује кроз бучну сарадњу са људима попут Јонатхан Симкхаи, Царли Цусхние и Адам Селман.

Кад се нађемо у потпуно новом седишту компаније Царбон38 у Цулвер Цитију-са садржајима попут комбухе на славини, прозора од пода до плафона, вишеструким терасе са погледом на ЛА од 360 степени и прилагођене конференцијске собе назване по компонентама теретане (базен, парна соба итд.), јасно је да Џонсон није заборавио њене скромне и веома различите почетке, али такође поседује опипљив нагон да свој посао преведе на следећи ниво. Такође је страствена у подизању других жена у том процесу-било да се ради о залихама женских брендова (који чине 75 проценат понуде Царбон38), помажући својим клијентима да се осећају пријатно и самопоуздано у теретани и ван ње са функционалном гардеробом, или састављање списка амбасадора бренда, од којих су многи инструктори фитнеса баш као и она када је постала „опседнута овим муштерија. "

Читајте даље за наш интервју да бисте сазнали како је Џонсон прошла од гледања како се њено тело "предаје" до предузетника; како је од Фоотлоцкера ухватила ту инвестицију од 15 милиона долара; шта мисли да је следеће за тржиште активне одеће и још много тога.

Где је почело ваше интересовање за моду и фитнес?

Почео сам као балетан, а у суштини сам одрастао у Спандеку. Трико је врхунски облик модне изведбе. То је врло мали комад тканине који мора да упија зној и мора да има лепе линије, мора да се креће уз тело, али балет је естетски облик уметности. Морате изгледати без напора, лепо и добро употпуњено, па овај врло мали комад тканине мора учинити много ствари. Ја сам, у раној младости, своје трикое правио у Њујорку, и био сам веома специфичан у погледу начина на који су направљене.

Почевши од врло раног узраста - а можда је то зато што сам толико времена провео пред огледалом - једноставно сам знао како желим да ствари одговарају. Сећам се, имао сам кључну одећу због које сам се осећао као „Римски празник“ [носио сам] на проби и са пробе.

Отишао сам на факултет након повреде која ми је пореметила каријеру. Направио сам гомилу националних турнеја по [Броадваи] емисијама, запослио се на Валл Стреету и брзо схватио да то није место за мене. Одложио сам понуду са пуним радним временом да наставим да плешем у Њујорку, и тада је на сцену ступио фитнес. Док сам плесала у Њујорку како бих премостила јаз између плате банкара, предфинансијске кризе и плате на Бродвејском капиталу, почела сам да предајем фитнес.

Затим је стигла 2008. година, а ове жене које су биле у мом разреду... многи од њих су остали без посла у финансијској кризи. Али преплавили су ми разред. Била је то тако занимљива ствар када сам први пут сазнао да је фитнес отпоран на рецесију, и помислио сам да је ово добра индустрија за радити.

Многе од ових жена морале су почети испочетка у каријери, постати предузетнице и оснивати бизнисе, и преселити се у нове компаније, и прешао из банкарства у приватни капитал, и морао је бити креативан, и једноставно сам се заљубио у оно што се осећало овако ново жена. У суштини, тај сат знојења се заправо тренирате за вођу.

Па када сте заиста почели да размишљате о покретању сопственог посла?

Одселила сам се у ЛА и мислила сам да ћу овде плесати, предавати фитнес, а тело је почело да ме издаје.

Имао сам 27 година. Користио сам само своје тело - то је био мој једини извор - и то ми је заиста извадило тепих. Било је страшно. Био сам у Тиффани-блуе студио апартману са Мурпхијевим креветом и зеленим тепихом, и лежао сам тамо са пакетом леда на леђима са прекораченим банковним рачуном, и рекао сам: 'О, мој Боже. Тако ме је срамота, како сам могао изабрати тако чудан курс за свој живот? ' Тада сам помислио: 'Знаш шта? Морате једноставно узети живот за рогове, попут оних жена у финансијској кризи, и отићи схватити шта је сљедеће. '

Пријавила сам се на пословну школу и од свих сам одбијена и мислила сам да ћу, започињући посао, имати о чему да пишем у свом есеју за пријаву. То је у суштини био први подстицај.

Неколико мојих девојака, које су такође биле спремне да напусте каријеру, и ја смо се окупиле, купиле су карте за Вомен 2.0 Стартуп Веекенд у Сан Франциску. Предложите идеју, саставите тим, направите минимално одржив производ за 24 сата. Попео сам се горе и посетио ову собу инжењера о овом невероватном „Иелп фитнесу“. Нико није марио.

Зато смо се закључали у собу и одлучили да ћемо је изградити и поставити, а нико од нас није био инжењер, па смо створили ове анимиране жичане оквире и притиснуту репродукцију, тако да је изгледало као да смо кликнули кроз демо - и на крају смо победили.

[Био сам] као, 'Ово је тако лако, радићу ово заувек.' Затим смо ушли у целу заједницу за убрзавање и били смо одбијени јер нисмо имали техничког суоснивача. Тако да смо само понављали идеје, а онда је коначно овај акцелератор овде у ЛА прихватио нашу идеју. Мислим да смо у то време окупљали непродати инвентар, и било је заиста тешко зарадити новац јер су марже ниске. А он је рекао: 'Не видим како ћете зарадити на овоме, али знам да моја жена троши много новца с вама. Па зашто не направите корак уназад и само поново проучите муштерију? '

Провели смо четири месеца проучавајући клијента и покренули смо садржајну платформу, у почетку, у јануару 2013, где бисмо профилисали торбе за теретану са инфлуенцерима. Видео сам да наши купци заиста троше много времена на део активне одеће, а поврх свега смо окупили ову заиста кул групу брендова основаних од стране жена.

Разговарали смо с њима о њиховим болним тачкама, а дистрибуције заиста није било. Могли би можда отићи у Пилатес студио за маму и поп и продати пар сома четвртине, а можда би и добили договор о пошиљци са еквиноцијем или два, али су на крају они покрили рачун и имали ризик залиха. И тако, овим момцима је било заиста тешко скалирати.

Па смо мислили, ово је занимљиво. Имам две муштерије: ову невероватну жену коју тренирам целог живота; и ове марке којима је потребна помоћ у дистрибуцији. Створићемо својеврсно тржиште. Прикупили смо капитал око тога, и било је од велике помоћи што се Лулулемон повукао са 70 посто њихове понуде производа, а онда је Цхип Вилсон имао мало проблема са ПР -ом, па су нам врата била отворена.

Прикупили смо мало капитала, а затим смо званично покренули, новембра. 5, 2013. Тридесет пет посто наше понуде производа сада је наш властити бренд и заиста смо опрезни да не нагазимо на прсте наших продавача. Заиста желимо да подржимо брендове и дизајнере који су нам помогли у покретању.

Како обично проналазите брендове и радите са њима?

У почетку смо морали да водимо кампању да убедимо људе да раде са нама, али то заправо није било то тешко јер је доста ових момака било мање, а ми смо прикупили капитал да помогнемо у њиховом финансирању производње. У то време, 2013. године, Нордстром и Неиман и сви ти момци нису куповали активну одећу. Дакле, у суштини ми је само била потребна готовина да бих могао да помогнем у финансирању њихове производње, што у суштини и данас радимо.

На улици се причало да ови момци желе да помогну, а затим и даље, наше прво улагање у наше сопствена компанија била је камера и комплет светла, а фотографија за коју сам знао била је једна од мојих најмоћнијих комуникација алата. Креирање садржаја је одувек било интерно и заиста је важан део начина на који помажемо нашем бренду да се појави на мрежи јер мислим да смо постали заиста добри не само у е-цомм фотографији, већ и у причи са фотографија.

Морате заиста помоћи кориснику да разуме не само производ и детаље око њега, већ и бренд и причу која стоји иза њега, и то је оно што је све узбудило да раде са нама, да ли су видели да их можемо ставити на мапу на начин на који они нису могли себе. На неки начин смо скоро као агенција за маркетинг/брендирање.

Са дизајнерском сарадњом, како до њих обично долази и какве синергије тражите?

Наша прва дизајнерска сарадња била је са Јонатханом Симкхаијем и он има такву естетику бодицона и користи атлетске материјале у великом броју својих дизајна. Осећало се као да постоји симбиоза у коју можемо да уђемо. Заиста сам веровао да оно што стварамо у Царбон -у није само сат времена у теретани. То је заиста следећа генерација облачења. Мислим да ће брендови са којима данас радимо заузети место Алек Ванг-а и Јамес Персе-а и Винце-а: сви ти брендови који се лако носе. Партнерство са дизајнерима помогло нам је да се легитимизујемо као нешто што можете носити и ван теретане.

Шта је била ваша прва велика пословна прекретница или тренутак у коме сте се осећали као да сте успели?

Искрено, први дан смо ишли уживо, а ја сам био толико под стресом да смо сишли улицом, поделили флашу вина и покушали да смиримо живце, па смо се вратили на четири поруџбине. Четири наређења од људи које нисам познавао: Нису ми били мајка, уверавам вас у то. Било је као, у реду, некоме је стало.

Мислим да је затварање нашег првог милиона [продаје] било велико, јер у том тренутку дефинитивно нисам могао да идем у пословну школу. Зато што још увек размишљам, као, ово би било сјајно у мом есеју, а онда када добијемо милион долара у банку од гомиле људи који су рачунали на нас да ћемо им вратити, нисам могао бити као, ох, хвала момци, ја сам оут. Било је као, ово је стварно, и ово мора да функционише.

А онда је дошла та инвестиција од 15 милиона долара од Фоотлоцкера. Како је до тога дошло и како сте имали користи од тог партнерства?

Био је то заиста кул, органски однос. Тако да мислим да ме [ЦЕО] Дицк Јохнсон назвао 2014. године и рекао је: 'Не знам заиста шта је ово, али ми имамо женски посао који се зове СИКС: 02 и можда постоји партнерство, било да можете да уђете и водите га, или шта већ “, и помислио сам, не, сад се бавим својим послом, али останимо у контакту јер мислим да има неких занимљивих ствари синергије.

Они су огромни: 8 милијарди долара плус годишњи приход, 2 милијарде долара до краја. Они знају како водити изванредно профитабилан посао у 3.600 продавница, па сам само помислио да имам сасвим другачији бренд. Имам сасвим другачију перспективу јер смо дигитални и женски, што је дефинитивно више мушко посао, али они знају много ствари које би ми могле бити од помоћи, а потенцијално бисмо могли научити од сваког друго.

Кад сам упознао Лаурен Петерс, њихову финансијску директорку, тек смо почели да разговарамо. Било је дивно имати жену која седи преко стола. То је неко поред кога сам хтео да пливам и од њега учим.

Изашли смо на нашу Серију А [круг финансирања], они су тражили да учествују у процесу, а када су оставили термин, то је само показало партнерство које заиста желе да граде са нама, и то је имало много смисла, и осећало се помало застрашујуће јер за компанију наше величине и година преузимање стратешких [улагања] може бити ограничавајуће, али учинили су сигуран да није - да ћемо изаћи у следећој рунди и пронаћи другог партнера изван Фоотлоцкера који може помоћи у диверзификацији мисли, а они ће нам помоћи то. У нашој компанији сада имамо скоро пријатељски систем, где се наши руководиоци и чланови нашег тима повезују са одговарајућим члановима тима на својој страни како би помогли у најбољим праксама, преносећи идеје.

Омогућава нам да као тим поставимо своја гледишта много више него што бисмо икада имали. И знају како изградити више компанија вредних више милијарди долара, па су, као, 'Ох, да. Ево књиге за игру. '

Који су највећи начини на које се ваша улога променила како је компанија расла, а ви тим?

Прошао сам три фазе вођства. Прва фаза је да радите све, али што је још важније као вођа, ви сте попут забављача. Говорите свима како им одлично иде све време, само покушавајући да будете та магнетна личност за коју ће се људи пријављивати да раде. Плаћају врло мало, а потребни су вам да се стално враћате, и само пијете тај Коол-Аид и живите свој сан.

Друга фаза је за мене била тешка фаза, где сте изненада достигли мало критичне масе, где знате да имате посао који морате да проширите. Морамо почети са успостављањем оперативне структуре. Преузели смо значајан износ улагања за нашу величину; узели смо 11 милиона долара у првом кругу, и одједном је било као да смо морали да испоручимо и било је тешко. Заиста сам морао да се укопам, на неки начин, и да у себи пронађем ту жестину коју никада раније нисам препознао. Можда сам га имала док сам плесала, било је некако исконско.

А сада, у трећој фази, све је у скалирању. Осећам да је све у комуникацији, стратегији и визији, и то се не може потценити. Ради се о финансијским перформансама, познавању наших бројева изнутра и споља, знајући где наше полуге морају да повуку и побрините се да испоручујемо и побринемо се да имамо готовину у банци и прикупимо капитал с десне стране партнери.

Шта је био највећи изазов у ​​развоју вашег пословања?

Све је то тешко. Те три фазе биле су тешке. И сад се осврћући на пет година, и шта је постигнуто, и за шта се пријављујемо, знам да то могу јер сам прошао кроз неке мрачне дане и тешка времена.

Много се прича о томе да је простор за активну одећу/рекреацију пренатрпан - има ли више тржишног удела за снимање?

Носимо комаде који подржавају активан начин живота који се можда не може знојити, али је прелепа хаљина без бора тканина коју можете лако спаковати у кофер или пар неопренских кулота које можете носити на црвене очи и искочити из друге страна; навучете штикле и спремни сте за пословни састанак. Добија одећу за јогу, носи авион, добија ствари које ће носити на овом одмору и олакшати.

Мислим да нам то омогућава да преузмемо много већи сегмент модног тржишта. Осећам се као да је слободно време прљава реч јер не радимо ништа лежерно док носимо ове ствари, а ми као жене морамо себи да признамо више. Не само да искочимо наш Јуици Цоутуре комбинезон и идемо у тржни центар. Убијамо то у животу. Мислим да је уклањање дела за слободно време заиста важно у овом ребрендирању, како идемо напред.

Овај интервју је уређен и сажет ради јасноће.

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.