Како је Емма Греде предводила најуспешнији (и инклузивни) деним лансирање са Кхлое Кардасхиан

У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.

Крајем 2016. Кхлое Кардасхиан а Емма Греде је лансирала трапер линију под називом Гоод Америцан. То је био тренутни хит, а не само зато што је уз њега било везано име Кардашијан, али и зато што је лансирано у распону величина 00-24. Такође је одражавало ту инклузивност са разноликом групом жена које су је моделовале.

Према марки, било је најуспешније лансирање трапера свих времена, доносећи милион долара у једном дану. Да, Кардасхианин утицај помогао је да се угледа бренд. Али, каже Греде, "Долазећи из позадине у којој сам склопио милијарду партнерстава са познатим личностима, то не успева само од себе."

Пре Гоод Америцан -а, Греде, који је Британац, водио је успешну агенцију која повезује брендове са талентом; тек недавно га је продала како би се фокусирала само на партнерство са брендом Кардасхиан. Од одлуке о покретању бренда заснованог на инклузивности упркос многим инхерентним изазовима, до пресељења породице од Лондона до Лос Анђелеса, Греде је много уложила у Гоод Америцан, чији брзи успех ни она није могла предвидети.

"Кхлое што носи ствари на Инстаграму није лоша ствар", напомиње она (мада линија и даље јача иако је најмлађа сестра Кардасхиан била нешто мање плодна на платформи друштвених медија). Инклузивна величина такође повећава продају: 00 и 18 су најбоље продаване величине. То је била толико важна компонента бренда да је заправо приморала партнера за лансирање бренда, Нордстром, да га носи целу величину изводите у одељку врхунског тексаса, уместо да истерате веће величине на други део продавница. На крају је то био потез моћи инспирисао иновативног продавца да изврши притисак на друге брендове да понуди инклузивније димензионисање.

Састао сам се са Греде у седишту Гоод Америцан у Лос Анђелесу како бисмо разговарали о томе како је започела моду, како се повезала са Кардасхиан, како се њихове улоге разликују, прави изазови у покретању инклузивног бренда одеће и шта мисли о покрету којем је помогла убрзати. Читајте даље за врхунце из нашег разговора.

Да ли сте увек били заинтересовани за моду? Како сте почели?

Одрастао сам у врло модерном делу источног Лондона. Био сам стари модни штребер. Огласе сам подносио по маркама, па сам имао Цханел датотеку и Версаце датотеку. Не знам да ли се то толико односило на моду или на супермоделе. Мислим да сам живео на месту које није имало ништа лепо и креативно.

Студирала сам бизнис на Лондонском колеџу за моду и мислим да сам од малих ногу знала да желим да се бавим модом, али себе никада нисам видела као креативца. Био сам као, добар сам са креативним људима. Мој први посао је био асистент продуцента модне ревије и то сам волео да радим јер сте били блиски дизајнерима и били сте блиски људима који стварају сетове или светла, али видели сте и ову другу страну ПР -а и маркетинга и купце и разлоге за емисије. Дакле, то је заиста био мој први прави посао.

У овој компанији за продукцију модних ревија, заправо сам прешао у спонзорски део јер сам открио да сам веома добар уговори и преговарање, рад са брендовима, и нашао сам се на овом раскрсници где долазе брендови и модни дизајнери заједно. Остварио сам тоне и тоне партнерстава са великим и добрим британске моде од Цхристопхера Канеа, Гилеса Деацона, Алекандера МцКуеена и заиста спојио партнерства са брендовима.

повезани чланци

Каква партнерства?

Већином су то спонзорства модних ревија. Постојао би спонзор фризуре, постојао би спонзор шминке. Знате како је у Лондону, зар не? Дизајнери имају невероватну репутацију и нема толико новца, нема толико продаје, па бисмо радили са алкохолним компанијама или телефонским компанијама. То би могло бити нешто попут, Цхристопхер Кане који ради са Бомбаи Саппхире -ом или шта год да је то било, али увек је заиста било покушавајући да разумеју како брендови треба да комуницирају са публиком заснованом на моди и састављајући те ствари заједно.

Било ми је јако добро и постала сам девојка која је била позната по прикупљању новца за модне дизајнере у Лондону, а онда сам основала своју компанију која је то радила. То се звало ИТБ. Онда је то почело да улази у простор за таленте, па сам само отишао и урадио оно што су моји брендови тражили: „У реду, уместо овог уметника, ми бисмо заиста волим да сарађујем са овим талентом ", а тада сам био толико млад и наиван да бих рекао:" Да, могу то да схватим особа. "Моје пословање се заправо више претворило у маркетиншку агенцију засновану на забави, па сам у последњих 10 година то радили. У ствари, управо сам продао ту агенцију прошлог понедељка, после 10 година.

Како сте завршили у Лос Анђелесу? Је ли то било због Гоод Америцан -а?

Апсолутно због Гоод Америцан. Имао сам канцеларију овде. Имали смо своје канцеларије у Њујорку и ЛА -у и у Лондону, па сам радила овде, претпостављам, последњих 10 година, јер ако се бавите забавом, увек долазите у ЛА.

Имали смо ово феноменално лансирање, и иако сам знао да ће бити одлично и успешно, нисам заиста очекивао... Нисам мислио да ћу се преселити овде. Имам двоје деце, имам мужа, не. Мислио сам да ће то бити више споро сагоревање. Ако имате двоје мале деце, могли бисте бити гори од ЛА -а. Био је то срећан потез, али чисто зато што је посао растао и запошљавао сам људе, а онда нисам био тамо.

Мислим да смо у то време вероватно имали само око четири или пет [особља]. Они требају управљање и ви морате бити с њима, а ово ми је трећи посао, па сам мислио, знам да то неће радити без мене.

Како сте се повезали са Кхлое Кардасхиан и како је настала идеја за Гоод Америцан?

Мој муж има бренд трапера који се зове Фраме Деним, па сам имала неку склоност према овом простору, али била сам веома страствена у вези са нечим што је укључиво. Није се толико радило о тексасу. Желела сам да могу да услужим ово тржиште на начин који није у томе да је то плус или да није у питању то што они у индустрији називају "мисси" димензионисањем. Само сам хтео да направим одећу свих димензија јер је у мојој глави стигма везана за плус учинила нешто мање занимљивим. Само сам хтела да радим ствари за све жене. Мој најбољи пријатељ на свету би се сматрао типичном плус величином, али тако не купујемо; тако се не понашамо. Не бираш своје пријатеље на тај начин, на основу њихове величине. И зашто бисте куповали на тај начин?

Деним је био нешто за шта сам мислио: „Ово је лако. Могу ово да схватим. "Било је то нешто због чега сам могао да се снађем много брже него да радим нешто сложеније.

Заправо нисам познавао Кхлое. Познавао сам Крис и радио сам са скоро свим сестрама, осим Кхлое и Коуртнеи, али све остало бих с ким сте радили јер ако се бавите маркетингом забаве, морате бити у послу са Крисом Јеннер. [Смеје се] Подразумева.

Састајала сам се са [Крис] сваке недеље моде у Паризу на пићу и разговарали смо о томе на чему смо радили у том тренутку. Урадио сам Кендалл -ов Цалвин [Клеин] посао; урадили смо много и много ствари заједно. И некако сам јој понудио начин на који је био: "Хеј, радим ово и заиста бих волео да Кхлое буде мој партнер", и то јој се допало. Она је рекла: "Ово је одлична идеја, али морате разговарати с Кхлое. Ово није за мене. "Дошао сам у ЛА и имао сам састанак са Кхлое, а остало је историја, како кажу. Чим сам почео да говорим, почела је да се укључује у ствари. Имала је све те приче и била је већа. Била је различитих величина. И мислим, одмах, ова идеја да ћемо направити овај супер-оснажујући, инклузивни бренд, била је као, "То је то, ја сам за", и одмах је почела са радом. Нема уговора, нема ничега. Она је само рекла: "Да, рачунај ме", па је било супер.

Која је била ваша улога и њена улога у покретању бренда?

Радимо различите ствари и верујем да је разлог зашто сам успео био то што знам тачно оно што не знам. Имам невероватног шефа производње који има 65 година; био је у послу одувек. Оно у чему сам заиста добар је тај почетни [део]. Подижем новац; Ја разумем суштински маркетинг, утицајне људе, како да радим са талентима, како да узмем предузећа из ничега у нешто, и тако сам и урадио. Буквално сам покренуо посао, запослио особље. И Кхлое је заиста била умешана. Она невероватно цени и разуме своје тржиште, базу својих обожавалаца, па мислим да је она била тамо заиста добро је долазило и гледало све оно што смо радили у маркетингу, на друштвеним мрежама, око кампања.

Испоставило се да смо и ми, иако нисмо стручњаци, имали велико мишљење о производу. Обоје смо били тамо са производима који су рекли: ово се нама свиђа и то је оно што није у реду са оним што тренутно имамо. То сам била ја са пословне стране, њен рад на маркетингу и све што је било засновано на публицитету и њеној публици, и њено разумевање те публике.

Очигледно је био изузетно успешан када је лансиран - чему то приписујете сада?

Дакле, две ствари: Кхлое, наравно, има ову невероватну публику, зар не? То је што је. Милиони људи вас прате. Мислим да из позадине у којој сам склопио милијарду партнерстава са познатим личностима то не успева само од себе. То дефинитивно шаље клијенте на ваш начин, а дефинитивно имате много људи који траже. То не значи да купују, посебно по нашој цени. Првенствено разговарате са публиком која је купила Топсхоп и Зара фармерке; они троше 40 долара. То није врхунска публика обучена за тексас.

Чим су почели да виде бренд, почели су да виде девојку која је била величине 18 [у маркетингу], а разлика у свим женама које смо користили изазвала је интересовање људи. Људи се не враћају два, три, четири пута и поново купују, осим ако је производ добар. По мом мишљењу, трапер је лукав. То је помало налик купаћим костимима: жене се гнушају испробавања фармерки и често носите исте, а онда видите нови тренд. Мислим да смо из тога извукли много бола. Отишли ​​смо: "Желиш ли имати добре ноге? Овако изгледа. Добар струк? Учините то, "и било је толико техничких разлика у нашим фармеркама. Само сте их обукли и успели су. Била је то комбинација само заиста доброг производа, заиста добро осмишљеног, стварне једноставности, и опет, чињенице да је била доступна свима.

Како сте слетели на Нордстром као лансирног партнера?

То је била лака одлука. Нисам одрастао са Нордстромом, пошто сам био Енглез, па сам много истраживао - ко ће пружити најбољу услугу, и то је било једино моје питање. Мислим да у овој земљи постоји мноштво сјајних робних кућа. Купујем у свим робним кућама и имам своје идеје о томе шта је сјајно, а једина доследна ствар је да у Нордстрому добијате одличну услугу.

Требао нам је неко ко ће доћи на плочу са сервисног становишта, али и [са тачке димензионисања гледишта], јер сам рекао: „Не желим да се овај бренд подели и стави у два различита одељка продавница. Добродошли сте да то прикажете у плусу јер тамо има много купаца и то је то навикли су, али ово мора бити поред Раг & Боне -а, поред Фраме -а, поред Ј -а, у пуној величини домет. Морате да купите асортиман у пуној величини. "И били бисте изненађени колико је људи било," Не "или:" Волели бисмо то да урадимо, али немамо вешалице плус величине " или дословно, "Немамо простор за складиштење у складишту довољно велики за ваше величине." Дакле, заправо почињете да схватате да је све ово, заиста, попут ситница у детаљима ствар која је заустављала људе, попут начина на који модна индустрија систематски ради на тој страни ствари, заправо је заустављала људе, за разлику од тога што они нису нужно хтели до.

Нордстром је био спреман да каже: "Па, да, немамо ово, али смо спремни да то урадимо." Врло су отворени и када имамо ствари које су нам потребне да разговарају, или говоримо о величинама, или говоримо о изазовним предметима, они су први који ће рећи: "Наћи ћемо начин", и схватити оут.

Били сте на челу онога што је постало инклузивни покрет кроз моду и лепоту. Мислите ли да је то тренд или мислите да ће се то стално догађати?

Веома сам, веома сам срећан што смо поставили тренд. Једна ствар коју смо Кхлое и ја рекли од самог почетка је да ће прави успех бити кад сви други следе. Срећни смо што смо почетници, али не желите да будете толико истраживачи да их остатак индустрије не стигне.

Моје мишљење је да сам срећан што то раде многи брендови, али исто тако мислим да то није место где можете да се упустите као маркетиншка вежба. Оно што видим је много других марки, узећемо наша четири најпродаванија стила и понудићемо их у пуној величини. То није поента; у ствари, то је супротно од тачке. Поента је у томе да ко може рећи да вам је за одређену величину потребан рукав, или га треба исећи на основу пристрасности, или би на неки начин требало да буде скромнији? То није моје искуство. Девојке само желе оно што желе; желе тренд, желе слатку ствар. На вама је ако желите да покријете руке, не бих вам то требао рећи.

Знам да је за Гоод Америцан то нешто што је уграђено у наш првобитни пословни план. То је разлог зашто то можемо учинити јер смо то учинили на почетку. Уз то су повезани и многи трошкови: фармерке у много већим величинама узимају додатни принос тканине, а снимање ствари на три различита е-цом модела одузима много више времена, што је много више новца.

Мислим да је свим брендовима дефинитивно тешко да то учине, али назовимо то како је: У модној индустрији такође постоји невољност да то учине. Нови брендови би вероватно имали проблем при покретању и на тај начин. Стари брендови не желе нужно цену, па мислим да их морате раздвојити.

Само нам треба све више и више.

Да ли се икада десило да ће Кхлое носити нешто на Инстаграму, а онда се тај комад одмах распрода?

Потпуно, да. Она има велики утицај, али такође, имамо невероватну групу девојака и то се дешава са свима њима. Веома смо добри у томе што се трудимо да нашим девојкама шаљемо производе, а они све испробавају и допада им се. И мислим да девојке које се шаљу пуно ствари, не морају ништа да носе. Не плаћамо никоме; шаљемо им леп производ и надамо се да ће им се свидети и да ће га носити. Кхлое што носи ствари на Инстаграму није лоша ствар.

Где видите своју каријеру? Имате ли планове изван Гоод Америцан -а?

Без срамоте сам амбициозан, али сада се јако забављам радећи ово; Такође много учим, што је увек моја ствар. Чим престанете да учите, готови сте, зар не? Само треба да изађете ако мислите да сте дошли до те тачке.

Мислим да имамо невероватну прилику и имамо ову невероватну платформу. Осим тога, преселио сам целу породицу из Лондона да бих био овде. [Смеје се] Дакле, морам му дати шансу. Али, да, ово је оно што желим да урадим и искрено се осећам као остварење малог сна.

Не могу вам рећи е -пошту или чак писма - људи и даље шаљу писма - и повратне информације које добијам. Довољно је послати вас у земљу снова. Људи су толико захвални и стално ме заустављају људи који говоре: „Волим твој бренд. Тако је позитивно то што радите. То је тако оснажујуће ", и због тих ствари се осећате сјајно.

Шта бисте саветовали некоме ко жели да води бренд одеће?

Па, пре свега, мислим да сте морали да обавите своје истраживање. Веома је конкурентно. Најважније је да не смете дозволити да то превазиђе оно због чега сте заиста страствени.

Имао сам срећу што у свом послу волим моду. А кад сам био продуцент модне ревије, морао сам да спакујем клупе и скинем налепнице са огледала за шминкање, све о чему сам могао да размишљам је колико је представа била невероватна и колико сам имао среће иза бине. Ако радите ствари које заиста, заиста волите, увек ћете се осећати добро због тога.

Овај интервју је уређен и сажет ради јасноће.

Фотографија почетне странице: Донато Сарделла/Гетти Имагес фор Нордстром

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.