У нашој дугогодишњој серији, "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у модној индустрији о томе како су провалили и постигли успех.
Начин на који је њујоршка дизајнерка Улла Јохнсон развила свој посао у великој мери је у складу са изгледом и осећајем њене одеће. Мала је почела 2000. године; растао полако, органски и тихо; посвећивала је много пажње детаљима и скоро све је радила сама - барем на почетку.
Слично, њени комади имају осећај нечега пажљиво и полако израђеног ручно - а већину тога имају и занатлије у Перуу и Индији. Њена одећа изгледа и осећа се мекано и без напора, као нешто што је заувек у вашем ормару, а ипак не изгледа лукаво. Њене лаке хаљине, блузе, џемпери (а однедавно и купаћи костими и ципеле) само су углачане и довољно елегантне да не изгледате као скитница на плажи, и упркос осећају дома, Јохнсон постаје све већи: Барнеис је велика присталица, а Јеннифер Лавренце је недавно носила једну од ње хаљине. Осим тога, управо се први пут појавила на недељи моде у Њујорку у септембру и дебитовала са својом првом колекцијом пре јесени (пратећи потражњу поменутог продавца луксузних производа).
Разговарали смо са Јохнсоном у њеном сунчаном СоХо студију о њеном органском приступу расту, о томе како већину одеће производи у Перуу и Индији и још много тога. Читајте даље за наш интервју.
Које је ваше порекло? Да ли сте одувек били заинтересовани за моду?
Заправо сам студирала психологију и женске студије па нисам ни долазила из модног окружења. Али моја мајка је била велики колекционар и археолог па смо путовали и љубав према текстилу дефинитивно је била нешто што је усађивали су ми, али они су били професори и одвели су ме од моде, а онда сам упркос њиховом труду ипак завршио радим. Заправо сам започео свој посао врло брзо након што сам завршио школу. Био је то почетак читавог овог тржишта и заиста сам желео да понудим ствари које су лепе, али и не безобразно скупе - које су доступне. Мој добар пријатељ и ја смо отворили продавницу и ставили неколико ствари тамо и она је некако органски израсла одатле. Затим су га подигли Стевен (Алан), Барнеи и Лоуис Бостон. Ја сам им буквално показивао ствари у хотелским собама и вукао торбу са одећом по себи и било је сјајно. Имали смо невероватан одговор, а онда сам се неколико година удаљио јер сам имао троје деце. Посао је и даље постојао, али је био у много другачијем капацитету, осећам се као да је то било време заиста брушења поруке и размишљања о томе шта желимо од бренда и како смо хтели да га узгајамо, а онда смо заиста у последњих неколико година почели да радимо много више на међународним изворима и заиста наглашавамо ручно израђену компоненту сакупљање. Осећам да је то сада постало цео правац бренда, будући раст марке.
Пошто сте брусили своју поруку, за кога бисте рекли да дизајнирате?
Увек почињем од себе. У неком тренутку нисам и мислим да сам своју девојку замишљао на тупљи начин и схватио сам да сам на крају заиста сам дизајнирам за себе, па зато што путујем много, живим у граду, идем на плажу лети, желим ствари које су изузетно свестране и такође могу Будите елегантни, могу бити лаки, могу бити плажни, могу бити префињени, али изгледати одлично након што сте лежали на плажи 10 сати, изгледати сјајно док улазите Нолита. Имам и децу. Мислим да то не раде сви моји клијенти, али мислим да постоји потреба у погледу напора која је заиста наглашена откад сам одрасла породица и ствари које желим. Не волим хемијско чишћење; Не волим притискање. Додир одеће је заиста прво што погледам и мислим да ми људи због тога долазе - ствари које се осећају стварно мекане које имају интегритет на вешалици, али онда када се носе заиста преносе топлину и осећај да јесу додирнуо. Мислим да постоји много ствари које делују веома обимно или без емоција и мислим да у то покушавамо да уложимо своју одећу.
Како сте финансирали линију на почетку?
У потпуности се самофинансира и само се органски узгаја. Мислим да је много тога што смо заиста покушали да зауставимо раст, у овом тренутку кажемо не многим великим рачунима јер желимо да будемо сигурни да настављамо да га развијамо органски и не желим да будем свуда преко ноћи и желимо да заиста задржимо оно што је посебно у збирци, а такође и са финансијског становишта, како бисмо заиста могли да подржимо пословно.
Како одлучујете на које рачуне ћете рећи да и не?
Све више и више, потребно је значајно представљање линије, а не само... продавнице које добро стоје са нашом линијом, заиста су све сада ту, желе цео изглед. Желе ципелу, желе торбу, причају целу причу. Заиста имају девојку Улла која им долази ради наше колекције, па су то односи које развијамо за разлику од три комада која се налазе на сваким вратима, желимо да имамо невероватна врата која заиста приказују сакупљање. Наша малопродаја била би следећи корак како бисмо наставили да заиста артикулишемо своје гледиште. Мислим да је сјајно то учинити са невероватним малопродајним партнерима, али очигледно бисмо то сами могли учинити на другачији начин.
Можете ли то донекле учинити и са е-трговином?
Управо смо покренули е-трговину, али на благ начин, нисмо чак ни обавили одговарајућу куповину, само смо изложили неколико стилова. Заиста ћемо га правилно лансирати за пролеће. И даље ми долазе људи који ми говоре: „Где могу све да набавим? Могу набавити ове ствари овде и ове ствари овде, али на крају где све то могу пронаћи? "Па желимо то понудити. Ствар је у томе што је веома тешко убацити овај емоционални аспект у е-трговину за разлику од продавнице, заиста покушати то превести. То је врста наше борбе сада - да покушамо да створимо нешто што је јединствено за наш бренд и комуницирају нешто другачије од онога што људи већ знају у контексту е-трговине изазован.
Недавно сте почели да се ширите у нове категорије. Која стратегија стоји иза тога? Шта је следеће?
Ципеле су биле прва ствар јер сам се осећао као да заиста имамо нешто да кажемо са ципелама. Нисам могао да пронађем оно што сам тражио. Увек смо снимали ципеле са великим дизајнерима, са дизајнерским ципелама. На овом тржишту увек можете пронаћи лаку чизму за глежањ, али у смислу проналажења елегантне пете или нечег што изгледа уздигнуто или је секси чизма тежа, па сам то заиста желео. Сада желим да урадим све, Желим да радим хаљине, желим да радим кући, желим да радим капе, накит, све то. Морам да се обуздам, а ципеле су ми се учиниле као природни први корак. Дефинитивно торбе би биле следећа ствар коју желимо да истражимо. Увео сам мало купања и добили смо одличан одговор од тога. Желео сам да буде забавно, али ипак добро пристаје. Дефинитивно бих волео да радим шешире. Мислим да асортиман трикотаже такође постаје велика изјава чак и у јесен, па чак и у пролеће, али зато што имам ове невероватне перуанске ресурсе.
Дакле, радите на стварању бренда за животни стил?
Бити дизајнер, ионако је тешко куповати било шта, јер увек си попут: "Свиђа ми се, али волела бих да је овако или желим то је направљен овако, "па ви мислите:" Па, требало би да успем. "Али желите да радите ствари на стабилан начин, а да не дођете до експанзиван; на исти начин на који органски узгајамо малопродавце, желимо да органски узгајамо и колекцију.
Поменули сте рад са занатлијама у Перуу и Индији. Како је дошло до тих односа?
Моја сестра и ја смо отишли [у Перу] када је моја беба имала два месеца и срели смо се са гомилом људи. Перу је веома отворено друштво и сви се познају колико и плетачи овде познају плетиље у Арекуипи, а мој рођак има групу у Куску и има много невладиних организација и државну подршку за развој локалног заната, тако да је то било само локално умрежавање и сада радимо са десетак различитих фабрика и плетиварских задруга у Перу. Индија је имала једну невероватну фабрику која ми је дошла и они су тако раме уз раме изнад свега што сам икада радио у Индији. Заиста највећи део нашег пословања се производи у Перуу и Индији, а ципеле радим и у Перуу. Још увек радимо неке ствари у Кини. Постоје неке ствари у којима је Кина задивљујућа, али рекао бих око 80 посто [збирке] Перуа и Индије.
Да ли много времена проводите путујући до и од тих места?
Путујем у Перу и Индију два пута годишње, а затим идем на многа развојна истраживачка путовања. Био сам у Мароку, идем у Јапан. Део процеса је заиста едукација о историји самих материјала, па је сада много лакше ићи на овакве излете, посебно ако нисам трудна.
Како обично проналазите људе који ће се придружити вашем тиму?
Имали смо среће од уста до уста, са изузетком неколико људи који су нам долазили путем школских објава и слично. Тешко је јер желите некога ко има исто мишљење; то није само питање талента, то је и темперамент и орјентација на тим и све то, није лако. Проналажење добрих људи мислим да је највећи изазов у расту.
Да ли је подршка трговаца попут Барнеис -а постала покретач вашег раста?
Да, то је наш излаз, али мислим да нам је на крају и Барнеи дошао због чињенице да се осећамо интимније, јер смо није гигантски бренд који се налази у великој робној кући, јер људи желе нешто што није тако лудо видљиво и једноставно се осећа производ. Такође има право партнерство са нашим изложбеним простором, у последње време смо имали одличну штампу, осећам се као да се све те различите ствари спајају и да су такође истините нашој девојци а нашем производу - доследност, знајући да неко зна шта ће од нас добити, због чега нам долази и остати веран нашој визији - мислим да нас је то довело до овога тачка.
Да ли је постојао један тренутак или прекретница због којих сте се осећали као да сте коначно успели?
Имали смо састанак са Барнеијем гдје су сјели и дали нам двогодишње пројекције за наш бренд са бројкама које су биле заиста шокантне. Било је то са вишим пословним људима, то нису били купци, то је био ниво предузећа, и ми смо се заиста осећали као друга врста подршке. Али претпостављам да их свакодневно осећам на мале начине, само кад видим девојку на углу која носи моје ствари; Јеннифер Лавренце је на телевизији рекла да је наша хаљина њена омиљена ствар коју поседује и носила ју је сваки дан. То је дефинитивно било као, вов, Погледај то. Чак је и моје дете било импресионирано тиме. Због малих и великих ствари се осећате тако, чак и само набавите одећу која је стигла из иностранства, а то је извезен и леп и изгледа баш као визија у мом уму, то је тренутак у коме се осећам као да сам заиста постигао нешто.
Први пут сте се појавили током Њујоршке недеље моде у септембру. Зашто је било право време?
Осећала сам се као да се многи људи појављују током Недеље моде и хтела сам да то урадим на прави начин и да се уверим да смо нашу поруку исцрпили. На крају је ово изгледало као да смо имали право место, колекцију, знао сам како желим да се презентација осећа и зато што је Барнеис радећи овај агресивни раст бренда, осећало се као да је право време да поново покажемо свој ниво поглед. Заиста нисмо желели да се осећа исценирано или укочено, а на крају сам желео да буде забавно и да сви попију пиће и уживају и мислим да је то било двоструко; Мислим да постоји одређена количина легитимитета која долази од показивања и то је било нешто за шта сам осећао да нам треба да радимо на овом нивоу пословања који радимо са брендом, са Барнеис -ом, али и са многим другим врхунским трговци. Сада много радимо и на међународном плану.
Шта бисте саветовали некоме ко жели да започне своју линију?
Да се не плашите. Мислим да то постаје веома застрашујуће и мислим да што старији људи све више мисле, морам да дођем са овом огромном маркетиншком стратегијом јер живимо у овој ери попут Тори Бурцх и свих ових брендова који излазе из кутије са великим финансирањем, и не мора бити тако начин. Мислим, започео сам ово са пет одевних предмета и 5.000 долара, тако да је то заиста био рад љубави и изградња тима и мрежу која се заснивала на пријатељству и односима и заиста смо успели да дођемо далеко до тога начин.