Ако сте откуцали ввв.фасхионологие.цом у ваш прегледач током прошле недеље, можда сте били изненађени где сте завршили.
То је зато што је ПопСугар, компанија која поседује Фасхионологие, као и СхопСтиле, ФабСугар и 12 других модних, здравствених, познатих личности, сајтова за куповину и фитнес, променила бренд.
Идентитети тих 15 појединачних веб локација су пресавијени ПопСугар, највећи и најуспешнији бренд компаније. (СхопСтиле је сада под ПопСугар Схоппинг, а Фасхионологие под ПопСугар Фасхион Невс.) У ствари, генерални директор Бриан Сугар а главни уредник Лиса Сугар - који су случајно били муж и жена - чак је променила име своје компаније из Сугар, Инц. у ПопСугар, Инц. Компанија извештава да, као једно место, ПопСугар привлачи 30 милиона корисника месечно, стварајући 250 милиона прегледа страница. То је огромно за женску публикацију.
Зашто драстична промена стратегије? Прошле недеље сам разговарао са Лисом и Бриан Сугар -ом о новом лицу ПопСугар -а.
Фасхиониста: Зашто овај нови формат, и зашто сада?
Бриан Сугар: Када смо основали компанију [у априлу 2006.] мислили смо да ћемо бити попут Цонде Наст или Тиме, Инц. - великих издавачких компанија које воде веб странице или блогове. Али оно што смо открили је да је видео у суштини управо преузео приказивање страница. То је будућност за нас у смислу мултимедијалног оглашавања. То ради боље од галерија или анкета: висока продукција, видео запис са квалитетом пописа. [Са свим ребрендираним као ПопСугар], то је као да имате један кабловски канал који има гомилу различитих програма током дана - вежбе, куповина, рецепти. Гледамо на себе више као на ЕСПН или овде убацујемо неки сјајан кабловски канал, осим што се бавимо куповином, познатим личностима и модом итд. И тако даље.У игру аффилиате маркетинга ушли сте раније него већина куповином СхопСтиле -а 2007. Сада много говорите о комбиновању садржаја и трговине. Како се то одражава на новом сајту? Лиса Сугар: Ми ћемо скројити веб локацију онима који већ долазе са својим кредитним картицама у руци тако што ћемо избацити још садржаја за куповину. Искориштавамо оно што је СхопСтиле већ урадио - доћи ће до промена наслова и више шансе за извршење при куповини.
БС: Глас остаје исти. Што се тиче уредничког правца, мислите на ПопСугар као истакнути пример повезивања садржаја и трговине. Желимо да људима који ће купити нешто олакшају могућност да оду и да га купе. Научили смо, јер то већ толико дуго радимо, да је натерати људе који читају познате личности, фитнес, забаву и модне приче да купе нешто заиста тешко. Зато морамо да будемо сигурни да сваки пут када сте на веб локацији знате да можете да купујете. Кад дође време да пожелите да идете у куповину, знаћете где да идете.
Звучи као да би један бренд за продају на свим платформама олакшао рад са оглашивачима. Али постоје и друге веб локације које покрећу нове домене уместо нових вертикала. Шта мислите о томе?
БС: Тешко ми је да коментаришем стратегије других. Продаја банер огласа са спонзорством је најмање исплатив начин зарађивања новца на интернету. Имамо три живахна извора прихода: приказно оглашавање, оглашавање на претраживачкој мрежи и трговина. Са 15 различитих веб локација, навођење људи из Фасхионологие -а да раде друге ствари није било тако ефикасно колико бисмо желели. Настављамо да стварамо исти сјајан садржај, али сада можемо да продајемо по један бренд свима и да имамо ефекат ореола у целом бренду.
Како се дели ваш приход? БС: То је 45% приказа, 45% претраге и 10% трговине. Мислимо да трговина има највећи потенцијал за раст. Прошле године смо покренули а претплатничка кутија. Отишло је са 0 до 12.000 претплатника за шест месеци.
А колико сте прихода донели прошле године? БС: Ми смо приватна компанија, па не откривамо те бројке, али могу рећи да смо прошле године нашим трговачким партнерима донели 450 милиона долара малопродаје. [Већина тога је била преко СхопСтиле -а.]
На овом простору постоји велика конкуренција. Ко шта носи, а посебно Рафинерија29. Кога пажљиво посматрате? БС: Држим на оку Мередитх и Тиме, Инц. спајање.
Запрати ме на твитеру: @лапресмиди