Дизајнерка торбица Сопхие Хулме. Фото: Тереза Червенова
У нашој дугогодишњој серији, "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у модној индустрији о томе како су провалили и постигли успех.
„Не долазим из модног порекла“, објашњава најпродаванији дизајнер торбица Сопхие Хулме телефоном из њене канцеларије у Лондону. Уписала је уметнички факултет да би студирала креативне уметности, али када се бавила модним дизајном, била је навучена. „Вероватно сам мислила да је то превише застрашујуће и да нисам била довољно хладна док нисам пробала“, смеје се она.
Затим је свој фокус сузила на дизајн торбица. Уосталом, Хулме је била фасцинирана амбалажом („ствари у којима чувате ствари“), о чему сведоче њене колекције кутија за накит и украсних перница. "Врло је лично шта чувате у [торби]", објашњава она. И „то је невероватно функционална ставка. Дакле, то је заиста леп изазов као дизајнер јер имате параметре у којима морате бити нови и креативни. "
Хулме је своју линију торбица покренула 2011. године, а модни свет - и купци - брзо су је приметили јединствена естетика која вешто спаја софистицираност, елеганцију, вотилистички утилитаризам и ћудљивост.
2012. освојила је британску награду за модне додатке у настајању, а до јуна 2016. повећала је број запослених у својој компанији на импресивних 34. Хулмеове торбе са класичним сусретом и необичним укусом продају се у 250 трговаца у 30 земаља-укључујући и церемонију отварања у САД-у, Селфридгес у њеном родном Уједињеном Краљевству, Он Педдер ин Асиа и Нет-а-Портер-и одговорно се производе у Италији, Мађарској и Спаин.
Пре него што је отпутовала из града на венчање - да, свадба и "мама" уживали су у персонализованим торбама Сопхие Хулме - дизајнер је довољно великодушан да уђе у ћаскање са Фасхиониста -ом о томе да тако брзо постигне успех у конкурентној индустрији (и са минималним Маркетинг), не стварајући ускоро основану Ит Баг и изјављујући своју дубоку љубав према математици. Читајте даље за истакнуте ставке.
Торбице Албион Хеартс, Бок Албион и Мини Албион из колекције за јесен 2016. године. Фотографија: Сопхие Хулме
Ваше торбе имају тако препознатљиве елементе дизајна. Шта је била ваша инспирација иза тога?
Мислим да најбољи дизајн долази из практичности. Јер очигледно, ако [оплату хардвера] раширите по више заковица, расипате терет и торбу чините много јачом. Гледао сам како да снажно причврстим ручку и то је врло индустријски начин дизајнирања. По природи је веома мужеван и, што мислим да је леп заокрет у томе, јесте да га затим обложим 24-каратним златом. Онда природно имате овај елемент свраке. Лепа је и сјајна, али је и даље веома функционална ствар и зато су пропорције привлачне. Зато што ради нешто и да ради.
Затим је кожа иста кожа коју користе за израду седла. Разлог [врећица] без подлоге је [тако да] можете видети сву кожу и видети како је направљена и заиста славити материјале. То је прилично мушка кожа, али са овим женским златом. Прилично је занимљиво. Мислим да жене привлачи таква врста цроссовера - врло мало жена има потпуно женственост, женског рода укус.
Да ли имате инжењерску или математичку позадину? Начин на који описујете свој процес дизајна звучи као ви.
Волим математику! Математика је моја омиљена ствар. Заиста, помаже када водите сопствени посао. Имам овај чудан ум јер волим креативне ствари, али сам и врло логичан и таква врста скретнице се појављује у производу. Мислим да дизајнирам као дизајнер производа. Покушавам да натерам свој тим да ради [на исти начин]. [Торбице] су лепи производи који би требало да буду ванвременски и трајни. Не пратимо трендове. Много нас више занима инжењеринг и дизајн производа.
Која је ваша стратегија раста?
Често је уобичајена полазна тачка да се јако заложите за штампу и правите велике наступе, правите велику песму и играте, а затим се надате да ће продаја доћи касније. С друге стране, наш производ је на срећу био популаран и преузео се врло брзо. Тако да сада хватам корак са собом и много више радим на комуникацијској страни јер сам, искрено речено, годинама заглавио у производној табели и сам паковао кутије.
Торба за рамена Финсбури из колекције за јесен 2016. године. Фотографија: Сопхие Хулме
Ваше торбе коштају од 350 УСД за мини-цроссбоди до 2.000 УСД+ за торбице украшене Сваровски. Како сте одредили цену?
Користимо исту кожу као и Хермес и Луј Витон, па је наш квалитет луксуз. Али нудимо га по савременој цени, што мислим да понекад може бити збуњујуће за робне куће јер су, попут, „то је савремена цена, ми требало би да га прода у савременом. ' Али онда је сјајна вест да се људи заиста осећају као да им сав новац иде на квалитет, а не на име, што је прилично анти-мода приступ. Али као потрошач, желим да се осећам као да сав мој новац иде на кожу, уместо да плаћам рекламе.
Мислим да је свакако када смо почињали у то време постојао прави јаз. Зато што је хрпа торби које су биле некако скупе, али готово приступачне, изненада одједном астрономски скупо и нисте могли добити ништа испод 1.000 фунти (око 1.480 долара). Осећао сам се као да је тај јаз још увек прави новац и људи и даље желе одличан квалитет за то, па је то наша јединствена понуда.
Да ли је било изазовно такмичити се са већим брендовима?
Такмичимо се на истом месту као и Прада, Баленциага, [Александар] Ванг, Миу Миу, сви ови огромни људи који могу ставити огромне количине ресурса иза [продаје својих производа] и који поседују огромне, фантастичне фабрике. Па ипак, купци одлазе на продајни састанак са вама и виде то потпуно исто као и продајни термин у мега-бренду. Очекују исти ниво услуге. Производ се мора продати на исти начин и мора се испоручити на време, а цена јесте да бисте били у праву и морате све да исправите на исти начин на који то може посао од 1.000 људи урадити. То је инхерентно лудо.
Мислим да је разлог зашто нам је успело то што нисмо покушали да се боримо против њих оглашавањем или комуникацијом. Наравно, сада покушавамо, али толико је буке да то не можете учинити. За нас је оно што је успело, мислим, било: производ је исправан и људи су га купили зато што су хтели тај производ, а не зато што су желели име на њему.
Холмес Нортх Соутх тоте из колекције за јесен 2016. године. Фотографија: Сопхие Хулме
Увек постоји „Ит Баг“, што може бити пад стила торбе. Како проћи танку линију да имате торбу коју сви желе, али не такође много?
Мислим да је то омогућило производу да води бренд, јер понекад када људи направе превелику песму и заплешу и почну гласно да вичу, људи се тога засите. Док смо органски расли јер су људи хтели да га купе.
Дакле, начин да избегнете [достизање тачке засићења] је, надамо се, само да будете осетљиви на стално развијање својих идеја. Уверите се да потрошач прати путовање са вама. Не скачите пребрзо јер су они једноставно, 'шта је ово?' и 'оно што сте радили раније, свидело ми се.'
Покренули сте вече и ускоро ћете представити накит. Које бисте још категорије желели да освојите?
У неком тренутку на хоризонту, ципеле би биле заиста занимљива ствар за наш бренд. Зато што постоји једно занимљиво место где би била наша цена ако смислите еквивалент за торбе... Али мој менаџер производње ме стално задржава. Већ морамо да бринемо о доста тога.
Овај интервју је уређен и сажет ради јасноће.
Желите више Фасхиониста? Пријавите се за наш дневни билтен и јавите нам се директно у инбок.