Како можемо променити перцепцију да су робне марке у власништву црнаца само за црнце?

„Најнеугодније питање које добијем када људи погледају мој бренд, Ниакио, је:„ Па, да ли је то само за Блацк људи? '"предузетник за лепоту Ниакио Гриецо рекао ми је још у децембру када је лансирала Тхиртеен Луне, а нови подухват е-трговине за лепоту који има залихе 90% браон- и Брендови у власништву црнаца. Она такође води истоимени бренд за негу коже, који је Таргет преузела 2020. године након што је претходних 18 година покушала да привуче интересовање продаваца великих кутија.

Данас је интересовање главних трговаца за брендове у власништву црнаца коначно присутно. Након убиства Џорџа Флојда прошлог пролећа и услед тога све веће подршке црној заједници, обавезе да подрже предузећа у власништву црнаца постале готово уобичајене, перформативне иако су неке од њих можда биле. Видели смо ланце као што су Сепхора и Блуемерцури како узимају

15 процената залога, и Нордстром покрећу курирану продавницу у продавници црних креативаца и обавезују се да ће остварити продају од 500 милиона долара од брендова у власништву или су га дизајнирали црнци и латиноамериканци до 2025. године, а Таргет је додао посебну значку за означавање своје значајне лепоте у власништву црнаца или основане приношење.

То је велики корак напред за црне предузетнике који добијају полице које су одувек заслуживали, али нажалост, ове могућности не само да бришу генерације системског расизма или заблуде које људи још увек имају о производима које су створили Црнци.

Јацкуелине Царрингтон је оснивачица Пеопле оф Цолор Беаути, линије лакова за нокте која је у прошлој години доживела велики пораст потражње и продаје. „Друштвена клима и утицај 2020. имали су дубок утицај на наш бренд“, каже ми она. У априлу је већ почела да примећује раст због људи који су почели да раде своје нокте код куће у затвору. „У јуну, након убиства Георгеа Флоида и ширења покрета Блацк Ливес Маттер, почели смо бити преплављени штампом и различитим могућностима, јер су позиви за подршку компанијама у власништву црнаца полетјели. "

Царрингтон је створила своју формулу за полирање како би употпунила различите нијансе смеђе коже. Наравно, лак за нокте је лак без обзира на боју коже корисника и свако може користити производе њеног бренда, али изгледа да сви то не схватају.

„Уобичајена заблуда о нашем бренду је да се израз„ људи у боји “односи само на црнце“, каже она. "Људи могу претпоставити да смо због назива марке и власништва црнаца само за црне потрошаче."

повезани чланци
Овде је све на једном месту за сјајне козметичке производе за црнце и браон људе
Росен нега коже жели да отвори нову еру у лечењу акни
Црно власништво Зерине Акерс сада је луксузно тржиште за е-трговину

Јамика Мартин, оснивач Росен нега коже, приметила је сличну забуну око своје линије производа против акни, који се могу наћи у Таргет, Урбан Оутфиттерс, Нордстром и другим. У својим Инстаграм причама, Мартин је љубазно прозвао чланак у којем се тврди да је створила свој бренд као одговор на „недостатак иновација и неге коже производи за црну кожу, "када то заправо није био случај: у ствари, никада није позиционирала своје производе као храну за црну кожу, конкретно; они су за свакога са акнама.

„Често су људи аутоматски убацивали„ она је покренула овај бренд јер за то није било могућности Прича црнаца о мојој оснивачкој причи, када то буквално никада није било део путовања ", каже Мартин за ја. "Росен се често претпоставља да користи црнцима када су у питању наше формуле и производи."

"Најчешћа заблуда је да црнци праве производе само за друге црнце, лудо ми је што се то и даље тражи", понавља Гриецо. "Тако сам захвалан за Тхиртеен Луне јер заиста помажемо да се та прича промени, надам се заувек." Тхиртеен Луне промовише идеју да чак и ако оснивач лепотице црне боје ствара производе који имају у виду уобичајене потребе црне коже или косе, то је кроз сочиво укључивости, а не искључивост. Другим речима, иако би бела оснивачица могла да изгради читаву линију производа створених имајући на уму само сопствену глатку, равну косу, инклузивно настројена црна оснивачица могла би изградити линију производа имајући у виду њен тип косе са текстуром, што би такође одговарало онима без коса са текстуром.

„Баш као што предузеће из било које друге расе може створити производ или услугу која опслужује разнолику базу купаца, тако може и предузеће у власништву црнаца“, напомиње Царрингтон. "Чини се да нико не доводи у питање друге расе ако њихов производ или услугу може да користи неко други ван те расе, па зашто се то тражи од компанија у власништву црнаца?"

Део проблема могао би бити стално груписање робних марки у власништву црнаца на наменским листама или у одељцима веб локације или малопродаје. Иако је циљ можда био да се купцима олакша идентификација и подршка тим маркама, потенцијални недостатак је порука да ти производи нису за свакога.

"Било је много штампе о пословима у власништву црнаца, у којима су брендови били груписани само међу другим маркама у власништву црнаца", каже Царрингтон. „Важно је представљати, куповати и причати о брендовима само зато што су одличан бренд/производ/услуга, у поређењу само зато што су у власништву црнаца.“

Наравно, ова заблуда о томе коме служе брендови у власништву црнаца није једино питање које би могло омести њихов успех на нивоу малопродаје. Брендови у власништву црнаца такође имају недовољно средстава, што им отежава да се такмиче са другим, афирмисанијим брендовима, чак и ако седе на истим полицама продавница.

"Још увек смо суочени са изазовима у начину финансирања за изградњу нашег пословања на начин на који то наше [беле] колеге и колеге нису", објашњава Гриецо. „Много пута ћете имати прилику да одете на полице у националним малопродајама, али нећете ући у продавнице са великим маркетингом буџети. "Ово ствара неједнаке услове на којима брендови у власништву црнаца можда неће радити тако добро као њихови бели колеге једноставно због недостатка Маркетинг.

Заједно са Гриецом, неко други који покушава да реши ово питање је Јае Јосепх, који је суоснивач Блацк Апотекарске канцеларије (БАО), инкубатор за црне брендове лепоте и велнеса који развија фонд за улагање у 100 оснивача боја. Он види недостатак финансирања и подршке као најхитније питање са којим се још увек суочавају брендови у власништву црнаца.

„Осећам да многи од њих достижу плафон; постоје препреке за улазак у дистрибуцијске и производне канале, видљивост у овим великим кутијама, као и маркетинг који се ставља иза одређених марки... нису исти ", каже он. Изузимајући маркетинг, брендовима је такође често потребан капитал да би могли унапред да произведу довољно производа који гарантује поруџбине тих великих трговаца.

Надајмо се да ће, с обзиром на то да ће се фондови и инкубатори за брендове у власништву црнаца појављивати једнако често као и малопродајне могућности, то постати мањи изазов. "Постоји само много више могућности из перспективе прикупљања средстава, посебно када гледате неке од већих ВЦ -а", каже Гриецо. "Постоји прилика да заиста будемо катализатори промена и да проширимо прилику за улагање у неке невероватне црне таленте и брендове."

Али за сада, како почињу преузимати независније брендове у власништву црнаца, трговци на мало морају размотрити да ли их постављају за успех или не. Исто тако, оснивачи би требали бити пажљиви око малопродајних аранжмана у које улазе.

"Мој савет би био да урадите домаћи", каже Гриецо. „Погледајте како ови трговци подржавају брендове у власништву црнаца и-посебно ако у то улазите без великог маркетинга буџет - питајте их: „Како ћете ми најбоље помоћи да подржим бренд са маркетиншког становишта како бих имао најбоље шансе за успех? '"

Мартин дели мишљење да иако масовни трговац није савршен, она се осећа посебно подржаном у односу са Таргетом. „Осећала сам да ме Таргет подржава као оснивача црнаца од 2018. године, са сајмова продаваца историје црнаца или оних који плаћају за мене да са њима похађам АфроТецх“, каже она. „Мислим да је заиста способно радити иза сцене, попут њиховог Саветодавног већа за предузетништво у чијем сам саставу тренутно, најбоља ствар коју тренутно можете учинити као трговац.“

Трговци на мало би такође желели да размисле о томе како истичу те брендове у власништву црнаца и да ли би то случајно могли бити маргинализује их (чак и ако те производе дословно не закључавају као што су то учиниле продавнице попут Валгреенса и ЦВС -а са мултикултуралним производи донедавно). „Трговци на мало заинтересовани за истицање марки у власништву црнаца требали би то наставити чинити на начин који слави сам бренд, а не само чињеницу да је у власништву црнаца“, нуди Царрингтон. "Желимо да будемо истакнути због изношења одличног производа или услуге на тржиште."

Мартин каже да је захвална на штампи и малопродајним могућностима које је могла да искористи од прошлог пролећа, али то је компликовано. „Мислим да је један од најфрустрирајућих делова могућности талас малопродаје који сада жели да нас носи, само зато што смо у власништву црнаца“, каже она. „Немојте ме погрешно схватити, нећу дозволити да мој понос стане на пут мојој торби и нашим головима за Росен, али само је занимљиво да смо Сада достојно њиховог простора за полице. "

Ово упорно истицање штампе и малопродаје на црнини може бити фрустрирајуће за Мартина и друге осниваче који желе да потрошачи схвате да су њихови производи за свакога. У исто време, како Гриецо истиче, није да постоји недостатак могућности унутар црне и смеђе заједнице. Индустрија лепоте је увек профитирала од црнкиња, које статистички троше више на негу коже, негу косе и козметичке производе од осталих група.

„Када погледате потрошњу коју црни и смеђи потрошачи остварују за лепоту, заиста сам узбуђени што ови брендови знају да ми као заједнице волимо да се међусобно подржавамо и имамо такву потрошњу снага... Не ради се о томе да сте црни или смеђи оснивач који покушава да се бори и бори се против пристрасности која се не може победити; ради се о томе да се искористи, изгради заједница са онима који заиста желе да помере иглу за промену - и разговара са вашом заједницом, која је толико дуго била невиђена и недовољно. "

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.