Ове продавнице које су отворене усред пандемије могу наговестити где се трговина одвија

Витх затварања и банкрота који доминирају насловима у протеклој години, будућност малопродаје модних производа може изгледати мрачно. Но, суочени с негативним генерализацијама о продавницама које убијају пандемију и елиминисању потражње за новом одећом - и током онога што су неки можда сматрали најгоре могуће време за то у модерној историји-шачица предузетника креативно је отворила потпуно нове физичке излоге у Њујорку и Лос Ангелесу Ангелес. И, барем анегдотски, људи се појављују у куповини.

Узмите Телсху Андерсон, која је отворила Т.А., смишљено уређен бутик са глобалним независним брендовима у њујоршком округу за паковање меса, у лето 2020. на ниво пре пандемије. Ор Даупхинетте оснивачица Оливиа Цхенг, која је - захваљујући високим стопама слободних радних места у Њујорку - успела да отвори продавницу шармантни Вест Виллаге кутак њених снова у марту 2021. године, само две године касније од њеног бренда постојање. Истог месеца, Емили Адамс Боде преузела је закуп од затварајућег 40-годишњег кафића у комшилуку

да представи Боде Таилор Схоп, која послужује кафу, кројење и поправку на Доњој источној страни.

Широм земље, у Малибуу, Редоне суоснивач Шон Баррон откупио је у новембру ретку закупнину за прву самосталну продавницу бренда рециклираних тексаса, са још неколико њих у ЛА -у и ван њих. Такође у ЛА -у, Јеннифер Зуццарини отворила је прву испоставу Западне обале њена етикета за луксузно рубље Флеур ду Мал, који је пре пандемије потписао закуп Западног Холивуда и званично отворио овог априла.

Чини се да се овде игра више од једноставних предузетника који доносе најбоље одлуке о проширењу пословања које су донели пре пандемије. Иако је прошла година била поражавајућа на много начина, пронађене су сребрне облоге, а за многе од оснивача бренда горе поменуто, могућности су надмашиле-или су се барем изједначиле-са изазовима кризе Цовид-19 када је у питању отварање продавнице. Осим тога, они представљају пример идеје пандемија није убила малопродају. Само је променило оно што функционише.

Једна од тих могућности сребрних облога била је у области некретнина. У недавном Вол Стрит новине прилог о томе како су комерцијални станодавци били спремни да склопе обострано корисне послове са закупцима који се боре да избегне слободна радна места, написала је Анне Кадет: „Пандемија ствара могућности предузетницима који желе да отворе нове продавнице. " 

Даупхинетте'с Цхенг заслуге за пандемију приписује чињеници да је финансијски могла отворити продавницу не само много раније него што је очекивала, већ и на локацији из снова.

„Када сам пронашао простор, било је све што сам желео-вероватно две до три године пре него што сам помислио била спремна за то, али то није била прилика коју сам хтела да пропустим ", каже она за Фасхиониста. „Осећам се као да се отворило много комерцијалних некретнина у центру града, и по први пут је изгледало као да можете изабрати где желите да будете, а не ви узмите све што је на располагању и у оквиру вашег буџета, а затим покушајте да се такмичите са свим овим продавницама или свим овим компанијама како бисте покушали да зграбите простор. "

Баррон је такође искористио "прилично добар договор о закупу" за Редонеову продавницу Малибу. "Власници и закупци су сада на равномернијим условима", каже он. "Радите са њима уместо да радите једни против других, што је у прошлости понекад било мало изазовно."

Ова отварања продавница такође представљају промену у начину на који су људи куповали током пандемије - а могли би да наставе и након тога. У прошлости је главна малопродајна локација могла бити у тржном центру или великој трговачкој улици препуној туриста, попут доњег Броадваиа или Пете авеније у Нев Иорку или Родео Дриве или Тхе Грове у ЛА-у Пошто је пандемија ефикасно елиминисала туризам и преселила становнике у своја насеља, дозволила је мањим локалним радњама усмереним на заједницу да бујати. Боде Таилор Схоп је одличан пример овога.

У свом зглобу Извештај о стању моде за 2021, МцКинсеи и Посао моде тврдио је да „како се трендови локализације малопродаје развијају, вероватно ћемо видети све већи број малих продавнице, побољшане ручно одабраним инвентаром, и суседне продавнице намењене фалсификовању локалних производа везе. Релативна важност ових нових формата у поређењу са великим продавницама у центру града биће фактор колико дуго здравствена криза наставља да ограничава кретање и колико дуго трају преференције потрошача према локалној малопродаји то."

Цхенг каже да је Даупхинеттеова продавница Вест Виллаге од 500 квадратних метара отворила бренд за "старије суседе" уметнички типови “-другачији сегмент потрошача од генерације З-ера и миленијалаца који га прате на Инстаграму.

"Нисам о томе толико размишљала, али када су локални уметници почели да долазе, били су тако узбуђени", примећује она. „И старији објекти у Вест Виллагеу који постоје већ 30, 40 година говорили су својим клијентима:„ Требало би да посетите ову продавницу, заиста је дивно “... То ме је учинило заиста, заиста срећним. " 

Баррон, додуше, није био сигуран колико би Редоне могао да ради на стакленим зидовима Малибу продавнице површине 200 квадратних метара, посебно током хладнијих јесењих и зимских месеци. Али закључио је да ће, у најгорем случају, то послужити као реклама. ("Кад се возите поред, изгледа као огроман билборд, па смо барем добили билборд", објашњава он.) То је логичан приступ: све више, као што је продаја на мрежи имају већи удео у продаји, цигла и малтер се више виде као средство за маркетинг и привлачење купаца, а не само као дистрибуција канал. Али Баррон је био пријатно изненађен.

"Радили смо бројеве које смо мислили да ћемо урадити током главне сезоне. Заједница је узбуђена јер су жене које живе у Малибуу наше муштерије - да би могле да дођу и испробајте фармерке и погледајте ствари и додирните их у односу на куповину на мрежи је дивна ствар ", каже он. „Важно је да развијате односе са људима у Малибуу, јер је то веома везана заједница; није пролазно. Дакле, жене улазе и развијају однос са девојкама које овде раде. "

Продавцу није нужно лако да се повеже са својом локалном заједницом. Морају да понуде нешто посебно, било да је то тешко пронаћи рециклирани винтаге Леви'с или каприциозни, ботанички прожети одевни предмети и прибор који висе на дословним дрвеним гранама.

Зуццарини из Флеур ду Мал узела је то у обзир са својом заводљивом продавницом дизајнираном од Перрон-Роеттингер-а у Западном Холивуду. У саопштењу за јавност естетски правац описан је као "Италијан 70 -их упознаје Студио 54, са дашком паришке сензуалности." Док још нисам био тамо лично, фотографије сугеришу да није за разлику од било које продавнице доњег веша коју сам икада видео - и одличан пример коришћења физичког простора за више од продаје роба.

Флеур ду Мал је доста тога радила на интернету. У ствари, током пандемије дошло је до повећања продаје пиџама и одеће за седење, као и секси доњег веша, што је омогућило отварање ове продавнице, каже Зуццарини.

„Заиста сам желео да се дизајн осећа веома уроњиво, секси и интимно; Мислим да не личи на било који други малопродајни простор у ЛА -у ", каже ми она. „Одвојили смо део простора за мало простора за седење, у већини продавница имамо бар. Волим друштвени аспект продавнице, волим да то буде место где се људи друже и могу их забавити. " 

Кад то буде могуће, Зуццарини се нада да ће продавницу позиционирати као „културно средиште“ организовањем забава, едукативним разговорима са стручњацима, дегустацијама шампањца и другим.

Андерсонов Т.А. такође оличава тај јединствени осећај, од самог простора до курирања брендова које је тешко пронаћи. Такође је развила програм за уметнике у резиденцији у продавници, обавезујући се да ће сваке сезоне излагати радове новог црног визуелног уметника.

Да би било јасно, овим продавницама није све било лако.

Након потписивања уговора о закупу у јануару 2020, Зуццарини је био приморан да одложи отварање продавнице Л.А. Флеур ду Мал са прошлог јуна на април. У међувремену, локација бренда у Њујорку морала је да се затвори од марта до краја прошлог лета; када се поново отворила, она каже: "Цео наш блок је био мртав, није било пешачког саобраћаја." (На срећу, интернетска продаја је остала јака.) Слично, Баррон био приморан да одложи отварање веће водеће продавнице Редоне на авенији Мелросе у Лос Анђелесу, за коју је потписао закуп пре пандемије хит.

И наравно, свуда су се трговци морали борити са ограничењима попуњености и самом пандемијом која је узроковала мањи промет.

"Највећа ствар коју сам научио је прилагођавање", каже Андерсон. „Било је много очекиваних и неочекиваних тренутака везаних за посао који су се догодили откако смо отворили своја врата, највећи Цовид-19. "Прилагодила се покушавајући покренути е-трговину, што је довело до неочекиваног дигиталног раста:" Могли смо циљати шире публику и охрабрите их да не купују само Блацк са нама, већ и са другим компанијама у власништву Блацк -а путем дељења, поновног објављивања и покретања дијалог.

"На чудан начин, понекад је најбоље што се може догодити сваком послу проналажење новог и побољшаног начина пословања", додаје Андерсон.

Како се у САД укидају ограничења и ствари враћају у неку верзију нормалности, шта ће радити у малопродаји? Андерсону је једноставно: "Намера, намера, намера." 

У међувремену, Баррон предвиђа да ће купци „фаворизовати малопродајне објекте мањег обима и моно-брендове који су мањи. Мањи у погледу квадратуре - не желе да буду у близини великог броја људи. Мислим да ће проћи много времена пре него што налете у велику робну кућу и заиста се осећају пријатно. "Он такође види вредност у посебним бутицима са више марки, попут Вебстер и Т.А: "Они су интимни, али су курирани и мислим да је ово будућност многих малопродаја, попут посебне, добро осмишљене, нове верзије малопродаје требало би."

За Ченга, „заједница ради, односи функционишу и људи су толико жељни да се повежу са новим људима. Осећам се као да је добро време да нови живот уђе [у малопродају]. "

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.