У бацкстагеу на јесењој емисији Цоацх -а 2016. Фотографија: Имактрее
Тренеру је провео последње две године радећи на преправљању свог имиџа и враћању на позитиван раст продаје. Био је то огроман подухват - укључујући запошљавање новог креативног директора, реновирање продавница широм света, нова, врхунска колекција и више-али на основу резултата у четвртом кварталу у уторак и фискалне 2016. године, компанија почиње да угледа светлост на крају тунела.
Постепено преко прошлости пар оф четвртине, Цоацх, Инц. продаје имају започето побољшати; и у четвртом кварталу, први пут после три године, упоредива продаја северноамеричких продавница (односи се на продавнице које су отворене најмање годину дана) биле су позитивне, са скромних 2 одсто шиљак. Укупна нето продаја побољшала се за 15 посто у кварталу и 7 посто у години. Конкретно, за бренд Цоацх, продаја је порасла за 11 процената у кварталу, равномерно за годину дана. (Мада, ови бројеви укључују корист од додатне недеље продаје у фискалној 2016.)
Осим повратка на раст продаје, извршни директор Вицтор Луис такође сматра да је компанија успела у својој мисији да подигне перцепцију бренда. Он је током конференцијског позива о заради компаније у уторак ујутро приметио да је нова линија Цоацх 1941 Стуарта Веверса одјекнула и у Цоацх -овим малопродајним објектима и у "топ" специјализоване продавнице ", и да су купци све више куповали скупље артикле бренда (преко 400 УСД) и мање били заинтересовани за његове приступачније (испод 300 УСД) Опције. За компанију која жели да се на њу гледа више као на луксузни бренд, то су веома добре вести.
Са својим хладним, модним производом на месту и купцима наизглед спремним да прихвате веће цене, Цоацх сада скреће своју пажњу на промену своје малопродајне стратегије. То ће укључивати увођење све скупље линије торби из 1941. у све продавнице, по редоследу од 12 до осам испорука годишње да се успешни стилови дуже задрже на поду и „боље ускладе са модним календаром“ и реструктурира велепродаја пословно.
Не разликује се од неких својих конкурената, Тренер сада планира смањити своје присуство у превише промотивне робне куће, такође. Луис каже да ће то смањити број врата робне куће за 25 одсто и смањити "снижење" додатке ", пошто су снижења у робним кућама негативно утицала на целокупно здравље бренда и била збуњена потрошачи. Уместо тога, Цоацх ће се фокусирати на повећање свог присуства у „модерним луксузним вратима“ или „продавницама које посматрамо као малопродају и маркетиншку инвестицију“. Луис је говорио на ово на самиту Финанциал Тимес Лукури Суммит раније ове године, рекавши: "Без обзира на оно што чујемо о пропасти робне куће, истина је да потрошачи одлазе у специјализоване продавнице и робне куће да се образују о маркама, па нам је јако важно да наставимо партнерство - да, на селективан начин - са онима играчи. "
Цоацх ће такође представити нову линију мириса са Интерпарфумс -ом у наредним месецима, подржану мултимедијалном огласном кампањом у којој глуми Цхлое Моретз.
Цоацх, Инц. такође има неке планове за Стуарта Веитзмана, које је стекао почетком прошле године. Како је јутрос најављено, Особу Веитзман, у улози креативног директора замијенио је Гиованни Морелли, који је претходно дизајнирао све категорије одјеће у Лоевеу. Луис је указао на Мореллијево искуство у торбама и другим додацима као на снажну предност коју планира проширите ознаку луксузних ципела у марку "више категорија" која обухвата торбе и друго Прибор.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.