Дакле, желите да купујете препродају 2020?

Ако осећате да наилазите на речи „препродаја“, „поновна трговина“ и „пошиљка“ - сви синоними за тржиште секундарне одеће и прибора - више у ових првих шест недеља 2020. него у последњих неколико година нисте сами.

Постоје лот разлога за ово. Али можда је највеће то што се понашање потрошача брзо мења, и готово сви иза кулиса-од робних кућа великих кутија до Патагонија-уложени инвеститори из Силицијумске долине -узимају то у обзир. Стало нам је до нашег угљеничног отиска док још увек желите узбудљиво искуство куповине. Такође почињемо мање да бринемо о дугорочном власништву: према а Извештај о препродаји за 2019 из онлине продавнице Тхредуп, просечан број предмета у ормарима потрошача опао је од 2017. године.

Наравно, препродаја постоји већ дуже време; само што се сада осећа свеприсутније него икад. Новогодишње резолуције подстичу потрошаче да купују више из друге половине, као и да купују мање уопште купујте, много више нас - укључујући купце и саме малопродаје - гравитира ка тржишту половних производа.

Да бисмо помогли у осмишљавању брзо растућег простора, саставили смо овај први пример за потрошаче о стању данашњи свет препродаје. Препродаја је толико вишеструка да смо се задржали на врхунском приказу, одвајајући овај водич у више одељака заједно са гомилама података и интервјуима стручњака. Такође треба напоменути да је приликом препродаје и услуге изнајмљивања често се расправља у истом даху, задржали смо се на препродаји у интересу јасноће.

Надамо се да ће вам ово помоћи да се крећете по невероватно широком простору половних возила, било да сте већ потпуно нови за препродају Депоп славни или, као и многи од нас, негде између.

Колико је заиста велика препродаја?

Тхредуп извештава та препродаја порасла је 21-двадесет и једну! - пута брже од укупног тржишта одеће у последње три године; очекује се да ће укупно тржиште половне одеће достићи 51 милијарду долара до 2023. То је помало сценариј пилетине и јајета: Да ли препродаја расте како би задовољила растућу потражњу потрошача, или потрошачи купују више из друге руке јер постоје лакше доступне опције за то?

У сваком случају, потражња за могућностима препродаје расте. Иста студија Тхредуп открила је да је 64% жена купило или је спремно да купи препродане производе. У анкети ГлобалДата изведеној из узорка од 2.000 жена (репрезентативних по старости и приходу, као и географски положај), процењује се да је 56 милиона жена куповало половну робу у 2018. години, у поређењу са 44 милиона само у години пре него што.

Такође узима тржишни удео од још једне популарне приступачне малопродајне опције: брзе моде. Процјена величине ГлобалДата тржишта утврдила је да се очекује да ће половна техника нарасти до скоро 1,5 пута веће од брзе моде до 2028. У 2018. години тржиште препродаје је процијењено на 24 милијарде долара, а брза мода на 35 милијарди долара, али се предвиђа да ће се јаз наставити смањивати.

Па ипак, упркос свој тој вуци, стигма и скептицизам и даље окружују из друге руке.

"Још није уобичајен народни језик", каже Оливиа Ким, малопродаја доајен и потпредседник креативних пројеката на Нордстром, која је покренула сопствену интерну продавницу за препродају, Видимо се сутра, на свом водећем месту у Њујорку и на мрежи. (Више о томе касније.) "Многи људи и даље мисле да је то прљаво, старо, старо, половно. Једна од највећих лекција за нас била је како наставити да излажемо ту реч на сигуран начин, на начин на који су људи узбуђени и пуни енергије. "

Па да: препродаја напредује. Али тржиште би могло да користи неки ТЛЦ тако да су испуњене обе стране те хипотезе о кокошјим јајима: да је све већи број половни трговци могу ефикасније удовољити и придобити потрошаче, те да потрошачи могу ући у простор са више самопоуздање.

Где можете куповати препродају 2020.

Постоји толико много платформи путем којих тренутно можете учествовати у препродаји, а то може бити парализујуће за оне који први пут улазе на тржиште. Али то такође значи да постоји много сјајних опција.

Нека питања која ће потрошачи поставити себи пре него што ускоче: Да ли продајете одећу и прибор који сте раније користили или купујете туђу? Шта тачно продајете или купујете? Да ли волите да купујете на мрежи, лично или мешавину оба? Колико желите да потрошите?

Читајте даље да бисте схватили шта има највише смисла за ваше потребе.

Очигледно Ворлд Виде Веб!

Као и многи други, Фасхиониста је пратио успон нових предузећа за препродају барем од 2016. У априлу те године, две засебне дигиталне компаније најавиле су огромне инвестиције ризичног капитала: Тхе РеалРеал прикупио 40 милиона долара у серији Е, док Посхмарк прикупио 87,5 милиона долара у Серији Д. У претрпаном малопродајном екосистему, инвеститори су се кладили да ће све више људи желети да учествује у ширењу половне одеће и додатне опреме онако како постоји на интернету.

Стартуп свет је постао још богатији препродајом од тих 65 милиона долара, са играчима новим и старим, луксузним и приступачним. То такође укључује (али није ограничено на) Фасхионпхиле, Вестиаире Цоллецтиве, Традеси, Депоп и Ребаг гутајући још више средстава, а са њима и већи удео на тржишту одеће и додатне опреме.

Постоје разлике између сваке платформе, чије тачне нијансе нису увек очигледне неупућенима. За луксузне пошиљке потражите Фасхионпхиле и Тхе РеалРеал. (Вреди напоменути да се потоњи суочио са контроверзама након извештаја о сумњиве праксе аутентификације.) Ребаг се такође фокусира на врхунске етикете, али је специјализован за торбе. Фасхионпхиле је такође фокусиран на додатке, али у своју понуду укључује накит, сатове, каишеве, рукавице и сунчане наочаре.

Вестиаире Цоллецтиве, Посхмарк, Депоп и Традеси више послују као пеер-то-пеер тржишта за куповину и продају - помислите на врхунски Цраигслист за одећу и прибор - него на друге пошиљке трговци. Посхмарк и Депоп себе сматрају друштвеним апликацијама за куповину и обухватају шири спектар брендова и цена и имају тенденцију да имају публика која је помало искривљена, док су Вестиаире Цоллецтиве и Традеси више усредсређени на луксуз и савремени дизајнер мода.

повезани чланци

Ево како да живите од препродаје
Може ли технологија држати лажне торбе ван тржишта?
Дубљи поглед на разлику између препродаје мушкараца и жена

... Али и ваши омиљени трговци циглом и малтером.

Пораст препродаје не губи се на етаблираним малопродајама, од ветеранских робних кућа до драгих директних потрошача. Истраживање вишег извршног директора за малопродају показало је то скоро девет од 10 руководилаца малопродаје желе да уђу на тржиште половних производа до 2020. године и да 96% старијих руководилаца у малопродаји жели да унапреди кружне модне напоре своје компаније у истом временском оквиру.

Гледамо ову игру свуда у малопродаји. Последњих година, низ бучних брендова који су директни за потрошаче Реформација и Еверлане, као и савремене и луксузне етикете попут Еилеен Фисхер и Стелла МцЦартнеи, удружили су се са иницијативама препродаје или чак покренули сопствене програме. У Реформацији, купци могу препродати робу са Тхредупом како би добили кредит марке; Купци Стелле МцЦартнеи који пошаљу са Тхе РеалРеал -ом добију одмах 100 УСД кредита за куповину у продавницама Стелла.

Робне куће следе то. Прошлог априла, Неиман Марцус је купио мањински удео у Фасхионпхиле -у, формално се учврстивши на тржишту препродаје - и дајући Фасхионпхилеу нове ноге.

Фасхионпхиле функционише овако: купује комаде које назива „ултра луксузним“ (тј. Аутентичне, скоро нове предмете од 50 најексклузивнијих светских марки) унапред од продавца, где се ставке додатно потврђују и по цени. Са својим партнерством, одабране локације Неиман Марцус сада објављују Фасхионпхиле "Селлинг Студиос" или продавнице у којима потрошачи могу продати своје комаде и бити плаћени на лицу места.

"Постоји много квалитетних ствари којих људи чак и не знају како да се отарасе или како да продају", каже Председница и оснивачица Сарах Давис, која је покренула Фасхионпхиле 1999. године као начин да заради још новца док је била унутра правног факултета. „Читаво партнерство је заиста лудо револуционарно - можете дословно ући у Неиман Марцус са торбом купили сте прошле године и купили овогодишњи тренутни стил новцем који сте добили из те торбе, у истој куповини путовање."

Затим, ту је Нордстром, који је прошлог месеца представио своју иницијативу за поновну трговину, Видимо се сутра. Продавница, коју курира Ким, беспријекорно је уздигнута као и свако друго искуство Нордстрома, јер садржи сличности у беспријекорном стању, иако раније ношени, комади марки попут Ганни, Јацкуемус, Ацне Студиос и Бурберри, попуст.

Ким објашњава да већина производа у простору долази из Нордстром -ове националне контроле квалитета. Нордстром је ангажовао два партнера за лукаве позадинске операције, укључујући чишћење и поправку производа, обраду залиха и испуњење, одређивање цена и аутентификацију. Први, Иердле, је покретање технологије и логистике које "беле ознаке" поновна трговина за брендове попут Еилеен Фисхер, Патагоније и РЕИ. Други је Ентрупи, платформа за аутентификацију заснована на технологији за луксузне торбе.

Шта препродају чини тако великом ствари у последње време?

Па, за почетак, текућа климатска криза.

Према подацима из Фондација Еллен МацАртхур, купујемо двоструко више одеће него што је имамо од 2000. године, али је носимо само упола мање. Један камион за смеће од текстила се сваке секунде одлаже на депоније или спаљује - то није само Бурберри. До 2050. године текстилна индустрија ће чинити четвртину светског буџета за угљеник. Ово представља озбиљну опасност за нашу планету.

Препродаја није чаробна пилула која може да излечи епидемију модног отпада. Да смо заиста, заиста одрживи, не бисмо ништа куповали. Али препродаја јача циркуларнија економија, посебно ако се то дешава на системској основи. Францоис Соуцхет, водитељ иницијативе Маке Фасхион Цирцулар из фондације Еллен МацАртхур, „Раисинг просечан број ношења одеће је најдиректнији начин за дизајнирање отпада, загађења и хватања вредност. "

Еколошка студија Зелене приче израчунали: Ако је свака особа у САД -у купила само једну половну, уместо нове ставке ове године, ми уштедело би 5,7 милијарди фунти емисије ЦО2, 25 милијарди галона воде и 449 милиона фунти губљење. С обзиром да потрошачи- посебно они миленијумци и они у генерацији З- плаћају ближе и ближа пажња њиховим обрасцима отпада, преузимају нову врсту власништва над својим понашање.

„Одрживост је дала много људи дозволи да учествују на секундарном тржишту који иначе, из било ког разлога, то раније нису радили“, каже Давис из Фасхионпхила. „Препродаја даје миленијумима који би радије купили локалну дозволу да кажу:„ Да, ја урадити желите та Цханел торба јер је већ у власништву, и успут, могу га поделити са још шест људи кад завршим. ' Онда добијете неке старије људе који су као, „Ох, ја никада не бих отишао у консигнацију, али бринем и о животној средини. ' Даје свима дозволу да кажу да је ово права ствар урадити."

Постаје таква тачка интереса да се појављују нова предузећа која повезују трговце на мало са рабљеним тржиштем. Покренута дигитална предузетница Степхание Цреспин Рефлаунт марта 2019. како би омогућили луксузним маркама да сами учествују у препродаји и понудили подстицаје својим клијентима, попут кредита у продавницама за препродане артикле. Рефлаунт такође подржава Керинг, уз додатну подршку капиталних-Ф Фасхион-а Директор Баленциаге Цедриц Цхарбит и модни уредник и стилиста Гиованна Баттаглиа.

Шта следи за даљу продају до 2020. године и даље?

Према Ким -у, следећа фаза препродаје ће се односити на њено нормализовање до те мере да се сваки бренд и трговац укључе, уместо да то третирају као новину за неколико одабраних.

"Надам се да ће у наредних пет година све више марки улазити у даљу продају", каже Ким. „Престаните да негирате чињеницу да се препродаја дешава. Ова идеја да више пословних модела малопродаје може коегзистирати ми је заиста узбудљива. Привлачите млађег купца. Дајете одећи други и трећи живот. Такође потврђујете вредност потпуно новог производа купцу по пуној цени-јер по пуној цени тај купац је попут: „Да ли да купим ту торбу? Па, знам да за пет година и даље држи своју вредност. Тако да, осећам се као да улажем сигурно. ''

Како се на пословне лидере може дубље утиснути идеја да се ново и половно не канибализују? Неки трговци великим кутијама раде на томе.

"Верујемо да половно власништво служи као капија за повећање куповине луксуза", написала је Лиз Аллисон, главна директорка трансформације Неиман Марцус, Фасхионисти у е-поруци. „Неиман Марцус не само да нуди продавцима готовину за њихове луксузне ствари, већ смо проширили плаћање могућности укључивања повећане откупне цене за оне који се одлуче за примање уплате у облику поклона Неиман Марцус картице. Ово охрабрује купце да новац од продаје својих луксузних комада у власништву користе за улагање у нове. "

За брендове који желе ући у простор за препродају, ту би заиста могла доћи услуга попут Рефлаунта. Понашање потрошача, међутим, даје већи утицај него што било ко од нас може да замисли. Купци сада учествују у коришћењу из безброј разлога - било да се ради о нижој цени или нижем емисији угљеника - и чине то у већем броју него икад. И на крају, постоји снажно тржиште које их подржава.

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.