Више платформи за е-трговину искључиво носе и промовишу брендове из заједница и географских подручја која су традиционално недовољно заступљена у индустрији.
Кад се сетим детињства, уобичајена тема за поновно појављивање је усамљеност. Наравно, имао сам пријатеље. Али оно што нисам имао је осећај припадности. Као мултикултурално дете прве генерације које је одрастало у Хеартланду, то је било тешко постићи. Тек сам у доба Интернета - и каснији пораст друштвених медија - открио да постоје и други попут мене. Одмах бих могао да се повежем са милионима кроз наше заједничке културе, мане и искуства.
Испоставило се да је тај дубоки, непревазиђени осећај повезаности добар и за посао. Почиње да се појављује нови талас трговаца на мрежи, који сви деле централну мисију: курирање и продаја инвентара усредсређеног на културни или географски идентитет.
Бриттани Цхавез, оснивач и извршни директор компаније Схоп Латинк, може тачно одредити тренутак када је знала да би платформа за е-трговину посвећена производима Латинк људи одјекнула у њеној заједници. "Било је то лето 2016. на врхунцу председничких избора", каже она за Фасхиониста. „Наишао сам на толико именика, спискова и чланака које су написали други маргинализовани људи, и то ме је једне ноћи инспирисало да потражим латино предузећа која бих могао да подржим. Открио сам да нема ресурса да то заиста учинимо. "
Првобитно, Схоп Латинк је био Инстаграм налог, намењен да буде место окупљања на мрежи за људе Латинк -а да се окупе и повежу, посебно након избора. Али када је Цхавез почео да објављује производе на платформи, приметила је да је њена публика гладна још. (Према а Ниелсенов извештај за 2019, Куповна моћ Латинка у САД -у премашила је 1,9 билиона долара до 2023. То је више од бруто домаћег производа већине земаља.)
„Вероватно бисмо добили више од 300 порука од купаца који кажу:„ Хеј, на вашој сам веб локацији и покушавам да купим овај производ. Како да се одјавим? '"Цхавез дели. „Морали смо да преусмеримо ове купце на бренд. Након што су то учинили више од 300 корисника, тада је пала на памет идеја о тржишту. Схватили смо: 'У реду, купци желе да нас виде као одредиште за проналажење производа које воле, и желе да купују директно на нашој веб страници, па хајде да то и остваримо.' '
У новембру 2019.-на Латински дан једнаких плата-тржиште Латинк лансирано је са само седам брендова, укључујући фаворите на друштвеним медијима Хија де ту Мадре, Кућа интуиције и Брујита нега коже. У првом месецу, Цхавез каже да је веб локација продала отприлике 10.000 долара - мада, она објашњава: „Рећи ћу, покренули смо је током сезоне празника. Ово је посао, па да бих скалирао, морам бити искрен у вези својих кључних тачака. Добро му иде, али у исто време има још много посла да се уради. "Неколико месеци касније, Схоп Латинк сада може да се похвали са 180 различитих производа из брендова који су у власништву или који су власници Латинк -а.
Један од продаваца, Јен Зеано Десигнс, развио је лојалне следбенике за своју безобразну одећу, попут мајица на којима је на предњој страни написано "Латина Повер" и "Цаброна".
Као и Цхавез, Зеано каже да је њена истоимена етикета почела из постизборне туге и умора. „Осећала сам се поражено и фрустрирано“, дели она. „Направио сам Латина Повер мајицу као подсетник за себе. Ова мајица је катапултирала све остало. Тада сам знао да ми је суђено да створим бренд са мисијом оснаживања Латина. "
Три и по године касније, дизајнер из Тексаса учинио је управо то. "Постоји празнина у представљању, а када се те празнине попуне, људима остаје осећај припадности", објашњава Зеано. „Један од наших циљева је стварање производа који су повезани и који вас подсећају на ваше корене. Ови разговори чине да се осећамо као да смо пријатељи са свим нашим клијентима. "
Повезане приче:
Оснивање малог бренда изван престонице моде може бити добро за посао
Затварање продавнице на церемонији отварања више је од још једне малопродаје
Познате личности и њихови стилисти користе црвени тепих да подигну дизајнере у боји
Фолклор, који нуди савремене дизајнере из Африке, произилази из сличног размишљања о отворености и сарадњи. Основала Амира Расоол (а Фасхиониста сарадник) у септембру 2018, онлине продавница нуди низ стручно припремљене одеће, ципела, накита и још много тога од брендова попут Макхоса, МмусоМаквелл и Наранџаста култура. Овај подухват је делом е-трговина, делом уређивачки експеримент: Расоол-писац који је постао предузетник-сваки профил дизајнера на платформи, пружајући купцима нијансиранију, холистичку перспективу о томе одакле долазе њихови производи фром.
"[Са] већином продаваца, то је врло трансакцијско искуство које имате са њима", каже Расоол. „Ту долази елемент причања. Заиста помажемо бренду у изградњи и стварању слика око ових жена и њихових прича. "
Фотографија: Љубазношћу фолклора
Иако су неки брендови добили значајну међународну пажњу, њихов раст је угушен због недостатка инфраструктуре, према Расоол -у: „Сви су писали о томе колико су ти брендови одлични и објављивали су ове слике. Једино што им је недостајало било је то што су могли да монетизују ту штампу. Направио сам платформу која им то омогућава. "
Не само да Фолклор пружа простор афричким дизајнерима, већ им пружа и алате потребне за успех у високо конкурентном свету велепродаје. „За сада, е-трговина је оно са чиме радимо, али такође помажемо овим брендовима да уђу у веће малопродаје, приближавајући се трговци на мало у њихово име, тражећи велепродајне наруџбе и помажући им да организују испоруку наруџбина тим трговцима, "Расоол објашњава.
Брзина пласирања на тржиште остаје приоритет за већину руководилаца индустрије, који често могу истиснути надолазеће брендове којима недостаје стручност за кретање по замршеним уговорима и наруџбеницама. Један Извештај МцКинсеи -а за 2018 сумира изазов - и прилику-многи брендови у настајању се тренутно суочавају, пишући: „Дани када су се модне компаније ослањале на јединствени процес који је прилагођен свима и који је изашао на тржиште одавно су прошли. Осим бржег развоја предсезоне, компаније могу побољшати своју реактивност током сезоне, тј. њихову способност да брзо реагују када уоче пропуштени тренд или имају потребу да допуне распродају производ. У свим случајевима, време је од суштинске важности за задовољавање потражње потрошача. "Управо ту фолклор улази у слику.
"Препознајемо да ови брендови нису навикли да послују са међународним малопродајним компанијама", каже Расоол. „Желимо да будемо сигурни да Фолклоре није једино место на којем можете купити ове брендове, што је - углавном - управо сада случај. Желимо да будемо сигурни да можете ући у Селфридгес или Нордстром и пронаћи [њих]. Курирамо искуство које им користи и узима у обзир њихова ограничења, али и њихове предности. "
Заиста, оснаживање и заступљеност су у средишту овог растућег кретања у малопродаји. Али изван видљивости, ради се о томе да се овим заједницама да власништво над њиховим радом и да им се да платформа да оставе утисак на већој индустрији.
Схоп Латинк и Тхе Фолклоре то раде на нивоу малопродаје, док поједини добављачи попут Зеана, Хија де ту Мадре, Пинаи Цоллецтион и Морена тхе Лабел, и још много тога, чините то у мањем обиму, представљајући различите групе и културе. Све у свему, они нуде више доказа о потражњи за овом врстом робе. Њихови бројни следбеници на друштвеним медијима показују да потрошачи обраћају пажњу.
"Људи различитог идентитета желе да се осећају виђенима", каже Цхавез. „Желе да се осећају као да им припада. Желе да се осећају као део ове заједнице. Желе да се осећају као да им се обраћа. А друге платформе [и] трговци на мало тога се не дотичу - у њиховим порукама нема културолошких нијанси. "
Људи који купују у овим малопродајама „купују више од производа“, објашњава Цхавез. „Желе да купе ову заједницу. Желе да се осећају као да чине разлику у нечијем животу приликом куповине. Желе да знају ове осниваче. Желе да знају ко сам. Они желе да знају наше приче, па је на нама да их испоручимо. "
Желите више Фасхиониста? Пријавите се за наш дневни билтен и јавите нам се директно у инбок.