Фотографија: Љубазношћу Фанни Моизант
У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.
Вестиаре Цоллецтиве је место где несташљива елита моде одлази да очисти своје ормане од прошлих сезона. Луксузну веб локацију за препродају коју су пре скоро деценију покренули Фанни Моизант, Сопхие Херсан, Алекандре Цогнард, Цхристиан Јорге, Хенрикуе Фернандес и Себастиен Фабре играч у половном свету моде захваљујући својој посвећености аутентичности и компоненти заједнице, која омогућава члановима да међусобно комуницирају како би постављали питања и преговарали цене.
Идеја о покретању сајта дошла је у Моизант током рецесије 2009. године, када је приметила пораст модних блогера без новца који су продавали робу прошле сезоне. У то време није постојала поуздана мрежна веб локација која би купцу могла да гарантује да Хермес или Цханел ташна у њеној корпи за куповину била је права и давала је поштену цену за комад у зависности од његовог стања. Дакле, да бисте спасили оне који су у опасности да купе Фиркин (лажни)
Биркин), Моизант је покренула интернетску страницу за препродају из свог стана у Паризу.За само неколико месеци, Моизант и још пет суоснивача прикупили су преко 2.000 луксузних комада за продају тако што су се једноставно обратили пријатељима. Та заједница је од тада нарасла на више од осам милиона чланова у 48 земаља. Сада компанија има шест канцеларија широм света и има запослење од преко 340 запослених - 100 нових радника запослено је само у 2018. години. Луксузна локација за препродају такође је добила нови прилив средстава у 2017. години, што је усмерила на међународну експанзију, углавном у САД-у и Азијско-пацифичкој регији.
Иза свега стоји моћна плавуша која је одрасла учећи о малопродајној индустрији конфекције у бутику своје мајке на југу Француске. Касније је савладала језик луксуза на Јохн Галлиано и стекао звање модног маркетинга на Институт де ла Моде у Паризу. Пре него што је покренула Вестиаире, седам година је радила као директор маркетинга у француским издавачким кућама за доње рубље и имала је две бебе.
Моизант тренутно има две велике улоге у врхунској консигнацији: прва је заједничко вођење посла са извршним директором Максимилијаном Битнером, који се придружио прошлог новембра; други је развој компаније Вестиаире у АПАЦ -у, што значи живети у Хонг Конгу и управљати тимом од око 20 људи.
Разговарали смо са Моизантом како бисмо сазнали како се Вестиаире Цоллецтиве истиче на препуном тржишту препродаје и како започети модни посао у тешким економским временима. Такође је говорила о циљевима проширења и могућности постојања продавнице цигле и малтера. Читајте даље за истакнуте ставке.
Шта вас је прво занимало за моду?
Моје интересовање за моду први пут се покренуло када сам почео да помажем мами у њеном бутику на југу Француске. Као тинејџер то је било моје прво искуство у моди и послу. Волио сам сваки минут и тада сам знао да желим изградити модну каријеру.
Који су били неки од ваших првих послова у моди?
Почео сам да стажирам код комерцијалног тима Јохна Галлиана. Затим сам прешао на посао маркетинг менаџера прво у фирму за доње рубље Дим, затим у Мекк. На крају сам се шест година сместио у Венилију, француску компанију за ентеријере. Мода ми је толико недостајала, па сам одлучио да дипломирам маркетинг на Институт де ла Моде у Паризу. Недуго затим сам дошао на идеју за Вестиаире Цоллецтиве.
Шта сте научили током првих дана стажирања код Јохна Галлиана и рада у компанији за доње рубље?
Да следим своју страст и то би ме одвело на прави пут у каријери. Заиста сам уживао у високој енергији и посвећености тима у Галлиану. Могло се рећи да сви воле оно што раде. Схватио сам да је то тип окружења у којем желим да радим и сада неговам на Вестиаиру.
Шта вас је занимало на тржишту препродаје?
Препродаја љубитељима моде даје могућност да продуже животни век својих артикала, а истовремено могу да приступе ретким или распроданим стварима које су пропустили. То је узбудљиво, динамично тржиште које ремети начин на који потрошачи купују, а нуди одрживији приступ моди.
Како сте дошли на идеју за Вестиаире Цоллецтиве?
Након што сам родила ћерке, заиста сам желела да започнем сопствени посао. У 2009. години приметила сам да модне девојке током рецесије на својим блоговима продају производе из претходне сезоне, али сам био забринут да не постоји поуздана веб локација која би гарантовала аутентичност и дала поштену цену за комад у зависности од тога стање. То ми је дало идеју да покренем Вестиаире Цоллецтиве; Удружио сам се са још пет суоснивача и покренули смо веб локацију за неколико месеци из наших станова у Паризу. То је било пре девет година; невероватно је видети како је пословање у то време прерасло у глобалну заједницу од осам милиона чланова широм света.
Фотографија: Љубазношћу Фанни Моизант
Који су били ваши први кораци и како сте покренули идеју?
Са мојим колегама суоснивачима направили смо два кључна корака на почетку. Прво смо се фокусирали на измишљање корисничког путовања, комбинујући наше кључне стубове курирања и аутентификације како бисмо унели инспирацију и поверење на веб локацију. Затим смо се фокусирали на стварање инспиративног инвентара прикупљајући делове од свих наших пријатеља. Успели смо да направимо почетни инвентар од преко 2.000 комада само тако што смо се обратили пријатељима.
Који су били неки од изазова са којима сте се суочили током развоја веб странице?
Главни изазов са којим смо се суочили био је рад на изградњи пословања покушавајући да управљамо невероватним растом. Сајт је кренуо много бржим темпом него што смо првобитно очекивали. Морали смо брзо да проширимо основне темеље као што су логистика, технологија и увођење правих талената у посао.
Како сте изградили тим и веб локацију претворили у оно што је данас?
То се догодило сасвим органски. Прво смо изградили седиште у Паризу, које наставља да расте и данас. Затим смо се проширили на тржишта [где] смо уочили снажан органски интерес почевши од канцеларија у Лондону, Берлину и Милану. Једном када смо изградили снажан посао у Европи, проширили смо се на САД, отворивши канцеларију у Њујорку, а однедавно и регион АПАЦ, где имамо канцеларију у Хонг Конгу.
Шта сте научили о азијском тржишту, након што сте се недавно преселили у Хонг Конг?
Да потрошачи имају велики апетит за луксузом; жене у Азији су веома женствене; воле да се облаче и улажу у луксузне производе. Међутим, они су и даље веома паметни купци; воле да пронађу јединствено благо по одличним ценама.
Тржиште препродаје постаје све гушће, како се издвојити од других сајтова?
Јединствена комбинација наша три кључна стуба чувања, аутентичности и заједнице, заједно са нашим француским ДНК, увек нас је издвајала од наших конкурената. Непрестано тражимо нове начине да прославимо и повећамо своју јединственост на тржишту. Одржава ме енергијом и осигурава да можемо наставити да покрећемо компанију напред.
Шта бисте саветовали некоме ко жели да покрене модни посао из темеља?
Верујте у себе, следите своју интуицију и вредно радите. Упознајте своје снаге и слабости, а затим се окружите талентованим људима који уравнотежују те елементе. Не постоји ништа што не можете постићи са правим тимом око себе.
Шта бисте волели да знате пре почетка?
Колико тобоган може покренути сопствени посао. Имате најневероватније успоне, али и падове. Сваки дан научиш нешто. Ради се о уживању у врхунским тренуцима, али знајући да можете и да ћете превазићи изазове.
Који је био најпоноснији тренутак у вашој досадашњој каријери?
Мислим да мора бити баш сада. Прерастање колектива Вестиаире Цоллецтиве из шестерочланог тима са станом у Паризу у глобални тим од преко 340 запослених у шест канцеларија широм света за само девет година. Било је то невероватно путовање, а сада имам прилику да покренем следећи корак нашег раста из канцеларије у Хонг Конгу.
Да ли би ти да ли сте икада размишљали о отварању сталне продавнице опеке и малтера?
То је нешто што смо разматрали, али то мора бити права прилика у право време. Ако кренемо у отварање продавнице цигле и малтера, желимо да учинимо нешто заиста посебно за купца, нешто што му даје додатно искуство и вредност изнад стандардног концепта малопродаје.
Шта је следеће за Вестиаире Цоллецтиве?
Глобално ширење остаје кључни фокус Вестиаире -а, ми ћемо наставити учвршћивати своју позицију водећег глобалног продајног места за жељену моду, док се ширимо даље на територију АПАЦ -а. Тренутно радимо на бројним иновативним глобалним и локалним пројектима, а истовремено радимо и на побољшању доживљаја корисничке веб странице. У компанији се дешава много узбудљивих промена које ће нас поставити да се ухватимо у коштац са наредних 10 година и даље.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.