Мауд Баррионуево. Фотографија: Љубазношћу 24 Севрес
У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.
Мауд Баррионуево можда није ослонац уличног стила или Инстаграм звезда коју морате пратити. Али она је била складиште неке од најлепших светских дестинација за куповину – ЛВМХ-власништво паришке робне куће Ле Бон Марцхе а однедавно и изданак е-комуникације 24 Севрес - са низом најпожељнијих производа већ више од једне деценије.
У овој индустрији је необично да неко може остати на једном месту више од 15 година, али то је управо оно што је Баррионуево урадио, почевши од дечије одеће у Ле Бон Марцхе -у и напредујући до места шефа куповине на 24 Севрес у октобру 2015. Од тада је изграђивала релативно новог придошлицу како би му помогла да постане велики глобални играч на тржишту луксуза. Сигурно помаже то што је претходних пет година провела водећи међународну куповину луксузних марки, радећи са брендовима попут Гивенцхи -а и Алекандер МцКуеен -а.
„Од лансирања смо много научили од купаца - повратним информацијама које имамо и догађајима које с њима радимо“, каже она преко телефона из Париза. „Били смо прилично изненађени таквим огромним одзивом САД -а и имамо велику публику у САД -у, што је одлично; срећни смо што разумеју овај француски приступ који ми пружамо. "
Разговарали смо са Баррионуевом како бисмо сазнали шта је то "француски приступ", зашто никада није била у искушењу да ради у другој компанији и шта мисли да значи бити купац данас. Читајте даље за истакнуте ставке.
Шта вас је прво занимало за моду?
Мислим да су ме прво занимали производи: креативност око производа, тканина, архитектура одеће, вештина која стоји иза производа. То је такође зато што је то свет у којем је веома свестран и можете бити један дан жена, а други дан друга жена ако то желите само тако што ћете се другачије обликовати. Ово су два аспекта која ме занимају.
Где сте ишли у школу и шта сте учили?
Студирао сам на француској пословној школи која се зове ЕДХЕЦ, где имате глобални преглед маркетинга и такође различитих аспеката, попут правне и пословне анализе и сличних ствари. Праксу сам увек усавршавао у модним компанијама током студија јер сам имао идеју да наставим даље и да радим за модну компанију, а такође сам био и члан студентског удружења, које је организовало такмичење за младог дизајнера време.
Да ли сте знали да желите да будете на страни куповине?
Можда тада нисам био свестан шта је купац, али имао сам идеју да будем менаџер производа који ће радити директно на производу. Ле Бон Марцхе је добио прилику и прилику да почне са њима као купцем за дечије подручје. Било је заиста узбудљиво видети да је то савршен посао за мене, јер су то били креативност и љубав према фигурама у исто време. Обе стране мог мозга биле су узбуђене или су радиле, рецимо, у исто време.
Како сте почели у Ле Бон Марцхе?
Добио сам жалбу због огласа за посао, па сам у то време прво обавио разговор са генералним директором. Рекао ми је да тражи младе студенте са потенцијалом да буду купци и да је први корак рад са њим директно током једне или две године на различитим пројектима, а затим да научи посао каквог купца је.
Како сте напредовали у компанији?
Имао сам прилику да променим подручје куповине сваке две до три године; то је за мене била обнова као веома узбудљива мисија сваки пут. Почео сам са децом, затим сам радио на спортској одећи - мушкој и женској. Затим сам морао да купим савремене брендове, са новим брендовима у то време, попут Сее би Цхлое, Етоиле Исабел Марант, Паул & Јое Систер; тако да су многи брендови почели да лансирају своју другу линију и то је за нас било веома узбудљиво време јер је то био апсолутно огроман одзив купаца. Тада сам имао прилику да радим за луксузну грану и радио сам у свим категоријама: кожна галантерија, конфекција, накит и ципеле.
Зашто сте желели да останете са Ле Бон Марцхе толико дуго?
Зато што сам сваки пут имао нови изазов; понудили су ми нови производ са новим изазовима. Тако да за мене није било смисла мењати се. На крају, последњи посао који сам имао, заиста сам желео да откријем још једно гледиште. Управо су изашли са овим новим подухватом од 24 севреа и мислио сам да је заиста добар тренутак да откријем куповину на мрежи; то је био начин на који сам хтео да растем. Друга могућност је могла бити да се одлучите за куће, попут других кућа ЛВМХ -а, али мислио сам да је то занимљивије, јер је то начин на који се трговина развија, према дигиталном.
Како је прелазак са робне куће на дигиталну променио ваш посао?
Па, сасвим је другачије. Куповине су различите јер, када сте на мрежи, морате купити више визуелних делова, а то је такође питање да их купи дубље, а не Ле Бон Марцхе да купи читаву причу, па изграђујући куповину око а тема. На интернету је сасвим другачије, јер је више питање имати веома визуелно привлачну страницу и то је другачији начин приступа робној марки. Морате имати на уму да је тамније боје теже добро снимити, и такве ствари. Такође, људи се не плаше да купе неке веома скупе комаде на мрежи, тако да лако можемо приказати модне комаде и они их траже на веб страницама.
Како су друштвене мреже промениле ваш посао?
Мислим да је то директна веза са купцима, јер лако можете видети њихова очекивања путем друштвених медија. Такође је много лакше открити нове брендове, нове марке или трендове у настајању. На пример, представили смо неке нове брендове јер су били на Инстаграму и били су прилично јаки Далеко или Ганни. То такође није једини алат који можемо да користимо; такође ћемо користити сопствену мрежу за откривање нових марки. Али, на неки начин, прелазимо на купца и његов глас путем друштвених медија.
Како изгледа ваш свакодневни живот?
Заиста зависи од тренутка. На пример, тренутно имамо недељу моде за мушку одећу, а за време недеље моде лудо је време. Морамо избалансирати време између изложбених простора и модних ревија; покушавамо да одемо и видимо што је више могуће, што више брендова. Идеја је да се обави куповина, да се виде сви главни брендови, али и да се приступи новим и да се проспектује, а такође и да се присуствује ревијама. Дакле, ово је тежак период - такође веома узбудљив. Усред смо тога и следеће недеље нас очекује недеља високе моде, а затим многе недеље моде истјечу до Париза.
Шта тражите у новом таленту?
Зависи од стратегија куповине које имамо. Тренутно, на сајту, имамо веома добар одзив за сву додатну опрему, па гледамо многе брендови специјализовани за кожну галантерију, ципеле и патике што више није тренд, већ је заиста глобално категорија. Толико је огроман и важан да морамо више да се потрудимо за ове патике.
Спремно за ношење је и даље добро; морамо да се стабилизујемо и дубље сарађујемо са брендовима које носимо. И не желимо да предлажемо превише брендова, јер имамо снажну визију наше уредничке линије и за сада ћемо се држати брендова које имамо. Можда ћемо имати још један до два, још три бренда који ће дати нова имена и говорити о новим брендовима, али ипак, то су само они које апсолутно желимо.
Како разликујете 24 севреа од других веб локација за е-трговину?
Углавном се ради о ДНК; овај „Маде ин Франце“ и овај француски ДНК микс-и-матцх приступ који имамо. То даје другачији тон и глас веб локацији. Начин на који радимо са брендовима је заиста покушавати да обезбедимо ексклузивне производе сваког месеца, тако да уз њих имамо и неке капсуле. Начин на који излажемо и имамо своју робу на веб локацији, сваки дан имамо „Изглед дана“, толико је важно дати нашу визију моде. То је много посла, али мислим да су купци веома заинтересовани да сваки дан открију ову нову понуду са нашим гледиштем. Позадина странице производа прилично се разликује од конкурената који приказују само на белој позадини.
Толико различитих тачака, од садржаја, до асортимана који предлажемо, до ексклузивних марки које имамо на веб локацији, чине нас различитим.
Како се осећате као да неко може развити таленат као купац?
Мислим да је почетак бити страствен према моди. Није само гламурозан део који замишљамо док смо на недељи моде и гледамо ревије, то је много посла. Можемо рећи да вредно радите и зарадите свој пут до врха, а не само да одете на догађаје. Много је дугих ноћи и дана за модни рад.
Шта бисте волели да сте знали пре почетка каријере?
Индустрија је доста напредовала од почетка моје каријере; Мислим да је то све аналитичније, па ћете морати да будете веома фокусирани на стратегију коју имате и да се фокусирате на повратне информације које долазе од купаца. Индустрија се сада креће врло брзо, а и њихова очекивања се крећу врло брзо, па морате бити на истом путу и бити заиста пажљиви. Обратите пажњу на знакове тржишта на глобалном нивоу, а посебно на своје купце. Мислим да је ово кључ свега, да буде релевантан.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.
Овај интервју је уређен и сажет ради јасноће.