Оснивач Голде -а Тринити Моузон Воффорд жели да укључи инклузивност и приступачност у веллнесс

Много је ствари које чине седиште у Бруклину Спа и покретање лепоте Голде јединствен. Пре свега, за разлику од многих независних брендова у свемиру који доносе огроман инвестициони капитал да расте невероватном брзином, он остаје потпуно самофинансиран две године касније. Голде је лансиран у јануару 2017. са једним производом - тоник од куркуме и кокоса у праху требало је да се помеша са водом и унесе као нека врста велнес латтеа - и од тада је развио само четири додатне СКУ -ове за чврсто одабрану линију од три ингестиблес и два актуелна маске за лице. Упркос томе што послује директно као потрошач, Голде је органски изградио следбенике, не улажући много ресурса у маркетинг или друштвене медије. Али лако је освежавајући аспект компаније њен оснивач.

Тринити Моузон Воффорд започела је свој посао у 23. години са јасном мисијом: учинити веллнесс приступачним. „Желели смо да уклонимо многе концепте велнеса који обично укључују кривицу“, каже она Фасхиониста. Осим тога, желела је да то учини забавним, инклузивним и једноставним - дескриптори који се обично не приписују

 хомогена индустрија која је деценије провела у исхрани углавном за мршаве, богате, беле жене.

Иако је све што је Моузон Воффорд створио - Голдин етос, естетика, размена порука и формулације - урађена са намером и пажњом, она је такође много мање драгоцена у вези с тим од многих лепота и велнеса оснивачи. Често су брендови фиксирани на изградњу ауре ексклузивности ограничавањем трговаца са којима раде, али Голде то види као контрапродуктивно за своју мисију. Стога, како каже оснивач, "где год [наш потрошач] био, тамо ћемо је срести." То довело је до импресивног малопродајног простора код више од 100 продавца различитих размера, укључујући Гооп, Урбан Оутфиттерс, Цхиллхоусе, Мадевелл и од овог месеца, Сепхора.

Састао сам се са Моузон Воффорд да разговарамо о томе шта ју је инспирисало да створи Голде, како се нада да ће унети промене у тржиште велнес и лепоте и како је упорно радила на развоју своје компаније без ослањања на спољну употребу инвестиција. Читајте даље за истакнуте ставке.

повезани чланци
Веллнесс -ов проблем разноликости и приступачности коначно се уклања
Опасан споредни ефекат дигиталног велнеса
Нуе Цо. доноси витамине на луксузно тржиште

Реците ми о свом пореклу и шта вас је инспирисало да створите Голде.

То је произашло из мог интереса да погледам велнес простор и да га учиним мало свежим, приступачнијим и инклузивнијим и свим тим добрим стварима. Одрастао сам у савезној држави Њујорк и одгајао ме је самохрани родитељ који је имао аутоимуну болест - моја мама има реуматоидни артритис. На крају је почела да узима холистички приступ лечењу и приметила је велико побољшање.

Био сам на лечењу на НИУ-у, али је холистичко здравље постало моја велика страст; Стално сам говорио: 'Имаш ли прехладу? Можда би требао узети још белог лука. ' Увек сам желео да комбинујем холистичко здравље, добробит и лепоту. Ово је било пре [индустрија] где је сада.

Увек сам био заинтересован за проналажење природних лекова који би помогли мојој кожи или здрављу, посебно са искуством које је имала моја мама. Након што сам дипломирао, нисам био сигуран шта желим да радим и једноставно сам пао у каријеру у маркетингу. Радио сам на технолошком стартупу - тотално секси маркетинг. Али тамо се родила идеја за Голде.

Како је бренд почео да се обликује?

Одлучио сам да га покренем са својим дугогодишњим дечком, [Иссеи Кобори], који је сада наш креативни директор. Његови родитељи поседују свећњаке на државном подручју, па смо успели да имамо тај прозор у предузетништво. То је цео свет који укључује и утврђује колики ће вам бити порези тако огромно, и мислим да би нас потпуно зауставило - били смо тада заиста млади, били смо 23.

Дакле, нико од вас није имао искуства као предузетници.

Имао је велику видљивост у томе јер је одрастао у том послу. То је мала породична компанија, па је знао много о оперативним стварима. Имао сам позадину у маркетингу, али више у свету Б2Б технологије. Био је то много рад љубави и учења. Знали смо да желимо изградити бренд који ће узети овај велнес свет и учинити га приступачнијим и инклузивнијим. Одатле је требало да се схвати како ће се то преточити у бренд, глас и визију која је привлачна за потрошаче.

Да ли сте одувек знали да желите да се фокусирате на конзумирање хране?

Знали смо да желимо да направимо производ који се може конзумирати, па смо одлучили да лансирамо са производима од куркуме посебно зато што сам у то ушао преко маме, која га је користила јер јесте антиинфламаторно. Било је тако корисно за њене зглобове. Почео сам да се играм и стављам цео корен у смоотхие и открио да је то одлично за мене кожу и моју пробаву, па смо ту одлучили да би ово могао бити наш први производ који ћемо ставити у тржишту.

Нисмо знали како да дизајнирамо амбалажу, па смо преузели Адобе Иллустратор и схватили. Име Голде инспирисано је оригиналним производом, који чини златно пиће, али се такође тицало овог већег концепта узимања веллнесса и осећаја златног и заиста доброг. Желели смо да уклонимо многе концепте о здрављу који обично укључују кривицу.

Како сте кренули у изградњу предузећа?

Било је много учења током учења. Почели смо са малим, ручним мешањем производа у нашој кухињи. Ставили смо то у ове ружне мале пакете од фолије, а ја сам на њих написао маркером Схарпие и проследио их људима које сам познавао и рекао им је: 'Да ли вам се ово свиђа?'

Покренули смо на нашој веб страници, коју смо сами дизајнирали на Скуареспаце -у. У то време сам помагао Цхиллхоусе са њиховим отварањем. Када сам први пут интервјуисао [оснивача Цхиллхоусе -а] Цинди [Рамирез-Фултон], производ још није ни био у живо, али имао сам торбу да јој дам, и свидело јој се. Такође нас је увела у нашег првог продавца, који је био Тхе Елк ин тхе Вест Виллаге. Почели смо са Тхе Елк -ом, Цхиллхоусе -ом и нашом веб страницом и почели да објављујемо ствари на друштвеним мрежама јер смо то све знали (смех), а продаја је почела да се шири.

Не желим да имплицирам да је одједном наше пословање било масовно и да нисмо могли ни да следимо [потражњу], али ми изашао са аутентичном мисијом и причом која је одјекнула, тако да смо брзо стигли многи трговци нас.

Да ли се све самофинансирало?
Да, и још увек је данас.

На које изазове сте наилазили док сте развијали посао?

Морали смо да пређемо са испоруке сваке наруџбе на рад са складиштем и са произвођачем-већ смо прошли кроз четири пакера за паковање. Те везе су тешке, то је као излазак. Требало је неко време да се те ствари поставе. Та прва година била је занимљива јер смо до краја те године стигли упити од Урбан Оутфиттерс -а, Гоопа и Сепхоре.

У том тренутку смо буквално двоје људи радили из нашег стана и било је узбудљиво. То је био прилично наш сан, али постојао је и тренутак: Шта то уопште значи? Хоћемо ли одједном бити у свакој продавници Сепхора? Како ћемо то да решимо? Али с тим односом, били смо захвални што су успели да схвате шта смо у стању да учинимо за њих тренутно и где се пружа прилика у наредним годинама.

Како сте од једног производа направили пуно предузеће?

Било је то мало обрнутог инжењеринга. Сада имам јаку мрежу оснивача са којима сам желео да се повежем. То је толико драгоцено, али нисам ни схватио важност тога [у почетку]. Било је тешко схватити да смо на истом нивоу као и неки од ових брендова који су били много афирмисанији. Тек друге године смо почели да се обраћамо инвеститорима и почео сам да размишљам о том разговору.

Како сте приступили том процесу када су почели да долазе код вас?

Људи су почели да долазе путем е -поште и наших ДМ -ова. Почели смо да разговарамо са њима и брзо... Дозволила сам себи да будем убеђена да морамо што пре да прикупимо новац, да ће, ако то не учинимо, неко други ускочити и преузети наш удео на тржишту и наш посао ће бити завршен.

Већи део 2018. агресивно сам разговарао са инвеститорима, покушавајући да схватим колико треба да прикупим. Требало ми је доста времена да схватим шта желим од посла. Ови инвеститори су почели да се обраћају, говорећи о аквизицијама вредним 100 милиона долара, одједном сам се питао вау, можда би то требало да тражим.
За то време сам се могао повезати са многим другим оснивачима, што је било највредније што сам учинио те године. Рекао сам свима колико зарађујемо, није ме било брига. Све сам изнео и добио све повратне информације које сам могао.

Када бих рекао инвеститорима или другим оснивачима да наша компанија ради са 80% велепродајног прихода, а не углавном директне продаје потрошачима [продаја] и да још нисмо трошили новац на Фацебооку, потпуно су пропали далеко. Нисам мислио да је то нешто посебно. Говорио сам им да наши приходи нису велики, а они су били: 'Вау, то радиш без трошења новца?'

Шта сте узели са собом након толико састанака са људима у индустрији?

Дошао сам до закључка да ако бисмо то могли учинити онако како јесмо, не узимајући новац и не растући на одржив начин, то бисмо требали учинити. Нема ништа лоше у преузимању новца, али и не морате.

Чини се да тренутно многи козметички брендови покушавају да се што брже увећају и стекну. Да ли је продаја ваш крајњи циљ?

Имамо две године - у старту сте већ диносаурус, али за мене смо бебе. Углавном сам фокусиран на то где ћемо завршити у наредне две године. Мислим да у наредне две године нећемо доћи до аквизиције - мислим, то би могло бити супер, претпостављам да се ствари брзо одвијају.

Отворени смо за све. Отворен сам за преузимање инвеститора, отворен сам за партнерство са већим брендом. То ће зависити од тога како се посао развија, али тренутно једино на шта сам ласерски фокусиран је раст бренда на начин који је одржив.

Реците ми кроз развој следећих производа.

Покренули смо Матцха Голде и Цацао Голде 2018. године, који су проширења [оригиналне формуле], па имају исту основу.

Што се тиче преласка на локалну негу коже, био сам у тренутку када ми је кожа била гора него што је икада била. Покушао сам све: травар, П50, пробао сам Ретин-А, све природно и неприродно. И ништа није успело. Онда сам одлучио да почнем да наносим суперхрану на своје лице и почео сам да схватам да делује. Док смо наставили са формулисањем маски, ја сам наставио да будем заморац за тестирање и открио да су то заиста једине ствари које су ми очистиле кожу.

Бренд се осећа личним, а ви сте заиста лице тога. Колико је то било важно за Голде?

У почетку сам оклевао да се представим као оснивач. Мислио сам да би производ требао говорити сам за себе, што сада мислим да готово никада није истина. Људи желе да знају причу иза брендова, а често не схватате колико та прича има вредност јер сте је проживели. Сећам се тренутка када смо на друштвеним мрежама објавили прву моју фотографију са производом и имали смо тако снажан одзив. Толико је људи говорило: 'О Боже. Нисам знао да сте у црном власништву. Нисам знао да је ово мали посао. ' Успели смо да створимо тако искрен, аутентичан однос са трговци на мало и потрошачи који су хтели да испробају велнес производе, али су били још узбуђенији што су подржали мали Марка.

Веллнесс није категорија која је историјски била врло инклузивна. Који су неки од начина на које видите да се та промена мења, и како видите себе као део тога?

Волео бих да видим приступачнија решења уопште - више ствари по цени испод 50 УСД, више оснивача боја. Узбуђен сам што почињемо да видимо мало тога, све више брендова који се појављују у овој категорији са нижом ценом. Надам се да ће боравак тамо потакнути више људи да се баве веллнессом и схватити да не мора бити у томе да се превише трудите и само пијете смоотхие; ради се о проналажењу начина да се осећате добро. Све што можемо учинити да ширимо ту поруку и појачамо је у нашем најбољем интересу.
Мој циљ није да будем једини бренд који нуди суперхрану по разумној цени. Мој циљ је да инспиришем све да почну то да раде.

Занимљиво је да је Гооп био један од ваших првих трговаца, јер када људи говоре о тој уској перцепцији како веллнесс може изгледати, Гооп се често наводи као одличан пример.
Људи ће нам рећи: „Осећате се као анти-Гооп. Како сарађујете с њима? ' А ја кажем: „Невероватно је да они сарађују са нама. То показује да размишљају о [инклузивности]... они представљају своју публику нашој мисији, што је дивно. ' Они су сјајан тим и волимо да радимо са њима.

С обзиром на то да сте ову компанију покренули као млади, да сте жена и тачније жена у боји, који су били неки од ваших изазова са којима сте се суочили?

Рекао бих да мој највећи изазов није било искуство. Нисам имао финансирање, везе, идеју како да почнем. Али на неки начин та наивност је била благослов јер ми је омогућила да наставим да напредујем, спуштам главу и гледам у награду. Нисам чак ни знао колики су изазови са којима ћемо се суочити да бисмо стигли до сада где смо као бренд који се самофинансира.

Како будућност Голде изгледа?

Заинтересован сам да видим куда иде тржиште. Сепхора је готово неочекивано одушевљена веллнессом. Они разумеју вредност тамо и желе да заузму то тржиште. Не желе да буду нека врста великог, гломазног бренда који не би могао да иновира. Мислим да постоји велика прилика, али наставићемо да гледамо на главни циљ, а то је да веллнесс буде инклузиван и доступан нашим клијентима.

Шта бисте саветовали другим младим предузетницима који вас виде као узор?

Радила сам оно што зовем „радно време“ сваке недеље увече на Инстаграм Сториес -у, где радим кроз неки изазов са којим сам се суочила као оснивач и дајем људима савете како да се носе са тим.

Прва ствар коју бих саветовао свакоме ко размишља о покретању посла или већ има посао је да се повеже са што више оснивача и инвеститора. Не слушајте нужно њихов савет, већ га послушајте, па формирајте своје мишљење - нико не познаје ваш бренд тако добро као ви.

Напомена: Повремено на нашој веб страници користимо партнерске везе. То ни на који начин не утиче на наше уређивачко одлучивање.

Будите у току са најновијим трендовима, вестима и људима који обликују модну индустрију. Пријавите се за наш дневни билтен.