Ким Кардасхиан. Фотографија: Љубазношћу Кардасхиан Беаути
У свом само шестомесечном постојању, ККВ Беаути се показао као сила на коју треба рачунати. Од лансирање са контурним комплетима у јуну, Ким КардасхианНова компанија за шминкање директно до потрошача лансирала је додатне производе за лице и усне (као и три мириси), прикупивши на десетине милиона продаје, а све то уз успоравање традиционалних норми и пословне праксе индустрије лепоте. Користећи стратегију сличну оној коју користи сестра Кајли Џенер (чији је истоимени бренд шминке, Килие Цосметицс, на добром је путу да постане компанија вредна милијарде долара), Кардасхиан представља нове производе-инспирисане њеним естетским преференцијама, као и повратним информацијама од њених милиона обожавалаца на друштвеним мрежама - врло брзо темпо. И то ради самостално, под својим брендом (уместо путем уговора о лиценцирању), без потребе да улаже огромне количине новца у традиционалне огласе или маркетинг. Индустрија није једноставно приметила; тражи Кардасхиан (и Јеннер) за пословне савете.
За празничну сезону, ККВ Беаути лансира две нове формуле производа: Ултра Лигхт Беамс Повдер и Ултра Сијалице светлосних снопова-у основи експлозије сјајних бомби неутралног тона намењене за употребу свуда (очи, усне, тело). Сваки производ је доступан у пет металних нијанси, а цена сјаја и пудера почиње у петак, 12. 1 у 12 часова ПСТ; супер фанови такође могу купити комплетну колекцију од 10 комада у кутији за 150 долара. Кардасхиан је требало неко време да телефонира са Фасхионистом уочи овог ласкавог лансирања да разговара о послу, како је то када велике компаније траже савет и зашто изгледа да ген лепоте ради у Кардашијан-Џенер породица.
Реците ми о новим лансирањима и зашто је баш сада било право време да изађете са овим?
Желео сам да изађем са производом за празник - то је било заиста важно. Одувек сам желео да направим заиста интензивне хигхлигхтере који се могу користити као сенке или помешати са сјајем. То је нека врста чистог сјаја, а ми их састављамо као мали комплет, попут моје верзије како би чарапа изгледала, што је тако слатко. Паковање је тако слатко. Био сам заиста узбуђен што имам производ, осим коже, јер сам урадио контуре, пудер и креме, а радимо на коректорима и другим стварима. Веома сам узбуђен због овога, јер ћете видети колико је пигментиран и мислим да ће се људима заиста допасти и можете их помешати са сјајима - можете додати сјај на врх ока ако желите да га користите као сенка. Постоји толико много ствари које можете учинити с њим.
ПОВЕЗАНИ ЧЛАНЦИ
Можете ли ми рећи зашто сте почели са производом за лице када сте га први пут лансирали? Зашто су контура производи прво, и која је стратегија стајала иза тога?
То је тако смешно јер су ми сви говорили колико је контура тврда и да већина људи то не чини разумети контуру, и заиста морате бити такав љубитељ шминке или шминкер разумем]. Рекао сам: "То је оно што сам заувек користио." Увек сам радио неки облик контуре, било да се ради о загревању лица [или] користећи га као бронзер. Осећао сам се као ја и мој шминкер Марио [Дедивановић], толико смо дуго контурирали и хтео сам да покажем људима да то није било застрашујуће - није само тако ова инсајдерска ствар за шминкање - да је можете користити и може бити заиста лако и забавно и учинити да изгледате толико боље.
Дакле, иако су ме сви упозоравали да ће то бити изазов, заиста сам хтела да почнем са контуром јер осећам да је то основа начина на који се шминкам. Са свим изгледима које сам урадила, контура ми је увек била константна, и то сам радила без обзира на то какав сам изглед радила.
Желим да се дотакнем маркетиншке стране онога што сте радили јер мислим да је то тако импресивно, посебно са лансирањем вашег мирис. Заиста нисте кренули традиционалним маркетиншким путем, а с обзиром на то колико други брендови плаћају своје парфемске огласе, заиста је невероватно оно што сте успели да постигнете користећи друштвене медије. Можете ли рећи нешто више о тој стратегији?
Други брендови су били попут: „Кога сте користили за своје маркетиншке тимове? Како сте дошли до кристала? "Велики брендови су ме питали који тим користим, али то је била само идеја коју сам имао, и то ми је дошло тако органски. Мислим да када излазите са производом, он дефинитивно мора бити тако органски, па само морате одвојити време док вам та идеја заиста не падне на памет.
Али са друштвеним медијима, то је тако невероватно средство јер се повезујете са толико људи, и они заиста могу осетити ваше путовање и оно што радите. То је дефинитивно био другачији модел; то је дефинитивно био ризик при партнерству са тимом, а затим од преласка на лиценцу до власништва над мојом компанијом и позивања на све. Свака одлука лежи на вашим раменима, и то заиста представља ризик и може бити застрашујуће, али морате преузети тај ризик ако желите да промените пословни модел у којем се налазите или желите да имате другачију врсту поврата, и то сам ја желео. Волим парфеме и волим лепоту. Мислим да је фасцинантно то што друштвени медији постоје како би помогли брендовима - попут мог, све то радим сам.
Чини се да сте и ти и Килие поставили овај нови стандард за индустрију - радећи властити маркетинг и узимајући све у своје руке. Да ли вас двоје уопште разговарате о послу или се саветујете у тој области?
Дефинитивно разговарамо о послу и говоримо о томе како приступамо различитим стварима и како волимо да радимо ствари. Када сам 2008. или 2009. правила свој први мирис, користила сам Твиттер и тада сам схватила да га можете користити као невероватно бесплатно маркетиншко средство. Питао сам своје гледаоце да ли им се више допада одређена ружичаста боја од друге, и видео сам да су повратне информације толико неодољиве за једну одређену боју. Ја сам то прихватио и то је био заиста добар избор. Гледалац се заиста осећао повезан са производом, па је с временом то учинило толико независних марки ових дана.
Волим што је Килие то започела шминком, а ја сам прва у мирису. То је потпуно нови модел и постоји толико много могућности, али је невероватно када заиста можете да се суочите са неким од великих брендова, радећи то на наш начин.
Знам да сте већ говорили о томе како изгледа да и Нортх воли шминку, па се чини да је то заиста породична ствар; Кендалл има своје кампање лепоте, а затим Килие има читав посао. Мислите ли да је то неки ген индустрије лепоте?
Већина девојака заиста воли шминку. Сећам се да је моја мама увек имала свој Цханел црвени кармин, и увек бих пробала њену подлогу и направила је линије по целом лицу - за које тада нисам знао да контурирају - али то је било оно што смо волели урадити. Моја ћерка ме увек види како се спремам и воли маркер. Она је опседнута сјајем - користи сјај и маркер, и заиста је слатко видети је како се тиме бави.
О чему још можете да говорите у смислу онога што следи? Имате ли нешто у делима о чему ми можете рећи?
Заиста сам узбуђен, радићу на нечему са Мариом о чему не могу да причам, али заиста сам узбуђен због тога. Он и ја само треба да урадимо нешто заједно. Радим на коректорима; ми смо заправо требали прво избацити коректоре, али ја сам заиста желео да их усавршим.
Постоје ли друге категорије производа које размишљате да истражите, осим мириса и шминке?
Желим покушати све истражити. На крају ћу ући у све. Имајући потпуну контролу, можете покренути било шта у било које време, кад год желите. Ако нешто не ради, можете поново радити на томе; није као да сте под притиском да то угасите јер вас чека цео тим.
Имате толико пријатеља у индустрији. [Фризер] Јен Аткин има очигледно саградио невероватну компанију, ту су Марио и Килие. Планирате ли више сарађивати са својим пријатељима у свемиру?
Волео бих да. То би га учинило тако забавним. Кад Марио и ја радимо заједно, једноставно се јако забављамо. Мислим да када сте на неком месту у свом животу када сте толико запослени и желите да изнесете најбоље производе и желите да се заиста добро проведете с тим, онда има смисла да ствари угасите са собом пријатељи. Тренутно само ја и Марио имамо нешто на делу, али никад се не зна.
Овај интервју је измењен ради јасноће.
Пнапомена о закупу: Повремено користимо партнерске везе на нашој веб локацији. Ово ни на који начин утиче на наше уређивачко одлучивање.
Пријавите се за наш дневни билтен и свакодневно примајте најновије вести из индустрије у пријемно сандуче.