Како је Ницки Зиммерманн прошла од продаје хаљина на бувљаку у Сиднеју до глобалног аустралијског стила

У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.

Скоро три деценије, Зиммерманн се цементирао као прво име које ми пада на памет када помислимо на аустралијску моду. Бренд је створио и ширио естетику из снова за свеобухватан одмор на плажи или посебну летњу прилику, захваљујући свом узвишеном приступу купаћи костими, линија конфекције пуна лепих отисака и везених чипканих хаљина, прибора и недавно објављене, ограничене серије мушких табли гаћице.

Етикета са седиштем у Сиднеју такође је постала синоним за опуштени стил славних инспирисан одмаралиштем. Његова база обожавалаца укључује колеге Аустрије Маргот Роббие и Јессица Харт, као и утицајне звезде попут Кендалл Јеннер и Беионце; Кејт Мидлтон значајно повећао продају када је она носио Зиммерманнову белу дневну хаљину Ромер током веома фотографисане турнеје Краљевског пара по Аустралији 2014.

Не изненађује да је порекло бренда исто тако очарано као и последњих 27 година пословања. Након што је 1989. дипломирала на Еаст Сиднеи Тецх -у (сада Студио за модни дизајн у Ултимо ТАФЕ -у), Ницки Зиммерманн је поставила тезгу која продаје своје дизајне на сиднејској пијаци Паддингтон. Пријатељ и колега дипломирао који се придружио Вогуе Службеници Аустралије случајно су на посао носили једну од Зиммерманнових везених кошуља западних овратника, што је резултирало појављивањем на две странице у часопису.

Изложеност је довела до мноштва домаћих велепродаја и прве робне марке овог бренда у креативном, модерном насељу Дарлингхурст у Сиднеиу. Њена сестра Симоне убрзо се појавила како би употпунила Зиммерманново дизајнерско стваралаштво као креативно редитељка са њеном оштроумношћу за „све практичне ствари - обављање послова и заправо исправно разрађивање посао. " 

Уследила је продавница на Окфорд Стреету, главној малопродајној улици у Сиднеју, заједно са дебијем на Недељи моде у Аустралији 1996. Линија топова и хаљина постепено се проширила у тексас и потпуну колекцију конфекције. Пливање је био следећи очигледан корак, али Зиммерманн је категорију представио на тада револуционаран начин: Она је представила купаћи костими као део модерне конфекције, потез који би на крају ставио бренд Ауссие на међународна карта.

„Желео сам да додам пливање у линију конфекције и, у тим раним годинама, то је био апсолутни преокрет тачка јер је дефинитивно прикупила [међународну штампу] ", каже Зиммерманн, телефоном са Сиднеи. „Елса Кленсцх из ЦНН направили су целу причу о нама која је свирала широм Америке, а одатле смо покупили агента у Њујорку, који га је назвао чим је то видела. " 

Деби на државном нивоу у Недеља пливања у Мајамију затим. Брзо напред до 2018. године и бренд Зиммерманн сада има 30 продавница широм света, укључујући и новоотворену локацију у Ст. Тропезу. (Бренд је одбио да расправља о приходима ове приче.)

Током Зиммерманновог раног јутарњег (за њу), вечерњег (за нас) позива, она се осврће на то зашто је њена визија променила тада неугледна категорија купаћих костима, како су сестре довеле бренд од домаће аустралијске драге до међународне моћне куће и тхе Ефекат Кате Миддлетон. Ево врхунаца из нашег разговора.

Како су купаћи костими на међународном нивоу променили игру Зиммерманн бренда?

Наши купаћи костими били су суштински испреплетени одећом. Деведесетих се на купаће костиме није тако гледало. У почетку је неким људима - посебно у Сједињеним Државама - било мало тешко за разумевање. Многе робне куће нису хтеле да обуку одећу. Наша прва наруџба робне куће био је Харвеи Ницхолс [у Великој Британији], који су били спремни учинити нешто другачије. Заправо су нам окачили купаће костиме са одећом на одељењу одеће. То је била заиста другачија идеја и очигледно је успела. Заиста смо то изградили, затим смо одвојили конфекцију и успели да то подигнемо на потпуно нови ниво, што се тиче дизајна. Успели смо и даље да радимо оно што волим и да се мешамо у опуштенију, али и даље очигледно врло детаљну одећу, али у оквиру колекције за купање.

Такође сте били један од првих брендова који су се придружили Нет-а-Портеру, када су луксузни и дизајнерски брендови још увек били опрезни у погледу е-трговине. Како сте знали да ће тако добро успети?

Нет-а-Портер нам се тада обратио, иако је било заиста рано. Његово 13 година смо им продавали, па им је то било и рано у послу. Али они су тада били изузетно и очигледно познати и дефинисали шта ће им посао постати. Опет, рекао бих да су нам променили игру само због светске изложености. Чињеница да су они тако добро прихватили оно што смо урадили и разумели то и волели њихову аутентичност. Увек су имали јасно разумевање шта је наш бренд, шта је производ и шта може учинити за њих. Тако да смо одувек били у могућности да будемо одлични партнери и никада нас нису покушали пребацити у било шта друго.

Када сте и како схватили да је време за глобални раст?

Долазак из Аустралије, заправо [глобални развој] био је крајње необичан, углавном због сезонских изазова. Били смо спремни да заменимо годишња доба и потпуно радимо у оквиру програма за северну хемисферу, што је за нас, дизајнерски, савршено успело. То смо учинили врло рано. Чим смо продали Нет-а-Портеру, морали смо продавати потпуно исти производ широм света. Нисмо могли да нам испоручимо нешто [у Аустралији], а онда добију шест месеци касније. Једноставно није било одрживо и дизајнерски није било прикладно нити оно што смо хтели да урадимо. Дакле, то је променило наше пословање, у ономе што смо радили и како планирамо и како дизајнирамо, и од тога се заиста кренуло напред. Али идеја о глобалном пословању одувек је била нешто што смо желели да урадимо још од те прве аустралијске недеље моде и то је управо разлог зашто смо урадили оно што смо урадили. Једноставно нисмо знали да ће то еволуирати (смех).

Зиммерманн се сада приказује на Њујоршкој недељи моде, почевши од одмаралишта 2014, а више не у Сиднеју. Зашто Нев Иорк?

Претпостављам да се то враћа нашем првом агенту који је дошао из Нев Иорка. Радимо у Америци 20 година - само смо доследно тамо и стварамо и показујемо колекције. Градили смо у Америци откад нас је први пут назвао тај агент. Чини се да смо врло лако разумљиви; америчко тржиште се дословно везало за оно што смо радили и никада се нисмо морали објашњавати. Провели смо толико времена тамо и изградили толико односа са медијима и велепродајом. Тада смо одлучили да отворимо „седиште“ у Њујорку и одрадимо Њујоршку недељу моде. Говоримо о томе да нам је Њујорк друга кућа. Везан сам за Њујорк, путујем тамо скоро 25 година. Свиђа ми се. Пола времена сам провео тамо.

ПОВЕЗАНИ ЧЛАНЦИ

Кате Миддлетон која је 2014. носила белу хаљину била је огромна. Како је до тога дошло и како је то утицало на ваш бренд на међународном нивоу?

Очигледно, [Миддлетон] је то заиста видео на интернету. Добили смо захтев за хаљину, али заиста нисмо имали појма какав ће бити исход тога. Све нас је то потпуно изненадило. Буквално смо то видели у исто време када су сви други радили на телевизији. Био је то невероватан тренутак и такође, за нашу породицу и за моје родитеље, то је значило много. Обично смо прилично опуштени када славне особе носе наше ствари. Сјајно је и увек се трудимо да поштујемо њихову приватност: како су дошли до тога, све оне ствари које увек питате. Али овај је заиста био стваран тренутак и чињеница да га је носила у Аустралији - били смо једини аустралијски дизајнер кога је носила - и она носио на плажи трчећи по песку... не може бити савршеније.

Како је то утицало на продају?

Свуда се распродало. Људи и даље воле ту хаљину. Забавно је то што сам био у Њујорку када је стил стигао у продавницу и донели смо одлуку да одрежемо одређену количину [хаљине] и да не полудимо превише. Био сам у продавници тог јутра, а испред улазних врата и низ улицу био је ред. То је невероватно. Досег је био свуда. Она поново га носио на Вимблдону. То је заиста била само једна од оних лудих ствари. Симоне и ја понекад причамо о овим стварима, а многе од њих су срећа и оне мењају игру у вашем послу. Све што смо морали да урадимо је да одемо хаљину. Нисмо имали ништа с тим што је одлучила да је носи или где је носила.

Зиммерманн је такође фаворит познатих личности. Како је та изложеност помогла у подизању свести о вашем бренду? Колико је ваш маркетиншки и ПР однос усмјерен на то?

То дефинитивно има велики ефекат за посао. Морам лично да кажем за нас, најбољи су они за које не знамо, а они направе фотографију, а ти је видиш и одеш: "о мој Боже." Понекад не знам како су дошли до одеће. Не знам да ли су га добили на интернету. Неке заиста велике звезде, једноставно иду у продавнице као нормални људи. Врло често, кажем девојкама из продавнице, 'вов, је ли то било чудно?' Мислим да, посебно у Лос Анђелесу, није чудно. Не гурамо ствари. Не шаљемо производ никоме осим ако они не траже нешто посебно и ако имамо однос с њима.

У доба е-трговине и страха од „апокалипса у малопродаји, „зашто је толики број локација од опеке и малтера толико важан за бренд?

За нас је то изузетно важно, посебно бити бренд из Аустралије. Овде смо толико познати. Девојке су одрасле са нама. Они знају шта радимо и ко смо изнутра. Преко наших интернационалних продавница можемо да покажемо шта је бренд путем начина на који се одећа [представља] и робе. Али такође се ради о искуство у продавници. Имамо другачији приступ већини брендова у начину рада са својом клијентелом и то је јединствено за нас. Ради се о томе да заиста покажете ко сте, уведете људе у то окружење и учините да се осећају пријатно. За нас, ми разумемо да испробавајући купаћи костим, морате бити у правом окружењу и бити добро осветљени и бити удобни. Потребна вам је заиста сјајна услуга која зна да сте [када облачите купаће костиме веома рањиви. Ја то лично разумем. Ми смо тога изузетно свесни. Осим тога, инфузијом на локалном нивоу и разумевањем свега тога.

И управо сте отворили испоставу у Ст. Тропезу.

За нас је нешто што волимо да имамо продавнице на местима на која желимо да одемо. Када смо отворили продавницу у Еаст Хамптону, [тамо] смо Симоне и ја увек волеле да идемо лети и дружимо се са својим пријатељима. За нас, што смо на таквим врстама места за одмор, попут Ст. Тропеза, то је заиста то. Био сам тамо. Видео сам нашу девојку: Долази на броду. Остаје у хотелу, купује кућу. Они могу бити на местима за одмор и моћи да купе ствари које могу да носе и желе да носе управо тада и тамо. Ин Миами, имамо невероватну локалну клијентелу која тамо живи и наша одећа је савршена за њих, али туристи који долазе, људи само преузимају ствари. Те ноћи желе да носе хаљину. Желе нови купаћи костим.

Зиммерманн је прерастао у категорију додатака и недавно је представио капсулу за мушке панталоне - шта је следеће?

Тренутно не постоји план да се она прерасте у [сталну] мушку колекцију - то је само забаван пројекат за ово лето око продавнице Саинт Тропез. Али никад не реци никад! Постоји много могућности за ствари које можемо учинити: очигледне сунчане наочаре и пешкири за плажу. Бавимо се накитом и торбама и радимо много проширенију линију ципела. Али за мене настављам да радим на тим стварима у позадини и партнерствима и начинима да то учинимо према стандарду који желимо да урадимо. Не журите, ради се само о томе да их радите и да то добро радите.

Овај интервју је уређен и сажет ради јасноће.

Фотографија почетне странице: Јасон Реед - Поол/Гетти Имагес

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.