Фотографија: Древ Ангерер/Гетти Имагес
Као вест о Барнеијев банкрот и касније ширење продаје, колективно жаловање за прошлом ером малопродаје било је прожето бар неким одушевљен обећаном продајом и крађама које би очистиле Барнеијеве продавнице од непродатог инвентара пре нове власник, АБГ Гроуп, заувек затворио врата трговца. Али шта то значи за брендове који су испоручили тај инвентар?
Па, неке од најмоћнијих модних компанија, попут оних у њиховом власништву ЛВМХ, неће бити укључени у ликвидациону продају која смањује марже и која се односи на друге производе који се продају у Барнеису; њихова роба је заштићена уговорима склопљеним много пре него што су гласине о банкроту Барнеија икада избиле.
У међувремену, нови дизајнери и независне етикете, закључени у мање повољне уговоре са Барнеијем, који су се окренули у корист сада већ мртвог велетрговца, су остављени на цедилу јер ликвидациони оператери одлучују како и када ће попустити модне артикле, од којих су многи још увек доступни по пуној цени другде на тржишту.
"Ово је био позив на узбуну малим предузећима која још нису преживела кризу", каже Сусан Сцафиди, директорка Институт за модно право, позивајући се на Велика рецесија која је изазвала малопродајно окружење пре једне деценије. "Ако заиста имамо рецесију на помолу, шта год то значило, Барнеијев [банкрот] би могао бити гласник ствари које долазе и могу дати многим малим брендовима предлоге о томе како да размишљају стратешки и одбрамбено напред. "
Барнеис банкрот тешко да је изолован случај неуспеха у тренутном стању малопродаје. Цоресигхт Ресеарцх открили су да су главни фактори који су довели до банкрота малопродаје у последње две године укључивали засићење физичког малопродајног простора у Сједињене Државе, мењајући потрошачке трендове, растућу продају е-трговине и растући дуг међу малопродајним компанијама, од којих је свако још увек евидентно данас. А према а БДО анкета за 2019, више од половине анкетираних руководилаца малопродаје у САД верује да ће банкроти порасти до краја године, док се исто толико њих припрема за економски пад.
повезани чланци
Шта је 5 успешних дизајнера научило од лансирања током рецесије 2008
Шта се дешава са Барнеис? Временски оквир његове продаје и шта следи
Сви начини финансирања модног бизниса у 2018
С обзиром на изгледе, неопходно је да се мањи брендови-који можда немају падобран који приушти матична компанија богата готовином-припреме за невоље на тржишту малопродаје. Ево неколико савета како да се заштитите од још једне катастрофе попут оне која се догодила у Барнеију.
Диверсификујте своје малопродајно присуство
Слично као што би појединац могао учинити при инвестирању, најбоље што мањи модни бренд може учинити да се заштити на изазовном тржишту је да диверзификује свој приступ малопродаји. Прошли су дани у којима је једини начин на који бренд може доћи до потрошача био путем престижа робна кућа са седиштем у великом граду, каже Цхарци Еверс, консултант за малопродају са седиштем у Њујорку аналитичар.
"Опасност је прије свега за било коју марку да легне у кревет с било којим продавачем тако дубоко да ако нешто се деси продавцу, то има штетан утицај на значајан део његовог пословања, " Еверс каже.
Изградња робусне стратегије малопродајних канала захтева, у најмању руку, директан канал до потрошача путем сопствене веб локације или продавнице бренда, радећи са мешавином специјализованих продаваца и е-трговине, као и платформама друштвених медија које помажу брендовима да упознају своје потрошаче тамо где су.
Узми Ареа, њујоршки бренд који су Бецкетт Фогг и Пиотрек Пансзцзик основали 2013. године, знатно након завршетка Велике рецесије и таман када су луксузни и модни простори проналазили нову снагу на тржишту. Област, са својим омиљеним инсталацијским додацима који су омиљени у Инстаграму и јединственим осећајем сјајног гламура, привукла је оно што је привукло некада би се сматрало Светим Гралом велепродајних односа-од Барнеис-а усмерених на моду и Свечано отварање приступачнијим Нордстром. Са своје стране, Ареа каже да су неки од његових најмањих велепродајних рачуна вредни колико и већи малопродајни партнери бренда, у зависности од тога колико се одређени трговац може приближити циљном купцу Ареа -а.
Иако је бренд одбио да пружи детаље, суоснивач Фогг је објаснио да Ареа планира да прошири своје недавно лансирано канал директно до потрошача и мање се ослањају на велепродајне купце који би могли занемарити неке од основних производа који овој области дају предност јединствена естетика. Бренд такође планира да нуди производе који су ексклузивни за његову платформу за е-трговину (а можда су се некада налазили у малопродаји попут Барнеиа) како би привукли купце на своју веб локацију. Што се тиче преосталих односа са трећим странама, Фогг каже да се Ареа данас опрезније приближава својим велетрговцима.
"Наравно, важно је његовати специфичне односе, али морате одржавати искључивост на фискално одговоран начин", каже Фогг преко Фасхионисте путем е -поште. „Тренутни турбулентни малопродајни пејзаж мора се поштовати... стално се мења и морате бити спремни да се прилагодите и реактивно мењате стратегије. Да би се то догодило, морате имати успостављене стратегије раста које се не ослањају на успех друге компаније. "
Испробајте алтернативне моделе продаје
Такође је важно да брендови истражују нетрадиционалне формате за рад са велетрговцима. Еверс објашњава да је неколико робних кућа створило пијаце у оквиру својих малопродајних простора (различит од модела схоп-ин-схоп) за повећање пешачког промета, а истовремено и за помоћ купцима у откривању нових брендови. Маци'с има своју верзију, под називом „Тржиште“, док Блоомингдалес има „Вртуљак“ и Кохл'с има „Кустос по Кохл -у“. За брендове, омогућава им приступ каналу робне куће (што значи да им се ставља испред више купаца него што би то учинили сами), а да нужно не продају одећу продавцу који можда неће моћи да премести одећу производ. А ако канал робне куће није тамо где купци вашег бренда купују, постоје алтернативни модели; помислите на компаније које се баве продајом на мало као услуга Б8та, који помажу брендовима да представе своје производе у продавницама широм земље и разумеју аналитику малопродаје за развој нових производа.
Алтернативно, мода и брендови лепоте могао би истражити модел пошиљке, који чешће користе брендови накита, што омогућава бренду да "позајмљује" своје производе робној кући док се не продају. За то је потребно да бренд поднесе Јединствену изјаву о финансирању привредног кода са детаљним описом робе робне марке која се шаље, објашњава Адриенне Монтес, адвокат адвокатске фирме Габаи & Бовлер са седиштем у Њујорку и председница Комитета за модно право при адвокатској кући у Њујорку Удружење. "Изјава о финансирању која је једном поднета и усавршена обавештава друге повериоце да та роба није у власништву тог продавца", објашњава Монтес. "Од пресудног је значаја да се изјава правилно усаврши и редовно обнавља и да бренд води детаљну евиденцију о свакој пошиљци на пошиљци."
Заштитне финансијске стратегије су још један начин на који се брендови могу дословно и фигуративно осигурати од ризика са којима се суочавају радећи са партнерима на велико. Сцафиди објашњава да куповина кредитног осигурања може бити исплатив начин да се покрију неплаћене фактуре велетрговаца, ако до тога дође, као што је то био случај са Барнеис. Друга опција је факторинг. Како Сцафиди објашњава, то је уобичајен облик финансирања у којем вам фактор плаћа проценат новца велетрговцу може да вам дугује након што је куповина завршена, тако да не морате да чекате да средства држе упаљена светла у вашем излозбени простор. Када велетрговац плати своју фактуру, фактор прикупља проценат тог новца и даје вам преостали проценат, под претпоставком да велетрговац у ствари плаћа своје неподмирене фактуре.
У суштини, "Имате новац раније, фактор је обично секундарно осигуран од губитка, а фактор сноси ризик да продавница не плати", каже Сцафиди.
Када трговци пропадну, потражите правну помоћ
У идеалном случају, постојећи уговор бренда са продавцем треће стране предвиђа како су производи марке откупљено или снижено у случају банкрота или лошег квартала продаје, мада то можда није увек случај случају. У многим случајевима мањи модни брендови имају мање утицаја када се приближавају велетрговцу стечај, остављено да се покупе сви финансијски остаци који остану након што су осигурани повериоци малопродавца плаћен.
Нажалост, ризично је да се придружи било која група независних модних марки јер би се потрошачи могли укључити у групну тужбу тужба, јер би се то могло сматрати намештањем цена или ограничењем трговине, што крши антимонополске законе, Сцафиди каже. С тим у вези, модни брендови могу удружити своје ресурсе за унајмљивање правне помоћи у околностима банкрота заједничког трговца на мало како би повратили новац или покушали поврат новца (законска одредба коју бренд може укључити у своје уговоре о велепродаји који захтевају од трговаца да пошаљу робу натраг) или откуп, иако су такви примери ретко.
За бренд без новца, постоје субвенционисани и бесплатни правни ресурси који могу помоћи дизајнеру да покрене парницу против неисправног продавца. Монтес каже да локалне адвокатске коморе и правни факултети могу понудити про-боно правне савете (у Њујорку, на пример, то може укључивати адвокатски пројекат суседске адвокатске коморе Њујоршке адвокатске коморе или њен Одбор за модно право, који ради са Институтом за модно право у Правна школа Фордхам да буде домаћин клиникама током целе године.)
„Оно што је кључно за ове брендове је да буду окретни, флексибилни и да брзо пропадну“, саветује Еверс. „Морате да покушате, морате да експериментишете и изложите се, али не можете цело тело да имате у води, само треба да умочите прст у њега, да тако кажемо. Мислим да је то паметан начин да се преселите на непознату територију. "
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.