Један од највећих рецесионих успеха малопродаје био је Дрессбарн, који је недавно пријављено продаја у другом кварталу од 594,1 милиона долара, што је огромних 73% више у односу на 2009.
Велики разлог зашто је Дрессбарн у последње време добро пословао: његово стицање компаније под називом Твеен Брандс, која укључује Јустице-а мање развратна верзија Равеа, популарне продавнице у трговачким центрима када сам био твин-и Лимитед Тоо, првобитно изданак Тхе Лимитед.
Али и сама Дрессбарн-која је позната по тамној радној одећи у промашајима и плус величинама-такође иде веома добро. Продаја у другом кварталу порасла је за 7% на 209,3 милиона долара. А продаја у продавницама које су биле отворене најмање годину дана-назива се упоредна продаја у малопродаји-порасла је за 6%. Повећање упоредне продаје у продавницама ознака је истинског успеха за малопродавца. Ипак сам збуњен. Како то може бити? Како таква усрана продавница може наставити да зарађује?
Пре него што ова дискусија постане расправа о модном снобизму, хтео бих да кажем: разумем. Схватам да Дрессбарн није продавница за опседнуте модом, схватам да не желе сви у Америци да носе менте зелене боје и штикле за ропство и схватам да Х&М не пристаје већини 60-годишњих жена.
Али погледајте опције. Постоји Гап. Ту је Таргет. Доврага, ту је ЛЛ Беан анд Ланд'с Енд. Зашто људе привлачи место које продаје досадну, неукусну одећу? Ове сезоне изгледа да су Дрессбарнова тема раширене фармерке и хипи кошуље. Иако овај изглед може деловати на одређене жене, дефинитивно није универзално ласкав, посебно у таквим досадним бојама попут приказане кошуље са трубом. То не може бити због цене-све горе поменуте продавнице постижу добар резултат у тој области.
Ово није ствар моде. То је питање стила. Већина жена жели да изгледа елегантно и елегантно, без обзира колико или мало интересовања имале за писту. Зашто онда путују у Дрессбарн, од свих места, да би то постигли?