Сви тражимо погодбу, зар не? Фотографија: Царл Цоурт/Гетти Имагес
Шездесет пет милиона. Толико новца су ризични капиталисти улили у само два стартупа - Тхе РеалРеал, који је у рунди Серије Е прикупио 40 милиона долара, и Посхмарк, који је прошлог месеца прикупио 25 милиона долара у Серији Д, опклада да ће све више жена продавати своју половну одећу и прибор на мрежи, а да ће их још више куповати.
Са тако малим бројем компанија за е-трговину које напредују ових дана-чак и Амазону је тешко да оствари профит од свог пословања на мало-зашто су инвеститори толико жељни да се играју у категорији препродаје на мрежи? Модел није баш нов. еБаи, основан 1995. године, био је први иноватор у овом простору, изградивши више од милијарду долара годишње пеер-то-пеер тржиште пре куповине ПаиПал-а 2002. године. Скоро три деценије, то је било одредиште за жене које желе да купују и продају, између осталих категорија, нежно коришћене дизајнерске торбе, обућу и одећу. Заиста, када локације за препродају воле
Вестиаире Цоллецтиве, ТхредУп и Ваунте почели да се појављују између 2009. и 2012. године, нисам мислио да имају борбене шансе против еБаи -а. Али заједно, они представљају озбиљну конкуренцију компанији-као и цигли и малтеру продавнице пошиљака и штедних предмета, продајна места по ниским ценама и било где другде дизајнерска мода се продаје са попустом.Сам број стартупова који су се појавили - и којима су прибављене десетине милиона средстава - у овом простору запањујући је. Према Црунцхбасе, ТхредУп из Сан Франциска (основан 2009.) до данас је прикупио 131 милион долара; Вестиаире Цоллецтиве са седиштем у Паризу (основан 2009. године, а прошле године покренут у САД-у) прикупио је 69 милиона долара; Менло Парк, Посхмарк у Калифорнији (2011) 66 милиона долара; Сада већ непостојећи Тхреадфлип у Сан Франциску (2011) 21 милион долара; Сан Францисцо Тхе РеалРеал (2011) 123 милиона долара; Сан Францисцо'с Твице (2012), који је еБаи купио прошле године, 23,1 милион долара; Санта Моница, Традеси у Калифорнији (2012) 44,5 милиона долара. Поред ових, Портеро, Схоп-Херс, Ваунте и мушка страница Граилед такође су прикупили милионе у ризичном капиталу.
Али током прошле године појавило се неколико јасних водећих кандидата, док су други-попут Тхреадфлип-а, Схоп-Херс-а и Ваунте-а- пресавијени у веће конкуренте или тихо наилазе на њих јер не могу да прикупе довољно средстава за то Скала.
Инвеститори са којима смо разговарали генерално указују на три компаније које воде у категорији: ТхредУп, Тхе РеалРеал и Посхмарк. Занимљиво је да им заједничке ствари нису помогле да дођу до изражаја, већ шта немају. "То су све три веома различите компаније", каже Маха Ибрахим, генерални партнер у компанији Цанаан Вентурес и члан управног одбора Тхе РеалРеала. "Предузећа која могу одлично да коегзистирају."
Од троје, седмогодишњака ТхредУп је најстарији и прикупио је највећи износ од инвеститора, који укључују Голдман Сацхс, Хигхланд Цапитал Партнерс и Редпоинт. Ова веб локација циља на жене које траже попусте на брендове средње класе-не дизајнере-за себе и своју децу: Тхинк Ј.Црев, Антхропологие и Гап Кидс, а не Гуцци и Диор. Као такве, марже у продаји су ниже од продајних места која се фокусирају на виши ниво тржишта. Корисници шаљу робу коју желе продати у ТхредУп, а страница се брине о фотографирању, попису и другој логистици. За разлику од већине својих конкурената, који узимају паушални проценат од сваке продаје, ТхредУпов рез је одређен на а помична скала: Продавци добијају само 10 одсто продајне цене за предмете који се продају на пример за 15 долара или мање, али пуних 80 одсто за робу која се продаје за више од 300 долара.
Тренутно је компанија усредсређена на проширење свог пословања у САД -у и укључивање детаљнијег процеса провере робе која се продаје на њеној веб локацији. Има доста потенцијала за проширење у нове категорије, укључујући мушку и кућну.
Посхмарк покренут је две године касније са фокусом на мобилну и друштвену трговину. Док купци могу претраживати према бренду (као и свака друга веб локација за е-трговину), његове апликације и веб странице су дизајниране како би их натерали да купују друштвеније - да прегледају изворе онога што појединци прегледавају, курирају и продаја. То је право пеер-то-пеер тржиште, а ла еБаи: Продавци фотографишу предмете из својих домова, попуњавају детаље уноса и одређују цене. Они задржавају 80 посто прихода, а Посхмарк им шаље унапријед плаћену наљепницу за отпрему од 5,95 УСД да пошаљу производ. Роба која се продаје за више од 500 УСД прво се шаље у Посхмарк ради аутентификације, али у супротном, компанија је ослобођена од руковање било којим инвентаром, па његови трошкови нису тако високи као конкуренти који фотографишу, пописују и складиште своје продавце производи.
Стартуп је прошле године повећао продају за 150 посто, а на путу је да ове године повећа још 100 до 150 посто, каже суоснивач и извршни директор Манисх Цхандра. Компанија планира у блиској будућности у своју понуду додати и мушку и дечију опрему, као и намештај за дом. Међународна експанзија је такође у току.
Али Посхмарк не намерава да буде само тржиште препродаје: У ствари, недавно је позвао бројне индие брендове одеће да поставе продавницу на својој платформи поред својих појединачних продаваца. И ту инвеститори виде велики потенцијал. "Оно што је Посхмарк учинио изузетно добро је изградња мреже утицајних људи који су добри и у продаји, и у курирању и давању предлога", каже Ханс Тунг, управни партнер ГГВ Цапитал и најновији додатак у управном одбору Посхмарка. Каже да су он и његова фирма годинама проучавали простор за интерне пошиљке, али су одлучили да не улажу, верујући да је прилика превише ограничена. Али када су видели да се Посхмаркова визија проширила изван препродаје, са потенцијалом да постане глобална друштвена трговина платформи за брендове, као и за поједине продавце, одлучили су да постану водећи инвеститор у најновијем издању компаније Посхмарк округли. (Значајно је да је ГГВ Цапитал такође био рани инвеститор у Алибабу, која управља једним од највећих светских онлине тржишта, Тмалл. Другим речима, фирма има озбиљан углед у свемиру.)
Тхе РеалРеал, основана исте године као и Посхмарк, фокусира се на врхунски спектар препродаје, прихватајући само ограничен број брендова за своју веб локацију и постизање веће марже на њеној продаји од већине њене такмичари. Продавци могу да пошаљу робу за укључивање или, ако имају више од 10 комада, да их преузму из својих домова. Ставке се ригорозно проверавају за стање и аутентичност, а прихваћена роба се затим професионално фотографише и ставља на листу. РеалРеал поставља цене на листи и обрађује све фотографије, унос и испоруку - идеално за продавце који немају имају пуно времена, али мање идеално за оне који воле већу контролу над процесом, посебно око цена фронт. Компанија смањује продају за 40 одсто.
Ибрахим и њена фирма, Цанаан Вентурес, прегледали су бројне стартупове у простору за препродају на мрежи пре него што су одлучили да подрже РеалРеал. "То је посао који је осетљив и оперативно интензиван, а [оснивач и извршни директор] Јулие [Ваинвригхт] је схватила да се треба фокусирати само на луксуз", каже Ибрахим. „Одмах је поставила минималну траку за врсте робе коју ће узети, а истовремено је постојао и а потражња за веб локацијом која нуди јединствену, пожељну робу која је потврђена аутентичност, веб локацију коју би могли поверење... Сама потражња је незаситна, људи увек желе луксуз и по ниској цени. "
Осим женске моде и додатака, Тхе РеалРеал продаје и мушку моду и уметност. Један од његових основних фокуса је регрутовање - и развој - базе продаваца. „Ради се о томе да имамо најбоље ствари, а да бисмо имали најбоље ствари, морамо имати најбоље односе са пошиљаоцима и добављачима. Ако можемо да продамо ствари најбрже и по највишим ценама, они ће нам се враћати изнова и изнова ", каже Ибрахим. Као и његови конкуренти, међународна експанзија такође је на путу за РеалРеал.
Иако су инвеститори уложили веру у ове компаније, нису сви уверени у њихов потенцијал, а до сада их није било обећавајући изласци (тј. аквизиције или ИПО)-чак су и новооснована предузећа која су стечена, попут Твице-а и Схоп-Херс-а, остварила нето номиналну добит суме. "Ово су тешки, компликовани и скупи логистички послови", каже Лавренце Ленихан, суоснивач и су-извршни директор модне компаније која се бави подухватом Ресонанце Цомпаниес. „Њихови клијенти их воле због погодности и одабира, али нисам сигуран да на крају путовања постоји исплативо одрживо пословање. Чини се да покушавају да истакну врхунац тржишта сатовима и накитом јер су марже највеће, а логистички трошкови по маржи доприноса најнижи. Али онда се [суочавају] са читавим низом конкуренције, укључујући и саме брендове који имају кредибилитет физичког присуства заједно са новим производима. "
Са стотинама милиона долара на столу, игра са високим улозима коју ћемо ускоро видети одиграну. Узми кокице.