Фотографија: Љубазношћу НИЦкЦлотхес
У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.
Схелци и Цхристи Јосепх би могле бити жене које су највише радиле на утицају. Са 27, односно 24 године, браћа и сестре из Брооклина, одгајани на Хаитију, сваки дан имају дневне послове, поред стварања садржаја за својих више од 64 хиљада пратилаца на @НИЦкцлотхеси консултовање за брендове преко њихове тек покренуте креативне агенције, НИЦкСтудио: Схелци ради пуно радно време као писац е-трговине за ПопСугар, док Цхристи хонорарно ради на друштвеним медијима Прабал Гурунг.
Оно што видите када посетите њихову заједничку страницу на Инстаграму није ваша типична цена утицаја. Јасно је да се у сваки пост улаже велика количина пажње и пажње - чак и ако је то само један слика одеће или слика ентеријера, осветљење, позадина и координација боја су увек запањујуће. Осим тога, често ће одвојити време да својим следбеницима кажу шта им се дешава у животу, па чак и да то учине
поделите пословне савете за друге утицајне особе.Након убиства Георгеа Флоида прошле године, Јосепхс су постали гласни учесници у дискусијама о разлика у плаћама у утицајној заједници која се појавила, до тачке у којој су им почели долазити брендови савет. Тако су у јулу покренули НИЦкСтудио, делом из жеље да помогну овим компанијама да пронађу аутентичне начине за партнерство творци боја.
Јосепхс су исто тако страствени у погледу утјецаја на промјене и његовања транспарентније, разнолике индустрије утицаја, исто колико и стварања прекрасних слика и аутентичног садржаја на друштвеним медијима. У наставку смо говорили више о томе, притиску њихових родитеља са Хаитија да одаберу „традиционалне“ каријере, како жонглирају са свим послом који обављају и са својим нада у промене. Читајте даље за истакнуте ставке.
Како сте завршили у Њујорку?
Схелци Јосепх: Преселили смо се овде пре 11 година. Студирао сам неуронауку на факултету. Потичући из веома традиционалне породице, моји родитељи су били усредсређени на традиционалне каријере, па све што има везе са законом, медицином... Нисам био охрабрен да се бавим креативнијом уметношћу, попут писања и моде, за коју сам се јако интересовао. Али онда сам дошао овде и то ми је потпуно променило путању. Студирао сам неуронауку, јер сам осећао да је то добра равнотежа између психологије - што је оно што сам заиста желео да студирам - и биографије, како бих родитељима пружио мало задовољства. Почео сам да радим на универзитету бавећи се истраживањем и маркетингом. Твитовао сам све експерименте које су радили и делио резултате са публиком, и баш ме привукао овај свет Твитера. Тако је званично почело моје интересовање за друштвене мреже. Стажирао сам на различитим местима; Одрадио сам кратак ПР стаж у часописима Хеарст, а касније и Фресх & Цо, да бих званично започео наше путовање у модном и инфлуенцер маркетингу и дигиталу када смо покренули наш блог 2014. године.
Цхристи Јосепх: Слично и за мене, напустила сам средњу школу са снажном будућношћу на уму. Желео сам да послујем и да на крају радим за банку. Када сам почео да уписујем свој предмет, заиста сам био увучен у предузетништво. Почео сам да похађам неке часове, а у исто време, Схелци и ја смо тек били у Нев Иорку, па смо тек почели да увиђамо шта су наше страсти - изградња заједнице, мода. Почео сам стажирање у једној компанији за негу коже која је првобитно радила, тако да је било врло ручно, а затим сам на крају постала координатор за визуелни маркетинг и покренула своју матичну платформу. Од тада сам почео да радим са много различитих марки на управљању друштвеним медијима. Тренутно радим са Прабал Гурунг -ом на њиховим друштвеним медијима, као и са @НИЦкцлотхес и нашом новооснованом агенцијом.
СЈ: Изводимо @НИЦкцлотхес и НИЦкСтудио упоредо са потрази. Радим са пуним радним временом у ПопСугар-у, и он храни посао који радимо, где смо стално испред трендова и нових колекција које се појављују.
У ком тренутку сте одлучили да заједно креирате @НИЦкцлотхес? Шта су били твоји циљеви за то?
ЦЈ: Првобитно смо почели на ИоуТубе -у. Били смо опседнути прављењем модних видео записа и приказивањем људима на различите начине како можете носити различите предмете. Премотавши годину-две унапред, имали смо бренд који нам се обратио, како бисмо били партнери у промоцији њиховог накита. Помислили смо: 'Хух, кад бисмо могли имати Инстаграм страницу на којој бисмо заправо могли имати све ове слике негде, и надам се да имате причу и претворите је у посао... 'Тамо је заиста дошла идеја фром.
СЈ: Рано смо гледали ИоуТубе -е и били смо привучени начином на који смо им имали толико приступа. Мислим да смо у то време [бренд се обратио] имали 1.000 пратилаца. Помислили смо: „Ако пронађу довољну вредност да нам понуде шестомесечну претплату на њихов програм кутија за накит, онда да видимо да ли би друге марке то занимало. ' Тада смо заиста почели да улажемо у наше садржај. И не мислим да је то постало пуноправно предузеће какво је сада до 2019.-тада смо регистровали ЛЛЦ. Пре тога, то је било само грађење односа, објављивање нашег садржаја и утврђивање нашег гласа и онога за шта желимо да се залажемо. Нисмо то радили да бисмо постали утицајни. То је био само излаз и начин да поделимо своју причу о људима који су се тек доселили са Хаитија Нев Иорк, и видети да ли постоји заједница људи који су били попут нас и волели су да причају мода.
Можете ли ми рећи нешто о свом приступу креирању садржаја за Инстаграм? Имате тако снажну, лепу естетику - осветљење одлично, позадина одлична, цветни аранжмани, вино... Све је тако савршено. Како мислите о томе?
СЈ: Мислим да се трудимо да увек идемо том линијом тежњи али и приступачности. Када размишљамо о деловима садржаја које стварамо, увек желимо да сликамо овај свет у којем, традиционално, никада нисмо видели црнке представљене у њему. На пример, прошлог лета са цоттагецоре -ом, то је нешто у шта смо природно упали... Али онда је то постао већи тренд, где се читав овај разговор водио око места које црне жене имају у оквиру викендице. Почело нам је падати на памет да је наш садржај део изградње другачије нарације и пробијања стереотипа, а да то нужно није споља речено.
Делимо ствари које се дешавају у нашим животима, лекције у каријери, ствари које учимо. Увек покушавамо да га упоредимо са неком врстом визуелно покретне слике или било чега што би могло изазвати, изазвати радост или можда дати некоме нешто за памћење, надам се. И само да надограђујемо овај осећај заједнице, јер никада не желимо да објављујемо садржај због тога. Наша естетска врста долази с временом. Уредничка визија је нешто што, што више уђете у њу, откривате целу ову заједницу креативних фотографа, уметника, шминкера, који могу допринети тој визији.
ЦЈ: Мислим да је између 2016. и 2018. заиста било време за нас да радимо на садржају и експериментишемо са различитим фотографима и различитим врстама одеће.
СЈ: И та иста визија се сада преводи на НИЦкСтудио, где желимо све, од боја до фонта, да створимо неку врсту емоције.
Када је и како настао НИЦкСтудио?
СЈ: Званично смо покренули почетком јула, а органски је настао из разговора које смо водили са различитим партнерима бренда. Пре рада у ПопСугар -у, радио сам у маркетиншкој агенцији са утицајем, координирајући кампање за брендове попут Америцан Еагле, Примарк и Сепхора. Успео сам да заиста научим детаље индустрије и видим области у којима сам осећао да се још може учинити. И нажалост, догађаји који су се догодили са одласком Георгеа Флоида многима су отворили очи. И то је на неки начин утицало на индустрију утицаја. Већ смо водили разговоре о разликама у платама. У црној заједници чији смо део, постоји осећај да црни ствараоци нису довољно плаћени и да не добијају исто третман као други утицајни људи, било да је поклоњен [уместо плаћен] или да му се дају врло неповољни уговорни услови, токенизам... Иза кулиса, разговарали смо са партнерима бренда и питали их: 'Шта то радите?' С некима је [решење] било формирање савета за разноликост. С другима, долазило се до аутентичнијих кампања које нису нужно ставиле различите креаторе у кутију. Па су нас питали о чему размишљамо, шта видимо, који су примјери марки које добро послују. Али заиста смо видели да постоји потреба за ...
ЦЈ:... образовање.
СЈ: Посебно што се тиче како приступити различитим групама у оквиру инфлуенцер маркетинга, јер мислим, до сада су брендови само гребали по површини онога што могу да учине и начина на које могу аутентично да се укључе заједнице. С некима радимо на радионицама, где говоримо о стању у индустрији и о томе како брендови могу бити бољи савезници у будућности - или како то не мора била изјава коју су дали или ова особа коју запошљавају и како могу, током одређеног временског периода, да надограђују иницијативе [они започето]. Ови разговори су се настављали и имали смо задовољство да радимо са Цосом, а затим и са Раилс -ом на неким од иницијатива. Осећали смо се као да смо их упознали са [инфлуенцерима] о којима никада раније нису размишљали, али су били веома маркирани. Било је занимљиво видети колико је публика добро реаговала на то, јер се заиста осећало да постоји потреба за представљањем. Не мора бити клише попут: "Ја сам црн и поносан, смеђи сам и поносан." Било је то само много, „истраживање Нев Иорка и предузећа која ми се обраћају“ за Раилс; за Цос је то било: 'Ја сам менаџер друштвених медија са Филипина, ја сам куеер жена и нико ме никада није питао за моју причу.' Тако ми томе приступамо.
Како, ако уопште, делите дужности? Да ли неко од вас више води један аспект посла, а други можда други аспект?
ЦЈ: Обоје имамо јаке стране. У основи сам креативан у НИЦкСтудио и @НИЦкцлотхес. Ја управљам налозима и такође осмишљавам креативне концепте - постављање утицаја, размишљање о детаљима кампање и све то.
СЈ: Аспект приповедања. Чак и само схватање естетике фотографија које снимамо и креирање табли расположења за различите клијенте, то је више Цхрис. Радим много више спољних послова. Доста радим на писању и представљању, користећи своје искуство у свету агенција за утицај. Радим много нових послова, постављам разговоре и видим шта би брендовима тренутно могло бити потребно. Цхрис је извршење, а ја више стратегија.
Обоје такође имате толико различитих послова. Како управљате свиме?
СЈ: Пошто радим пуно радно време, открио сам да заиста морамо саставити структуру, развити систем који би ми одговарао. На ПопСугар -у сам почео тек пре око седам месеци, али смо пре тога ангажовали асистента, некога ко би помогао у доста извршења и координације.
ЦЈ: Операције.
СЈ: Цхрис, јер ради као слободњак, има већу флексибилност да одговара на неке свакодневне е-поруке. Састајемо се сваког јутра и договарамо шта треба да радимо до краја дана. Откривамо ко је у стању да то учини и од тог тренутка видимо где можемо укључити нашег стажиста да нам помогне у неким од тих других одговорности. Како време одмиче, вероватно ћемо повећавати наш тим, у зависности од тога колико брзо можемо пронаћи некога ко нам може помоћи више са стране креативног/графичког дизајна и са догађаја, како бисмо наставили да ширимо бренд изван онога што смо у могућности да учинимо далеко.
ЦЈ: Такође радимо са пуно других хонорараца. Радили смо са неким да уради нашу веб страницу, а такође и са неким да креира наше логотипе. Потребан је тимски рад.
На страни @НИЦкцлотхес, како одлучујете да ли је бренд прави за вас да радите?
СЈ: Желимо да проверимо да бренд није споља проблематичан. Мислим да смо посебно у светлу свега што се догодило у јуну, постали још селективнији са нашим партнерима. Желимо да будемо сигурни да се бренд заиста труди, а начин на који то процењујемо је искрени разговор. Мислим да што је бренд спремнији да буде транспарентнији, то су отворенији и пријемчивији за повратне информације и покушаје да се промене. То је од јуна добило ново значење, аспект одговорности - питати бренд: „Заиста, где си? Ко је још у овом програму? ' Ово су све питања која сада постављамо јер желимо да будемо сигурни да нас бренд не користи само за добијање пропуснице.
ЦЈ: Мислим да би број два било усклађивање стила - ако можемо да се видимо у њиховој одећи, ако постоји и усклађивање у смислу естетике.
СЈ: На пример, нешто попут витамина није нешто што тренутно узимамо, па да одемо сутра или следеће недеље и промовишемо то за нас не би било аутентично. Ако нас то привуче, онда ћемо то размотрити; ако нисмо и то нема смисла, онда ће нас публика прозвати, јер смо с њима успоставили такав однос.
Наравно, увек мора да се размисли о буџету - колико траже, шта је буџет попут, да ли је барем довољно пристојан да покрије све наше трошкове и да нам да довољно за стварање а маржа. Постоје случајеви када мислим да ће брендови тражити толико, а нудити врло мало, а ми смо заправо били јако изненађени што то није увек мали бренд. Такође смо се удаљили од једнократних и наставили да се стално пријављујемо код брендова, што је зашто смо успели да имамо дугорочна партнерства која су подстакла пословање на утицајне особе страни.
Гласно сте говорили о томе да црни ствараоци не добијају увек исти ниво понуда као други у свемиру. Да ли сте тамо приметили права побољшања или мислите да је још дуг пут пред вама?
ЦЈ: Лично, мислим да се то не побољшава нужно, али постоји већа одговорност. Постоји много група на Фацебооку у којима утицајни људи у боји могу да тргују информацијама и да међусобно одговарају у погледу цена и износа који им се исплаћују. На Инстаграму постоји много група које су отвориле тај разговор и покушале да одрже одговорност ових марки.
СЈ: Постоји више отворености у начину на који се сада прича. Новац је некада био табу тема, али сада је типичније прићи некоме и рећи: 'Хеј, видио сам да радиш са овим брендом, колико су те платили? Зато што ми то нуде. ' А налози попут @ИнфлуенцерПаиГап - свест око тога је мало већа. Али још не знам да ли се то преводи са стране бренда, и не знам да је то увек повезано са расом. Мислим да неки брендови заиста не знају понекад да вреднују маркетинг утицаја. Имате ова произвољна правила према којима ће неки брендови рећи: „Платићемо само људима који имају 500 хиљада“, а то је пример о томе како не можете да диверзификујете своју глумачку екипу, јер нема толико различитих људи који имају ову количину следбеници. Због тога смо се на страни агенције осећали примораним да понудимо ову врсту помоћи брендовима, како бисмо их увидели у предности рада са утицајним људима. Није само: „Ми улажемо овај износ и ви добијате десет пута назад“-то је много више процес изградње односа. Култура прозивања, колико год уливала страх код неких људи, олакшала је суочавање са непријатним разговорима.
Тачно, не могу се извући са стварима на начин на који су то радили.
СЈ: Да. Мислим да ће понекад неки брендови бити позвани и њихов одговор ће бити блокирање и брисање коментара, насупрот отворенијем разговору и признавању тога.
Шта бисте рекли да је можда највећи изазов са којим сте се до сада суочили у изградњи свог предузећа као творци и консултанти?
СЈ: Са консултантске стране, то је још увек то образовање. Многе од кампања које смо радили биле су усмерене на све и јуриле су за њима у сваком тренутку - увлачењем што већег броја утицајних и покушајем да се плати што је мање могуће. Често откријем да те кампање нису помериле иглу. Стекли смо гомилу утисака, али лично мислим да то није најбољи начин да се потроши буџет бренда. За разлику од тога да су људи радили мање, циљаније, кустосније кампање, са, рецимо, десет или двадесет утицајних и заиста је требало времена за преговарање о стопама које су биле поштене за обе стране, тада је дошло најбоље од обе стране стране. Односи су били колаборативни, са оба бренда са којима смо сарађивали, утицајни људи наставили су да раде са брендом на другим пројектима или су део амбасадора бренда однос.
На страни креатора, и даље марке вреднују само дело. Још увек не знам да је концепт одређивања цена и истинског вредновања дела онај који се у потпуности регистровао у мозговима људи. Али на срећу, то је можда 20% случајева. Генерално налазимо одличну средину.
Шта бисте рекли да вам је био највећи део или тренутак до сада у каријери?
ЦЈ: Мислим да је за мене лично било када смо сарађивали са Цосом како бисмо креирали ову вишеслојну кампању која истиче ове утицаје и гледа реакцију публике на те приче које се причају... како када одвојите време за кампању и заправо запослите појединце који заиста причају причу, који су заиста страствени о томе шта раде, и пружити им већу платформу попут Цоса, то је за мене био највреднији тренутак, у смислу НИЦкСтудио.
Шта је следеће? На шта се тренутно фокусирате и које циљеве имате за наредних неколико година?
ЦЈ: Заиста желим скалу за нас. Желим да НИЦкСтудио постане ова пуноправна, подмазана машина на којој радимо са много различитих марки које заправо желе да направе промену и раде са много утицајних људи који желе да утичу на аутентичан начин начин.
СЈ: Мислим да је то такође почетак ере веће транспарентности и позитивније изградње односа између брендова и креатора. Увек смо имали добре односе са свим нашим партнерима. Лично познајемо људе са којима радимо... Не видим много тога у преводу у смислу утицајних кампања. Често се чини веома трансакционим. И тако, велика слика, мислим да смо постали већи део те промене.
Непосредније, имамо и физички простор за то, а то је студио који изнајмљујемо креаторима. Желимо да будемо све на једном месту где брендови могу да добију савете, али и да пуцају, ако то желе. Желимо да га претворимо у овај простор за потпуну креативност - било да је у питању бренд који жели да сними производ или инфлуенцер који жели да сними кампању или ми који желимо да окупимо људе.
Што се тиче агенције, мислим да се више крећемо у правцу утицаја на друштвену свест: један такав одговорнији, поштенији, онај који не зазире од политике, други који има више самопоуздања. Лично бих волео да се више клијената заинтересује за ту врсту посла и почне да то чини већим делом других кампања.
Шта бисте саветовали младој особи која вам се диви и жели да крене вашим стопама као стваралац садржаја/инфлуенцер?
ЦЈ: За мене је то заиста посао. Данас се на друштвеним мрежама чини да се све ради тако лако. Ви можете постати вирални у једној секунди, а онда већ живите у ЛА -у у вили. Али мислим да се заиста улажете у посао - а може бити и касно увече, може радити и викендом, може бити било шта у чему се одлучите. Искориштавање тог времена да се заиста усредсредите и остварите своје снове, то је за мене савет број један. Још један има подршку: да немам Схелци, не знам... имати некога ко ће те сматрати одговорним и одбацивати идеје, имати пријатеље, имати групу појединаца која те може подићи, мислим да је то заиста важно.
СЈ: Да бих надоградио то, рекао бих да развијем глас и подручје стручности. Да бисте схватили о чему сте заиста страствени. Да ли се мода сусреће на раскрсници културе или правде? Да ли је то свесна мода? Потрудите се да заиста увидите оно што вас занима, јер осећате се као да смо у ери стручњака, али то не иде довољно далеко.
Друга ствар коју бих рекао је да увек негујете односе. То је гориво које одржава све то. То је оно што нас узбуђује што настављамо са радом. И на крају, ваша репутација вас претходи, зато будите љубазни и брините о људима.
ЦЈ: То не мора да се ради у: „Треба ми нешто од тебе, па ћу те држати у близини“ [начин]; то једноставно мора бити начин на који би се понашао према било ком пријатељу. Мора да се осећа органски.
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.