Фотографија: Љубазношћу понедељка Борн
У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.
Тени Паносиан је можда започела своју каријеру као беаути блогер/влоггер (пре него што су те речи чак биле део лексикона опште јавности), али упркос томе што је била испред бума утицаја, увек је знала да може изградити каријеру из своје страсти према лепоти.
Свој први блог, Мисс Мавен, покренула је 2011. године, у време када је мало људи могло претпоставити да ће то постати одржив, дугорочан и успешан пут у каријери. Деценију касније, Паносиан следбеници на Инстаграму, Твиттеру и ИоуТубе -у ангажовани су као и увек, а њена утицајна каријера јача. Она је тренутно лице ИСЛ Беаути, а раније је био амбасадор за Маибеллине и Диор Беаути. Иако госпођица Мавен више није део њеног царства, бренда за негу коже, Понедељак Рођен -за који се нада да ће га претворити у робустан бренд "за бригу о животу"-јесте. Бренд је покренут у марту 2020. године у партнерству са Беауббле-ом, компанијом која заједно са осталим дужностима суствара беаути брендове са утицајима, операцијама руковања, производњом и испуњењем.
повезани чланци
Како је Схани Дарден прошла од Дестини'с Цхилд Бацкуп Данцер до Ин-Деманд ЛА Фациалист
Како је др Схереене Идрисс користила друштвене медије да своју каријеру у дерматологији претвори у потпуни лични бренд
Како Марианна Хевитт побеђује у игри утицаја на лепоту
Мондаи Борн настоји да се на неколико начина издвоји од свих осталих утицајних брендова лепоте на тржишту. Развој производа укључује заједницу ентузијаста лепоте и преданих следбеника Паносиана, на које се компанија ослања како би дала смернице и повратне информације о формулама и састојцима. Иако следи дигитални модел који је директан према потрошачу (што је прилично стандардно, како се ради о брендовима са утицајем), понедељак Борн такође следи мање конвенционални начин продаје у претпродаји, пуштање производа путем „капи“, што гарантује да купци добијају свеже серије производа и спречава акумулацију вишка производа у складиштима - нешто што Паносиан истиче као одрживију тачку разликовања у оквиру индустрије. (Тхе искључивост менталитета пада, као што знамо, не штети ни продаји.)
Паносиан је недавно током видео позива требало неко време да размисли о својој досадашњој каријери - и куда води - са Фасхионистом. Испред себе дели како је све ове године свој садржај одржавала релевантним, важност антиципирајући индустријске трендове и зашто се држи даље од драме која мучи толико других лепоте ИоуТубе.
Били сте један од првих креатора садржаја и рани усвајач толико платформи, заиста сте заронили у овај свет пре него што је он постојао на начин на који сада постоји. Причај ми о својим раним почецима као блогера.
Прво сам почео са беаути влогом, мсмавен.цом. То је био мој први упад у дигитални свет, и то зато што су ми сви стално постављали питања о шминки и лепоти. Па сам рекао: 'Зашто ово једноставно не преместим на платформу?' Управо сам излазио из мастер студија па сам много истраживао оно што људе занима, шта је у тренду, ка чему се крећемо - па сам знао да ће видео садржај бити у. У 2011. сам направио неколико видео снимака на ИоуТубе -у и мислио сам да сам добар у томе и да је одзив био добар, па сам рекао: 'Хајде да пробамо ово. Учинимо то доследно. '
До 2012. то је била моја ствар: био сам заиста фокусиран на ИоуТубе и креирање тог садржаја. Одзив је био заиста добар. Мислим да се у то време много разликовало од онога како је сада. Сада је то много више усмерено на забаву, за разлику од раније где се много бавило учењем. Људи воле да буду упућени, воле да уче о лепоти и шминки и нези коже. Мислим да је то оно што је натерало људе на мој канал. Нисам била шминкерка-само сам била неко ко је заиста био добро информисан о производима за лепоту, па је, мислим, било лакше повезати се са мном, као непрофесионалцем који вас је упућивао. Мој канал је растао и ИоуТубе је постао моја главна платформа. Затим се појавио Инстаграм.
Да ли сте одувек били заинтересовани за лепоту?
Одувек сам знао да имам визију онога што желим да ми живот буде. Хтео сам да стварам. То је све што сам хтео да урадим. Само не знам како сам тамо стигао. Цео мој живот је, још од детињства, цртао, сликао - то сам одувек волео. Увек сам читао, увек приповедао. То је била моја велика страст и потиче од мог оца; он је музичар, а такође црта и слика.
Али нисам знао тачно који ће бити мој пут. Прошао сам све школовање: отишао сам на УСЦ, дипломирао сам комуникацију и магистрирао комуникацијски менаџмент. Био сам спреман за каријеру у консалтингу, или за одлазак у Саатцхи & Саатцхи и оглашавање. То је био некакав план, али знао сам да нећу моћи максимално искористити пуни потенцијал своје креативности ако одем у корпорацију.
Али када сам дипломирао, то је било 2008. године и посао је било јако тешко добити. Рекао сам: 'Ако има времена за ризик, сада је то.' Нисам била шминкерка, али та вештина са цртања и сликања некако се пренела на лице и лепоту. Дошао је и из средње школе, као члан плесних тимова. Направио сам толико емисија, толико наступа и увек сам давао савете саиграчима о томе како да се нашминкају. Управо сам развио врло природну способност за то.
Шта вас је инспирисало да започнете свој блог?
Тачно се сећам тренутка када сам одлучио да уђем у блогерски простор. Звао ме је један пријатељ из Сефоре. Рекла је: 'Тражим бронзер који ради ово, ово и ово.' И одмах сам јој дао одговор. Људи у мојој продавници Сепхора, у том тренутку су ме познавали по имену. Увек сам био тамо, увек сам читао етикете, увек тестирао ствари, па сам рекао: 'Очигледно сам страствен у вези овога. Вјероватно бих требао ући у овај простор. '
Како је било бити блогер када није много људи било стално запослено?
Био је то занимљив разговор сваки пут кад би ме неко питао: 'Па шта радиш?' Изглед који имам били смо помало збуњени када сам рекао: 'Ја сам блогер за лепоту.' Нико заправо није користио ту реч време. Отишао сам са филозофијом да ако је изградите, они ће доћи. Почео сам доследно објављивати тај садржај о нези коже и шминки, а затим сам почео да стварам везе са ПР људима и брендовима. Мора да сам био један од првих - ако не и први - инфлуенцер са којим је радило много марки. Могао сам рећи да они нису ни са ким радили, па су се некако сами кретали по простору. Нисмо знали шта радимо. Објављивао сам видео записе на Вимеу оф Анастасиа Беверли Хиллс, са њиховом малом палетом сенки за очи са пет тачака. Сада имају огроман инвентар производа. Мислим да се веза са ПР -овима, ту и тамо, само позивање на мале догађаје, тамо некако догодило. Није било агената, у то време није било менаџера за влогере, па је заиста било на мени да почнем да стварам те везе са људима.
Како сте се кретали у монетизацији и изградњи партнерства како бисте блог претворили у каријеру, посебно на почетку?
У почетку је то био само производ. Рано сте тако узбуђени што ћете добити производ од компанија. То су биле само рецензије, узорци, водичи о кориштењу производа. Увек сам намеравао да уновчим. Ово ми никада није био хоби. Али овај први потез монетизације биле су вишеканалне мреже, оне које су виделе да ИоуТубе расте и да је уносан простор. Почели су да преузимају гомилу талената и били су они који су неговали односе између брендова и инфлуенцера.
Сећам се да је мој први плаћени уговор био 250 долара за производ за косу од Марца Антхонија. То је било тако давно. Тада су велике компаније почеле да виде: 'Хеј, ово можемо монетизовати.' Тада су они некако преузели вођство.
Како сте почели са изградњом заједнице и неговањем следбеника?
Одмах сам почео да гајим заједницу; то је дошло врло природно. Само сам покушао да изградим односе. До данас добијам ДМ од људи који кажу: „Хвала вам што сте један од ретких утицајних који још увек одговара на коментаре и ДМ -ове. ' То се мени никада неће догодити јер су они темељ целе ове операције. Целу ову ствар подржавају људи који обраћају пажњу. За мене је то врло лично и [осећам потребу] да покажем захвалност што сте ми дали своје време.
Како се индустрија променила од првог покретања блога? Како је ваш посао и ваш приступ стварању садржаја еволуирао, ако је уопште постојао?
Мислим да су се приоритети људи, што се тиче онога чему посвећују пажњу, променили. [Тада је] било јако желети да научи, а није се толико радило о утицају колико о особи. Сада имамо драмске канале, тинејџерске канале. Многи људи обраћају пажњу на то. Ја, на пример, не могу да учествујем јер то једноставно није моја вибра, али мислим да ме једна ствар променила, лично, заиста више пуштам људе у свој живот, на шта нисам навикао ради. Али видевши да је потражња за тим некако ме натерала да то мало променим, дозволим себи да будем рањивији.
Сада добијам више питања о животу уопште о лепоти сваког дана. Али мислим да људи само гледају моју причу, колико сам далеко дошао с годинама, и то их интригира. То је нешто што неки људи можда желе да понове, или можда имају сопствену идеју за коју желе да траже мало мотивације. Заиста се само прешло са строго поучавања и учења вештине на скоро да будеш као животни тренер, помало мотивациони говорник.
Причај ми о понедељку Борн. Како сте одлучили да покренете бренд и какав је био процес?
Имао сам много могућности за сарадњу у шминкању што је, очигледно, привилегија. Али такође морам размишљати о дуговечности свог бренда: не размишљам само о данашњем дану - размишљам о томе како ће мој бренд изгледати за годину дана, за пет година.
Радио сам на Бобби Бровн јер је тај разговарао са мном. Али у супротном бих натерао људе да ме стално питају: 'Кад се шминкаш?' Једноставно никад нисам таква страст да направим палету сенки за очи од 12 тачака или нешто слично јер је моја страст толико велика више. Тренутно се чак ни не шминкам... То једноставно никада није била моја вибра. То није део мог личног бренда. Више се бавим веллнессом, негом коже, негом вашу кожу изнутра. Иако је моја историја у шминкању, увек сам само говорио: 'Не волим баш шминку.'
Мондаи Борн је природан напредак у мојој каријери. Знао сам да ћу у једном тренутку ући у простор производа. Само нисам знао тачно када ће то бити. Кад сам почео размишљати о њези коже, рекао сам: 'То је то.' Тако сам страствен према кожи. Тако добро познајем кожу, а главна питања која добијам су о кожи. Све се некако превише савршено поређало да би се игнорисало. Осећао сам се врло опуштено, мирно са идејом да је ово време да зароним у то. То се заиста догодило. Дозволио сам да ме обузме случајност.
Када сте започели развој бренда и производа, где сте почели?
Још један елемент моје одлуке био је: Шта могу учинити другачије од онога што су већ урадили, посебно утицајни људи? Јер када радите бренд инфлуенцера, углавном се упоређујете са другим утицајним људима који су покренули брендове. Морао сам да знам да можемо учинити нешто другачије. Лансирали смо прошлог марта, а када смо представили бренд, две ствари су биле наша велика разлика, наша конкурентска предност.
Један је био да ће наша заједница учествовати у свим нашим одлукама, од формулације до дизајна амбалаже. Одмах сам видео колико људи желе да буду укључени у тај процес. Имамо нешто што се зове Мондаи Борн Екпериенце - наша фокус група која тестира лабораторијске узорке са нама. Дају нам своје повратне информације. То је тако лична веза са нашом заједницом и мислим да желим да то заиста одржим колико год можемо док настављамо да растемо.
Друга тачка разликовања за нас је одрживост, начин на који нудимо наше производе. Директно је за потрошаче, али не радимо 100.000 наруџбеница и остављамо наше производе у складишту. Продајемо по капима, где прикупљамо број наруџбина које ћемо добити, а затим обавештавамо нашу лабораторију: 'Хеј, ово је онолико колико нам је потребно направити.' Шаљу га и добијају нову количину, нешто што је направљено недавно и није седело у складишту осам месеци. Блажи смо према животној средини тако што не производимо превише, а затим морамо да бацимо гомилу производа.
Фотографија: Љубазношћу понедељка Борн
Имате ли омиљени производ рођен у понедељак?
Узбуђен сам због нашег најновијег лансирања. Седам је оно што називамо потпуном хидратантном кремом: Поред оптималне хидратације и влажења целе коже врстама, пакује се са седам кључних састојака који помажу у повећању тонуса, колагена и еластичности коже.
Што се тиче пословних ствари, шта ми можете рећи о врсти структуре партнерства са Беауббле -ом?
Беауббле и ја смо партнери. Ми смо суоснивачи и заиста су ми помогли да све креативно олакшам. Ја преузимам водство у свему, од дизајна, до имена, до наших слика и Јордан [Лим], мој суоснивач, преузима водећу улогу у пословању, решавајући све са испуњењем и бавећи се нашом лабораторијом и нашом пошиљком центар. Али то је заиста веома укључено партнерство.
Када погледате обим своје досадашње каријере, на шта сте најпоноснији?
Нешто на шта размишљам и на шта сам најпоноснији било би оног тренутка када сам најавио понедељак Рођен. То је било тако посебно искуство јер је то било нешто што је поново запалило моју љубав према лепоти. Толико је мене отишло у нашу амбалажу и наше поруке. Мислим, држати нашу боцу и мислити: 'Ја сам ово направио' - то је тако надреално искуство.
Успели сте да останете релевантни и задржите заједницу ангажованих, ентузијастичних следбеника више од једне деценије. Шта је кључ за то?
Мислим да успостављање себе као некога ко је транспарентан, поштен, рањив, не претварајући се у овај живот који заправо не живите, одржава људе заинтересованим. Моја публика може да види добро и лоше и мислим да су ме много упознали као особу. Они не виде само хасхтаг сваки изазов изнова и изнова, што, мислим, нисам против... Желим да радим више тих ствари. То ми је циљ ове године, да будем мало у тренду. Али мислим да ми је само задржавање аутентичности дало дуговечност.
И заиста не покушавам. Ово сам ја. Не могу бити ништа друго, па мислим да људи то цене. И, као што сам рекао, поруке од људи које говоре: 'Био сам са вама оволико година', настављају ме. Мислим да је то попут ових дигиталних пријатеља који су део мог кључа.
Које професионалне циљеве још имате?
Волео бих да проширим наше категорије. Мислим да је то један од начина на који бих заиста волео да видим понедељак рођеног да расте и постане нега за цео живот, а не само за негу коже. Осим тога, неко чија се каријера заиста дивим Лаурен Цонрад. Она је заиста релативна особа која је прилично скромна, али има читаво ово царство. Није се променила превише драстично. Она је оно што јесте и то је успешно претворила у бренд стила живота.
Толико је блогерки за лепоту изградило своју каријеру и своје следбе укључивши се у драму. Али заиста сте се клонили контроверзи. Како сте успели да се изолујете од увлачења у то?
Претпостављам да начин на који то избегавам јесте да никада ни са ким нисам имао проблема. Са свима ми је прилично хладно. Такође сам био заиста селективан у којим круговима трчим. Заштитим свој простор и свој мир, па чак и ако вам се чинило нешто попут „Ако се дружите с овом групом, подићи ћете свој бренд“, то ме никада није привукло. Сада имам 36 година. Једноставно не постаје неко из моје старосне групе укључен у такве ствари. Али чак и када сам почео, то се никада није допало.
Мислим да је то ствар личности. Морам да водим посао. Морам да размислим о заиста важним стварима. Разлог зашто ме то некако одвраћа је размишљање о дуговечности. Дугорочно, таква врста драме штети вашем бренду. Мислим да то није добра идеја. Боље се држати даље од тога.
Које заблуде мислите да људи имају о утицајима?
Они мисле да смо много већи него што заиста јесмо. Плава квачица не значи ништа. Неки људи мисле да је то заиста лако, да само сликате. То је велика заблуда. Али као неко ко се заиста усредсредио на дуги и успешан бренд и каријеру, ја предвиђам, стално размишљајући о свом следећем потезу, па ме „лака“ ствар помало погађа.
Мислим да је цела сврха инфлуенцера анти-целебрити. Славне личности, толико су им недоступне. То би требали бити. Не бисмо требали бити такви. Волео бих да се људи на неки начин поново калибришу и запамте да смо овде да будемо на једнаким тржиштима за све.
Шта бисте саветовали некоме ко тек почиње, покушава да се бави каријером утицаја?
Третирајте ово као посао. Ако заиста покушавате да од овога остварите приход, не бих то сматрао хобијем јер се на овом простору може зарадити много новца и не знамо колико ће тако остати. Ако тек почињете, рекао бих да искористите предности колико год можете и будите пословно оријентисани у свему што радите.
Шта мислите како изгледа будућност утицаја?
Размишљао сам о овоме целе 2020. С обзиром на све што се догодило, видели сте много чланака о томе да је „доба утицаја завршено“. Мислим да је то донекле истина. Само не знамо колико ће ово још да траје. Морате бити заиста флексибилни и мењати се са индустријом како се она наставља мењати. Једна ствар која је постојана у свету утицаја од његовог почетка је та да се он увек мења. То се стално мења и мислим да то неће престати. Мислим да никада неће доћи до места где је то стандардна процедура коју сви следимо.
Овај интервју је измењен ради јасноће.
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.