Како се Мицхаел Менте претворио од покретања е-трговине до глобалне моћне куће

У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.

Кад помислите Револве, можда вам неће одмах пасти на памет Мицхаел Менте. Вероватно имате визије мега-утицаја попут Роцки Барнес, Цхиара Феррагни или Аимее Сонг постављени на егзотичну плажу или седећи у ВИП -у на музичком фестивалу.

Управо тако га је Менте пројектовао. Много пре него што су инфлуенцери чак названи "инфлуенцери", Менте је видео потенцијал у блогерима који су промовисали производ који се продаје на веб страници коју је он основао, Револве.

„То су људи који су дословно наш купац, људи који дословно купују са нама, али који су нас заговарали и изграђујући публику да подели своју перспективу и како је њихова перспектива прихваћена и интегрисана са нашим светом, "Менте каже. "Дакле, то је било врло, врло природно уклапање од самог почетка."

Револве је рођен из Ментеовог смисла за предвиђање потреба потрошача пре него што су званично постали тренд. Након што су он и његов партнер Мике Караниколас изгубили посао када је пропао први дот-цом бум, видели су да људи траже модне марке, али да је врло мало - ако их има - доступно онлине. Слутили су да ће е-трговина бити следећи велики талас.

„Када смо користили много аналитичких алата за претраживање, схватили смо да је мода једно од подручја у којима ћемо моћи да се такмичимо. Иако смо били јако, јако мали и нисмо имали много новца, то је била индустрија у којој смо идентификовали да многи људи траже моду на интернету “, објашњава Менте. „Видели смо да људи траже много модних марки, лево и десно, свуда по свету, и понекад би многи од тих брендова били приходи од милијарде долара са производом буквално нула на мрежи. "

Тако је са 50.000 долара пар покренуо Револве 2003. године. Одатле би компанија наставила да доноси Нападач Елисе Валкер у преклоп, додајући луксузну модну компоненту послу, као и покретање неколико интерних брендова. И наравно, ту је мала ствар у тим активацијама утицаја - од летења групе до Ибизе или Амангирија, до преузимања хотел и организовање мини-фестивала у Цоацхеллу-који је Револве самостално направио једним од најпопуларнијих алата за оглашавање у последње време године.

Менте је све ово урадио одржавајући тако пријатељско друштво да се међусобно (и њихови утицајни људи) зову „породицом“. Узели смо мало времена за телефон са Ментеом између та убиствена путовања да га питају зашто је почео да ради са блогерима пре било кога другог, шта тражи код људи које запошљава и како се носи са притиском да надмаши своје пројекти.

Шта вас је прво занимало за моду?

Пре него што сам започео Револве, увек сам имао дубоко лично интересовање за моду, али сам одрастао у конзервативнијем окружењу. Мислио сам да су лични интереси у томе, било да се ради о моди, било о музици или спорту, само ствари које волите, а не ствари за вашу професионалну каријеру. Тако да је било мало више пословно оријентисано када смо покренули Револве. Али када смо идентификовали прилику у моди, било је заиста узбудљиво. Било је то нешто у шта је било врло лако заронити и истражити, те уживати у процесу учења и учешћа у модној индустрији.

Реците ми о томе како су бренд и пословање еволуирали и како одлучујете како ћете се поделити у нове категорије.

Када смо покренули Револве, био је веома бутик, фокусиран на савременост. У то време, 2003. године, заиста је било када се врхунски деним заиста појавио ниоткуда - 7 за све човечанство, Ј Бранд, такве ствари - и то је било заиста узбудљиво, па смо заиста изградили око тог језгра. Будући да је био у ЛА -у, Фред Сегал је био једно од оних знаменитих места на које смо утицали и који су ми заиста помогли да разумем, и као потрошача на почетку и на крају као трговца, на том тржишту.

То је била срж и суштина места на којем је бренд Револве започео, и мислим да је то место где смо и данас - толико високо курирање тог посебног бутика који волите, али такође и великих размера до којих се може доћи свуда, и наравно, веома велики избор производи.

ФВРД је покренут отприлике пет година касније; схватили смо да је мода у целини тек зрела за прилику. Схватили смо да у свету дизајнера постоје, наравно, и други трговци, али из перспективе Западне обале није било ништа. Видели смо да постоји прилика да узмемо мало језгра ДНК који људи воле код Револве -а и применимо то на луксузни и дизајнерски свет.

Други аспект пословања је тај што сада када имамо пуно властитих марки - можда 15 или 16 или нешто више - и то смо научили посматрајући и слушајући наше клијенте. Доста времена наши купци желе одређене врсте производа, а када претражите тржиште, не налазимо га довољно. Сви купујемо на тржишту од буквално хиљада продаваца, али понекад постоји производ или тренд или овакве нише и ствари које наш потрошач жели, али једноставно не можемо да их снабдемо. То нас је довело у ову зону стварања властитог производа и даје нам мало више контроле. Заиста је помогло да се посао заокружи и подигне све на нови ниво.

Када је дошло до партнерства са утицајним људима и шта је то вама било привлачно?

Први пут смо сарађивали са инфлуенцером 2009. године, и мислим да је део нашег успеха у послу само покушај да останемо на врху - мрзим ту реч, „најновија“.

Када смо тек почели, то је било када је Гоогле [постао] доминантни претраживач; видели смо да се људи деле на Иахоо, али смо мислили да је Гоогле тамо где све иде. То нам је пружило много могућности. Успон Фацебоока био је још једна ствар која нам је пружила много могућности и раста.

То су заиста били људи са личним блоговима. Први пут смо били 2009. са Руми Неели из Фасхион Тоаст -а - са којом и данас радимо, што је за мене супер.

Наставља да се развија тамо где су прво Фацебоок, затим Инстаграм променили начин на који ствари функционишу и ми смо успели да променимо и еволуирамо као што је то био случај у свету.

Како је изгледало бити пионир у простору утицаја?

Понекад радимо ствари и то је потпуни неуспех, и нисмо добили исход који смо желели, али смо успут научили. Да бисмо радили у зони и радили, а затим удвостручили и учинили да то више ради, било је заиста испуњено. Први пут смо имали активацију инфлуенцера у Цоацхеллу, пре пет или шест година, управо смо ишли у Цоацхеллу са пријатељима. Сви смо заједно отишли ​​на Цоацхеллу јер смо хтели да се дружимо и слушамо музику и да проведемо сјајан викенд.

Урадили смо то - све је то био лични трошак, све ово је било супер забавно - али видели смо како постоји прилика; то је био аутентичан Револве стил живота. Мислили смо да постоји прилика да ово подигнемо и подигнемо на виши ниво.

Претпостављам да је једини недостатак то што нам је сада чак и тешко да одемо на одмор; никада нећемо моћи да одемо у Цоацхеллу да се само дружимо са пријатељима, јер то сада постаје посао. [смех] Али уопште се не могу жалити јер је то увек супер, супер забавно.

Да ли се икада осећате као да морате да се надмашите?

Тако [на пример] Револве Фестивал, који се одржава сваке године: Значајан је годишње, како са нивоа улагања тако и са нивоа успеха, и затим ниво искуства, где је као, "Вау, то је била најбоља забава на којој сам био." Како ћемо, до ђавола, следеће направити бољу верзију године? То је увек изазов. То је увек стресно.

И има много других ствари, где неке ствари које радимо сада сви раде. Тамо где би било путовање са утицајем - то је било прилично радикално у то време, где је било: "Хајдемо само да се забавимо радећи лепе ствари и документујемо то."

Сада се то ради стално. Претпостављам да је јасно да људи граде из нашег пословног успеха, али и из имитације да нас људи јасно гледају. Увек имамо притисак да смислимо нове стратегије или нове врсте приступа стварима. Дефинитивно нас држи на ногама. Увек је то начин размишљања, где може бити полупразно или, вау, заиста је стресно тамо где сви покушавају да раде оно што ми радимо. Али полу-пуна перспектива, оно што увек покушавамо да одржимо, је да постоји више могућности.

Како су друштвене мреже промениле ваше пословање?

Постоје елементи који су исти и постоје елементи који се разликују. Можда се нису звали инфлуенцери, али 2005. то је био улаз Ницоле Рицхие у свет и Парис Хилтон, а они су били велики утицаји тог времена. У то време, УС Веекли је заиста било место за то и ако је Ницоле Рицхие нешто обукла УС Веекли, знамо да би се тржиште померило. Сада постоји иста паралела, али то више није УС Веекли, то је Инстаграм.

Морамо разумети срж пословања и потрошача, али и разумети његове спољне аспекте. Наставиће да се развија и мења све време.

Шта тражите од људи које запошљавате?

Постоје два аспекта тога: вредан рад је на врху листе; засучите рукаве и запрљајте се. Други аспект који је за нас мало специфичнији су заиста искрено фини [људи]. Када смо започели посао, било је пуно ових основних, једноставних ствари које смо мој партнер и ја ускладили, а које су биле заиста основне и заиста се није осећало да у то време много значе. Али они су заиста постали темељ нашег приступа стварима.

Са културне перспективе, желели смо посао у коме смо заиста уживали у ономе што смо радили, како са интелектуалне тако и са професионалне стране. Тражили смо људе око којих желимо да будемо. Желели смо да будемо у свом окружењу где смо били узбуђени што смо устали и кренули на посао, узбуђени што видимо људе са којима радимо и негујемо окружење које је истинска срећа. Мислим да се то заиста преточило у начин на који приступамо стварима.

Направили смо грешке при запошљавању људи за које смо мислили да су најпаметнији и који имају најбоље искуство, најбољу биографију, али у основи је дошло до несклада. Једноставно нисмо уживали у међусобном раду и на крају се то расцепило и завршило као непродуктивно.

Мислим да се то односи на сва наша достигнућа, заиста: Неко ко ће заиста уживати у ономе што ради, изузетно вредно ради, али и само лечи сви око њих - не само њихов шеф, већ и њихови вршњаци, њихови подређени, људи у другим одељењима, људи изван компаније - искрено добро.

То је такође пуно утицајних људи са којима такође радимо. Кад радимо неке ствари, било да идемо у Црну Гору или идемо на Револве фестивал или шта год будимо, проводимо много времена са људима, и то заиста мора бити нешто што ми заиста искрено уживати. Постоје утицајни људи са којима не сарађујемо јер то једноставно није нужно природан однос, где свет видимо другачије и желимо да радимо различите ствари. Ако не уживамо, не гледамо свет на исти начин, аутентичност и порука се на крају загађују потрошачу. Када са нама виде утицајне особе и оне са којима редовно сарађујемо, постоји само прави аутентичан осећај радости и забаве.

На крају, то је суштина нашег бренда и мислим да се на крају то саопштава крајњем потрошачу; они то виде и такође желе да учествују. То су ствари које мислим да не можете да лажирате.

Шта бисте волели да знате пре почетка?

Ово је наша грешка - понекад и даље правим ову грешку - то што не постоји прави начин да се ствари ураде. Дефинитивно постоји листа талената и дефинитивно научите што више можете од других људи које поштујете. Али наша мисија, наш посао, наша перспектива и изазови су јединствени. Прави пут није јасно очигледан; оно што покушавамо да урадимо је нешто што други људи нису нужно покушали. Мислим да смо направили глупе грешке, попут покушаја да схватимо: како је ова компанија то урадила, или покушала да то копира, и на крају [је] завршило бедним неуспехом.

ПОВЕЗАНИ ЧЛАНЦИ

Шта мислите да је кључ да наставите да гледате унапред и да се не заглавите у сопственом успеху или свом балону?

Занимљиво је питање. Мислим да донекле има мало равнотеже - не славити превише, знајући да можете одмах имати губитак и то је дефинитивно нешто што би могло бити врло, врло пролазно. Али такође немојте бити превише строги према себи или губицима. Опет, може се направити грешка, али велика победа се може догодити одмах. Не верујте превише сопственој хипи, али немојте бити превише строги ни према себи.

Учинили смо невероватне ствари. Такође знамо да нас следећи месец очекује велики пројекат и да бисмо могли лако да пропаднемо следећег месеца ако не останемо фокусирани.

Шта је ваш крајњи циљ за вас?

У последње време сам много размишљао о томе. Радим ово деценију и по и имам срећу да могућности само постају све веће и веће. Али мислим да сам веома, веома близу крајњег циља, да имам професионалну каријеру која се исплати у свим аспектима живота - наравно финансијски награђујући, али и професионално награђујући и изазовни, где сваки дан постоје нови изазови, постоје нови проблеми које треба открити и постоје нови прилика; ту увек постоји раст. Али подједнако важно је да то радим са људима до којих ми је заиста стало, људима који ми заиста припадају у, и истовремено, проналажење могућности за њих да имају исте могућности за којима трагам себе.

Мислим да се то управо дешава. И мислим да су сви спољни слојеви поврх тога само шлаг, где идемо на луда путовања било где у свету. То је заиста пријатно и изазовно, и наравно да настављамо да напредујемо у ономе што радимо.

Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.