Трендови у индустрији фине накита Миленијумци

Наслеђе луксузни модни брендови били су прилично спори да бисте се укрцали на дигитално. Али у протеклих неколико година неколико модних компанија напорно је радило на спајању својих кућа: куће попут Бурберрија и Гучија биле су посебно успешни у ангажовању људи на друштвеним медијима и пружању беспрекорног искуства у е-трговини, док су Долце & Габбана и Фенди уложили много циљаних напора такође. Сада друга група покушава да то схвати: компаније за луксузни накит луксузног наслеђа, чије су слике можда још више повезане у концепт ексклузивности и наслеђа од модних марки.

У целини, тржиште накита је здраво: То је очекује се раст по стопи од пет до шест одсто годишње у наредне три године, а фини накит, који сада чини четири до пет одсто укупног тржишта, је очекује се да ће чинити 10 одсто до 2020. године. Па ипак, неки од најпознатијих индустријских брендова су се борили - и наставиће да се боре ако не привуку пажњу Према детаљној студији о индустрији дијаманата из 2016, млади од 18 до 34 године који ће постати „најважнија група за куповину дијамантског накита“ би ДеБеерс. А са повећаном конкуренцијом модних марки и новијих компанија за израду накита као миленијумаца близу њиховог максималног потенцијала за зараду, неће бити лако.

Сродне везе

На пример, Тиффани & Цо. је у фискалној 2016. години забележила пад нето продаје од 3 %, а упоредни пад продаје од 5 %; до сада у 2017. ствари су се благо поправиле са упоредивом продајом која је пала за 1 одсто. Упркос томе што се сматра једним од најпознатијих брендова, тачка, а камоли у фином накиту, Тиффани јесте борили се да привуку млађе купце, и није само то, јер када погледате шта је миленијалцима стало и како они купују, компаније за накит из наслеђа традиционално су оличиле супротно; служе онима који купују у продавницама, за поклоне везане за брак или брак, и бирају брендове на основу статуса. Миленијалци нису о том животу. У извештају о категорији луксузног накита и сатова од раније ове године, Л2 је написао: „Сатови и марке накита морају се наоружати са правим алатима и стратегијама за победу у новом дигиталном свету или ризик од губитка капитала бренда за шта су биле потребне деценије изградити. "

Купац новог накита

"Традиционално фини накит би се давао на поклон, али мислим да постоји много више помака ка само -даривању", објашњава Елла Худсон, виши уредник, додаци и обућа у ВГСН -у, додајући: „Изазов је привлачан овом млађем потрошачу који има расположиви приход који не мора нужно да купује статус на исти начин на који ти брендови традиционално зависио. Млађи потрошачи више се брину о изражавању индивидуалности. "ДеБеерс је у својој студији такође указао на пораст броја жена које сами купују: „Како жене у САД настављају да остварују добит у радној снази, тренд само-куповине нуди једну од најјаснијих могућности за будућност раст. Имати избор дијамантског накита који се свиђа жени која жели да прослави личну прекретницу или да купи нешто посебна награда за себе, требало би да постане исто толико фокус златара као и накит у вези са свадбама и другим прекретницама у односима ", белешке.

А где су претходне генерације куповале ствари да би означиле статус, миленијалцима је више стало до самоизражавања, радије да се ускладе са марком или стилом за који сматрају да их представља, уместо да кажу, најновији Тиффани Т или Елса Перетти линија. ДеБеерс је открио „повећање удела људи који купују дијаманте једноставно зато што им се допада одређени дизајн“, закључно, „У комбинацији са трендовима слободних жена стицање, само-куповина и жеља млађе жене за самоизражавањем, привлачност дизајна ће постати важнија у привлачењу нових и поновљених купаца у категорија."

И поврх тога ко купује и шта траже, начин у којој су миленијалци такође, како смо већ описали, другачији. Дуго третиран као лична куповина, фини накит се све чешће купује на мрежи, чак и ако се коначна куповина обави у продавници. "Често ће упоређивати цене на Интернету, тражити информације о производима и тражити купоне за попусте и промоције на мрежи", напомиње студија ДеБеерс, мислећи на миленијумске купце.

Тиффани & Цо.: Студија случаја

Свесна својих проблема, Тиффани & Цо. је последњих неколико година агресивно јурила за миленијумима и пребацује своје напоре на мало и маркетинг да привуче савремене купце накита, и то почиње да се плаћа ван. Л2 га је ове године сврстао на прво место у индексу дигиталног интелигенције сатова и накита, узимајући у обзир његову способност са својом веб локацијом, дигиталним маркетингом, друштвеним медијима и мобилним уређајима.

Прошлог пролећа започело је партнерство без преседана са Нет-а-Портером ради продаје избора стилова на мрежи, чиме је Нет-а-Портер постао први трговац на мало који је продавао Тиффани на мрежи изван својих канала и увелико је проширио број земаља са приступом бренду. „Тиффани је 179 година позната луксузна кућа, а сарадња бренда са иновативним пословима попут Нет-а-Портера помаже да Тиффани остане безвременска дизајни стижу до нове генерације купаца, ма где се налазили “, рекао је Пхилиппе Галтие, старији потпредседник међународне продаје у Тиффани & Цо, у изјави време. Тиффани такође продаје путем (и оглашава се на) Едиториалист-а, луксузне веб локације за е-трговину и часописа на мрежи посвећене луксузним додацима.

Прошлог лета, бренд први пут додирнуо славна лица да пласира приступачнију колекцију и крене у покретање бројних кампања заснованих на личностима и утицајима са различитим компонентама за штампани, мрежни и друштвени медији у којима глуме људи који би се вероватно допали младој, модерној потрошачици, попут Елле Фаннинг, Лади Гага и Зое Кравитз. Такође је омиљен миленијумски фаворит Алека Цхунг за домаћине догађаја. Према Преену. Ја, компанија за онлајн стратегију и маркетинг са утицајем, партнерство Лади Гага је било његово најуспешније партнерство са славним личностима, сакупивши 827.493 лајкова и коментара.

Када је миленијум фокусирана агенција за брендирање и дигитални маркетинг Метиер Цреативе почео да ради са Тиффани & Цо., циљ марке накита био је да промени своју перцепцију као бренда за даривање у бренд за куповину за који би миленијалци били заинтересовани, оснивачица Ерин Клеинберг и Стацие Броцкман објасни. "Миленијумски сет имао је историју познавања Тиффани као поклона за бат митзвах или када су добили бебу", каже Броцкман. "Радило се о поновном откривању њиховог посла, па се није мислило само на посао од сребра." Своју улогу описују као „кул ловци“, помажући бренду да се усклади са правим утицајима, узимајући у обзир више од пратилаца и ангажовања бројеви. Један пример је била Келли Окфорд, ауторка, активисткиња и утицајна особа на друштвеним медијима чија се веза са Тиффани осећала аутентично, Клеинберг и Броцкман кажу, јер она искрено воли бренд и иде на многе догађаје на црвеном тепиху, али није "превише" позната личност."

Прошлог месеца Тиффани & Цо. отворила је Блуе Бок Цафе у свом њујоршком водећем броду, позивајући групу утицајних и познатих личности промовисати отварање високо граматизованог простора, који је, наравно, прекривен нијансом бренда.

Инфлуенцер анд Целебрити Маркетинг

Прилично нови ЦМО Давида Иурмана Цареи Круг такође је пажљив када су у питању утицајни људи. "Ради ако је аутентична", каже она. „Имамо много утицајних људи који воле и носе наш бренд и ствар је у томе да се та партнерства побољшају; то је једини начин на који ће то функционисати. Миленијум и потрошачи уопште могу видети одобрење плаћања за игру са миље далеко. "(Говорећи о дигиталној интелигенцији, Давид Иурман је такође недавно покренуо Фацебоок цхатбот.)

Кампање утицаја, велике и мале, могу се видети у пејзажу лепог накита. Можда ћете пронаћи Даниелле Бернстеин из Ве Воре Вхат Схиллинг дијамантног комада Форевермарк, Цхристие Тилер из НИЦ Бамби која носи низ ДеБеерс -а куглице или, у већим размерама, Риханна и Белла Хадид које организују догађаје за и објављују спарне Инстаграм фотографије у Цхопард и Булгари драгуљима, редом. Преен. Открио сам да је Хадид ове године за Бугари генерисао скоро 2,2 милиона лајкова и коментара. Риханна је такође започела сарадњу са Цхопардом, на слици испод.

Алисон Леви, ЦМО у Лаунцхметрицс -у, нагласила је ефикасност догађаја када је у питању промоција накита, коришћењем Спонзорство Цхопард -овог Цаннес Филм Фестивала као пример „природнијег“ окружења за „ексклузивније брендове“ активирати. Поређења ради, даривање је мање одржива стратегија. "Када помислите на фини накит, поклонити је толико скупо, не знате колико је вероватно да ће утицајни човек носити ваш производ ако не плаћате игру", каже она.

Такмичење

Иако ови брендови схватају шта делује на маркетингу инфлуенцера, суочавају се са конкуренцијом из свих праваца. Постоји све већи број хладних, младих брендова накита који су и даље врхунски, попут Гаје Репосси, Алисон Лоу, Делфина Делеттрез, Моникуе Пеан, Ана Кхоури, Фоундрае, Јеннифер Меиер и Мариа Тасх; као и новонасталу категорију под називом „деми-фине“ која нуди приступачније улазне цијене, а тиме се допада млађим потрошачима.

„Брендови финог накита брже се развијају и чешће стварају нове колекције како би се свидјели млађим купцима. Такође су прилагођени да се више баве трендовима, попут слагања прстена или облачења ушију маншетама и пузавицама, " објашњава Елизабетх вон дер Голтз, глобална директорка куповине у Нет-а-Портеру, који је био на челу онлине накита малопродаја. "Развили смо и развили полу-фино одељење које је углавном 14К злато и дијамантски трендовски производ по приступачнијим ценама. Категорија деми-фине укључује трендове и омогућава нашим клијентима да им приступе по приступачнијој цени. " 

Брендови укључују Цатбирд, Граце Лее, Вваке и друге. Недавни усев брендови финог накита директно до потрошача такође би се вероватно квалификовало као полу-фино. Ови брендови, попут Тхе Ласт Лине, Кинн и Аурате, дословно користе друштвене медије као своје лансирне рампе и продају само на мрежи, док се ови старији брендови боре да се промене и усвоје дигитално Маркетинг. Уредништво такође продаје фини накит на мрежи - према Посао моде, категорија чини половину њене продаје.

Још једна миленијумска особина о којој се често говори је брига о друштвеној одговорности бренда, која на јединствен начин долази у обзир са дијамантима, који се често могу набавити на етички мутне начине. Према студији ДеБеерс, више од петине америчких купаца вереничког прстена бринуло се о одговорном набављању дијаманата 2015. године, а то је посебно важно миленијалцима. „Потрошачи ће и даље постајати све образованији и залагати се за етичке производе познате провенијенције“, напомиње се у студији. "Ова запажања указују на потребу координисаних акција широм индустрије дијаманата како би се осигурала потпуна видљивост дијамантске провенијенције." 

Новији стартуп брендови били су много бољи у погледу транспарентности од старијих, у погледу свега, од цена до набавке. Још један тренд за који се неки брендови надају да ће се свидети еколошким миленијумима, а који би такође могао представљати стварну претњу индустрији дијаманата, јесу дијаманти из лабораторије. Произвођач овог камења из Силицијумске долине, Диамонд Фоундри, недавно је купио бренд за директну употребу за потрошаче Враи & Оро, који се шири брзо нудећи међу осталим производима релативно приступачне дијамантске вереничке прстенове из лабораторије и проповедајући о њиховој одрживој производњи.

Чини се да је (вађена) индустрија дијаманата већ организовала контранапад на феномен узгојен у лабораторији. Ове године Удружење произвођача дијаманата - које према веб страници „има за циљ да подстакне најбољу праксу и одрживост у читавој индустрији и заштита интегритета дијаманта " - покренула је маркетиншку иницијативу под називом, "Реал је реткост. Реал је дијамант "чији је осећај прилично јасан.

Очигледно је да се традиционални свет финог накита не плаши да се директно суочи са конкуренцијом и за то има ресурсе. Овај простор је такође вероватан спреман за револуцију брендирања са мањим маркама сазрелим за куповину већим компанијама. Довољно је рећи да је ово само почетак радикалног помака у брендирању накита. Хоће ли Китх к Тиффани или Цартиер к Супреме бити следећи? Не бисмо се превише изненадили.

Фотографија почетне странице: @бадгалрири/Instagram

Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.