Бренд директних потрошача покренут је са плановима да учини за обућу италијанске производње оно што је Еверлане учинио за основе. Засад ради.
Кад смо били први пут представљен до М.Геми марта 2015. малопродајни пејзаж изгледао је прилично другачије него сада. Робне куће нису биле изгледа тако мрачно, а компаније се нису спотакнуле да придобију пажњу Генерација З. Али са широко распрострањеним преокретима у индустрији дошла је прилика да „ометачи“ улете и заобиђу она питања са којима се суочавају традиционалнија својства.
М.Геми, који је дошао захваљујући оснивачу Руе Ла Ла Бена Фисцхмана и ветеранском трговцу ципелама, изашао је на тржиште пре две године са плановима да уради обућу италијанске производње директно за потрошаче Еверлане учинио за основе. Бренд није имао проблема са проналажењем гласине у раној фази, а потрошаче, уреднике и инвеститоре подједнако су привлачили недељни падови и често ажуриране боје и израде. Ни цена није била лоша продајна тачка: обећавала је врхунске женске ципеле италијанске производње за делић цене коју би могле коштати на другом месту.
Није прошло много времена да испоручи М.Геми. У последње две године заузела је позицију шљиве на-већ веома препуном-тржишту обуће директно за потрошаче и још увек се увелико шири. Само прошлог месеца, М.Геми је објавио да је у рунди Серије Ц прикупио 16 милиона долара за покретање следећих корака; према Посао моде, бренд је удвостручио продају сваке године од свог лансирања, са 50 милиона долара годишњег прихода процијењеног за 2017. годину.
Својим редовним издањима М.Геми је и очекивао и капитализује тренутак у малопродаји - онај од дроп култура - које смо у Фасхионисти цртали од њених најранијих Врховних дана. Шта нас, тачно, чини ономе што толико купујемо у куповини? НИУ Стерн Сцхоол оф Бусинесс Ванредни професор маркетинга Адам Алтер рекла Фасхиониста прошлог месеца да се све своди на принцип оскудице.
"[Капљица] није у складу са традиционалним терминима за издавање моде, па је непредвидива и стога се чини да су производи оскудни", рекао је Алтер. "Недостатак их чини пожељнима јер нису доступни никоме - доступни су само људима који су случајно подешени на излазак производа."
Што су падови учесталији, то се потрошачи морају више прилагодити бренду. У данашње доба хиперповезаности, ово је лакше него што звучи, а М.Геми је на овом концепту изградио изузетно лојалну базу обожавалаца.
Суоснивачица и председница Цхерил Каплан и суоснивачица и главни трговац Мариа Гангеми. Фотографија: Љубазношћу М.Гемија
„Ниво ангажовања и стопа поврата били су много већи него што смо првобитно предвидели, и заиста мислимо да је то због јединствености производа и фреквенцију опсега ", каже ми суоснивачица и главна трговкиња Мариа Гангеми телефоном из италијанског седишта компаније непосредно изван Флоренце. „Мислим да купује све учесталије, јер смо у то време заиста фокусирани на њене потребе. Одбацујемо производе сваког понедељка. То је била првобитна премиса, за стварање обуће у којој није било много асортимана. И мислим да заиста реагује на то. "
Гангеми, која је основала М.Геми са Руе Ла Ла'с Фисцхман, одрасла је на Сицилији, где је била окружена бутицима на калдрмисаним улицама и где су ципеле увек биле ручне израде, увек ретке. Гангеми објашњава да верује да се најбоље ципеле и торбе још увек производе у Италији јер једноставно, ту су занатство и наслеђе. Али мање брендова сада производи производе у Италији и уместо тога своју производњу одводе на друго место како би смањили трошкове. Ово је навело многе од оних радионица око којих је Гангеми одрастао да престану са радом.
Иако су ципеле М.Гемија одувек израђиване у Италији, компанија је проширила локални дизајнерски тим, од којих су многи резали зубе радећи за врхунске брендове. Цхерил Каплан, суоснивач и председник М.Геми из Бостона, каже ми да бренд не црпи само инспирацију из Италије, већ ту живи тим.
„Путују, на изложбама су, гледају шта је људима на ногама, а затим гледају и оно што се продаје у САД -у“, каже Каплан. „Чинимо наше ципеле врло близу када их продамо. Не радимо пуне сезоне одједном, а пошто седмично лансирамо ципеле, заиста можемо реаговати на оно што функционише, а шта не. "
Ово је омогућило М.Гемију да производи отприлике у реалном времену, са преокретом од 30 до 60 дана. "У јулу", каже Каплан, "можда ћете и даље желети сандале, знате?"
Након успеха своје женске линије, М.Геми је у марту прошле године лансирао ужи и куриранији асортиман мушке обуће. Гангеми објашњава да је за мушкарце бренд фокусиран на ванвременске ствари, попут возача, чизми из Челсија, мокасина и мокасина, док његови женски производи могу бити више вођени трендом. Мушке патике, чија је цена између 228 и 278 долара, посебно су добре.
Рима, 278 долара, доступно у М.Геми. Фотографија: Љубазношћу М.Гемија
Како је М.Геми ушао у жлеб са најважнијим елементом свог пословања - производом наравно - његов следећи велики пројекат је да се позабави брендирањем, што за почетак ради са италијанским фаворитом: сладолед. Од 21. јула и током празника рада, бренд се вози камионом са сладоледом у ретро стилу горе-доле по источној обали и унајмио је „мајсторе за одмор“ право са Инстаграма да упосле возило.
"Волимо флексибилност и окретност које нам то омогућава", каже Каплан. "Имамо своје искачуће прозоре, који су полутрајне локације, али онда ти посебни, искуствени искачући прозори помажу да се то приближи већем броју људи."
Као и његови конкуренти директни потрошачима, пословни модел М.Гемија заснива се на е-трговини, али је постигао велики успех са скочним прозором у Нев Иорку, или „Фит Схоп“, у улици Воостер у СоХоу. И други Фит Схоп долази у Бостон овог месеца, јер се ту налази корпоративна канцеларија компаније, а овог пута стални. С обзиром да је М.Геми у потпуности почео са интернетом, каже Гангеми, било је од суштинске важности да бренд савршено пристане својим клијентима.
Скочни прозори такође омогућавају М.Геми тиму да има интерфејс са својим купцима. Гангеми ми прича о жени из Калифорније која је на недавном путовању у Њујорк дошла у продавницу СоХо директно са аеродрома. Била је тамо сат и по са Гангемијем, испробавала ципеле у које иначе не би била тако сигурна.
„Она је адвокат и од нас је купила ципелу која се зове Ривиста, а то је пета од 65 милиметара. Али хтела је секси вечерњу пумпу, и постала је толико ангажована, јер јој је дала прилику да испроба ствари које иначе не би носила или иначе не би одабрала за себе. Али била је тако задовољна резултатима. "
Гледајући унапред, М.Геми види прилику да прошири своје мушко пословање и можда се окрене додацима, такође - али узимају једну италијанску пумпу од лакиране коже, и овог лета, удружујући мерицу сладоледа, у а време. „Тренутно није у плановима, али можда ћемо у далекој будућности узети све ове посебне информације и специјалност - која је кожа - и еволуирају је у малу кожну галантерију и другу додатну опрему “, каже Гангеми.
Претпостављам да ћемо морати да се вратимо за још две године.
Фотографија почетне странице: Љубазношћу М.Гемија
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.