Упознајте жену која тихо изводи Винцеов шик повратак

Почетком 2017. Винце био у непријатном положају објављујући својим заинтересованим странама (и, као јавном предузећу, свету) да има „значајну сумњу“ о његовој способности да остане у послу. На крају фискалне 2016. године, пријавила је дуг од 50 милиона долара, нагомилавши продају и нето губитак од 162,7 милиона долара. На крају, бренд је и даље био у стању да обезбеди довољно средстава за задржавање, а две године касније ствари почињу да се побољшавају.

Али прво: Како је Винце доспео тамо?

Као и многи савремени брендови који су напредовали пре Инстаграма, Винце се у великој мери ослањао на своју велепродају посао да повећа продају и борио се јер је пешачки промет у робним кућама опадао, намећући велике попусте, и као конкуренти са јачим гледиштем, Почели су да се појављују следбеници Инстаграма и предузећа директно потрошачима.

Бренду такође недостаје кохезивно гледиште; видео је окретна врата од креативно и пословно вођство што је довело до те најаве о „великој сумњи“: њени оснивачи Реа Лаццоне и Цхристопхер ЛаПолице напустили су 2013. године, непосредно пре успешног ИПО -а компаније. Како је тај успех бледео, заменили су их узастопно Доо-Ри Цхунг, Наталие Ратабеси и Карин Грегерсен; затим, Лаццоне и ЛаПолице

били су поново запослени као консултанти који ће извршити „ресетовање“ проблематичног бренда, напуштајући поново након две године.

Нешто пре него што су отишли ​​по други пут, 2016. Томоко Огура је напустио Барнеис да се придружи Винцеу као директор бренда; напустила је прошлог јуна према ЛинкедИну. Још у мају 2017, Винце је ангажовао Царолине Белхумеур за светску потпредседницу, креативни директор, након њеног десетогодишњег рада у клубу Монако, док је бренд тржног центра доживео свој властити окрени се. Касније те године појавио се и Винце Патрик Ервелл, који је затворио свој истоимени бренд у центру града како би предводио мушки дизајн.

повезани чланци
Како се савремено тржиште вратило
Винце каже да има „значајну сумњу“ да ће остати у послу
Време је да још једном погледате Цлуб Монацо

Две године касније, Белхумеур и Ервелл нису само остали, већ су се такође преселили из Нев Иорка у Лос Ангелес, где је Винце очигледно увек имао седиште. (Ко је знао?) Осећај је значајан, као што би ово могао бити тим - и преокрет - који се држи.

Белхумеур, дипломирана студенткиња Кингстон универзитета из Енглеске, која је пререзала зубе у Цалвин Клеин-у, елегантном клубу Монако, док је такође помажући у реновирању својих продавница, додајући цоол брендове трећих страна, сарадњу, па чак и кафић на својој локацији на Петој авенији у Нев Иорку Иорк. Постојао је период око 2015. године, након што је Белхумеур промовисана у креативног директора, током којег је изгледало да жене у приморским градовима имају изненадну колективну спознају: "Чекај, Цлуб Монацо је сада шик? "Те исте жене би могле доживети сличну сензацију када данас уђу у продавницу Винце. Као неко ко није наишао на Винцеову етикету изван повременог излета у Сакс Офф Фифтх, био сам пријатно изненађен пронашао сам на десетине артикала које сам желео током недавне посете новој продавници овог бренда у Палисадес Виллагеу, новом имању власника куће Тхе Грове. Било је ту елегантних свилених хаљина и миди сукњи у сањивим бојама, џемпера од кашмира са савршеним великим кројевима, опуштених панталона са Иссеи Мииаке-ескуе набори, обиље сандала које истичу прсте на ногама које све модерне девојке носе ових дана и солидна колекција минималистичких купаћи костими. Све је било уређено у чистом, светло осветљеном простору који се осећао као отмена, модерна кућа у Лос Анђелесу.

У модерној, модерној кући у Лос Анђелесу први пут сам наишао на Белхумеура, који је на неки начин као савремени Пхеобе Пхило. Било је то последње вече тродневног „самита о бренду“ који је бренд организовао да урони уреднике у новом Винцу, а све о повратку њени Л.А. „корени“. Кулминирало је Белхумеуром који нас је позвао у свој дом, прототипску оазу холивудских брда са пространим базеном, безброј терасе и запањујући поглед на град, уређени у потцењеном калифорнијском стилу који сада попуњава Инспо-тежак Инстаграм бренда рачун. Живећи овде, она оличава нову Винцеову естетику уместо да је диктира са 3000 миља далеко.

„Двоумила сам се око тога јер ми је цео живот био Њујорк и нисам знала много о ЛА -у“, каже она о доношењу одлуке о пресељењу. „Мислим да сам био толико заинтересован за бренд и ову причу да сам осетио, па наравно да морам бити овде. Такође све долази из студија Л.А. Тако да то није била опција што се мене тиче. "

"Прича" на коју се позива је наслеђе овог бренда из Л.А. -а, о коме нико није причао пре него што се појавила. Данас се бренд труди да исприча ту причу (отуда и „самит бренда“) и позиционира се као бренд Л.А. Белхумеур је одмах знао да би ово могао бити начин да се поново побуди интересовање потрошача за Винцеа.

„Како учинити да људи разумеју шта покушавате да кажете и учините их привлачнијим, а не само још једним брендом одеће? Морате имати способност да имате неку врсту визије приповедања, јединствености бренда “, објашњава она. "Погледао сам Винцеа и био сам, па, створен је у ЛА -у. То је луксузни калифорнијски бренд. А када сам погледао друге савремене брендове у нашем пејзажу, нико други није имао ту причу да исприча. Били су веома усредсређени на град, на Њујорк. Али корени овог бренда у Калифорнији заправо одражавају начин облачења и начин на који је одећа изгледала. То је било природно, али се о томе није причало. "

У време свог врхунца, Винце је заиста био само одећа-добро направљене спајалице за гардеробу и ствари које можете носити на посао и осећати се спојено. Данас то није довољно да се марка истакне. Белхумеур је пажљиво променио и уздигао естетику, али без отуђења купаца који само траже класичне основе. „Минимална је и луксузна, има кашмир, свилу и кожу, али други брендови који садрже те компоненте су помало појачани“, каже она. "Нису баш тако тихи као Винце." У ери Инстаграм брендова и брзог тренда промета, Белхумеур сматра да тишина може бити добра ствар. "За мене се истиче својом тишином", каже она. "Можете се ослонити на то, али постоји и елемент изненађења. Када сам дошао у Винце, осетио сам да постоји место где бисмо могли да се забавимо мало са неким модним комадима који одговарају бренду. Не ради се само о моди. "Она описује целокупну слику као" стил живота на обали "који је" глобално тежњи ".

„Као да сам и даље живео у Енглеској, рекао бих:„ Да. Идеја о овом бренду у Калифорнији, колико је то љупко? '"Каже она. "А онда у смислу стварања визуелних приказа за то, све што вам треба је мало лепе сунчеве светлости и неке сенке."

Кампање се сада снимају локално, а бренд истиче да уместо модела емитује праве креативе из Лос Анђелеса. Његов Инстаграм налог такође је еволуирао, од хладних снимака производа до слика животног стила и инспиративног ентеријера - што је очигледно интерес Белхумеура. Следи реновирање продавница како би се отелотворио нови имиџ бренда (Палисадес Виллаге, будући да је ново, већ је ту), као и отварање неколико нових. „Желимо да се осећате као да улазите у продавницу у Калифорнији, али и даље се осећа исто у Лондону, Паризу или Јапану, и даље имате исти осећај“, објашњава она.

Бренд је такође експериментисао са новим концептима малопродаје, одржавајући читања кристала и јогу на Палисадесу складиштење и краткорочни закупи како би се умочили на нова тржишта без великих финансијских средстава инвестиција. У међувремену, стратешки се повлачи из робних кућа да се усредсреди на своје директно пословање, које је у последњем кварталу порасло за 6,7%. Ове јесени отвориће нове локације у Њујорку на Петој авенији, као и своју прву европску локацију у Лондону. У новембру је и Винце покренуо своју услуга изнајмљивања претплате под називом Унфолд који је већ видео високе стопе задржавања, према речима извршног директора Брендана Хоффмана.

Замољен да се осврне на протеклих неколико година, Белхумеур признаје да је Винце "изгубио пут" пре него што је стигла, и осећа се као да је успела да помогне да се то обузда. „Помагало је то што сам дошао и имао причу да испричам и да све привучем“, каже она понизно. „Сада сви знају какво је позиционирање бренда и шта могу учинити да унапреде ту идеју. Мислим да је то нешто на шта сам некако поносан и срећан што се то дешава. "

У првом кварталу фискалне 2019. године продаја је порасла за 1% и очекује се да ће ове године укупно порасти средином једноцифреног броја. Није невероватно, али сваки напредак је много бољи од оног где је бренд био пре две године. Винце коначно има правац и почиње да изгледа као позитиван.

Погледајте брошуру Винце'с Фалл 2019 у галерији испод.

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.