Зашто би и модна индустрија требала усвојити јахаче инклузије

На СКССВ 2018. у Аустину, Ницолетте Масон, а модни блогер који се претворио у инфлуенцера и суоснивач бренда плус-сизе Премме, заједно са адвокатом и дигиталним утицајем из Чикага Блаке Гиффорд и директорка за развој пословања СхопСтиле Хилари Слоан, учествовале су у панел дискусији о „Отпор и ометање кроз разноликост и податке“, који је такође истраживао праксу активизма међу инфлуенцери. Како ти појединци настављају да имају растуће уносне платформе и партнерства са брендовима, друштвена одговорност се не може занемарити. А ако све укључене стране имају за циљ да практикују инклузивност, сви Предности.

„Има много моћи као утицајни људи. Понекад дајемо превелике заслуге брендовима, а премало себи и послу који радимо, садржају који стварамо и броју људи које стварамо представљају као појединци у овом разговору ", рекла је Масон, која је усвојила чувене две речи Францес МцДорманд из свог говора о додели Оскара - "инклузивни јахач" - у свој рад.

„Када говоримо о коришћењу ваше привилегије и моћи коју имате да кажете„ не “, толико је моћи рећи„ урадићу ово ако... ““, рекао је Масон. „И зато ћу за многе понуде које сам добио у последње време питати ко је још укључен у програм или у кампању, и ако сам ја њихова једина разнолика особа, то се по мени не одражава баш најбоље на њих и одговор је 'не.'"

Гиффорд се сложила док је спомињала своју мантру: "Није довољно проћи кроз врата ако их затворите иза себе." Она је такође изнела пример Револве -а и његове критике за врло исплативо-али не тако инклузивно- приступ повезивања са утицајним људима кроз активирање бренда и далеке одморе. Сајт за е-трговину недавно се нашао на удару због недостатка разноликости као хасхтага #РеволвеСоВхите постала вирална на Инстаграму.

„Када ми је [Револве] дошао и рекао:„ Волели бисмо да вас учинимо амбасадором бренда “, мој одговор им је био:„ У реду, одлично, Хајде да разговарамо “, присетила се Гиффорд, која је била једна од многих жена у боји са великим бројем пратилаца трговац на мало. „Шта ће се даље догађати, а како се то неће поновити? Тај разговор није био добродошао, али то је било знаковито. То је била прилика да кажем: 'Ако желим проћи кроз ова врата, говориш ми да нико други не може ући иза мене и то није у реду са мном.' '

Док маркетинг утицаја стиче веће поверење потрошача у поређењу са препорукама познатих личности, брендови га све више подржавају огромним буџетима и, према томе, разноликост и заступљеност. Не само зато што је то исправно, већ зато што је паметно и корисно - 2018. је. Међутим, упозорење је да су брендови и наше друштво у целини условљени једном „аспирационом“ естетиком: танком, белом, цигродном и способном за рад. Нажалост, према панелистима, ова демографска група најбоље се показује са лајковима и ангажовањем на друштвеним медијима, и јер брендови желе да уложе свој новац у ову статистику која више обећава, постоји оклевање када је у питању одлазак из њега.

Слоан верује да брендови и трговци недостају много долара када не практикују инклузивност. Недавно је спровела студију са СхопСтиле -ом о различитим утицајима по боји, величини и старости, која је показала да су њихове конверзије биле потпуно исте у читавој мрежи. Утицаји плус величине имају 43 одсто боље перформансе од СхопСтилеове мреже у целини, рекао је Слоан и према метрикама на нивоу категорије, ципеле, ташне и посебно лепота претварају се чак 100 одсто више. „Толико је користи за брендове могуће да се ослободе унапред створених представа о томе ко ће заправо повећати продају вашег бренда“, рекао је Слоан.

Гиффорд је испричала једно искуство са кампањом за бренд за коју је недавно изабрана. „Једини разлог због којег сам била проглашена за ову кампању био је то што сам имала пријатеља који је имао прилично високе позиције на одељењу друштвених медија и одбацио се у моје име“, признала је. Првобитно је Гиффорду речено да није „на марки“, што је описала као „свеамерички трапер; лежерна, хладна атмосфера. "Међутим, када је њен садржај почео да се емитује, Гиффорд је тврдила да је надмашила стопостотну стопу у поређењу са свима осталима у кампањи.

„Кад боље размислите о куповној моћи црнкиња у овој земљи, спремне су да оставе оно што кључа на милијарде долара на столу јер плавуше, светле коже и мршаве девојке боље раде на Инстаграму ", додаје Гиффорд. "Мислим да то говори нешто о ономе што мислите да је важно за живот и дуговечност вашег бренда."

Заиста, Ниелсенов извештај из 2017. под насловом "Афроамериканке: Наша наука, њена магија" открили су да афроамеричке жене, које чине 14 одсто свих америчких жена и 52 одсто свих Афроамериканаца, имају „јединствено место моћи у пресек културе, трговине и свести. "У ствари, склоности групе и афинитети према марки воде укупну потрошњу црнаца према рекордних 1,5 долара билиона до 2021.

"Наши утицајни фактори различитости претварају продају, стварну продају, по истој стопи као и сви други утицајни људи, па аргумент да није на марки или неће претворити продају - можда то се неће догодити тако брзо јер улазите у нове купце, али колико вам је нови клијент вреднији од постојећег? ", рекао је Слоан. „То је заиста важно. Подаци показују да то функционише. Постоји много могућности за брендове да преузму ризик и одбију оно што је уобичајено. "

Пријавите се за наш дневни билтен и свакодневно примајте најновије вести из индустрије у пријемно сандуче.