Поглед на стратегију иза даривања на Њујоршкој недељи моде

Осећај је готово чудан кад се сетимо времена када се Недеља моде вртила искључиво око дизајнерских колекција на пистама. Али захваљујући сталном порасту феномена уличног стила, одећа коју видимо на модним пистама има скоро су засенчили одећа, уредници, блогери, познате личности и љубитељи моде "паунови" носити на путу на емисије.

Иако термин није постојао у лексикону индустрије пре отприлике једне деценије, појавио се као индустрија сама по себи. Фотографи уличног стила и њихове широко распрострањене слике постали су растући, уважен сектор у индустрији и истакнути фотогори попут Томми Тон и Пхил Ох стекли су славу изван изолованих модних кругова. Часописи и масовни трговци на мало подједнако су уновчили привлачност препознатљивих модних људи, а публицисти дизајнера ухватили су уносне резултате које постављање уличног стила може дати. Кључ лежи у међусобно схваћеном договору између ПР компаније која врши даривање и уредника или блогера који добија робу.

Захваљујући Њујоршкој недељи моде више инклузивни модел, лакше је доћи до позивница за емисије. Како се листе гостију повећавају, брендови користе посетиоце као доброверни маркетиншки алат. Улични фотографи су на снази, #ООТД-ова је постало све више-што је луђе, то је боље за Инста-мамац-и више очију него икад је знатижељно да види ко шта носи. Тим поводом су се појавиле агенције за односе с јавношћу, које су надале и даривале и позајмљивале ствари клијената пре него што НИФВ почне да ће њихови делови бити разбијени - или фотограф уличног стила или сама носилац на Инстаграму, симбиотичарка чин то се показало као продаја.

Али ко је обдарен? Према представницима за односе с јавношћу које смо анкетирали, то није увек главни уредник на сјајном врху штампе. Не баш изненађујућа истина: бројеви Инстаграма имају већу тежину од назива посла. У многим случајевима, даривање полазника са високим друштвеним пратњом је најефикаснији начин премештања производа.

Према Вицки Хо, вишој директорици рачуна у Турнер ПР -у (који се бави животним маркама попут Алпха Индустриес и Фјаллравен), стратегија даривања варира у зависности од времена. Већи део године бесплатни производ дистрибуира се старим медијским плејерима и звездама друштвених медија. "Обично је то вишеслојни систем", објаснила је она. "Имали бисмо мешавину наших врхунских уредника на позицијама директора и вишег нивоа, а онда би то били уредници тржишта и помоћници који публицисти имају више свакодневне интеракције са њима. "Али када се НИФВ закотрља, додатни фокус се ставља на потенцијални улични стил изложеност. „За Недељу моде, такође се надамо уредницима који се фотографишу, а затим и уредницима који имају јаку друштвену пратњу. Постоји и знатна количина друштвеног ухођења - покушавамо да упаримо ставке са уредницима који ће заправо носити оно што им дајемо или се уклапају у њихов лични стил.

Други представник за односе с јавношћу, који је тражио да остане анониман, објаснио је да су блогери приоритет за сејање (индустријски израз за даривање производа) у односу на уреднике. „Ако уредник за сваки догађај затражи нешто за облачење, вероватно ћемо му помоћи и радо ћемо то учинити. Што се тиче блогера и инфлуенцера, стратешки сејемо оне који имају значајно праћење и ангажовање. "

Иако је друштвено праћење најважније, особље за односе с јавношћу такође разматра да ли се одређени бренд или предмет уклапа у лични стил корисника. Лиз Антхони из компаније Марипоса Цоммуницатионс Инц., објаснила је: „Бирамо уреднике и блогере са ангажованим, лојалним следбеником на друштвеним медијима које волимо сарађујете са брендом и заиста верујете у њега. "Осим што представљају бренд у позитивном светлу, поклони би требало да одражавају личност утицајне особе естетски. "Наш циљ је да инспиришемо блогера или уредника да страствено помогне у промовисању бренда у свом стилу", рекла је она.

У неким случајевима, естетско усклађивање бренда са одређеним блогером има већу тежину него само праћење. „Постоје блогери са следбеницима веће величине бутика, циљанијом базом обожавалаца, што их чини савршеним за одређену клијента или иницијативе, ако кључну поруку можемо ускладити са нишом публиком, "Катие Голдсмитх, директорка источне обале у Боллареу, објашњено. Бивши и садашњи клијенти приобалне компаније за односе с јавношћу били су Тимберланд, Схопбоп и Нанетте Лепоре, а Голдсмитх је нагласио да се политика компаније шири и од блогера. "Такође гледамо термин"инфлуенцер„у ширем смислу и волим да радим са фотографима, ДЈ-има и индустријском кул децом која ће створити праву врсту бузз-а за бренд“, рекла је она. „Све је у усклађивању поруке са медијем.

Другим речима, слање инфлуенцера насумичне ставке у нади за унапређење вероватно неће успети; кључ лежи у препознавању када стил утицаја корелира са стилом бренда. Будући да је циљ аутентичност, поседовање органског осећаја има тенденцију да буде најефикасније када је у питању даривање. Као што је приметио један извршни директор за односе с јавношћу, "Нема ништа боље за нас него када инфлуенцер заиста воли један од наших производа. Надамо се да ћемо обезбедити органске пласмане и да ће ти појединци постати љубитељи бренда. "Имати однос са инфлуенцером не води само до веће изложености, већ и до будуће сарадње линија.

Сви које смо анкетирали рекли су да нема оштрих захтева за већину облика даривања блогера, мада су многи рекли да се цени нека врста реципрочног публицитета. Дељење на друштвеним мрежама је „веома охрабрено“, објаснио је један од представника за односе с јавношћу са којима смо разговарали, али немогуће је формално обезбедити покриће без плаћања или трговине. Што се тиче уредника часописа, могућа корист лежи у извештавању штампе доле. "Са уредницима смо увек задовољни ако и када објављују на својим друштвеним каналима, али то никада не захтевамо у замену", рекла је она. "Свакако, с уредницима који узвраћају услугу, много смо отворенији за давање ексклузива или за постизање посебних узорака и поклона."

Други представник бренда се сложио и додао: "То је некако као неизговорени договор да ће га, ако је нешто даровано, носити, означити или у најмању руку, пошаљите кратко хвала и признајте њихов дар. "ПР службеници са којима смо разговарали сложили су се да је тражење ознаке потпуно је "лош изглед;" међутим, споменули су да уредницима пружају Инстаграм ручку и хасхтаг бренда ако желе да их користе то. Дигитална уредница у модној публикацији, која је желела да остане анонимна, признаје да ће јој углавном узвратити узвицом на друштвеним мрежама. „Не бих рекао да осећам притисак да објављујем поклоњене или позајмљене ствари, али као опште правило, ако је бренд довољно љубазан да пошаљи ми нешто и заиста ми се свиђа и планирам да га носим, ​​скоро увек ћу то укључити у Инстаграм и означити компанију ", рекла је рекао. „У добру и у злу, скоро се осећам као да је„ надарени производ Инстаграм “заменио традиционалну руком писану захвалницу међу уредницима."

Истакнути се у мору марки је тешко, па је понекад најефикаснији напор на терену-почевши од добро постављеног поклона. И са недавно преклапање садржаја и оглашавања, право је време за коришћење стратегије. Како је рекао Хо, „На крају дана, све даривање које радимо је у нади да ће уредници погледати бренд у другачијем светлу и из прве руке видети зашто би и они требали бити обожаваоци. Постоји толико много брендова, па се заиста своди на свест о бренду и личну подршку да бисте заузели место у следећој ревији или модном ширењу. "