Андрев Јеннингс. Фотографија: Ларссон & Јеннингс
У нашој дугогодишњој серији, "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у модној индустрији о томе како су провалили и постигли успех.
Као наочаре, тржиште сатова је било прилично успавано последњих неколико деценија - са великим изузетком, наравно, релативно недавним појавом и ширењем паметни сатови.
Али што се тиче традиционалних, квалитетних ручних сатова швајцарске производње, ту се ради о супер-луксузним (читај: лудо скупим) европским маркама попут Ролека и Омеге, са неколико модних марки-попут Тори Бурцх, Бурберри и Мицхаел Корс, који су лиценцирали своје пословање сатовима компанијама попут Фоссил -а.
Као што сваки следбеник Варбија Паркера зна, то је индустрија која чека да буде #поремећена (и као што је покретање наочара доказало, само зато технологија је учинила некад чисто функционалну ставку мање потребном, то не значи да нема потражње за приступачном, елегантном Опције). Тако су 2012. године Андрев Јеннингс-млади Британац који ради у финансијама-заједно са својим суоснивачем, Швеђанином Јоакимом Ларссоном, мислили да ће он то учинити, упркос томе што нема искуства у урарству. Журбом, повећањем кредитних картица, па чак и лагањем, то је и учинио.
Мушки и женски сатови имају минималистичку естетику класично-британско-шведско-минималистичко и приступачну цену у односу на квалитет, при чему већина стилова спада у распон од 360 до 550 долара. Изузетак је саксонски аутоматик од 1.595 долара, за који Јеннингс каже да има механику сата који би традиционално коштао пет пута више од тог износа. Већина пословања бренда је директно потрошачима, што му омогућава да оствари маржу.
Швајцарски сатови су тренутно није лак посао чак и за етаблиране моћне играче, али Ларссон & Јеннингс управо камионира, са продавницом у Лондону и две у Нев Иорку: потпуно нова перјаница на Улица Блеецкер у Вест Виллагеу и привремена концепт продавница/седиште у улици Принце која је отворена од новембра (и вероватно ће се затворити следеће године) Јануара). То је додатак јакој, али стратешки малој листи акционара на којој се налази Харвеи Ницхолс, Матцхесфасхион.цом, Нет-а-Портер и Нордстром.
На недавној вечери у Њујорку у част нове перјанице бренда (и новог стила четвртастог лица названог „нордијски“), очарали су нас Јеннингс-ови прича и предузетнички дух, па смо сели неколико дана касније са њим како бисмо сазнали више о томе како то прави и зашто је у првом тренутку изабрао сатове место. Читајте даље за наш интервју
Водећи брод Ларссон & Јеннингс у Нев Иорку. Фотографија: Ларссон & Јеннингс
Шта вас је инспирисало да покренете марку сатова?
Наследио сам старински Ролек када сам имао око 10 година. Никада ми није било дозвољено да га носим, мој тата је имао грађевинску фирму и носио га је на градилиштима; Очигледно то није место на коме бисте иначе носили Ролек, али носио би га сваки дан. Када сам имао 17 година, видео сам чланак на целој страници о истом сату и вредео је преко 30.000 долара. Био је то тако редак сат, па сам га назвао и ставио га у сеф.
Не само због тога, одувек сам волео посебно механички дизајн и старинске сатове. Упознао сам Ларссона на скијашкој сезони у Аустрији 2007. године и имали смо ту идеју. У то време, и још увек, много сатова модних марки производи иста компанија, Фоссил. Фоссил ради дизајн за Мицхаел Корс или Армани и ставља њихов лого на Фоссил сат, па је идеја била створити независни сат бренд који је био висококвалитетни сат, направљен у Швајцарској по приступачној цени, и узео је дизајн класичног изгледа и ставио савремени преокрет то.
Био је то веома мали пројекат; Позајмио сам нешто новца на кредитним картицама.
Јесте ли размишљали о продаји Ролека?
био сам то Близу. Разговарао сам са мамом где ми је банковни рачун био минус јер сам имао све ове кредитне картице од куповине свих акција из Швајцарске и разговарао сам са Сотхеби'с -ом о продаји. Још увек имам е-пошту. Мама је рекла: 'Колико волиш сат?' Рекао сам: 'Па, хтео бих да га откупим једног дана јер је очигледно сентименталан; то је мој омиљени сат. ' А она је била као, тек ћемо схватити - одлучили смо да је не продамо.
Па како сте почели да продајете сатове?
Купио сам око 100 сатова из Швајцарске и продао их пријатељима. Показало се да је концепт популаран јер су се моји пријатељи заиста интересовали за то, а затим сам од тог новца направио веб страницу. То је било у априлу 2012; Још увек сам радио у финансијама, сваки дан возио бицикл до посла са сатовима у ранцу, радио за клијенте за својим столом на тајном малом лаптопу који је мој шеф није могао да види, претварајући се да је 'Сопхие Јоханссон' [како људи на његовом финансијском послу не би сазнали да ради на послу сатова истовремено].
Радио сам до децембра те године. Знао сам да морам да оперишем раме крајем новембра јер сам често свирао рагби и рамена су ми били лоши, па сам то одредио за крај новембра када сам се надао да ћемо бити Заузет. Изашао сам из операције и у децембру смо продали хиљаду сатова. Још сам их [сам] паковао, одлазио у пошту са торбом на једном рамену. Све сам каишеве стављао на сатове у свом стану. Почетком јануара сам отишао на посао и дао отказ на лицу места.
Водећи брод Ларссон & Јеннингс у Нев Иорку. Фотографија: Ларссон & Јеннингс
Ако направите резервну копију, како сте схватили како то да урадите, на пример где ћете у Швајцарску да направите сатове?
Отприлике годину дана пре [ми смо покренули], почео сам да контактирам добављаче у Кини и то је било веома тешко, затим сам тамо направио неке узорке и квалитет је био ужасан. Затим сам пронашао неколико добављача у Швајцарској, од којих је један био онај који и данас користимо.
Било је потребно неко време - много телефонских позива, много претварања да сте други људи. Послао сам е-поштом другу марку [сатова]; Претварао сам се да сам студент који ради дисертацију о фабричким пословима у швајцарској индустрији сатова и [питао] могу ли да разговарам са вашом фабриком. Послали би ми фабричке детаље. Тако да је ту и тамо било помало подмукло. На Гоогле -у можете пронаћи и многе фабрике.
Зашто мислите да је бренд тако брзо кренуо?
Сада, ужасно много марки сатова копира оно што радимо, попут наших класичних сатова Лугано, док смо у то време то били први који су то урадили. Мислим да је комбинација цене испод 400 УСД; чињеница да се производе у Швајцарској; Дизајн; класичан, чист изглед и чињеница да заправо није било никога ко је циљао моју демографску категорију-средњих и касних 20-их, људи који су заинтересовани за моду, који су заинтересовани за дизајн, који су креативни, па мислим да смо све добили како треба време.
Бринете ли се због ширења паметних сатова? Или планирате да се позабавите том категоријом?
То је нешто на шта ми пазимо, нешто о чему говорим нашем тиму за дизајн производа. Сви наши сатови су швајцарске производње, мислим да ће то више утицати на кинеске, јефтиније сатове, много више него што ће утицати на нас. То ће на крају дефинитивно утицати на нас, али у овом тренутку нисмо довољно велики за то, циљамо на демографску категорију која је мало другачија.
Како приступате малопродаји? Већина ваше продаје иде директно потрошачима како бисте смањили марже, али радите на велико.
Врло смо селективни, па ћемо радити само са партнерима који одговарају нашој естетици, који имају брендове поред којих волимо да седимо и који нам могу помоћи да дођемо до нове публике. На пример, у Великој Британији радимо са Харрод'с -ом, Селфридгес -ом и Харвеи Ницхолс -ом. Они су највиши ниво. Одбили смо многе врло комерцијалне понуде јер трговац једноставно није био марка за нас.
Нови „нордијски“ сат Ларссон & Јеннингс. Фотографија: БФА
Како сте на почетку сазнали за бренд и како се то променило?
Почели смо истог дана као и Инстаграм 2012. године и то је за нас био заиста велики покретач - тада када блогерима није било потребно плаћати да би нас представили на свом Инстаграму или на свом блогу. Тај пејзаж се сада јако променио, где се блогерима плаћају астрономски износи. Прелазимо више на традиционални маркетинг путем штампаног оглашавања. Тренутно водимо дивљу кампању у Нев Иорку. Осећам да наша циљна демографска група примећује те огласе. Очигледно је да је дигитални маркетинг кључан.
Шта вас је навело да одлучите да кренете у САД?
САД су одувек биле наше друго највеће тржиште. Што се тиче продаје, Велика Британија је око 40 до 45 посто, а САД 20 до 25 посто, а видјели смо да САД постају све већи и већи дио тога.
Да ли је већина ваших купаца мушкарци?
Није, то је мало више жена. Промет на нашу веб страницу има 70 посто жена, али нашу продају чини нешто више од 50 посто жена. Моја теорија је да мушкарци само купе, знају шта желе, док се жене враћају још неколико пута.
Шта је следеће?
Још гледам Лос Ангелес, ништа није потврђено. Гледамо да направимо неке догађаје овде у Њујорку и ЛА -у.
Где видите бренд за пет до 10 година? Ако мислите тако далеко ...
Желим да имамо продавнице у свим кључним модним градовима широм света. Желим да постанем познат као прогресивна марка сатова швајцарске производње, занимљива марка сатова швајцарске производње која размишља унапред. Осећам се као да швајцарска индустрија сатова може бити прилично застарела и прилично старомодна и желим да уђемо и протресемо је и покажемо шта можемо.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.