Већина људи започиње модну линију због страсти према дизајну - а касније се брину о пословним аспектима.
Али за Негативно доње рубље оснивача Лаурен Сцхваб и Марисса Воспер, кренуло се обрнуто. У ствари, пре Негативе Ундервеар -а, ни једно ни друго нису имали никакво искуство у дизајну: Сцхваб је радио у једној приватној фирми, а Воспер је радио као консултант за робну марку.
Уместо тога, осећајући се помало немирним у послу, пријатељи опседнути стилом ишли су на часове у ФИТ ради забаве. Али хоби је постао озбиљан, при чему је сваки изразио интерес за улазак у модну индустрију и покретање сопственог посла. "Нико од нас не потиче из дизајна, па смо мислили да можемо додати вредност гледајући тржиште и видети где има могућности и то циљати", каже Воспер.
Оно што су на крају открили је да тржишту доњег веша недостаје производ за жене попут њих: Цоол, модно потковане жене које не траже досадне основе, али и не желе да потроше стотине долара на луксуз доње рубље.
Желели су да започну линију која ће послужити као противотров за шармантне, украшене дизајне који доминирају огроман посао са доњим рубљем - никада не помињу Вицториа'с Сецрет по имену, али, заправо, немају до. "Некако у средини, постојао је див бренда који се састојао од претварања жена у нешто што нису", каже Сцхваб. "Ради се о додавању подлоге и постајању анђеоским."
Ово је започело годину дана истраживања које је укључивало испробавање „стотина и хиљада“ грудњака и прављење белешки о томе шта им се свиђа или не свиђа у стиловима. Али, наравно, од свих области модног дизајна, доње рубље је технички најтеже и захтева огромну прецизност и стручност.
"Увек се шалимо да бисмо [да смо знали колико је доњи веш изазован] урадили омоте", каже Сцхваб. „Мислим да смо били потпуно наивни што смо улазили у ово. Започели смо дословно одласком у књижару ФИТ у потрази за књигом о изради узорака за грудњаке, а када смо нисмо могли пронаћи, врло брзо смо схватили да морамо пронаћи стручњака који има дугогодишње искуство у индустрији. "
Тако су почели да раде на линијским ноћима и викендима више од четири године, задржавајући своје дневне послове све до лансирања бренда у фебруару. На крају су ипак пронашли тог стручњака, жену за коју кажу да је позната као матријарх прављења грудњака у Њујорку. "То је био заиста дуг, органски процес", каже Сцхваб. „Нисмо знали терминологију, нисмо знали да говоримо истим језиком, па је много тога било:„ Ово нам се не свиђа “и ми бисмо на то указивали, или бисмо рекли: „Не свиђа нам се како наша масноћа излази овде“, а наш произвођач узорака био је веома стрпљив нас. "
Такође су присуствовали сајмовима доњег веша у Паризу, на крају набављајући свој "супер свиленкасти, подржавајући, плишани" материјал за бенд из Јапана и њихове тканине из породичног млина у Белгији. Пронашли су фабрику у Колумбији, која је недавно добила статус слободне трговине са САД-ом, што им је омогућило да производе у обиму који већина нових предузећа не би могла. Убедљиво најкорисније оруђе у њиховом арсеналу - и оно што Сцхваб каже да је на крају постало највреднија вештина коју је научила у том процесу - било је проналажење њихових опсежних контаката за нове везе.
"Моја највећа лекција из читавог овог искуства била је како заиста можете гурнути своју постојећу мрежу да упозна толико људи", каже она. "Имамо велику срећу што живимо у Њујорку и као резултат тога имамо приступ толико много људи, али мислим да је број људи које сам упознао кроз овај процес само питањем: 'Ох, знате ли некога ко зна нешто о доњем вешу?' управо је био Невероватно."
Након што су се прилагодили месту са којим су били задовољни, тестирали су и себе и своје пријатеље, пар је тражио да пронађе тканине које су се такође одсекле од ружичасте, девојачке гомиле. Тренутно постоје само четири: Боа, отисак змије; Албатрос, отисак пера израђен у јорговану; Ессаоуира, јединствени стил црне чипке; и сито, фина црна мрежа. Сваки долази у полурезаном грудњаку, тангама и кратком панталону; сито такође долази у облику балконета, најпродаванијег бренда. Осим тога, постоји и линија прозирних мајица дизајнираних за истицање вашег грудњака-укључујући резервоаре са изрезаним леђима или изрезаним ручицама.
Тренутно, негативно доње рубље послује у складу са стратегијом директног купца из разлога цена: оснивачи желе да комплет кошта око 100 долара. Грудњаци се крећу од 65 до 85 долара, танге од 28 до 30 долара, а гаћице од 35 до 40 долара. „Када своје тканине набављате из истог млина као и Ерес, осим ако не желите да будете луксузна цена, морате да исечете посреднике у малопродаји“, објашњава Воспер.
Та стратегија није само омогућила двојцу да буде потпуно практичан на сваком кораку операције, већ им је дала и одличан увид у жене које купују доњи веш. „Омогућава нам да заиста разумемо ко је сваки појединачни купац, јер ми смо они који пакују коверте, пишући захвалнице, осећајући тај тренутак захвалности за сваку појединачну наруџбу ", Воспер каже. "Мислим да је важно да смо урадили сваки посао пре него што се проширимо."
А планови за проширење су већ у припреми. Према Сцхваб -у, први корак би био додавање светлијих боја, попут беле или голе, уз разумевање да већина жена купује првенствено црно, бело или голи доњи веш. Они такође препознају да је њихов распон величина (32А - 36Д) тренутно врло ограничен, али су изразили наду да ће ускоро додати још величина након што осјете да се производ даље развија.
Дечачке гаћице, боди, панталоне, гардеробе и купаћи костими су на радару Негативе Ундервеар -а засновани на захтевима купаца. "Мислим да је врло лако изгубити фокус када сте толико узбуђени, па покушавамо да одржимо исти пут на којем је изграђен наш бренд", додаје Воспер. "Али мислим да постоји много могућности за раст са становишта производа."
Пар је захвалан што је имао систем подршке, како у приватном тако и у професионалном животу. Иако је Сцхваб већину процеса морала да прећуткује пројекат, била је невероватно дирнута подршком коју је добила од своје фирме када им је то коначно рекла. Воспер каже да је њено искуство у свету консултација о брендовима такође било од велике помоћи. Ипак, на крају су међусобна подршка највише помогле.
Ни једно ни друго не жали што је напустио те дневне послове. „Мислим да сам након рада у категорији у којој сам осам година продавао идеје, имао физичку манифестацију те идеје и добио је укључени у извођење изградње правог бренда, а не само саветовање људи о изградњи брендова, то ме радује ", Воспер каже.
"Кажем да сваки дан кажем:" Ако је ово све што добијем, ово је било најбоље искуство у мом животу ", каже Сцхваб.
"А ући у собу и сви моји пријатељи рећи да носе моје доње рубље је заиста невероватно", додаје Воспер кроз смех.