Фотографија: ТхредУп
У брзо растућем, конкурентном капиталу подстакнутом ризичним капиталом онлине простор за препродају моде, неколико ОГ сајтова виђено је као врхунски играчи, од којих је сваки попунио мало другачију нишу. Посхмарк фокусиран је на то да искуство куповине и продаје изгледа више као друштвена платформа. Тхе РеалРеал је фокусиран на аутентификацију и продају луксузних предмета. Вестиаире ради исто, али има седиште у Европи и стално се шири у САД -у ТхредУп је увек био фокусиран на приступачне, нелуксузне предмете. До сада је то било.
У потезу који прети да одвуче продавце са веб локација попут Тхе РеалРеал и Вестиаире, ТхредУп је лансирао ТхредУп Луке (сада у бета верзији) да отвори своје тржиште продавцима луксузне робе и купцима. Компанија би у томе могла бити успешна, из неколико разлога. Један је тај што нуди продавцима 100 % провизије на продајну цену свих луксузних артикала послатих ТхредУпу до Празника рада. Након тога, провизија ће и даље бити конкурентна продавцима који могу зарадити до 80 одсто. Типично,
ТхредУп нуди између 5 и 80 одсто у зависности од каталошке цене. За поређење, Реал Реал, који само купује и продаје дизајнерску робу, нуди између 55 и 80 посто зависно.100 -постотна понуда је начин не само подстицања продаваца који користе друге веб локације да пређу на ТхредУп, већ и добијање пуно луксузног инвентара на веб локацији. "То је тржиште, па што више инвентара можемо унапредити, боље ће бити искуство куповине, брже ће бити", објашњава Карен Цларк, шеф маркетинга и комуникација компаније ТхредУп.
Друга тачка разликовања је могућност продаје луксузних артикала, као и артикала по ниским и средњим ценама на исто место. Луксузна продаја захтева посебан "комплет за чишћење", али се и тамо могу убацити не-луксузни предмети. ТхредУп ће све одвојити уместо вас. Ово је природно привлачно за људе чији ормари укључују комбинацију дизајнерских и јефтинијих комада, што је... већина људи. ТхредУп је спровео истраживање које је показало да се од власника луксузне робе само 15 одсто њиховог ормара заправо састоји од дизајнерске робе, а остатак чине јефтинији комади. „Желите да се са [дизајнерским комадима] заиста рукује пажљиво и промишљено, али у исто време сви ваши други брендови можда само желите очистити што је брже могуће, а заправо није било начина да се то уради и схватили смо да ТхредУп заиста може попунити ту рупу ", објашњава Цларк.
Искуство ТхредУп Луке је у великој мери одвојено: оно има своје сопствену одредишну страницу, свој тим „искусних“ аутентификатора, сопствену линију за подршку продавцима и сопствене фанци „Цлеан-Оут Китс“, као што смо споменули. Такође јединствено: Продавци имају могућност да сами одреде цене (или их могу предложити аутентификатори) и да бесплатно врате све што се не прода у року од 90 дана.
Како се залихе акумулирају, ставке ће бити стављене на продају на тхредУП.цом/десигнер (и, кад буде довољно, Физичке продавнице ТхредУпа). Цларк каже да ТхредУп види Луке као велику прилику: Не само да ће продавци са разноврсним ормарима бити заинтересовани, већ постоји и јасно тржиште за то. Она напомиње да ТхредУп види око 60.000 претраживања недељно по дизајнерским маркама, и то врхунски производи које продаје, од марки мостова попут Кате Спаде и Марц Јацобс, продају се врло брзо. "Знали смо да постоји стварна потражња међу заједницом ТхредУп да овај дизајнерски луксузни [сегмент] пређе на још виши ниво од оног што имамо", каже она.
Наравно, многи продавци на веб локацијама попут Тхе Реал Реал и Вестиаре вероватно ће остати лојални из погодности ако су задовољни својим искуством. Али ТхредУп би могао направити неке обраћенике од оних који су продавали не-дизајнерску робу на ТхредУпу и дизајнерске комаде на другим местима. У сваком случају, половни простор за е-трговину постао је мало занимљивији, и са инвеститори још увек уливање новца у ова предузећа, жељни смо да видимо ко ће следећи направити велики потез попут овог.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.
Фотографија почетне странице: Аарон Давидсон/Гетти Имагес