Kako je ustanoviteljica Lovely Bride Lanie List zgradila poročno verigo za kul dekleta

V naši dolgoletni seriji, "Kako mi uspeva," z ljudmi, ki se preživljajo v modni industriji, se pogovarjamo o tem, kako so vdrli in dosegli uspeh.

Kot vam bodo povedale številne sedanje in pretekle neveste: Ljubka nevesta izkušnje so samo - uganili ste - ljubko. Vodilna blagovna znamka poročne družbe Tribeca je naravnost iz sanj indi-cool girly-girl sank: mehka pastelna paleta z drobnimi izpostavljenimi opečnimi, lično tematskimi dnevnimi sobami, ki jih lahko poskusite na obleke za vašo ekipo (vključno s šampanjcem), stojala za poročne obleke, ki so vse prej kot zamašene, in zadnji kotiček, pokrit s strešnim oknom, za priročno oceno vaše prihodnje obleke v naravnem okolju svetloba.

Lovely Bride, ki jo je leta 2010 ustanovila veterinarka modne industrije Lanie List, je preletel tradicionalna poročna pokrajina na glavo s ponudbo svežega, hladnejšega opcije skupaj z osebno nakupovalno izkušnjo - nekaj, kar takrat v resnici ni obstajalo. "Ta industrija se že dolgo ni spremenila, ker obstaja Davidova poroka in obstaja na tisoče trgovin z mamo in popjem, vendar ni bilo

kul trgovina, ki je imela več lokacij, "pojasnjuje.

V šestih letih se je Lovely Bride hitro razširila na osem lokacij - vključno z Los Angelesom, Philadelphijo in Dallasom - s še štirimi otvoritvami v Chicagu, Houstonu, Miamiju in Phoenixu. In edinstveno za poročni svet, vse postojanke - razen New Yorka, Miamija in Houstona - so franšizne dejavnosti, vendar ne v smislu užitnih dogovorov ali trgovine UPS. (Več o tem kmalu.)

List je svojo kariero začel kot kupec in raziskovalec trendov pri Targetu, kasneje pa je postal glavni direktor marketinga pri Iconixu, kjer je nadziral mešanico blagovnih znamk, vključno s sladkarijami in Badgley Mischko. Toda v duši opazovalka trendov si ni mogla pomagati, a ni opazila očitne priložnosti. "Po tem, ko sem sama doživela poročno izkušnjo, sem se res počutila, kot da je prišlo do velikega pomanjkanja poročnih oblikovalcev, ki so bili kul, a še vedno dostopni," pravi List. "Lovely sem začel prinašati na trg." 

Najbolj impresivno je, da je do lani še vedno delala s polnim delovnim časom v Iconixu, medtem ko je vodila newyorško vodilno podjetje in nadzirala franšize. (Vem.) Kljub njenemu zahtevnemu urniku je List z veseljem klepetal Fashionista o prilagajanju franšiznega modela za poroko, biti kul otrok v industriji in razložiti koncept "obletnice za obletnico". Beri naprej.

Kaj ste vzeli iz svojih izkušenj pri Targetu in Iconixu, da bi vam pomagali zgraditi Lovely Bride?

Največji odvzem Iconixa je bila le lepota modela licenciranja. Bili smo lastniki naših blagovnih znamk, a pravzaprav nismo ničesar proizvajali. Licencirali smo vse naše kategorije in jih resnično vodili kot matično podjetje ter bili strokovnjaki za trženje in blagovno znamko, kar sem res storil z Lovely.

Prvo trgovino sem odprl v West Villageu (zdaj v Tribeci) pred šestimi leti. Še vedno je moja trgovina v New Yorku, potem pa smo dobili veliko zanimanje ljudi po vsej državi, ki so rekli: "Tu bi bil všeč Lovely; lahko tukaj odpreš Lovely? ' Ali pa se je spremenilo v "pločevinko" jaz odpreti Lovely? ' Ukvarjam se s trženjem, blagovno znamko in [nadziram] vse smeri, nato pa lokalni operaterji vodijo trgovine.

Kako velik nadzor torej imate nad ponudbo in izkušnjami v franšiznih trgovinah?

Tako zelo tesno smo vpleteni. Smešno je, ker sem ga dejansko začel imenovati "kolektivno", namesto "franšizing", ker imajo ljudje vnaprej zamišljeno predstavo o tem, kaj je franšizing. Ampak res delujemo kot kolektiv. [Lastnikom franšize] damo parametre oblikovalcem, vendar lahko v okviru izbire oblikovalcev izberejo tisto, kar se jim zdi najbolje v njihovi trgovini, kar je nekako najboljše iz obeh svetov. Ne morejo nositi samo oblikovalca, ampak tudi v Dallasu v Teksasu vedo, kaj bo v trendu v primerjavi z New Yorkom. Tako imajo roke pri dejanskem nakupu. Poroka je tako osebna. Če bi sam odprl 10 trgovin, si preprosto ne bi želel, da bi zaposleni udaril na uro. Želim nekoga, ki mu je res mar za neveste in nihče ne bo skrbel za neveste, kot bo lastnik lastnega podjetja skrbel za nevesto, zato nam to zelo dobro uspeva.

Za vaše podjetje obstaja tudi komponenta e-trgovine. Kdaj ste to začeli?

Začeli smo pred približno dvema letoma. Zdelo se nam je, da prihaja toliko nevest, ki želijo več od nas, kar je super. Všeč so mi: 'Ljubim tvojo blagovno znamko. Žal mi je, da je tega konec. Kaj pa sprejemne obleke? Kaj pa intimna oblačila? ' To nam je dalo več idej, da jih ne postrežemo le na njihov poročni dan, ampak [morda] tudi njihove družice, morda nekaj za poroko. Na naši spletni strani imamo veliko ljudi, ki te bele obleke kupujejo in jih imenujejo obletnica obleko. ' Še nikoli nisem slišal za to, vendar nam je dala to idejo, da se z nevestami pogovarjamo o obletnici obleke. Glej, vsi radi kupujejo belo obleko za zmenek ob prvi obletnici.

V zadnjem času, oblikovalci konfekcije in blagovne znamke hitre mode so uvedbo lastnih poročnih linij. Kako to vpliva na vaše podjetje?

Nevem. Iskreno povedano, držim nos le pri brusnem kamnu. Prepričan sem, da to vpliva na nas, vendar ne vem, da vpliva naše posebno stranko. Mislim, da nam zelo dobro uspeva - in to je del modela - želimo vam podariti zelo kul, ležerno hrbtno okolje, da bi našli čudovito obleko, ki je s poti in zelo edinstvena, a še vedno želite poroko izkušnje. Obleko sem dejansko kupil v trgovini v Londonu. Oboževal sem svojo obleko. Oboževal sem svojo prodajalko. Všeč mi je bila trgovina. A sem ga dobesedno preizkusil, kupil in odšel iz trgovine. Rekel sem si: 'To ni dovolj dolgo. Želel sem, da bi to trajalo dlje. ' Zdelo se je prehitro in preveč enostavno ter preveč podobno tipični maloprodaji.

[Lovely Bride] je mesto, kjer si želijo biti dekleta, zato ne vem, ali bodo želele svojo obleko dobiti na spletu in jo tam poslati v plastični vrečki. Mislim, da si želijo tega spomina. Razumem, da se svet spreminja. Razumem, da ljudje radi kupujejo na spletu in da imajo ljudje radi udobje, vendar to ne pomeni, da si tega želijo v vsakem delu svojega življenja. To je edini čas v življenju, ko ne samo, da si obleko kupiš, ampak tudi doživiš. Dobite nekaj, kar lahko dokumentirate v telefonu. Dokumentirajte ga na svojem blogu. Naj bo to nekaj, kar vam bo ostalo v spominu. Ne zavajajte se, če na spletni strani dobite obleko s popustom. To je moje mnenje.

Omenili ste razvoj Lovelyja. Kje vidite, da to gre in gradi na poročni nori?

Še naprej bomo odpirali trgovine, vendar bomo prišli le do določene številke, ker se želimo prepričati, da jih bomo obdržali celovitost blagovne znamke in določeno raven nadzora in nočemo, da bi se le tako povečala od tistega, kar lahko obvladamo. Ker sem rada tesno povezana in imam osebne odnose z lastniki teh trgovin. Zato mislim, da se bo zgodilo, ko pridemo do določene količine trgovin, se bomo res odpravili in rekli: 'Kaj lahko še [našim strankam] podarimo za poroko?' 

Jeseni začenjamo novo linijo poročnih oblek, ki jo za nas ustvarja izključno eden naših oblikovalcev, imenovana Louvienne. To je res lepa, klasična, moderna linija. To je prvič, da delamo zasebno blagovno znamko, zato se bomo tega verjetno še bolj lotili. [Prihodnje vrstice] so lahko poročne, lahko tudi onkraj. To je še v fazi razprave. Z lahkoto bi videli, da presegajo poroko samo zato, ker z našimi nevestami ustvarjamo te odlične odnose in bi jim radi sledili ob njihovi naslednji priložnosti v življenju.

Želite več Fashioniste? Prijavite se na naše dnevne novice in nam pišite neposredno v mapo »Prejeto«.