RealReal je leta 2015 za dvojno prodajo zbral 40 milijonov dolarjev

Spletni preprodajalec RealReal je zbral 40 milijonov dolarjev, s čimer je skupno financiranje zagona s sedežem v San Franciscu znašalo 83 milijonov dolarjev. Največji krog serije D do danes je vodil Industry Ventures, pri čemer je sodelovalo celo število drugih novih in obstoječih vlagateljev.

To je veliko denarja. RealReal ustanoviteljica in izvršna direktorica Julie Wainwright ga namerava leta 2015 podvojiti. (Lani je ustvarila 100 milijonov dolarjev prodaje.) Na tej točki je tudi dobičkonosnost glavna prioriteta. »Laserski smo osredotočeni na operativno povečanje poslovanja in svojim članom še naprej zagotavljamo najboljše overjeno luksuzno nakupovanje in pošiljanje izkušenj kjer koli, "je dejal Wainwright v izjavo.

Od svoje ustanovitve marca 2011 se je RealReal razlikoval od drugi preprodajalci na več načinov. Prvič, deluje bolj kot pošiljka, ki od uporabnikov zahteva, da svoje izdelke pošiljajo v centralizirano skladišče. Tam so predmeti overjeni, enotno fotografirani in prodani brez kakršnih koli podatkov o prodajalcu. Anonimnost je privlačna tako za ugledne posamezne prodajalce-kot so znane osebnosti-kot tudi za prestižne butike in oblikovalske blagovne znamke, ki morajo raztovoriti neprodano zalogo. Potrošniku pa na obeh koncih omogoča bolj brezhibno izkušnjo. Nič ni opravka z nezadovoljnimi kupci ali neodgovornimi prodajalci.

Wainwright je bila agresivna, da bi čim prej zagotovila čim več tveganega kapitala. Na prenatrpanem trgu, kjer bo lestvica zmagala, to ni bila slaba ideja. Velikodušno financiranje podjetju ni omogočilo le nakupa več izdelkov, ampak tudi razumno ceno. (Na primer, a 3.500 USD jesen 2014 Celine "Crombie" plašč z oznakami je naprodaj za 1.095 USD. Podobni slogi trenutno na Ebayu stanejo 2500 USD ali več.)

RealReal prodaja vse od torb Chanel do odtisov Alexandra Calderja, vendar so njene najhitreje rastoče kategorije nakit in ure skupaj z moškimi oblačili. Trdi luksuz se je leta 2014 povečal za 225 odstotkov, leta 2015 pa naj bi skočil še za 250 odstotkov. Moška moda se je leta 2014 povečala za 225 odstotkov, letos pa bi se morala več kot podvojiti.

RealReal je od odprtja svojih virtualnih vrat pred štirimi leti prodal milijon predmetov in izplačal več kot 100 milijonov dolarjev tujcem. Da bi ohranil zagon, bo moral pritegniti več prodajalcev in posledično več izdelkov. Trženje je eden od načinov za to, drugi pa s pridobivanjem. Na spletu je več deset preprodajalcev od Nakupujte pri njej do Vaunte, ki so se pojavile v zadnjih nekaj letih. Zagotovo nekaterim ni uspelo doseči enakega obsega kot The RealReal in iščejo izhod. Čeprav TheRealReal pravi, da trenutno nima načrtov za nakup, se zdi kot naraven način rasti.

Seveda RealReal ni edini prodajalec, ki si prizadeva visoko. Spletno mesto za medsebojno nakupovanje s sedežem v San Franciscu Preklop niti je dvignil 21 milijonov dolarjev do danes in s sedežem v Santa Monici Trgovanje je dvignil 44,5 milijona dolarjev. Slišali smo tudi, da bo še en preprodajalec objavil financiranje. Večina teh spletnih mest prodaja luksuzno blago, vendar se nanj ne osredotoča, zato so njihove stranke verjetno nekoliko drugačne od The RealReal. S sedežem v Londonu Vestaire Collective, ki je dvignil 31,7 milijona dolarjev, je verjetno največji konkurent RealReala v smislu privabljanja luksuznih kupcev. V zadnjem letu je v ZDA močno napredoval (največja razlika je v tem, da Vestaire omogoča prodajalcem, da objavljajo neposredno na spletnem mestu in sami določajo cene.) 

Dobra novica je, da se je trg na nek način izkazal. Izdelkov je dovolj, da te preprodajalce obdržijo na plaži, in dovolj, da jih je nekaj res velikih. Zanimivo bo videti, koliko lahko RealReal še naprej raste v naslednjih letih ali dveh.