Ekipa Revolve na newyorški borzi v petek. Foto: Z dovoljenjem Revolve
V petek zjutraj je 15-letno podjetje za e-trgovino s sedežem v Los Angelesu Obrni se zbral 212 milijonov dolarjev Prva javna ponudba na newyorški borzi. Kotira kot RVLV, je prodal 11,8 milijona delnic po 18 USD za kos (vrh svojega ciljnega cenovnega razreda), zdaj pa je vreden 1,8 milijarde USD.
Trgovec na drobno, ki prodaja samo digitalne izdelke, poleg svojih blagovnih znamk na svojem istoimenskem spletnem mestu Revolve.com prodaja tudi oznake drugih proizvajalcev in Fwrd, ki ima bolj vrhunski oblikovalski inventar in nedavno predstavljeni Superdown, ki cilja na generacijo Z s cenami v skladu s hitro modo. Revolve je najbolj znan po svoji sposobnosti trženja vplivnih ljudi, v katerem je bil pionir: poleg dela z veliko mrežo vplivnih ljudi, ki redno nosi in objavlja svoj izdelek, Revolve jih mnoge odpelje na ekstravagantna potovanja #Revolvearoundtheworld, ki nikoli ne uspejo ustvariti buzza v družabnih medijih, in gostitelji
#Revolvefestival, vrhunski vikend aktivacij v času Coachelle z neskončnimi trenutki v Instagramu. Letos je začel sodelovati tudi z vplivnimi osebami lansiranje lastnih blagovnih znamk, vključno z Aimee Song in nazadnje Camila Coelho.Kot dokazuje finančne podrobnosti podjetja v zadnjih nekaj letih, ki so bile objavljene v vlogi pred petkovo IPO, se je strategija obrestovala. Družba je lani ustvarila 31 milijonov dolarjev dobička ob 499 milijonih dolarjev čiste prodaje. Kot so poudarili drugi mediji, je v vlogi tudi 79 -krat omenjena beseda "influencer".
"Vsekakor je presegel moja pričakovanja," mi je po urah po začetku trgovanja z delnicami povedala glavna direktorica blagovne znamke Revolve Raissa Gerona, ki je vodila to plat poslovanja. "Lepo je videti, da vlagatelji verjamejo v posel in razumejo, kaj počnemo, očitno je to najpomembnejše.
Skupaj s soustanovitelji Michael Mente in Mike Karanikolas ter finančni direktor Jesse Timmermans, je Gerona zadnja dva tedna preživela na poti (ali, natančneje, na zasebnem letalu) srečanje s potencialnimi vlagatelji in njihovo izobraževanje o potezah vplivnega trženja, o katerem mnogi med njimi niso vedeli ničesar.
Preberite, če želite izvedeti več o tem, kako je to potekalo in kaj sledi za Revolve kot javno podjetje.
Kaj je za vas in Revolvea pomenilo zadnje tedne?
Pred IPO greš na pot, da se srečaš s tono vlagateljev; za nas je bil to dvotedenski proces potovanja v različna mesta. Delate osem do deset sestankov na dan in se pogovarjate o poslu. Bil sem tam, da sem resnično zastopal del trženja blagovnih znamk in vlagateljem razložil, kako smo res uspelo vzpostaviti stik z našimi strankami prek vplivnih ljudi na družbenih medijih, našega izkustvenega trženja, tiska, itd. [Vlagatelji] za ta koncept še res niso slišali.
Kako so se vlagatelji odzvali na zaslišanje o tej strategiji?
Imeli so toliko vprašanj, samo o njihovi mehaniki - in včasih celo [bi vprašali] 'Kaj je vplivnež? Kaj naredi nekoga vplivnega? ' Za nekatere sem moral začeti z osnovami in postavljanjem temeljev, zakaj delamo z vplivnimi na družbenih omrežjih in zakaj so socialni mediji pomembni. Včasih bi se smejal, hkrati pa pokrivajo toliko [vrst] podjetij in še naprej poudarja, kako strategija je daljnosežna.
Ali vidite to IPO kot legitimizacijo vplivnega trženja?
Dejstvo, da morajo ljudje celo dvomiti o legitimnosti strategije, jih že nekoliko zaostaja. Z vplivnimi sodelujemo že 10 let; vozilo je zdaj Instagram, prej pa smo imeli bloge, prej pa revije. Sodelovanje z vplivnimi ljudmi je bilo ključno za naše poslovanje in njihova uporaba ter njihova moč za vplivanje na ljudi po vsem svetu... to lahko vidimo, ker 45% ljudi, ki nas spremljajo, niti ne živi v ZDA. Ustvarili smo to svetovno bazo oboževalcev in to skozi vplivno trženje. Bili smo pred igro, ki je odlična in vidimo toliko drugih podjetij, ki jim očitno dobro uspeva obstaja veliko drugih podjetij, za katera menim, da se počasi prilagajajo novemu načinu trženja tega potrošnika.
Kaj pa legitimiziranje influencerja kot kariere?
Mislim, da je še vedno ta stigma okoli vplivnih, da samo sedijo in fotografirajo. Žalostno, ker so vsa dekleta, s katerimi sodelujemo, tudi same podjetnice. Razumejo, kako voditi podjetje; očitno razumejo, kako zgraditi blagovno znamko - bolje kot večina ljudi. Žalostno je, da imajo ljudje to dojemanje, toda mislim, da je to pri podjetju Revolve vedno ena od stvari, ki jih cenimo pri njih, to, da delajo več kot le fotografirajo. Resnično pomagajo pri verodostojnem širjenju sporočila vaše blagovne znamke in so bili za nas pomemben del tega.
Kaj to pomeni za prihodnost Revolvea?
Enako bomo naredili še več. Našim strankam želimo še naprej zagotavljati najboljše izdelke in najboljšo storitev. Mislim, da se z vidika izdelkov še naprej širi naša lastna blagovna znamka: zdaj imamo v lasti in delujemo 22, kmalu bo 23; začenjamo z drugo našo vplivno osebo [Camila Coelho]. Tudi na strani trženja blagovne znamke, da bi se počutili aktivne in še naprej vlagali v dogodke in vplivneže ter v strategijo, ki je za nas delovala zadnjih 16 let.
Ali se nameravate bolj osredotočiti na lastne in manj na blagovne znamke tretjih oseb?
Vedno bo mešanica obojega. Vsekakor imamo v načrtu nekaj stvari za lastne blagovne znamke, vendar naši kupci in trgovci nenehno potujejo po vsem svetu, da bi našli nove in najboljše izdelke tretjih oseb. Mislim, da bo to vedno zelo pomemben del posla.
Se bodo potovanja in festivalske aktivacije nadaljevali? Ali bodo še večji?
Upam, da ne! [Smeh] Šalim se. [Nameravamo] ponovno vlagati nazaj v stvari, za katere vemo, da delujejo, tudi na potovanja "Revolve Around the World"-delamo jih že šest let in smo šli na potovanja po 40-krat. Ko vse skupaj prešteješ, je naporno. Bilo je veliko in tega lahko še naprej počnemo, zato smo navdušeni nad tem. Še naprej vlagajte v stvari, za katere vemo, da delujejo in dajejo vrednost podjetju in očitno zdaj našim delničarjem.
Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.