Denise Williamson je že skoraj dvajset let del newyorške modne industrije. To ji je uspelo skozi FIT, delala je v hiši pri Calvin Kleinu, se zavajala z idejami o razstavnih prostorih, se povezala v eno od najuspešnejša podjetja za odnose z javnostmi in blagovne znamke v mestu, zdaj pa vodi razstavni prostor, Williamson PR in Williamson Svetovanje. Najina razprava se je vrtela okoli njenega vsakdanjega življenja, namesto tega je minilo nekaj filozofskih preobratov v stanje modne industrije in to, kar vidi v prihodnosti. Seveda govorimo tudi o njenih strankah, med drugim o Trovati, Jen Kao, Kimberly Ovitz, Rafu Rafa Simonsa in Madeleine Thompson, njenem otroku in o zabavnih delih, ko se tako trudijo.
Pa začnimo od začetka. Od kod ste? Chicago, rojen in odrasel. Kaj bi želeli početi, ko ste bili majhni? Vedno sem si želel imeti trgovino z oblačili. Res? Ja. Zato sem se preselil v New York in šel na FIT. To je bil vedno načrt. Kako se je to razvilo v to? No, moja prva služba po fakulteti je bila pri Anne Klein. Delal sem prodajo in bilo je kot zagonski kamp; bili smo tam do devetih ali desetih vsak večer, dokler me niso piratsko odpeljali na delo v Ellen Tracy. Tam sem bil nekaj let, nato eno leto Buckman, kar je bilo še bolj podobno zagonskemu kampu. Po tem sem delal v Joseph Abboudu, Calvinu in številnih drugih večjih modnih hišah. Vedno vodite PR, trgovino, prodajo - vse po malem.
Kdaj ste se odločili za PR? Mislim, da ko sem odprl razstavni prostor, torej pred 10 leti. Želel sem sodelovati z oblikovalci, ki niso tako podkovani glede poslovnega vidika, z njimi tesno sodelovati pri označevanju njihovih linij. Kako kaj blagovno znamko označite? No, mislim, da so to dolgoletne izkušnje, vendar je tudi poznavanje oblikovalca in prepoznavanje tega, kar poskušajo povedati in kaj poskušajo doseči s svojo zbirko. Na kateri trg želijo prodreti? Kakšno stranko poskušajo doseči? Ko uvajate novo blagovno znamko, je prvi vstop na trg izredno pomemben, saj je ponovna blagovna znamka izjemno težka. Zato morate zelo pozorno poslušati, kaj poskušajo narediti. Katere publikacije jih zanimajo in v katerih trgovinah želijo biti prepoznavni. Ste takrat, ko ste odprli razstavni prostor, to storili zaradi vseh svojih ustvarjalnih prijateljev ali ste morali iti ven in iskati stranke? Pravzaprav je bilo čez margarite. Resno. Vedel sem, da želim to narediti nekaj časa, vendar sem sedel zunaj s svojo margarito in se zavedal, da je čas. Vedel sem, da želim delati z oblikovalci in jim pomagati pri poslovnem delu njihovega dela, zato sem se odločil, da bom to storil. Vedel sem, da imam izkušnje in odnose, da to uspe. Ideja se je porodila aprila, razstavni prostor pa se je odprl avgusta. Koliko strank ste imeli, ko ste začeli? Sedem. To je pa veliko. Ja. Pravkar sem se sestajal z oblikovalci in od takrat se je le še povečal; zdaj imam razstavni prostor LA. Kako torej začeti? Podrobnosti? Našel sem ta prostor. Imel sem res srečo in v SoHu našel neverjeten prostor.Modeli Poppy Delevigne v knjigi Madeleine Thompson, eni najnovejših strank Denise Je bil to ta prostor? Tik zraven. Ja, najemodajalec je bil neverjeten in bilo je veliko zdravnikov in odvetnikov in vseh drugih, ki so želeli prostor in mi ga je dala. Potem sem se začel sprehajati, srečevati oblikovalce, ki so začenjali nove kolekcije, in začeli smo sodelovati. Mislim, s Trovato, s katero delam že šest let, in odnosi so od takrat naprej le rasli. Odkar smo odprti, smo predstavili nekaj neverjetnih blagovnih znamk. Sodelovali smo s podjetjem Cloak, Rag & Bone, to je bila čudovita izkušnja in veliko trdega dela. Prepričan sem. Kaj je najtežje? Konec noči preprosto ne greš domov in zapreš Blackberry. Je neprekinjeno. Ura je 24 ur na dan. Zbudiš se z njim, greš z njim v posteljo, ob koncu tedna si tam. To jemljem zelo resno. Za te oblikovalce je to njihovo življenje, ne samo njihove zbirke, veš? To je velik pritisk. Še posebej, če jih imate štirinajst in razvijate njihovo podjetje. Vi ste tisti, ki bi jih lahko naslednjo sezono obdržal v poslu ali ne. Očitno veliko prihaja tudi iz njihovega talenta, vendar to jemljemo resno. Preživimo dan v vašem življenju. Prepričan sem, da se spreminja vsak dan, toda kaj so ključne točke. No, rad se zbudim zgodaj poleti, okoli šeste ure in četrtega do sedmega. Imam kavo, porabim petnajst do dvajset minut za organiziranje dneva, preverjanje e -pošte in načrtovanje seznama opravil za ta dan. Po tem organizira mojo hčerko, stara je devet let. Pripravim ji kosilo, ji skuham zajtrk, jo pripravim in v šolo do 8.30. Potem pridem domov in se pripravim, odgovorim na več e -poštnih sporočil, morda naredim jogo in grem v pisarno. Ste torej vsak dan v pisarni? Precej! Poskusite mi predstaviti zadnji dan. No, danes zjutraj sem imel sestanek ob devetih in tridesetih in zdaj se srečam z vami. Potem imamo novinarski sestanek in imam dogovorjeno za kosilo. Kaj je novinarsko srečanje? Srečam se z vsemi zaposlenimi, da se pogovorim o novih poslih in naših trenutnih strankah. Koliko strank imate trenutno? Štirinajst, od življenjskega sloga do moškega do ženskega in dodatkov. Tako bomo sedli in se pogovarjali o svojih ciljih za teden in videli, na čem vsi delajo. Vedno poskušamo razmišljati o novih inovativnih načinih za zagon našega podjetja in naših oblikovalcev, zato smo odlični brainstorming seje na bolj formalnem sestanku vsak teden, ki se nadaljuje vsak dan osnove. Potem se bom vrnil v pisarno in se srečal s prodajnim oddelkom, nato pa gremo nocoj na podelitev nagrad za ženske leta. To je precej natrpan dan. Vsak dan! In potem bom konec dneva videl svojo hčerko in jutri bomo začeli znova. Kaj pa dan modnega tedna? No, vse se začne na dan tedna mode prej. Prišli bomo okoli 8.30 in ostali tukaj vsaj do polnoči.
Razstavni prostor Soho Denise WilliamsonKako daleč se začnete srečevati s strankami in se nekako pogovarjati o predstavi? No, za september smo že začeli. Raziskujemo sponzorje in lokacije, odločimo se, ali bomo priredili predstavitev vzletno -pristajalne steze ali predstavitev, ter se sestali z našimi strankami, da bi pregledali zbirko in se pogovarjali o trgovanju. Poskušamo zbrati vse informacije, ki jih potrebujemo za najboljšo podlago. Ali pride stranka k vam in reče, da želim imeti svojo predstavo v tem prostoru, s toliko ljudmi? Ali pa greš več k njim in jim rečeš: to so tvoje možnosti? Sedimo z oblikovalci in se pogovarjamo o tem, kaj se jim zdi primerno. Ali je predstavitev sprejemljiva ali naj nadaljujemo s predstavitvijo vzletno -pristajalne steze. Kakšen je naš proračun za sezono? Kakšno je splošno sporočilo, ki ga poskušamo prenašati. To je precej sodelovanje. Je za vas eden bolj ali manj stresen? Predstavitve so vedno lažje. Predstavitve imajo vsi radi. Zdi se, da so predstavitvi tudi uredniki bolj všeč. Mar ne? Mislim, naredila sem le tri tedne mode, a jih imam rada. Ni vam treba skrbeti, da boste obleko pogrešali, saj imate na voljo vsaj eno uro, da jo naredite in ne sediš štirideset minut na sedežu in ne delaš ničesar in se prestrašiš, da boš naslednjega zamudil karkoli. Ja točno, mislim, da je za vsakega veliko dela. Za predstavitev ne želite le nekaj modelov. Morda se boste morali bolj potruditi, da ustvarite vzdušje, vendar je vsekakor bolj osebno in manj stresno za vse. Ne morete pa premagati vpliva predstave na vzletno -pristajalni stezi, glasbe, modelov, tempa - odidete ven, neverjetno in tega ne pozabite. Torej veste, če želite nekoga, ki želi biti v visokem slogu in res poskuša prenašati močno sporočilo, bi se raje odločil za vzletno -pristajalno stezo. S proračunskega vidika je predstavitev veliko bolj dostopna in mislim, da se jih zato zdaj ukvarja veliko oblikovalcev. Kar je pametno, ker dejansko vlagajo svoj denar v svojo zbirko, in mislim, da je trenutno za mlade oblikovalce je zelo pomembno, da so inovativni in za svojo ceno ponujajo veliko modnih usmeritev točka. Potrošniki postajajo izjemno izobraženi in za njihov dolar jim morate dati veliko. To je odličen čas, da spoznate svoje sposobnosti. Obstaja dovolj osnov - za vsako ceno - zato se zdaj postavlja vprašanje, kako boste izstopali in kaj bo nekoga spodbudilo k nakupu vaše zbirke?
To je dobra filozofija. Počutim se, kot da so stvari precej slabe, toda ko se izboljšajo, bodo bolje, kot so bile prej, ker bo toliko iztrebljenega. Strinjam se. Gre za prilagajanje tej spremembi. Mislim, da je tam veliko odličnih priložnosti. Omenili ste, koliko je potrošnik bolj izobražen. Ste kot nekdo, ki je tako dolgo v poslu, videli, kako se je to zgodilo? Mislim, da je moda toliko bolj dostopna, tudi ko sem želela delati v njej. No, mislim, da je na trgu veliko več kot takrat, ko si bil še otrok. Pojavilo se je toliko novih oblikovalcev. Evropski oblikovalci so resnično močno vplivali na ameriškega tržnega potrošnika. Ameriške blagovne znamke gredo vse bolj v tujino, svet pa postaja vse manjši. Potrošniku se ponuja veliko več. Ni bilo Top Shop, ni bilo H&M, ni bilo Zare (no, Zara je že nekaj časa), Forever 21, veš? Gre pa tudi za to, kaj želi potrošnik; si želijo oblačil za enkratno uporabo ali želijo nekaj, kar bo vzdržalo? Ne obupate več samo 300 dolarjev na obleko, ki jo nosite za noč. Želite vedeti, ali ga lahko nosite naslednji mesec, na večerjo in v službo ter na poroko. Stranka o tem veliko bolj razmišlja. Ali menite, da je zaradi tega novim oblikovalcem lažje ali težje uspeti? Težje. A hkrati je pravi čas, da sijaji velikih oblikovalcev zasijejo. Toliko jih je. In toliko odličnih oblikovalcev počne res podobne stvari. Prav, zato mislim, da je treba to motiti in tisti, ki imajo zelo močno sporočilo, bodo napredovali in bili uspešni. Svojim oblikovalcem vedno rečem, da morate vedeti, kdo je vaš potrošnik. Vedeti morate, za koga načrtujete. Vedno se usedemo in naredimo profil, kdo je on ali on. Kakšna je vaša starostna skupina? Kaj počne ob vikendih? Kakšno delo opravlja? Njen celoten življenjski slog. Pri oblikovanju zbirke morajo imeti v mislih jasno identiteto. Saj ne moreš biti vsem za vse, veš, zato se moraš res osredotočiti na to, kaj imaš v moči. Zdi se, da je doslednost težka za veliko mlajših oblikovalcev. Zelo. Želijo sprejeti in biti nov trend, a potem si je težko ogledati zbirko in si nato ogledati tri zbirke prej in vedeti, da gre za istega oblikovalca. Ja. Mislim pa tudi, da je problem v tem, da tam dobijo toliko mešanih sporočil. Vsi jim govorijo: "To bi moral storiti" ali "To bi moral storiti. Vendar morate ostati zvesti tistemu, s čimer ste začeli, in svoji zasnovi. Mislim, da se lahko na način, na katerega to počneš, vedno bolj izobraziš, vendar moraš ostati zvest temu, kar nameravaš. In ko odrastete in spoznate trend, morate to narediti na področju, na katerem ste začeli.
Kako izbirate svoje stranke? Kaj je potrebno? No, velikokrat nas izberejo. Morate pa reči: "V redu, ja, mislim, da se dobro ujemamo." Prav. No, ko vidim zbirko in spoznam oblikovalca, moram vedeti, ali so res v njej na dolgi rok. Ali vidijo, da zbirka raste? Resnično se držim kakovosti. Ali so dovzetni za ideje in predloge? Res pa se mi zdi vedno najpomembnejše, da imajo res zelo močno predstavo o tem, za kaj gre v njihovi zbirki in kam vidijo, kaj se dogaja. Enako je rekel Steven Alan. Nekdo s sporočilom je kristalno jasen. In lahko ugotovite, ko srečate oblikovalca. Res lahko poveš. Ali se vam ves čas približa na tone ljudi? Dobimo veliko oblačil. Zelo rad mešam domače in mednarodne oblikovalce in poskrbim, da v razstavnem prostoru nihče ne tekmuje. Vsak ima drugačno identiteto, kar je pomembno. Ali veliko potujete? Veliko. Obožujem to. Kam greš? Pariz, zdaj štirikrat na leto za moške in ženske trge. Milan. Rada osebno potujem. Bil sem v Tuniziji zaradi ene od strank, Amsterdama. Potoval sem na Madagaskar. Potoval sem na Japonsko. Kako pogosto potujete? Kolikor pogosto lahko. Imam trimesečni srbenje. Ja, tudi jaz! Vsake tri mesece se mi zdi, da bi šel nekam. In osebno potujem - Mehika, Kostarika, Tajska - preprosto mi je všeč. Kje je tvoje najljubše mesto? Kostarika. Moja sestra letos študira v tujini in tako sem ljubosumen. Oh, to je super! Obožujem tudi Azijo. Nekaj o Aziji. Prepotoval sem Burmo, Bali, Tajsko, vse. V tem je samo nekaj zelo čarobnega. Vzel sem hčerko, tudi ona je šla z mano po svetu. Njena babica živi v Parizu, zato hodi dvakrat letno. Naše naslednje potovanje, na katerega se resnično osredotočamo, je, da poskušamo priti v Afriko. Kje v Afriki? Mislim, da gremo v Južno Afriko. Potovanje je tako super. Tako me je oblikoval kot osebo, ki ima precej mednarodno družino. Zaradi tega ste bolj odprti. Potovanja so najboljša izobrazba, ki jo lahko daš sebi in svojemu otroku. Zame jo za nekaj dni potegnem iz šole, ker se mi zdi to odlična izobrazba. Najbolj mi je všeč, ko potuješ v različne države in vidiš, kako to počnejo tudi ti lahko vrnete v svoje podjetje, v svoje podjetje in spoznate, kako lahko stvari naredite bolj drugače in postanete več edinstven.
Denisova mizaVsekakor. O blagovni znamki ste govorili že prej in vem, da dejansko delate na razvoju ločenega oddelka za blagovne znamke. Lahko razložite? Vse je povezano z modo, samo svet sveta. Obstajajo tradicionalni načini predstavljanja in vse ostalo, kar je resnično pomembno, vendar nam je všeč bodite v ospredju in se naučite, kako narediti te stvari bolj inovativno ter razmišljati o več in novem, ideje. Trženje na pravi način je trenutno najpomembnejše. To je nekaj, na čemer resnično radi delamo, ko se razvijamo. Poleg tega radi povezujemo prave ljudi s pravo produkcijo in ustreznimi modeli, razsvetljavo in prizorišči in vsem podobnim. Ste torej kot mentorji? Ja! Zabavno je; res je super. Mora biti res koristno.Ali berete veliko blogov? Ja! Te dni moraš, kajne? Tako bi izgledalo! Kaj iščete na blogu? To je samo nekaj ustvarjalnega. Če sem iskren, ne berem na tone blogov. Všeč mi je Garance Dore in rad pogledam Sartorialist in Sea of Shoes - ta punčka v Teksasu je tako srčkana, toda kdorkoli je mama kupila čevlje iz kletke YSL... Mislim, da ste nekako oboje, kajne? Ste blog, vendar ste tudi vredni novic. Mislim, da je za blogerje pomembno, da se tisti, ki bere, od tega nekaj nauči. To pomeni, da se o nečem naučite, pa naj bo to moda ali svetovni dogodki. Tisti, ki so mi všeč, veste, iz tega se nekaj naučite. No, vsekakor poskušamo objeti oboje. Je torej kaj vznemirljivega v prihodnosti? Je kakšna velika novica? No, res smo navdušeni nad celotnim svetovalnim in trženjskim vidikom podjetja, ki mi je zelo všeč. In res je zanimivo. Rad vzamem novo znamko ali celo blagovno znamko, ki je že obstajala, in jo spremenim. Obstaja veliko blagovnih znamk, ki potrebujejo samo dvig obraza, da se obrnejo in spoznajo današnji trg. Kul. No, hvala! Boste odgovorili na naša naključna vprašanja? Seveda! NAJBOLJŠE KRAJ: Kostarika. PIJAČA: Mojitos. Ali martini, štiri oljke, umazane. KNJIGA: Sanje mojega očeta ČASOPIS: WeAr. FILM: revni milijonar SONG: Dober dan, sonček, pojem ga s hčerko. In ljubim dekle na CD -ju Slumdog. MODEL: Nimam ga. BARVA: vijolična.