Z razširitvijo kategorije so trdni in črtasti cilji več kot priljubljena Instagram kopalka

Če bi se zdelo kot vsaka plaža počitniški Instagram to poletje ste videli preprosto in elegantno kopalke od Trdna in črtastaste bili pozorni. Ko je 29 -letni Isaac Ross leta 2012 ustanovil blagovno znamko s samo nekaj moškimi kopalkami, je želel ponuditi podcenjeno alternativo trendovskim in pogosto neprijetnim kopalkam, ki prevladujejo v trgu. Kljub pomanjkanju izkušenj v industriji je Ross ustvaril bučno znamko za moške in ženske z jasnim razumevanjem kupec: mladi strokovnjaki z razpoložljivim dohodkom, ki redno potujejo v Hamptons in St. Barts ter povsod med. Blagovna znamka je pritegnila pozornost pomembnih trgovcev na drobno, kot sta Net-a-Porter in Barneys, ter vplivnih žensk, kot so Poppy Delevingne in Hilary Rhoda, ki sta v zadnjem letu sodelovala pri zbiranju.

Toda kopalke so le en del sestavljanke. Julija se je blagovno znamko pridružila Michelle Copelman J.Crew na novo ustvarjeni vlogi oblikovalske direktorice. Prizadeva si razširiti ponudbo Solid & Striped na področju oblačil in dodatkov, zlasti za ženske, ki zdaj predstavljajo 70 odstotkov poslovanja blagovne znamke. Če je letošnja zbirka kakršen koli pokazatelj - le polovica je kopalk - 

Trdna in črtasta je na dobri poti, da postane polnopravna blagovna znamka življenjskega sloga.

Z Rossom sem govoril o njegovih zgodnjih izzivih, krmarjenju po družbenih medijih in o tem, kako trženje ženskam pomaga moškemu podjetju.

Začeli ste z oblikovanjem enega para moških kopalk. Kako se je to zgodilo?

Ta par kopalk me je navdihnil, pa naj se to sliši še tako čudno. Odkar sem ustanovil podjetje, sem imel v resnici samo dva cilja: prvi je bil, da si zaplavam uspešno, drugi pa je bil prodati en par kopalk na spletu nekomu, ki ga nisem vedeti. Takrat sem živel v Los Angelesu in moj prijatelj je oblikoval pri Band of Outsiders, jaz pa sem jo najel in rekel: "Mi lahko pomagaš narediti en par moških kopalk? Točno tako želim, da izgledajo, točno tako želim, da se prilegajo. "Skicirali smo ga in se srečal z izdelovalcem vzorcev, ki je delal v J Brandu, in ta je izrezala naš prvi vzorec in naredila prvega vzorec. Milijonkrat sem jim prilegel kot norec in prišel sem k sebi. Na svetu je veliko različnih telesnih tipov. Želel sem se prepričati, da bodo fantje v prtljažniku res videti dobro.

Ogledal sem si star par kovčkov, v katerem je bila oznaka "Made in Marocco". Izkoristil sem priložnost in poklical svojega maroškega prijatelja, mu poslal par kopalk in rekel: "Lahko poskusiš najti tovarno, ki izdeluje te kopalke?" Teden dni kasneje je me je poklical in rekel: "Nikoli ne boš verjel, v osnovno šolo sem hodil s fantom, ki je lastnik tovarne, ki izdeluje te kopalke." Tja sem letel nekaj dni pozneje sem naredil vzorce in se vrnil v LA in zapustil službo ter se sprehodil s to platneno vrečko vzorcev, poskušal prodati tisto, kar sem imenoval letoviško sezono Septembra, vsi pa so bili takšni: "No, malo zamujaš s tem." Ampak nekako smo uspeli odpreti neka kul vrata in posneli stvari, zgradili smo malo spletno stran in je bilo naprej od tam.

Kje ste delali?

Takrat sem delal v oglaševalski agenciji. Zanimalo me je za razvoj izdelkov in videl, kako se stvari dogajajo od začetka pa vse do konca. Želel sem si pravo ustvarjalno izhodišče. Bil sem na tej točki svojega življenja, ko sem bil dovolj mlad, da sem potegnil iz rok in se izločil iz korporacijskega življenja, in imel sem miselnost: "Kaj je najhujše, kar se bo zgodilo?"

Kakšen dragocen nasvet vam je pomagal v teh zgodnjih fazah?

Lepo je biti v poslu, kjer nimaš nobenih predsodkov in se lahko sam odločiš, kako to narediti. Postavljam veliko vprašanj in imam ljudi, ki so že dolgo v poslu, s katerimi imam srečo, da lahko vzamem telefon in se pogovarjam. Moj finančni partner je odličen, sam je v poslu že od študenta. Prvi nasvet, ki mi ga je dal, in verjetno najboljši nasvet, ki mi ga je kdo dal, je bil, da začnem izdelovati ženske kopalke. Spremenite ga v blagovno znamko dvojnega spola, prodajte obe strani, ustvarite ta svet in ta življenjski slog zanj in zanjo.

Kako ste začeli izdelovati ženske kopalke?

Te kovčke po meri, ki jih še izdelujemo, sem izdeloval za hotel Beverly Hills. So rožnato -bele črtaste in vsakič, ko pošljemo naročilo tistih, ki jih preprosto razprodajo. Ženska, ki je kupovala za to trgovino, je rekla: "Ženske, ki pridejo sem, jim tega ne prodajamo. Ali si lahko priležeš žensko kopalko z moško? "Zato sem poklical Morgan [Curtis, hči oblikovalke Jill Stuart], ki je bila ko je takrat predstavila svojo linijo spodnjega perila Morgan Lane, ki je zelo elegantna, in mislil sem, da če lahko narediš spodnje perilo, lahko narediš kopalke. Rekla je: "Glej, ne bi lansirala ženske linije samo zato, da si lahko narediš kopalke po meri za hotel Beverly Hills. Morda si oglejte trg in si oglejte, kaj mislite, in mi odgovorite, če to res želite, zagotovo lahko skupaj delamo na tem. " 

Ogledal sem si ženski trg in mislil sem, da obstaja ta neverjeten prostor, kjer se lahko prilagodimo na enak način kot mi moški trg, ki je bil podcenjena alternativa in je bil brezčasen, zelo vitki Aarons, zelo brez napora eleganten, ne trudi se preveč, ne govorim preveč, ne olepšam, ne bledim, nimam čudnih stvari, ki sem jih videl na vseh kopalkah in res nisem mogel razumeti. Morgan ima tako odličen okus in poznam jo že od nekdaj in res mi je pomagala razviti lasten slog. Vedno si prizadevamo narediti izdelek, ki je sodoben, vendar se pred 40 leti ne bi zdel na mestu. Smešno je, [kupci] bodo prišli in rekli: "Oh, to je tako super, letos je trend črtic." In mislim: "No, upam, da se bo trend črtanja nadaljeval, sicer smo v velikih težavah."

Kako ženske blagovno znamko kupujejo drugače kot moški?

Ženske kupujejo kopalke tako, da jih moški ne morejo kupiti. Imamo stranke, kjer vsakič, ko pridejo na letalo, naročijo pet novih kopalk. Neverjetno je. Obstaja toliko več tiskovnih predstavništev, ki jih vodijo ženske, toliko več distribucijskih točk za ženske, ki se mi zdijo smiselne za našo blagovno znamko. Če pogledate digitalno pokrajino in družbeno pokrajino, ki je tako pomembna, je za vsakega fanta z milijonom sledilcev na Instagramu verjetno približno 100 žensk. Imeli smo to neverjetno priložnost za trženje na ženski strani in napredovanje blagovne znamke z močjo žensk, ki jo kupujejo.

Vem, da veliko moških kopalk in oblačil na spletu kupujejo ženske za moške. To je pravzaprav osupljiva številka. Mislim, da obisk žensk na spletnem mestu in sodelovanje žensk z blagovno znamko zagotovo pomaga moškemu podjetju.

Ali ste plačali za objave v družabnih medijih?

Nikoli nismo plačali za družbene medije. Rad delam z ljudmi, ki želijo delati z mano. Obstaja nekaj ljudi, ki jih zelo občudujem, za katere menim, da so poosebljenje naše blagovne znamke in mislim, da nas predstavljajo tako, kot si želimo biti zastopan in včasih jim bom poslal lepo darilo, vendar večina ljudi, ki objavljajo na družabnih omrežjih, odide ven in ga kupi na enak način kot jaz. Moramo nadaljevati posel, tukaj se ne dogaja veliko zastonj.

Kako ste začeli sodelovati s Poppy Delevingne?

Odpravljala se je na moško moško zabavo v Coachella in se obrnila na našega publicista in rekla: "Hej, lahko naredimo nekaj kul kopalke za mene in dekleta na moški moški zabavi? "In z veseljem sem ji ustregel in ji poslal nekaj stvari. Bila je v New Yorku in mi smo zajtrkovali, eno pa je pripeljalo do drugega in ko smo končali z zajtrkom, smo že začrtali celotno sodelovanje. Bilo je tako vznemirljivo, ker sem moral delati z nekom, ki je resnično strasten, ima stališče, ima odličen okus in je res skrbel in se je resnično pojavil na delu. Bila je v naši vzorčni sobi na 38. ulici v okrožju Garment, res praktično skozi ves proces. Za nas je bilo super, ker smo naredili res kul izdelek, to je bilo odlično za prepoznavnost naše blagovne znamke, zlasti v Evropi, in to je bilo zabavno.

Kdaj ste se razširili na oblačila in kako to vpliva na vaše podjetje?

Pošiljali smo vse druge račune, razen plavanja [to pomlad] - kombinezone, majice in pletenine ter hladne lahke, tkane stvari. Vse je bilo naš svet in samo razširitve izdelkov našega jedra. Zdaj, ko gremo naprej, smo doživeli ta ključni premik, kjer smo prodali našo letoviško zbirko, ki je bila poslana sredi oktobra, 50 odstotkov te kupljene zbirke pa niso bile le kopalke. Kar je to neverjetno potrjevanje, ki ga trg razume, da ste se predstavili v določeni kategoriji, a želite biti nekaj večjega od tega in so opravili dovolj dobro delo pri ustvarjanju vseh teh komplementarnih kategorij, ki jih resnično kupujejo vanj. Naslednja je jesenska kolekcija, v kateri v bistvu ni kopalk.

Zakaj ste julija za direktorja oblikovanja najeli Michelle Copelman?

Michelle je neverjetna, ona je tako profesionalna. Je višja oblikovalka pri podjetju J.Crew and Crewcuts in je resnično vplivala na večino njihovih partnerstev in sodelovanj z blagovnimi znamkami. Na tej točki smo potrebovali nekoga, ki bi resnično razumel, kdo smo kot blagovna znamka in naša estetika ter naša stranka in bi jo lahko sodelujte z mano in Felicity [Cooney], ki oblikuje našo moško linijo, in poskrbite, da bomo vedno boljši sezona. Ker ima ta posel najkrajši spomin - ne moreš biti dober eno sezono in si vzeti odmor. Vedno moraš biti boljši. Imam srečo, da imamo tukaj tako lepo mešanico ljudi, ki so res tako veseli, da so tukaj in delijo vizijo ter enako raven navdušenja in strasti do blagovne znamke. Trenutno se dogaja zelo dobra vibracija.

Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen in zgoščen.

Fotografija na domači strani: knjiga knjig Solid & Striped's resort 2016. Foto: Trdno & črtasto