Zbiranje tveganega kapitala za modno ali maloprodajno podjetje ni enostavno - še posebej, če je vaš izdelek namenjen ženskam, o čemer ne priča nobeno pomanjkanje podjetnikov. To je zato, ker pravijo, da je večina tveganih kapitalistov moških; seveda lahko vlagatelj težje razume potencial izdelka, če ni ciljni potrošnik.
Ko je jezero Katrina zbirala zgodnji kapital za svojo spletno oblikovalsko storitev, Popravilo šivov, tvegani kapitalisti so ji alternativno povedali, da ne mislijo, da bi kdo želel njen izdelek, ali da bi lahko le v toliko upravnih odborih in posel, ki vključuje obleke, preprosto ni bil nekaj, kar bi jih lahko navdušilo približno.
Ona - skupaj z Yaelom Aflalom iz trajnostne modne znamke Reformacija, Patrick Coyne iz zagona najema smokingov črni tux, in Alexandra Spunt iz Everlane - so delili svoje nasvete, kako pritegniti pozornost pravih vlagateljev na odru Fashionista'konferenca "Kako to narediti v modi" v L.A. v petek. Berite naprej za njihov najboljši nasvet.
1. Naučite se govoriti njihov jezik.
VC govorijo s kraticami in modnimi besedami, pravi Aflalo. "Spoznaj besede. Ko se pogovarjate, jih vključite v to, kar govorite. Poskrbite, da bodo vedeli, da ste resnično navdušeni nad [svojim poslom]. "2. Ne sodite nad VC, ki še niste vlagali v zagone mode in e-trgovine. "Vsi [VC -ji] se želijo udeleževati sestankov, saj je to njihova naloga, da predstavijo ideje," pravi Aflalo. "Izolirati morate tiste, ki razumejo modo. Če v svojem portfelju nimajo modnih stvari, je skoraj izguba časa za pogovor z njimi. Ne razumejo vašega posla, zato verjetno ne bodo sklenili dogovora. "
3. Ne pogovarjajte se s sodelavci. "Pogovorite se samo s partnerji," pravi Coyne. "Če vam sodelavci pošljejo e -pošto, se ne odzivajte," se strinja Aflalo.
4. Igrajte težko dobiti. "S tem ravnajte kot z zmenki v srednji šoli," pravi Aflalo. "Ne odgovarjajte takoj [ko vas pokličejo ali pošljejo e -pošto], ne odzivajte se na ljudi, ki so pod vami, kot so sodelavci. Nisi dosegljiv... zaseden si s toliko drugimi ljudmi. Mislite, da je to neumno, da so pametni ljudje, ki nadzorujejo bogastvo v tej državi? Ne, to so najstniški fantje, ki vsi govorijo iste stvari, in takoj, ko nekdo pomisli, da je nekaj "vroče", vsi mislijo, da je "vroče." "Prvo srečanje z vlagateljem se nisem profesionalno oblekla, zdelo se mi je zelo nezainteresirano, spomnim se, ker sem bila predvečer pozno," se spominja Aflalo. "To je bil najboljši."
5. Ne sprejemajte denarja od nekoga, čigar vizija ni v skladu z vašo. "Včasih se zdi, da je denar boljši kot brez denarja," pravi Lake in se spominja časa, ko je bilo Stitch Fixu "nekaj tednov", da ni mogel plačati svojih zaposlenih. "Nadzor, ki je vključen... V težkih scenarijih imajo [vlagatelji] nadzor, ki bi lahko negativno vplival na vas. Vedno bodo imeli delež v vašem podjetju; težko jih je spraviti ven. "
6. Poiščite nekoga, ki ima poslovno ozadje. "Razumeli bodo, kako ustvariti lestvice, ki jih morajo videti potencialni vlagatelji," pravi Aflalo. Nekdo z MBA je dober začetek.
7. Naj bo vaš korak kratek. Največ 10 do 14 diapozitivov, pravita Aflalo in Coyne.
8. Poudarite svoje prednosti - pa naj bodo to vaše prodajne številke ali vaša sposobnost najema velikih talentov. "Že zelo zgodaj smo zaposlili direktorja Walmart.com," pravi Lake. "[To] je bilo tisto, kar sem vedel, da sem naredil zelo dobro."