Eloquiijev videz, ki ga navdihuje vzletno-pristajalna steza. Foto: Eloquii
Ker razprava o velikosti plus postaja vse bolj aktualna (v veliki meri hvala Amy Schumer in Glamur revija), na obzorju so dobre novice: blagovne znamke končno začenjajo uživati prednosti bolj elegantne ponudbe za svoje stranke velikih velikosti.
Eloquii, blagovna znamka plus velikosti neposredno za potrošnika, pravkar napovedal 15 milijonov dolarjev kroga financiranja serije B; sledi novemu financiranju serije A v višini 6 milijonov USD. Zadnji krog financiranja vodi Acton Capital Partners, katerega prejšnje naložbe vključujejo MyTheresa.com. To je odlična novica za blagovno znamko, ki je bila nekoč mrtva v vodi, potem ko jo je leta 2012 zapustila nekdanja matična družba The Limited.
In obstaja še več razlogov za domnevo, da so se vlagatelji podjetja Eloquii odločili pametno: Nedavna študija skupine NPD ugotovila, da več najstnic kot kdaj koli prej kupuje oblačila velikosti plus. (To je še vedno slaba novica za blagovne znamke na trgu mlajših, ki je v istem obdobju padla z 81 odstotkov na 73 odstotkov.)
Tudi to ni posledica tako imenovane epidemije debelosti; po mnenju glavnega industrijskega analitika skupine NPD Marshal Cohen izhaja iz želje najstniške stranke, da bi lahko kupila enaka oblačila kot njihovi prijatelji, ne glede na velikost ali ne.
"Najstniki so oživitev trga velikih velikosti," on reče. "Današnji mladi potrošniki vedo, kaj hočejo, in se ne bodo zadovoljili z manj. Ta energija bo povečala količino v maloprodaji za celoten trg oblačil velikosti plus, kar je pomembno, včasih pa spregledano. "
Še en pogled iz trenutne ponudbe Eloquiija. Foto: Eloquii
Poročilo pravi, da bodo te stranke bolj verjetno menile, da "blagovne znamke oblačila plus-size oblikujejo kot naknadne misli" in "plus-size" oblačila bi morala biti na voljo v istih stilih, ki so na voljo mojim manjšim prijateljem. "Z blagovnimi znamkami, kot sta Eloquii in Asos Curve bolj trendovska oblačila, ni presenetljivo, da trg plus size, ki je bil prej razmeroma zanemarjen, vse bolj pridobiva na vrednosti vleka.
"Naša stranka se želi počutiti v trendu," Za to je povedala izvršna direktorica Eloquiija Mariah Chase WWD, in dodal: "Če je trend, se bo prodal." V skladu s tem poroča, da med uspešnice blagovne znamke spadajo hlače s širokimi nogami, volančki, vrhovi brez ramen-in da, celo majica s krojem, ki bi lahko presenetila nekaj velikosti plus skeptiki.
Ta miselnost hitre mode je Eloquiiju lani povečala obseg za več kot 165 odstotkov, letos pa pričakujejo več "trimestne rasti"; tržne ocene kažejo, da je prodaja znašala 20 milijonov dolarjev (Chase ni želel razkriti natančnih številk). Seveda je zvijača v tem, da ima najstniška stranka manj denarja za porabo, kar pomeni, da se trgovci na drobno ne morejo zanašati samo na to demografsko kategorijo, da bi dodatno povečali prodajo.
Chase poroča, da bo Eloquii financiranje namenil posebej tehnološko naravnanim projektom, kot so vse pomembne mobilne izkušnje in dodajanje članov v svojo tehnološko ekipo. Blagovna znamka bo tudi financirala teste za razširitev ponudbe, vključno z velikostjo. Čeprav pravi, da obstaja povpraševanje strank po izkušnjah z opeko in malto, "tega ni na neposrednem načrtu, niti leta 2016."
Ne glede na to, kaj je na obzorju, je prihodnost poslovanja velikih velikosti videti svetlejša kot kdaj koli prej.
Prijavite se na naše vsakodnevno glasilo in vsak dan v svoj nabiralnik prejemajte najnovejše novice iz industrije.