V svetu e-trgovine je nekatere izdelke preprosto kupiti. Preizkušeno rdečilo, ki ga uporabljate od fakultete. Zrna kave, ki jih skuhate vsako jutro. Toaletni papir.
Dišave pa ostajajo nedosegljive - še posebej, če se odločite za nekaj novega. Opisi izdelkov vam ne morejo povedati, ali vam bo nek parfum všeč ali celo, kako bo res dišal. Kaj sploh pomeni "peneč cvetlični šopek" ali "prefinjen vonj, osredotočen na močno ženskost"?
Zato se je pojavilo majhno število zagonskih podjetij z namenom, da bi našli boljši način za nakupovanje parfumov na spletu. Ne poskušajo odpraviti samo spletnega odkritja - to je tudi izkušnja brez povezave.
Eden od številnih zagonskih podjetij "Warby Parker for x" v New Yorku Scentbird uporablja model podjetja za očala, ki daje kupcem nekaj dni časa, da izdelek preizkusijo pred nakupom. Spletno mesto strankam pošlje vzorec določene dišave skupaj s steklenico v polni velikosti; če jim je vonj všeč po petih dneh, obdržijo steklenico in se jo ustrezno zaračuna. V nasprotnem primeru ga lahko brezplačno pošljejo nazaj.
V Brooklynu, Bergamotka gradi vzorčno naročniško storitev, ki bo ljudem pomagala odkriti nove nišne dišave, takšne, ki morda sploh ne vedo, kje v svetu brez povezave. Za 20 USD na mesec naročniki dobijo tri nove vonje, vsem odvzetim prvotno blagovno znamko in zapakiranim v steklenice s steklom Bergamot. Če je stranki všeč določena dišava, jo lahko kupi prek spletnega mesta.
Zagon s sedežem v San Franciscu Pinrose stavi na spletu, da ustvari svojo blagovno znamko dišav. Kupci imajo možnost brezplačno preizkusiti tri dišave, preden vržejo 50 USD za steklenico v polni velikosti. Vzorci prihajajo kot individualno zapakirani brisače, namočene v parfum; 25 paketov vzorcev po meri stane tudi 20 USD na spletnem mestu.
Vonj dišave je nujen korak pred nakupom in ti zagoni iščejo načine, kako to izkušnjo poustvariti na spletu. Ne samo, da poskušajo postaviti e-trgovino v enak položaj z nakupovanjem brez povezave-poskušajo to narediti bolje s poudarjanjem, da je treba vonj preizkusiti v daljšem časovnem obdobju.
Glavna težava pri poskusu nakupa dišave v Sephori ali veleblagovnici je, da se parfum spreminja v enem dnevu. Če v Sephori povohate parfumiran parček papirja, dobite le občutek za začetni vonj dišave, preden se posuši.
"Zato ljudje mislijo, da ne marajo določenih vrst parfumov. Doživeli so le vrhunske note, "pravi Jason Fried, eden od soustanoviteljev Bergamota. "Naša celotna stvar je, da želimo spodbuditi ljudi, da sedijo doma in to doživijo ob svojem času."
Sephora prodaja vzorce parfumov, ki so opremljeni z darilnim bonom za steklenico polne velikosti-kar je lepo ugodna cena za 58 USD - vendar omejuje stranke na tiste dišave, ki jih lepotni velikan nagiba k temu sezona. To je drugo vprašanje pri tradicionalnih kanalih nakupa parfumov: močno je pristranski do tistih vonjev, ki se trenutno promovirajo.
Scentbird, ki se je predstavil šele novembra, se trenutno osredotoča na najbolj prodajane parfume, pri čemer načrtuje, da bo sčasoma začel vključevati več neodvisnih blagovnih znamk. Po drugi strani pa Bergamot vsem tem majhnim parfumerjem daje čas. Njegovo ciljno občinstvo niso "hardcore parfumisti", ampak tisti "Williamsburg", ki se ukvarjajo z življenjskim slogom in kulturo. Morda vedo za Byredo ali Le Labo, vendar ne preveč.
Kot prodaja dišav preusmerite se bolj na splet, lahko stavite, da se bodo vzorčnemu boju pridružili še drugi zagoni in velika lepotna podjetja. Boste preizkusili te nove storitve?