Kako je Julianne Goldmark Emi Jay oživila posnetek Claw za novo generacijo

Pri starosti 14 let je za večino od nas običajno, da smo lasersko osredotočeni na priprave na vstop v srednjo šolo in krmarjenje med zastrašujočimi izzivi in ​​vznemirljivimi mejniki, ki prihajajo s tem. Ustvarjanje povsem novega načina za redefiniranje celotne modne in lepotne kategorije je morda manj pomembna – razen če ste Julianne Goldmark, ustanoviteljica dodatki za lase znamka Emi Jay.

Goldmark je odraščal v Los Angelesu in obiskoval zasebno šolo Buckley School (ki je priljubljena pri slavnih) – to šteje Paris Hilton, Kim Kardashian in Paris Jackson med svojimi omembe vrednimi alumni - z rahlo restriktivnim kodeksom oblačenja.

"Moja šolska uniforma je bila zelo vsakdanje krilo in polo, in takrat ni bilo možnosti, da bi kaj zares dodal," Goldmark pove za Fashionista. "Ne moremo nositi nekaterih lakov za nohte."

Takrat se je takratna najstnica odločila: če se ni znala izraziti skozi oblačila, zakaj se ne bi tega počela z njo lase?

»Že od štirih ali petih let sem si vedno rada oblikovala pričesko. In kot nekdo z zelo dolgimi lasmi, so bili dodatki vedno nekaj, h čemer sem resnično težil,« pravi Goldmark. »Moja babica me je peljala na to korejsko tržnico, kjer so bili najbolj osupljivi dodatki za lase, in spomnim se, da sem prosila, naj kupim vse, pa naj gre za krtačo za lase z bleščicami ali sponke za lase s cvetjem. Vedno sem bil tako navdušen."

Kmalu je Goldmark ugotovil, da so ti dodatki za lase lahko več kot le subtilna iskrica; namesto tega so lahko element, ki določa slog vsake obleke - zlasti zanjo in njene sošolce, ki so omejeni na slog. Tako se je leta 2009, ko je bil Goldmark star komaj 14 let, rodila Emi Jay.

Pred nami ustanoviteljica, ki je zdaj stara 28 let, vodi Fashionista skozi pot njenega podjetja, od vključevanja v tajne poslovne transakcije v šoli do tega, da postane priljubljena med "It" strankami, kot je Hailey Bieber, Jasmine Tookes in Emma Chamberlain. Preberite o vrhuncih.

Kako ste začeli izdelovati dodatke za lase in kako je ta osebni projekt postal Emi Jay?

Najprej sem začela kupovati elastične naglavne trakove pri American Apparel in dobil bi vse te dragulje, perje, satenaste trakove in druge materiale ter jih vroče prilepil na naglavne trakove – samo zato, da bi bil dodatek k moji šolski uniformi. Ko sem jih začela nositi v šolo, so si jih zaželeli moji prijatelji. Tako sem jih začel delati nekaj zanje, nato pa sem jih začel prodajati več ljudem v šoli. Vse se je nekako začelo od tam.

Kako se je Emi Jay začela kot pravi posel zunaj šole?

Iskala sem elastiko za izdelavo lasnih vrvic, ki so izgledale kot pentlje. In nikoli ne bom pozabil, da smo našli elastiko za spodnje perilo v trgovini z imenom Michael Levine Fabrics v središču Los Angelesa. Kupila sem kup in jih začela barvati v različne barve ter iz njih izdelovati na tone naglavnih trakov in lasnih vezic.

In potem se je zgodilo nekaj stvari: mamina prijateljica je imela res majhen butik in ponudila je prodajo izdelkov na konsignacijo, da bi videla, kako se bodo ljudje odzvali. Ob istem času, Chris McMillan, ki je odlična frizerka v Los Angelesu, je iskala gumico za lase, ki ne bi udrla las in bi imela zaključek v obliki pentlje. Moja takratna poslovna partnerica, mama, je delala s Chrisom, zato smo mu dali nekaj naših kravat v škatli brez blagovne znamke ali česa podobnega, in bile so mu zelo všeč. Jih je nato uvrstil med svoje najljubše izdelke, ki jih morate imeti, v a Marie Claire zgodba, ki je bila res vznemirljiva. [Opomba urednika: Goldmark je leta 2019 odkupil njeno nekdanjo poslovno partnerico in soustanoviteljico Emily Matson.]

Majhen butik, iz katerega smo prodajali, je v tednih po izidu članka prejel toliko klicev, da smo končno rekli: "Mogoče bi morali odpreti spletno mesto." Tako smo tudi naredili.

Tvoja mama je odigrala veliko vlogo pri tem, da ti je pomagala spraviti Emi Jay s tal. Ali je imela pred tem kakšne podjetniške ali poslovne izkušnje?

Ne, kar je tako noro. Poslujemo že 15 let in mislim, da je to tisto, zaradi česar smo odkrito potrebovali toliko časa, da smo ugotovili. Pri 14 letih sem bil vsak dan v šoli in imel druge dejavnosti. Tega nam nikakor ne bi uspelo brez naših mam. Še danes moja mama vodi vsakodnevne operacije. Jaz sem bolj na strani oblikovanja, kreative in trženja, ona pa v resnici vodi finančno in poslovno stran vsega tega.

Kakšno je bilo prvo leto za Emi Jay?

Prvi korak, ki smo ga naredili, je bil iskanje nekoga, ki bi nam pomagal pri izdelavi spletne strani. Bilo je zelo preprosto. Začel sem pošiljati spletno stran svojim prijateljem, ki so jo pošiljali svojim prijateljem. Nismo imeli ne piarovca ​​ne piarovca ​​in takrat nisem imel zaposlenih. [Ekipo] smo sestavljali jaz, moja mama, moja babica, babičina prijateljica, mamina prijateljica in nekaj mojih prijateljev — vsi smo barvali gumice za lase v lončkih v moji kuhinji. Zagotovo je bilo zelo maminsko.

Vedno je bilo zelo visoko dodatki za lase, in potem so tu še drogerijski pripomočki. Vrhunski izdelki so bili bolj poročni ali nakitni in bi stali nekaj sto dolarjev za naglavne trakove. Resnično ni bilo ničesar v srednjem cenovnem razredu. Želeli smo ustvariti nekaj, kar je vsakdanji izdelek brez napora, vendar je bilo to nekoliko dvignjeno.

Ena mojih najboljših prijateljic bi vedno nosila drogerijo sponka za lase na vrhu glave in šla je skozi njih, kot bi bile sladkarije. Vedno bi se zlomili ali pa bi imela vsak dan novo sponko za kremplje. Rekla mi je: "Resnično bi morali razmisliti o izdelavi cenejših, bolj vzdržljivih sponk za kremplje." Tako smo začeli raziskovanje in igranje z upodobitvami, za katere smo menili, da bodo dovolj trpežni, kot je celuloza acetat.

Naše posnetke smo lansirali približno leto dni pred pandemijo in očitno je bilo res strašljivo izdati nov izdelek, ko so vsi doma in je vse tako negotovo. V prvih nekaj tednih smo imeli zelo malo prodaje. In potem so ljudje organsko začeli videti fotografije ljudi, ki smo jih pripravili doma in v postelji z njihovimi posteljnimi potrebščinami, in tam se je začelo nekoliko krepiti.

Vaša blagovna znamka je raznesla s pomočjo družbenih medijev. Kako so platforme, kot je Instagram, vplivale na rast Emi Jay in kakšen je bil ta hiter vzpon?

Šele ko smo lansirali sponke za kremplje, sem si končno rekel: »Moramo najti nekoga [za družbene medije], ki ve boljši od mene, ker nimam pojma, kaj počnem." To je bila ogromna naložba, da smo vedeli, kdo je naša stranka je bil.

Eden prvih velikih mejnikov družbenih medijev za blagovno znamko je bil, ko smo začeli videti vsebino, ki so jo ustvarili uporabniki. Gledali smo, kako so naše označene objave rasle in naraščale in naraščale. Videti to hitro rast je bila najbolj nagrajujoča in vznemirljiva stvar – naše stranke ne le kupijo izdelek, ampak ga želijo tudi deliti s prijatelji in o njem objavljati.

Imeli smo tudi nekaj res neverjetnih žensk, ki smo jih zgledovali s stilskega vidika objave o znamki. Ali je Hailey [Bieber] oz Kendall [Jenner] oz Sofija [Richie Grainge] ali kateri koli od tistih neverjetnih ustvarjalcev okusa. Veliko teh ljudi je na naših deskah razpoloženja, ko načrtujemo, zato sem za vedno hvaležen, da imam ta žig odobritve. [Opomba urednika: zdi se, da sta tudi Goldmark in Richie Grainge prijatelja, per Instagram.]

Kako se je proizvodni proces spremenil od začetka Emi Jay do danes?

Zelo se je spremenilo — zlasti pri veleprodaji. Naše stranke in trgovci želijo videti stvari res daleč naprej. Tako smo od tega, da bi morali načrtovati dva meseca vnaprej, zdaj morali načrtovati za osem do deset mesecev vnaprej. Proizvodni proces je hiter, načrtovanje dejanske kolekcije pa dolgotrajno. Začnemo z moodboardom, nato pa bomo potegnili ključne teksture in elemente, ki jih želimo videti v zbirki. Nato barvna paleta.

Našega prvega oblikovalca smo najeli pred približno enim letom, kar je bilo neverjetno. Očitno imam ideje o tem, kaj želim videti, vendar smo potrebovali dodatne roke na sprednji strani oblikovanja, da bi zagotovili, da prihajamo s kosi, ki so čim bolj podrobni, edinstveni in močni.

Sodelovali ste s številnimi drugimi blagovnimi znamkami pri kolekcijah v omejeni izdaji. Ali obstaja katera, ki se vam je zdela najbolj vznemirljiva?

Najbolj posebno in nostalgično se mi zdi zagotovo naše sodelovanje z Juicy Couture. Čutim, da veliko tega, kar mi je všeč pri tej znamki, poskušam narediti z Emi Jay. Moje poslanstvo je bilo ustvariti svet in zgodbo te blagovne znamke in mislim, da je Juicy to tako dobro opravil v zgodnjih 2000-ih. Zdi se mi, da je bil takrat vsak element Juicy Couture označen na tako edinstven način. To partnerstvo je bilo zame vsekakor zelo poln krog.

Kateri so bili največji mejniki v podjetju, od začetka blagovne znamke v hiši vaših staršev do danes?

Rekel bi, da med Emi Jay 1.0, ko je bil uvrščen na seznam Oprahine najljubše stvari. To je bila velika čast. Za Emi Jay 2.0 je bila to priložnost, da gostimo pojavno trgovino in damo našim strankam priložnost, da občutijo naš izdelek v resničnem življenju. Srečati naše stranke in videti, kako navdušene so bile, je bilo zelo, zelo kul.

Iz tvojih sponk za lase je bilo narejenih veliko prevar. Kako je to vplivalo na posel in kako ste ga usmerjali?

Kolikor sem videl, traja osem do deset mesecev, da vidiš bedaka. Na primer, ko smo sodelovali z Avenija Djerf, bilo je junija 2022, prevarantov pa smo videli šele februarja 2023. Do takrat so bili ti izdelki prodani na našem spletnem mestu - naša baza strank želi pravo stvar. Tudi letos [julija] smo imeli 50-odstotno stopnjo novih strank.

Kot varnostno mrežo imamo dokaz, da smo lastniki dizajna in 3D-upodobitev, kar pomaga doseči, da spletna mesta, ki prodajajo prevare, odstranijo te sezname. Poznam veliko neverjetnih malih oblikovalcev, ki imajo enako težavo in ne morejo zaščititi avtorskih pravic za svoje kose, kar jih zelo frustrira. Zato sem zelo hvaležen, da lahko imam razkošje, da lahko avtorsko zaščitim svoje dizajne.

Kakšni so vaši poslovni cilji v naslednjih petih do desetih letih?

Rad bi imel distribucijski center v tujini, da našim mednarodnim strankam ne bi bilo treba plačati pošiljanja iz Združenih držav. Pravkar smo sodelovali z Samohladilniki na spletu in v trgovini, tako da lahko naše stranke iz Združenega kraljestva obiščejo njihovo spletno stran in naročijo.

Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen in zgoščen.

Prosimo, upoštevajte: občasno na našem spletnem mestu uporabljamo pridružene povezave. To nikakor ne vpliva na naše uredniške odločitve.

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevne novice Fashionista.