Ta stvar je povsod: Set Active's Monochrome Athleisure

Ali kdaj prepoznate izdelek, preden poznate – ali celo poimenujete – blagovno znamko, ki ga izdeluje? notri "Ta stvar je povsod," poglobimo se v te vseprisotne kose in vpliv, ki ga imajo na podjetja svojih ustvarjalcev.

Intervjujem Lindsey Carter, ko hodi po tekalni stezi, kamor te dni opravlja številne službene klice. Kot ustanovitelj in direktor podjetja an aktivna oblačila podjetje, je to povsem naravno: Nekdanja svetovalka za družbene medije in blagovne znamke daje strokovno prednost zdravju in dobremu počutju, odkar je leta 2018 predstavila Set Active.

S svojimi elegantnimi športnimi kompleti za prosti čas je bila blagovna znamka Carter's takoj priljubljena med manekenkami, ki niso v službi. Za paparace je fotografiranje postalo velik posel nepo dojenčki ko se po pilatesu sprehodijo do svojih Range Roverjev. Njihove roke morda zakrivajo obraze pred bliskavico, a za izurjeno oko njihovega Set Active ni mogoče skriti.

Po petih letih je Set Active še vedno glavna sestavina Calabasasa, vendar je zacvetel v nekaj več. Tisti, ki imajo dostop do določenega kotička Tik Tok algoritem lahko prepozna znamko kot neuradno uniformo hot-girl walker, the Siper za kozarec Stanley, Pisatelj "Petminutnega dnevnika".. V mojem primeru se je Set Active začel pojavljati na mojem radarju v začetku leta 2020, na začetku pandemijanaročila za bivanje doma in virtualna fitnes zlata mrzlica. Več časa kot sem na videz preživel na kavču, verjetno v dotrajanih oblačilih za vadbo, bolj sem začel videti Set Active.

Vendar bodite prepričani, da blagovna znamka obstaja tudi brez povezave. Set Active se nosi na vašem tečaju vroče joge, v vaši lokalni trgovini Whole Foods, za vami v avtocesti Starbucks. In verjetno je, da bi, če bi pohvalili Set Active te osebe, tudi ona z veseljem vrnila kompliment. (Vem, ker se mi je to nekoč zgodilo na uri vadbe, ko sem nosila lasten komplet Set Active.) 

To je tisto, kar je Carter nameraval: najprej skupnost, nato blagovna znamka.

"Med odraščanjem in v srednji šoli se mi je zdelo, da se nikoli ne ujemam ali da nimam glasu," pravi Carter na vrhu sprehajalne plošče. »Ko sem ustanovil blagovno znamko, mi je bilo zelo pomembno, da so vsi imeli občutek, da so slišani, po naših najboljših močeh. Vem, da ne moremo ugoditi vsem, a velik poudarek dajemo vključevanju naše skupnosti."

Danes se lahko ta skupnost osebno sestane v pojavnem oknu znamke Melrose, ki se nahaja v središču priljubljene nakupovalne četrti Zahodnega Hollywooda. Nahaja se v istem bloku kot Alfred Coffee, kjer je Carter leta 2017 dejansko doživel podjetniški trenutek žarnice, ki je vse skupaj začel.

"Ogledovala sem se vsem tem ženskam, ki so prihajale k Alfredu in od njega – pobirale so svojo kavo, imele sestanek – in pravkar sem se spomnila," pravi. »Nihče ni izdeloval funkcionalnih, aktivnih kompletov, v katerih bi lahko telovadili, a z njimi lahko oblikovali modno obleko. In rekel sem si: 'Vzel bom, kar vem o blagovni znamki in trženju, in bom to naredil.'«

Carter je spoznal, da je bil ključ namen samih oblačil. Nosila je Lululemon "vsak dan," se spominja, a ko je postala starejša, se je začela zavedati, da je ne zanima izvajanje vadb, za katere je bilo oblačilo zasnovano.

"Nikoli nisem nameravala biti deklica v telovadnici, ki bo dvigovala uteži, in čutila sem, da so moja oblačila za aktivna oblačila povzročala ves ta pritisk name," pravi. "Če nisem šel v telovadnico, je bil neuspeh."

Leto dni po razsvetljenju Alfreda je Carterjeva lansirala Set Active nakopičil 20.000 $ dolga na kreditni kartici da posel zažene. Razvojni proces je bil natančen, pravi, vključno s preizkušanjem več kot 70 vzorcev, preden je podpisal lastniško tkanino znamke. Izjemno stisljiva mešanica najlona in elastana Set Active, imenovana "Sculptflex", je opremljena s posebnimi rebri, ki se širijo in krčijo z vašim telesom. Založba je od takrat lansirala dve dodatni tkanini: gladko, komaj opazno "Luxform" in ultra-tehnično "Sportbody", ustvarjeno z mislijo na močne vadbe. Vse tri so registrirane blagovne znamke.

Z estetskega vidika je Set Active dobro uspel, da se je razlikoval v vedno širšem svetu športnih oblačil, tako da je na več načinov ohranil stvari preproste. S športnimi nedrčki in pajkicami blagovne znamke z nezapletenimi silhuetami in subtilnimi blagovnimi znamkami postaja barva vedno bolj nujna.

Carterjeva je vedno izvajala lastne raziskave trendov, pri čemer je prebirala vrhunske platforme za e-trgovino, kot je Farfetch in Net-a-porter da upoštevate tone, ki se pojavljajo v vsaki sezoni. Skupaj z namenskim analitikom podatkov in notranjo "barvno ekipo", znamka izbere do štiri nove tone za vzorčenje, ki se nato zmanjšajo.

V kolekciji "Core" za leto 2022 lahko kupci dobijo svoje športne nedrčke z enim ramenom in kratke majice za dojenčke. odtenki, kot so "Rain" (ledena, modra z žledom), "Mojito" (bujna, papagajsko zelena) ali "Canyon" (prašna, ognjena glina). Nevtralni, čeprav po barvi zmanjšani, imajo imena, ki so prav tako prodorna: "Onyx" za črno, "Blanc" za belo, "Oxford" za mornarsko modro.

Vendar Carter ugiba, da je uspeh Set Active manj povezan z barvami v trendu in bolj z blagovno znamko: Set Active je bil zgrajen tako, da ga je mogoče zaznati prek zaslona telefona.

»Blagovni znamki dajemo tisto človeško osebnost, tako da se potrošnik počuti, kot da se pogovarja z drugim človekom in ne z blagovno znamko,« pravi.

Za svojih 440.000 sledilcev na Instagramu Set Active zagotavlja "Opravljivka"-podobni napisi: čisti in duhoviti, kot da bi bili narisani čez zmrznjen martini. Na fotografijah so redno prikazani člani skupnosti, njihovi selfiji pa so umeščeni med prikrite vpoglede v zakulisje ali visoko sijajne posnetke kampanje.

Nastavi Aktivno še bolj spodbuja uporabo človeške povezave Ženeva, brezplačna aplikacija za sporočanje za skupine in klube. Tukaj se lahko stranke – ki jih Carter ljubeče imenuje "ženevske sestre" – povežejo z blagovno znamko prek različnih klepetalnic. Nekateri, na primer tisti, ki se osredotočajo na testiranje ali oblikovanje izdelkov, so funkcionalni; drugi, kot je »ponedeljkova motivacija«, so manj pomembni, vendar zaradi tega niso nič manj pomembni.

"Pred dvema tednoma smo imeli dober sestanek," pravi Carter. »V kanalu za testiranje izdelkov sem rekel: 'Hej, če je kdo v LA-ju, imamo primeren sestanek v torek ob 14.30. Če želiš priti, mi sporoči. Poslali vam bomo podrobnosti.« In sestra iz Ženeve je prišla na naš fit sestanek, da bi videla, kako nam je uspelo."

Tudi ključna kohorta skupnosti Set Active so seveda vplivneži, ki so sploh pomagali zgraditi blagovno znamko. (Sestre iz Ženeve bi lahko kategorizirali kot mikrovplivnice.) Od prvega dne, pravi Carter, je blagovna znamka je dal prednost "pristnim, organskim odnosom" z ustvarjalci vsebine, sejanje izdelka, ko primerno. V zadnjem letu je Set Active začel v svoje programe obdarovanja vključevati tudi člane skupnosti.

"Postalo nam je očitno, da je ustno sporočilo naše skupnosti tako neverjetno vplivno, in želeli smo način, kako se jim za to zahvaliti," pravi Carter.

Medtem ko je preprosto skočiti na Instagram in videti, kdo je vključen v skupnost Set Active, je razvidno tudi, kdo ni: Trenutno je največja velikost 14/16, vendar Carter potrjuje, da so v pripravi načrti za širitev.

"Imamo ciljni datum za april, da velikost razširimo na XXL, kar je nekaj, nad čimer smo resnično navdušeni," pravi. "Naša skupnost že nekaj časa sprašuje o povečanju velikosti in zdaj smo s finančnega vidika in s stališča strank dosegli točko, kjer lahko to uresničimo."

Stranke podjetja Set Active (predane ženevske sestre ali ne) lahko pričakujejo, da bo širitev vodilno načelo leta 2023, pri velikosti in naprej. Ne gre za to, da si blagovna znamka nujno želi narediti vse, še posebej, če je dobro opravljena in izkorišča eno specifično estetiko – več kot to, no, ena estetika vas lahko pripelje le tako daleč.

V prihodnje so nove kategorije glavni poudarek, ki ga bo blagovna znamka izvedla bodisi s testiranjem trga s sodelovanjem s skupno blagovno znamko (prejšnji sodelavci vključujejo Justine Skye in Aimee Song) ali zavzetost neposredno v nove ponudbe. V primeru prvega se bo Set Active povezal z ultra-dekliško blagovno znamko dodatkov za lase, priljubljeno na Instagramu. Emi Jay kasneje letos.

»Pri razumevanju naših potrošnikov vemo, da so naveličani barv omejene izdaje,« pravi Carter. "Zdaj moramo postati ustvarjalni, tako da bo 90 % tega, kar bomo izdali letos, nekaj novega. Novi slogi, novi načini za inovacije izdelkov, ki jih še niste videli."

Novo bo tudi pripovedovanje zgodb. Model padca Set Active je delal za znamko, toda letos bodo ti padci povišani z nabor samostojnih kampanj, ki podpirajo dosledno temo – imenovano "nostalgična reinvencija" – v celotnem 2023. Prihajajoče januarske predstavitve vključujejo kolekcijo oblačil za salon in šport ter skupnostno zbirko, ki bo promovirana s "prenovljeno modno revijo".

Toda poleg pojavnega okna v Los Angelesu ne pričakujte velikih sprememb v maloprodaji. Kjer so nekateri konkurenti podjetja Set Active DTC morda išče igro na debeloCarter je previden glede kakršne koli razdalje, ki bi lahko nastala med blagovno znamko in njenimi "sestrami".

"Vedno sem bila namerna pri vsem, kar počnem," pravi. "Samo mislim, da je nadzor nad lastno blagovno znamko močnejša zgodba."

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevne novice Fashionista.