Kako (in kje) preprodati svojo torbico: vodnik po korakih

Četrt stoletja smo čez izvirnik Bagueta Fendi razcveta in cikel modnih trendov se zdaj vrti hitreje kot kdaj koli prej, vendar je torba "It" kot koncept še vedno tako vseprisotna kot kdaj koli prej. Najbolj se ni spremenil slog, niti blagovne znamke, temveč način, kako kupujemo – in za namene te zgodbe prodajamo – same torbe.

Danes obstaja veliko več načinov za upravljanje vaše zbirke torbic kot celo pred petimi leti, pri čemer se najpomembnejše spremembe na trgu dogajajo na obeh straneh financ transakcija. Da bi kupili torbico "It", je bilo treba nekoč romati v najbližjo vodilno trgovino. In kaj, če bi se ga želeli znebiti? Ta izkušnja je bila še bolj toga, saj ste pristali na muhavosti konsignacijskega butika ali Ebaya.

The demokratizacija preprodaje - in odkrito povedano, socialna trgovina na splošno — je na široko odprl sektor torbic, brez znakov, da bi se kmalu upočasnil. Leta 2021 svetovni trg za nadaljnjo prodajo luksuznih izdelkov

dosegel skupno vrednost približno 33 milijard dolarjev, do leta 2025 pa naj bi presegel 47 milijard dolarjev. In čeprav je več možnosti odličnih, lahko naloga preprodaje postane nekoliko zastrašujoča. Priročnik z navodili bi bil dober, kajne? Tako smo napisali enega.

Anketirali smo strokovnjake in trg razdelili na štiri širše segmente – spletne platforme za nadaljnjo prodajo, spletna mesta s seznami enakovrednih, fizične pošiljke in dražbene hiše – z jasno opredeljenimi prednostmi in slabostmi navedeni za vsako. Dovolj je, da se odpravite naravnost v svojo omaro in začnete s tem sezonskim čiščenjem garderobe. Zakaj ne bi podaljšali življenjske dobe vaših "It" torb in povrnili naložbo, ko ste že pri tem? Beri naprej.

1. korak: določite svoja pričakovanja in razumejte osnovna pravila.

"Dva dejavnika, ki ju imajo vsi prodajalci v mislih, sta denar in čas," pravi ustvarjalec TikToka Charles Gross, ki je zgradil a sedemmestno sledenje za svoje strokovno znanje o luksuznem blagu. »Koliko bom dobil? In koliko časa bo trajalo, da ga dobim?"

Kaj bolj cenite, denar ali čas? Če odgovorite na to vprašanje, boste lahko izbrali izkušnjo nadaljnje prodaje, ki je najbolj usklajena z vašimi cilji.

"Nekateri ljudje, ki se soočajo s finančnimi težavami, bodo morda morali prodati nekaj svojih torb, da bi lahko preživeli, in v tem primeru bi dali prednost hitrejši prodaji pred maksimiranjem dobička," pravi Celesta, komentatorka luksuzne mode na TikToku, ki se predstavlja le s svojim imenom. »Če trenutno nekaj prodam, je to zato, ker želim iz te torbe dobiti čim več denarja in pozneje kupiti kaj drugega. In v tej situaciji ne bi imel težav čakati nekaj mesecev. Res je odvisno od človekovih izkušenj."

Ne glede na namen vaše prodaje bi moral biti vaš prvi korak raziskava. Začnite z razumevanjem vrednosti vaše torbe: poiščite prejšnje prodaje iste torbe in nastavite cenovni razpon na podlagi te zgodovine prodaje. Na ta način, če pride kupec do vas s skepso, imate račune, ki upravičujejo vašo ceno. In pripravite se na to.

"Zunaj je veliko goljufij," opozarja Gross. "Iskanje novega lastnika, ki bo uporabljal in ljubil vašo torbo, na žalost prinaša tveganje, da boste prevarani."

Nato naredite pregled trga: ali je vaša torbica trenutno še posebej vroča, tako zelo, da bi lahko kupce prepričali, da spregledajo morebitne nepopolnosti v kakovosti? V idealnem primeru bi morali prodajalci prodajati kose, po katerih je povpraševanje oboje in v dobrem stanju, in čeprav ni nujno, da je vedno tako, je koristno razumeti, kakšne vrste vrečk ustvarjajo najvišjo donosnost naložbe.

pri Ponovno vrečko, ki prodajalcem takoj plača za njihovo blago, morda ne boste prejeli ponudbe, če ima platforma veliko tega določenega artikla na zalogi. Charles Gorra, izvršni direktor in ustanovitelj platforme digital-first resale, pojasnjuje, da bo ponudba nižja, če bo torba dovolj obrabljena, kot za torbo, ki je v odličnem stanju.

"Če je torba zelo zaželena ali če je veliko povpraševanje in malo ponudbe, je bolj verjetno, da bodo naši kupci dali dobro ponudbo, ki bi lahko bila celo višja od prvotne maloprodajne cene torbe," pravi Gorra.

Dejansko obstaja priložnost, da povrnete tisto, kar ste prvotno plačali, in nato še nekaj. Gorra že dolgo spodbuja s svojimi torbicami ravnajo kot s svojim portfeljem delnic, ne le v smislu cene na obrabo, ampak tudi v smislu vrednosti in kako bo ta vrednost lahko nihala v prihodnosti. Leta 2019 je Rebag lansiral svojega Celovit indeks ocenjevanja luksuza, digitalno orodje, s katerim lahko vsakdo takoj preveri trenutno in zgodovinsko vrednost pri nadaljnji prodaji določene luksuzne torbice.

Dokler panoga preprodaje luksuznih izdelkov ni povsem standardizirana, morajo kupci in prodajalci sami spodbujati naložbeno miselnost že od začetka.

2. korak: Izberite izkušnjo nadaljnje prodaje na podlagi zgoraj navedenih prednostnih nalog.

Strokovnjaki za luksuzne predmete se strinjajo, da je trg za nadaljnjo prodajo mogoče razdeliti na štiri ločene skupine: dve na spletu in dve zunaj nje. Vsaka je posebej primerna za različne vrste torbic in prodajne izkušnje, s prednostmi in slabostmi za vsako. Tukaj se morate obrniti, odvisno od tega, kaj iščete.

Platforme za digitalno preprodajo

Dobro za: Učinkovita in zaupanja vredna prodaja
Možnosti vključujejo: Bag Borrow or Steal, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

Pri luksuznih platformah za ponovno trgovanje je veliko zanimivega, zato se zdi, da se vsakih pet do deset delovnih dni pojavi nova. Za začetek poskrbijo za večino, če ne za vse, dela v zakulisju. Vendar pa za udobje plačate v obliki provizij, pri čemer različni trgovci na drobno določijo različne stopnje provizije.

RealReal, na primer, gradi svojo strukturo provizij okoli programa nagrajevanja: več ko prodate, več zaslužite – in več ugodnosti prejmete. Stopnje provizije so določene tudi glede na povpraševanje: prodajalci zaslužijo več za kose visoke vrednosti, po katerih je povpraševanje, medtem ko imajo izdelki nižje vrednosti z manjšim povpraševanjem nižje stopnje provizije.

»Najboljša možnost za hitro in realistično prodajo je platforma za nadaljnjo prodajo,« pravi Gross. "Ta možnost vam tudi omogoča, da se o predmetu učite skozi celoten proces. Provizije, ki jih prejemajo platforme za nadaljnjo prodajo, so vredne tega, če upoštevamo tveganja drugih možnosti."

Kar zadeva hitrost, obstajajo tudi razlike znotraj teh platform. Rebag in Fashionphile na primer prodajalcem plačata vnaprej, medtem ko The RealReal in Vestiaire delujeta na nekaj bližje konsignacijskemu modelu, kjer ne prejmete plačila, dokler ni vaš artikel uvrščen na seznam in prodano. Kljub temu je malo verjetno, da bodo te platforme sprejele izdelek, za katerega menijo, da se ne bo relativno hitro prodal.

Na splošno takšne platforme zagotavljajo tudi funkcionalno, intuitivno uporabniško izkušnjo, prednost, ki je še posebej pomembna za novince pri nadaljnji prodaji. Z le nekaj posnetki vašega iPhona in nekaj osnovnimi informacijami (če je to — RealReal poskrbi za celoten postopek vnosa na seznam), boste imeli pripravljeno ponudbo in nalepko za pošiljanje za prodajo. Če ne upoštevamo dostopnosti, vse platforme niso ustvarjene enake in večja kot je vaša torbica, bolj bodo razlike med njimi lahko očitne.

»Vsako spletno mesto za nadaljnjo prodajo ima ugled,« pojasnjuje Gross, »in morebitne kršitve za vedno pokvarijo podobo spletnega mesta. Znano je, da so nekateri zelo precenjeni, kar upočasni prodajo. Nekateri imajo težave z avtentičnostjo. Nekateri so prenasičeni. In še in še."

Ker je konkurenca na trgu spletne preprodaje še vedno vroča, večina platform tekmuje, da bi pridobile čim več in najboljše zaloge. Vedno se mora najti nekaj za vsakogar, kar je seveda dobro za prodajalce, ki želijo razpolniti svoje torbice, kot za kupce. Ker izzivi v dobavni verigi hromijo maloprodajno ponudbo, Celesta špekulira, da bo povpraševanje po spletni nadaljnji prodaji samo še naraščalo.

Spletna mesta z enakovrednimi seznami

Dobro za: Povrnitev največjega zneska vašega začetnega nakupa, če ste pripravljeni vložiti delo
Možnosti vključujejo: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Če vas odvračajo provizije, ki omogočajo, da so platforme za nadaljnjo prodajo tako priročne, kot so, seznam enakovrednih spletna mesta – sestavljena iz skupnosti posameznikov, ki prodajajo nove in rabljene kose, kot so luksuzne torbice – so lahko samo za ti. Pravzaprav, če ste pripravljeni delati za to, se boste morda lahko v celoti izognili dodatnim stroškom tretjih oseb.

"Spletna mesta za kotacije omogočajo prodajalcem, da obdržijo največ dobička, vendar vi opravljate vse delo in prevzemate vse tveganje," pravi Gross. »Svoj artikel morate fotografirati, natančno našteti in mu dati konkurenčno ceno. Potem je tu še povezovanje s potencialnimi kupci, od katerih imajo nekateri morda nepoštene namene. Če se vaš artikel proda, morate poskrbeti za dostavo (pošiljanje ali osebno), vračila in zamenjavo denarja."

Tako kot vsako spletno mesto za objavo skrbi za različne stranke, se njihove strukture provizij prav tako razlikujejo. Spletna mesta, kot so eBay vzeti nekaj tega bremena, vendar s pristojbino. Velikan e-trgovine zaračunava dve glavni vrsti prodajnih provizij: provizijo za vstavitev, ko ustvarite seznam, in provizijo za končno vrednost, ko se vaš izdelek proda.

Za vse prodaje pod 15 $, Poshmark prevzame pavšalno provizijo v višini 2,95 USD, ostalo pa obdržite vi. Pri prodaji v vrednosti 15 USD ali več obdržite 80 % svoje prodaje, provizija Poshmarka pa znaša 20 %.

medtem, ThredUpProvizija se giblje od 20 % do 90 % prodajne cene, izplačilo prodajalca pa je odvisno od cene artikla. Na koncu dneva pa ta spletna mesta verjetno še vedno ponujajo največji donos v primerjavi s platformo za nadaljnjo prodajo.

"Če raziskujete, posnamete dobre fotografije in se strinjate z visokim tveganjem ter morebitnim čakanjem [da se torbica proda], se splača," dodaja Gross. »Svojo torbo lahko objavite na spletnem mestu z oglasi, obravnavate vsa dohodna povpraševanja in filtrirate prevarantske ponudbe, torbo prodate in pošljete ter obdržite ves dobiček. Toda kaj izgubljate s časom, da nadomestite povečan donos?"

Katere vrste torbic se torej še posebej dobro obnesejo na spletnih mestih za oglaševanje in se morda splača poskusiti z njimi? Ko gre za tržnice enakovrednih, kot sta eBay ali Poshmark, je Gross še posebej optimističen glede torb, ki so prilagojene hipertrendom ali nišnih torb iz obdobja Y2K, npr. Núnoo's bleščeči mrežasti nosilec oz Copernijajčasti zgornji ročaj.

"Naredite seznam in delite svojo strast do torbe," predlaga Gross. "Bolj verjetno je, da boste našli enako strastnega kupca."

Fizična pošiljka

Dobro za: Ugodna menjava, še posebej privlačna za hiper-luksuz
Možnosti vključujejo: Trgovci na drobno se razlikujejo glede na regijo, zato naredite domačo nalogo. Če pa ste v New Yorku ali Los Angelesu, si je What Goes Around Comes Around z leti ustvaril močan ugled.

Vnesite fizično pošiljko, ki prinaša težko pridobljeno strokovno znanje digitalnih platform, kot je Fashionphile in Vestiaire Collective brez povezave in v fizični maloprodajni prostor. Čeprav je zagotovo nekaj za povedati glede osebne predaje vaše drage torbe v pregled, bodite pripravljeni izkusiti nekatere od istih izzivov, kot so visoki stroški pošiljanja in nedosledni časovni načrti, kot bi jih na spletu. S tradicionalno strukturo pošiljke je vaša torba v inventarju trgovine in ne vidite denarja, dokler je ne prodajo, ne glede na to, kako dolgo to lahko traja.

To ni vedno slabo. Heather Hurst, ustvarjalka iz Washingtona, D.C., ki objavlja pod naslovom @pigmami, se nagiba k prodajalnam z osebno dostavo, ki so na splošno enostavnejše in bolj zaupanja vredne kot spletno mesto s seznami, na katerem neposredno komunicirate s svojimi kupci.

"Preobrat je precej velik in ni vam treba delati veliko dela v smislu fotografiranja, pisanja opisov in merjenja," pravi Hurst. "Vse to je precej zamudno in mislim, da je za veliko ljudi ovira pri prodaji starih stvari. Na teh platformah je veliko možnosti, da vas ljudje omalovažijo ali ne zagotovijo plačila, in to so težave, ki bi jih trgovina rešila namesto vas."

V New Yorku sta osebna pošiljka in preprodaja v razcvetu, čeprav le zato, ker prostorske omejitve skoraj ne zahtevajo, da prebivalci pospravijo svoje omare. Pri ultra-luksuznih prodajalcih, kot je Vse se vrača, vse se plača, Oblikovalska oživitev in Encore (ki je odprt od leta 1954 in se ponaša s strankami, kot je Jacqueline Kennedy Onassis), so kupci in prodajalci obravnavani primerno luksuzno, saj izročijo svoje Chanel flap bag ali pobrskajte po pet- ali celo šestmestnem Hermes. ( Himalaya Birkin 35, na primer, se lahko prodajajo za dobesedno milijone in milijone dolarjev.)

"Če vržem 30.000 $ na vrečko, želim iti v trgovino," pravi Celesta. "Želim pogledati podrobnosti. Želim videti, ali obstaja kaj, kar bi mi padlo v oči, česar včasih ne vidite na spletu."

Dražbene hiše

Dobro za: Izjemno redki, izjemno dragoceni (in izjemno dragi) predmeti
Možnosti vključujejo: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Če ste oseba, ki želi prodati torbico na profesionalni dražbi, zlasti tiste, ki vključujejo fizično dražbeni blok, sprašujem se, kaj počneš, ko to bereš, namesto da bi se sončil na jahti na Sardiniji ali kje drugje.

"Avkcijske hiše pogosto vzamejo najvišje provizije in spet najpogosteje gledate na strukturo pošiljk," pravi Gross. »Za to možnost bi se odločil le, če prodajate zbirko izjemno redkih in izjemno dragocenih predmetov. V nasprotnem primeru boste prejeli velike stroške in v nekaterih primerih čakali, da se vaš predmet uvrsti na dražbo po njihovem urniku."

3. korak: Pojdite ven in imejte odprte oči za naslednjo veliko stvar!

Opravili ste domačo nalogo, določili svoje cilje in identificirali izhod, ki vam bo najbolj ustrezal pri doseganju vaših ciljev. Po naši oceni ste pripravljeni na prodajo. Toda ker se trg preprodaje luksuznih predmetov tako hitro razvija (pričakuje se, da se bo povečal približno 42 % med letoma 2021 in 2025), boste morda čez nekaj let želeli zamenjati svojo metodologijo.

Eden od dogodkov, na katerega Hurst spremlja, je socialna prodaja, pri kateri posamezniki izkoristijo svoje digitalne sledilce, ne glede na velikost, za neposredno prodajo izdelkov.

"Na svoji Instagram Story sem celo prodal nekaj dizajnerskih izdelkov," pravi Hurst. »Ljudje mi zaupajo, ker opazujejo moje nakupovalne navade in se učijo, kje nakupujem. Vedo, od koga kupujejo."

Ne glede na metodo in ne glede na to, koliko krvi, znoja, solz ali provizij lahko zahteva preprodajna pot, lahko prodajalci tolažite se s tem, da veste, da bo vedno nekdo na drugi strani transakcije, ki mu bo všeč vaša torbica ponovno.

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevne novice Fashionista.