Slogi moškega in ženskega jeansa znamke Mott & Bow. Foto: Mott & Bow
Ali je trenutno kakšna maloprodajna strategija bolj vroča kot neposredno potrošnikom? Od kopalke do usnjene jakne do aktivna oblačila, skoraj vsaka nova oznaka želi s tem modelom e-trgovine motiti modo.
Mott & Bow se želi pridružiti temu rastočemu seznamu s svojo linijo vrhunskega jeansa. Tkanina je v krvi ustanovitelja Alejandra Chahina; njegovi starši so delali v proizvodnji oblačil in bili lastniki denim v Hondurasu, kjer se je poleti igral s perilom in se učil vse o kavbojkah. Po študiju industrijskega inženiringa, povezanega s proizvodnjo, je na fakulteti zagledal vrzel na trgu premium jeansa. To bi lahko presenetilo vsakogar, ki je opazoval prostor in videl, da se pojavlja veliko dragocenih znamk jeansa. "Vsaka posamezna blagovna znamka vrhunskih izdelkov je bila ocenjena na več kot 200 dolarjev in mislim, da je to smešna cena za nekaj dobrega," pravi. "Obožujem kavbojke in to je preveč denarja."
Chahin je videl, da je večina teh blagovnih znamk obtičala v veleprodajnih dobavnih verigah. Lahko bi ustanovil blagovno znamko neposredno za potrošnike, ki bi isti vrhunski denim prinesel po polovični ceni; ženski slogi v Mott & Bowu se začnejo pri 96 USD in segajo do 128 USD. "Teoretično bi lahko v e-trgovini cenili tisto, kar smo mi cenili, potem pa bi nelojalno znižali vse svoje prodajne poti," pravi. Zaradi poznavanja trga je trajalo le nekaj mesecev raziskav, da bi našli vire (denim prihaja iz dveh mlinov, Turčija in Italija) in razvoj (Mott & Bow se proizvaja v družini Chahin), preden je bila znamka pripravljena za začetek 2014. Toda za razliko od mnogih konkurentov iz jeansa in neposrednih potrošnikov je Mott & Bow predstavil izključno moške stile.
Ustanovitelj podjetja Mott & Bow Alejandro Chahin. Foto: Mott & Bow
"Moje strokovno znanje - in to, da sem samo moški - [moški] je bilo lažje sprejemati odločitve, preden sem zrasla ekipa in preden sem povečala prodajo, zato mi ni bilo treba toliko ugibati," pojasnjuje Chahin. "Pri moških je bila večja bolečina v udobju kot pri ženskah; fantje radi ne hodijo v nakupovalno središče, medtem ko bi ženske lahko ob tej priložnosti uživale s prijatelji. "
Mott & Bow se je šele maja letos razširilo na ženske in se osredotočilo na tri ključne sloge: dva ozka kavbojka-visoka in srednja rastlina-in en fantovski slog. Tudi pranje je preprosto. Chahin meni, da ponudba preveč izdelkov vodi do carinjenja, kar se mu zdi nepravično do strank, ki so pripravljene plačati polno ceno. "Mislim, da je na podjetju, da pravilno načrtuje, tako da je cena poštena vse leto," pravi. "Ne poskušamo biti prvi v vsem; [samo] sodobne osnove, ki bodo nepogrešljive v vaši garderobi. "
To pomeni brezskrbni, minimalistični denim v osnovnih pranjih, vsi poimenovani po ulicah New Yorka. (Tako kot je ime same blagovne znamke: Mott in Bowery, kar pomeni, da se izgovarja "bau" kot sprednji del ladje, ne "boe" kot zaključek darila). Mott & Bow se osredotoča na fit in doslednost, poskuša najti nove denim, ki ponujajo vrhunsko raztezanje, ki preprečuje grozljivo povešanje okoli zadnjice in kolen.
Moški in ženski jeans znamke Mott & Bow. Foto: Mott & Bow
Sčasoma želi Mott & Bow ta cenovno ugoden, vrhunski etos prenesti v druge osnove garderobe. Chahin meni, da obstajajo druge sponke, kjer stranke iščejo luksuzno blago, ki ga ne bo zapustilo se počutijo "prevarane" in obljubljajo vstop v neimenovano kategorijo novih izdelkov na koncu leto. Ker je preprostost odločilni dejavnik Mott & Bow, Chahin ne bo hitel v nič, ne da bi bil sposoben dostaviti - vsekakor pa upa.
"Vsakič, ko iščete osnovno, ki je nepogrešljiv del vaše garderobe, pomislite na Mott & Bow - to je cilj blagovne znamke," pravi Chahin. "Tam je veliko vrednih blagovnih znamk, vendar želimo iti višje; mislimo, da to še ni storjeno. "
Želite najprej najnovejše novice modne industrije? Prijavite se na naše dnevne novice.