Neon zelena, bledo roza ali temno modra Podjetje Cambridge Satchel's knjižna torba na rami je takoj prepoznavna. Od leta 2008 je podjetje postalo znano kot pobegli uspeh e-trgovine, ki ustanoviteljica Julie Deane je slavno padel z manj kot 1.000 USD. Lani so ga poimenovali Sedmi najhitreje rastoči netehnološko podjetje v Združenem kraljestvu, s prodajo približno 21 milijonov dolarjev od junija.
Družba je zdaj vzela svojo prvo zunanjo naložbo, infuzijo v višini 21 milijonov dolarjev iz podjetja Index Ventures, podjetja za tvegani kapital, ki ima tudi naložbe v ASOS, Net-a-Porter, Moleskine in Nasty Gal. Kot pravi Deane, je to velik korak naprej. Zakaj bi torej zdaj vzeli investitorja?
"Mislim, da obstaja nekaj enakovrednosti z Nasty Gal, ki ima Index tudi za podporo," pravi Deane. "Tudi [Sophia Amuroso] ni potrebovala sredstev."
Včasih so vlagatelji več kot le hladno trda denarna sredstva. Deane pravi, da se ji ni mudilo z iskanjem podpornika in si je vzela čas za iskanje ekipe, ki bi lahko pomagala Cambridgeu Satchelu Co. doseči cilje rasti. Index, s katerim sta se pred zaključkom kroga pogovarjala dve leti, ima seznam visoko rastočih portfeljskih podjetij, za katere Deane pravi, da se je ob naložbi počutila bolj udobno. Mnogi od njih se srečujejo z istimi vprašanji, ki jih ima s Cambridge Satchel Co., in bi lahko bili v prihodnosti dober vir nasvetov, pojasnjuje.
Index prinaša izkušnje pri vodenju e-poslovanja-in zlasti mode-podjetij, pravi Henry Davis, višji sodelavec pri Indexu. Dopolnjuje zgodovino podjetja Cambridge Satchel Co. kot spletnega domačega podjetja. Mednarodna rast je tudi ključni del načrta.
"Menimo, da je to lahko zelo, zelo veliko podjetje, a tudi blagovna znamka. To je ključ tukaj, "pravi Davis.
Deane ima za prihodnje leto nekaj jasnih ciljev. Prenova spletnega mesta je v kartah in želi pritegniti gostujoče blogerje k ustvarjanju angažmaja. Obstaja tudi možnost, da se v naslednjih 12 mesecih odpre nova trgovina. In želi podvojiti prodajo.
"To je ambiciozen cilj. Mislim, da bi bilo to mogoče, če bi poskušali digitalno vstopiti na nove trge, "pravi Deane.
To bi pomenilo osredotočanje na en trg in zagotavljanje močnih storitev za stranke, pravi, namesto da bi se poskušali potopiti na več trgov zaradi hitre širitve.
Kljub tem velikim ciljem rasti se želi Deane izogniti razvoju preveč korporativne kulture podjetje raste in ostaja zvesto koreninam znamke kot operacija, ki sta jo z mamo vodili od nje kuhinjo.
"Ko rastete, obstaja težnja, da postanete bolj korporativni. Nočem, da se nenadoma pojavi, da do strank pristopamo s sumom, prosimo za številko naročila in datum stvari. Ohranjanje osebnosti blagovne znamke je nekaj, kar si resnično prizadevam, "pravi
Na tej točki 65 odstotkov vse prodaje prihaja prek spleta, od 15 do 20 odstotkov pa iz trgovin Cambridge Satchel Co. Družba upravlja trgovine v Covent Gardenu in Cambridgeu, skupaj s pojavnim oknom v vzhodnem Londonu; prodajajo tudi prek trgovcev na drobno, kot so Harrods, Selfridges, Lane Crawford, Neiman Marcus in J.Crew.
Od trgovin Cambridge Satchel Co. se je lokacija Covent Garden najbolje odrezala in presegla pričakovanja. Poleg tega, da deluje kot trgovina, je v trgovini namenjen prostor za blogerje, da si privoščijo skodelico kave, pišejo in polnijo telefone. Ustanovljeno pred enim letom, je tudi način, da se vrnete Deanovim prvim podpornikom.
"Blogerji so ljudje, ki so začeli moje podjetje. Brez pomoči blogerske skupnosti moje podjetje ne bi obstajalo, "pravi Deane. "Spomnim se, da sem šel na tedne mode in jih videl, nekateri pa bi bili na robniku in tipkali, ali pa bi stali v kotu in poskušali dobiti mesto WiFi."
Deane privlači tudi blogerje s programom izposoje vrečk, ki ni podoben javni knjižnici. Torbo lahko vzamejo ven, jo nosijo in jo vrnejo, preden preizkusijo novo. Ta edinstven aranžma je bil delno razvit, ker je Deane proti ideji mode za enkratno uporabo; je tudi odličen marketing, saj omogoča Cambridge Satchel Co., da blogerjem da več stilov.
Težko je postati ciničen glede motivacije Deane: To podjetje je njen otrok in v njem je dolgo časa.
"Rad bi, da gre za blagovno znamko, ki je dostopna ljudem, vendar vedo, da pomeni brezčasen slog in res dobro izdelavo," pravi. "In tudi tisti, ki vedno počne stvari na resnično etičen način, s katerim so lahko ponosni, da so povezani."