Za zunanje glasove odpiranje trgovin temelji na izgradnji skupnosti

Ali je "maloprodaja-pokalipsa"celo resnično? Za modnih blagovnih znamk, ki podpirajo digitalni kapital, prvič digitalno, neposredno za potrošnike, se zdi, da ne velja. In Zunanji glasovi je najnovejši primer blagovne znamke, ki je za začetek uporabila elektronsko poslovanje, zbral znaten kapital (22,5 milijona dolarjev od vlagateljev, vključno s podjetjem VC General Catalyst, Leandra Medine, Gwyneth Paltrow in francoski suknar A.P.C.) in zdaj širi svojo floto trgovin z opeko in malto po ZDA-seveda strateško. Naslednji? Los Angeles. Triletna blagovna znamka aktivnih oblačil s sedežem v New Yorku bo od avgusta odprla pojavno okno v priljubljenem nakupovalnem središču The Grove v zahodnem Hollywoodu. 10. do septembra. 14. To sledi postavitvi stalnih lokacij v New Yorku in Austinu, nazadnje pa pojavnemu oknu v Aspenu, CO.

"Res smo se osredotočili na iskanje lokacij [ki jih imajo] - temu pravimo" rekreacijska elektrika "," pojasnjuje

Ustanovitelj Outdoor Voices Tyler Haney po telefonu, ko vprašam, kako se podjetje odloči, kje bo odprlo trgovino. (Imate občutek, da ima OV nekaj takšnih domačih besed.) "Torej mesta, kjer ljudje že živijo način življenja OV." To je: "k aktivnosti se približujte zmerno in lahkotno ter s humorjem in veseljem, namesto da bi se dejavnosti lotili, da bi prečkali ciljno črto najprej. "

Haney ni skrivala svojih načrtov, da bi OV spremenila v "naslednjo odlično blagovno znamko aktivnih oblačil", in upa, da bo to storila tako, da bo pritegnila ljudi, ki so izklopilo intenzivno, "mačo" trženje aktualnih kriminalk aktivnih oblačil, kot sta Nike in Under Armor - in te ljudi spremenilo v zveste stranke.

Pojasnjuje, da je velik poudarek blagovne znamke, ki si prizadeva za dosego tega cilja, "spodbujanje angažiranosti brez povezave". Eden od načinov je skozi dogodke, ne glede na to, ali sponzorira pouk v obstoječi ustanovi za vadbo, kot je Modelfit, ali gosti svojo dejavnosti; trenutni primeri vključujejo klub tekačev, klub pohodnikov in klub sprehajalcev psov. Blagovna znamka v svoji trgovini v Austinu gosti takšne aktivacije, kot je ta, in bodo tudi pomemben sestavni del lokacije LA, pravi Haney. Pravzaprav je OV tukaj že gostil dejavnosti za veliko spletno stran blagovne znamke. "Prava strategija za nas je bila spodbuditi angažiranost brez povezave in jo okrepiti prek družbenega in digitalnega tako začnemo z dobro razsvetljavo, nato pa jo ljudje začnejo videti na družabnih omrežjih in potem so gnani na našo spletno stran če želite izvedeti, kdaj je naslednji, "pojasnjuje Haney.

LA je tretji največji trg e-trgovine OV in povedali so nam, da v povprečju obišče 200 objav v Instagramu s sedežem v LA s podpisom #doingthings blagovne znamke na mesec. Zato ne preseneča, da se je blagovna znamka odločila, da bo tukaj nastavila nekaj fizičnega, čeprav je začasno. Haney pravi, da se je za The Grove odločila na podlagi podatkov, ki so pokazali, da večina lokalnih strank blagovne znamke živi na vzhodni strani, kar pomeni Silverlake, Los Feliz in Echo Park, ki so veliko bližje The Grove kot recimo soseske na zahodu, kot so Benetke, Santa Monica in Culver City. Želela je tudi, da bi bila trgovina v bližini krajev, kot sta Runyon Canyon in Griffith Park, kjer blagovna znamka namerava gostiti omenjene dejavnosti.

Medtem so pojavna okna ključni najemnik strategije The Grove ohraniti zagon v današnji nestabilni maloprodajni pokrajini. Rebecca Minkoff, Ray-Ban, Raden, Rachel Zoe in Revolve so med številnimi blagovnimi znamkami (vključno z drugimi, ki se ne začnejo z "R"), ki so se pojavile na spletnem mestu, in še veliko jih je v pripravi.

Glede na dokazan uspeh OV v LA je povsem naravno, da se vprašamo, zakaj blagovna znamka ne le odpre nekaj pri Haneyju to, ali je lokacija trajna ali začasna, skoraj ni pomembno trenutek. "Trenutno gre le za vožnjo po rekreacijskem umu," pravi. (Še ena modna beseda.) "Videli smo, da naše pozicioniranje, naš izdelek in skupnost, ki smo jo do danes zgradili - in naše stranke so zgradile z nami - odmevajo v velikem odmevu. poti v ta tradicionalno mačo prostor za aktivna oblačila, zato je cilj trenutno vzeti veliko dela in poiskati več ljudi, ki bi se lahko vključili. "Z drugimi besedami, pojavno okno izpolnjuje trenutni cilj blagovne znamke, da pritegne več zvestih strank, ki lahko pridejo, občutijo oblačila, dobijo občutek, da se prilegajo, morda vzamejo ekskluzivno torbo ali brisačo, se prijavijo za pohod objavite sliko #doingthings na Instagramu in navsezadnje še naprej dodajajte svojo garderobo OV prek e-trgovine, dokler se ne odpre stalna trgovina, ki jo bo verjetno znižala vrstica.

Haney tudi meni, da je minljiva narava pojavnega okna lahko koristna. "V resnici gre za ustvarjanje nepozabnih podjetij, ki se tako vlivajo in iztekajo," pravi. Blagovna znamka za vsako pojavno okno ustvari tudi ekskluzivno lokalno blago z omejeno naklado, kar Haney pravi, da spodbuja nujnost. "Izkustveni vidik teh pojavnih oken je res tisto, na kar smo osredotočeni, kar bi lahko klicali bolj kot nekatere naše stalne lokacije."

Izkustveno. Zdi se, da je to modna beseda v teh dneh v maloprodaji, medtem ko jo morajo nekatere modne znamke prisiliti, kdaj gre za vključitev izkustvenih elementov v njihove strategije trgovine, seveda gre za aktivna oblačila podjetje. "Z misijo dobro deluje," pravi Haney. "Načelo" delati stvari "je naš poziv k dejanju."

Kar zadeva prihodnja odpiranja trgovin, trajna ali ne, se Haney ni želel spuščati v podrobnosti, ampak namerava "pustiti, da nam stranka pove, kje so nas želite. "Če si želite imeti v bližini trgovino OV, raje objavite nekaj fotografij #doingthings in ustvarite nekaj rekreativnih elektrika.

Ta objava je bila posodobljena, da odraža dejstvo, da je LA tretji največji trg Outdoor Voices, ne pa drugi, kot so nam sprva povedali.

Želite najprej najnovejše novice modne industrije? Prijavite se na naše dnevne novice.