Sedemletnik Bonobos, ena prvih zgodb o uspehu na spletnem mestu blagovne znamke oblačil, je v četrtek objavila, da je zbrala 55 milijonov dolarjev pri financiranju serije D, ki ga namerava v naslednjih dveh letih in pol povečati za štirikrat.
Bonobos, ki je znan predvsem po moških oblačilih, ki jih prodaja na spletu in ki tudi upravlja ženska blagovna znamka AYR in golfska linija Maide by Bonobos, je v zadnjih treh letih odprla 10 "vodnikov" po vsej državi. Te funkcije so podobne Butiki Warbyja Parkerja in Pop-up trgovine Everlane: Nakupovalci lahko brskajo in preizkušajo oblačila v trgovini, vendar ne morejo zapustiti blaga z roko v roki - namesto tega lahko v vodniški trgovini oddajo spletno naročilo in jim dostavijo nakupe. Ta strategija omogoča Bonobosu, da ponuja večinoma enake storitve kot tradicionalna veriga iz opeke in malte, vendar podjetju prihrani stroške in težave pri upravljanju zalog na več lokacijah. Velikost njegovih trgovin je lahko tudi manjša: vse vodniške delavnice Bonobosa so manjše od 1500 kvadratnih čevljev.
Direktor in ustanovitelj Bonobosa Andy Dunn pravi, da so vodniške delavnice postale eden najpomembnejših kanalov podjetja za trženje, prodajo in storitve za stranke. "Stroške spletnega trženja smo zmanjšali za polovico, saj so se nakupi v trgovinah povečali," pravi in ugotavlja, da stranke vodnikov običajno porabijo podvojite tisto, kar bi porabili na spletu vsakič, ko se ustavite, in da je prodaja vrhunskih majic in oblek še posebej uspešna trgovina. "Naučili smo se, da opeka in malta ne izginja, ampak se razvija v nekaj bolj razburljivega," dodaja.
Sredstva so zbrala mešanica podjetij tveganega kapitala, vključno z Accel Partners in Lightspeed Venture Partners, pa tudi Nordstrom, ki od takrat v svojih trgovinah nosi blago Bonobos to vložil v podjetju leta 2012.