V ponedeljek so to razkrile novice LVMHSklad za zasebni kapital L Capital Asia je prevzel večinski delež v avstralski znamki kopalk Seafolly za nerazkrit znesek. Na poti, da bi letos ustvarili 120 milijonov dolarjev prodaje in prevzeli 35 odstotkov trga kopalk v svoji domovini, je enostavno razumeti, zakaj bi se vlagatelj želel vključiti. Modeli oglaševalske akcije Seafolly se močno prekrivajo z Ekipa Victoria's Secret - Martha Hunt, Behati Prinsloo, Miranda Kerr, Jessica Hart itd. - tudi ne more škoditi.
Kaj bo torej z naložbo naredil Seafolly, ki je v družinski lasti, odkar je izvršni direktor Anthony Halas leta 1996 odkupil očetovega partnerja?
Za začetek se prestavite kot blagovna znamka življenjskega sloga. L Capital Asia in LVMH imata veliko izkušenj pri pridobivanju in proizvodnji, pravi Halas, kar bo prišlo še kako prav, ko bo podjetje razvilo segment oblačil, zaščite pred soncem in očal. Swim danes predstavlja 80 odstotkov njegove prodaje, za okrepitev preostalih 20 odstotkov, ki jih prinašajo dodatki in oblačila, pa je koristno sodelovati z ekipo, ki je že bila tam.
Tudi globalna širitev je velik del enačbe, ambicija, ki se odraža v odločitvi podjetja začeti oddajati več mednarodnih deklet za svoje oglase po letih nagnjenja k Avstraliji modeli. Seafolly je pred kratkim odprl svojo prvo trgovino v Kaliforniji z načrti za odprtje še dveh na tem območju, čeprav je na debelo začel prodajati trgovcem na drobno, kot so Everything But Water, Nordstrom in Antropologija pred približno petimi leti. (Celotno poslovanje je približno 65 odstotkov na debelo, pravi Halas.)
Težave pri odpiranju trgovin v državah so v tem, da je Seafolly izgubil na nepremičninah pri lokalnih igralcih. Postalo bo veliko lažje pridobiti lokacije, ki jih ekipa želi, za njimi pa stoji L Capital Asia (in LVMH), pravi Halas.
Vsak nov trg seveda predstavlja drugačen izziv. Veleprodajne stranke v Franciji, ki je zdaj ena največjih geografskih regij Seafollyja, so bile sprva skeptični glede obsega pokritosti stilov blagovne znamke, saj je lokalnih blagovnih znamk veliko skimpier. Izkazalo se je, da francoski potrošniki želijo alternativo temu. Pri prodaji v Nemčiji je potrebno potrpljenje, saj trgovci na drobno sprva oddajajo konzervativna naročila. Toda postopoma bodo gradili na teh in postali zvesti naročniki, pravi Halas.
ZDA so zapletene, ker so tako razdrobljene, ko gre za plavanje. Blagovne znamke se uvrščajo v tesne niše, kot so mladinci in drobci. Seafolly cilja na veliko širšo populacijo, zato se je moral izkazati veleprodajnim strankam.
Ampak to je v redu. Halas pravi: "Ne mudi se nam."