Lansko leto je prišlo do velikega priliva novih modno usmerjenih tehnoloških zagonov. Z zgodnjim uspehom pionirjev, kot je Gilt Groupe in Ideeli, industrija, ki je običajno počasi sprejemala novo tehnologijo, je ustvarila a rastoča skupnost spletnih mest za e-trgovino, mobilnih aplikacij in družabnih omrežij ter odkrivanja, ki spreminjajo igre platforme. In brez pomanjkanja novih zamisli ali zanimanja finančnih podpornikov, ta priliv ne kaže znakov upočasnitve v letu 2012-in menimo, da je to zelo razburljivo.
Z novimi zagonskimi podjetji, ki se pojavljajo skoraj vsak dan, smo se odpravili odkriti, kateri delajo prav, kako se vsi financirajo in kaj leto 2012 prinaša modnemu tehnološkemu podjetju.
V zadnjih novicah, Fab.com (spletno mesto za oblikovanje e -trgovine) pridobljeno Fashionstake, zagon e-trgovine/mikrofinanciranja, o katerem smo že nekajkrat pisali. Fab.com je ena največjih zgodb o uspehu med ustanovitelji e -trgovine. In čeprav je moda relativno nov dodatek k njihovemu inventarju, je bila zelo dobro sprejeta. Soustanovitelj Bradford Shellhammer, ki ima diplomo iz modnega oblikovanja pri Parsonsu, nam je povedal: » preizkušanje stvari, ki so spreminjale več mode in manj oblikovanja notranjih izdelkov, in je naletel na ogromno uspehi. Poleg tega je nakit naša številka druga, zato smo dobili samo še več zaupanja, da je moda velik posel. "
Ko je pripeljal Fashionstake v svoje okrilje (njegovi ustanovitelji so zdaj Fabovi modni kupci), je pojasnil: »Njihovo poslanstvo je bilo popolnoma enako stvar, da bi moda postala demokratična, da bi našli te nastajajoče oblikovalce, ki nimajo platforme, in jim pomagali priti do svojega blaga roke. Iskreno, manjkalo jim je občinstvo. To, kar smo zdaj storili, je res poroka obeh; ustvarili smo to res obsežno občinstvo in imajo zelo globok rolodeks oblikovalcev, ki hrepenijo po prodaji svojih izdelkov. "
Nekaj stvari vpliva na to, da je zagon modne tehnologije uspešen. Macala Wright, uveljavljena svetovalka za modne znamke, ustanoviteljica Modno trženje. Jaz in sodelavec Mashable pravi, da sta ključ do uspeha pri zagonu modne tehnologije intuitivnost tehnologija, sposobnost dozorevanja in spreminjanja, ko se spreminja način uporabe tehnologije, in osredotočenost na manj stvari bolje. "Težava pri številnih zagonskih podjetjih je, da imajo 5-8 komponent," je dejala. "Dobro morajo narediti približno 1-3 stvari." Kot primer zagona navaja Polyvore, ki eno stvar dobro opravi. In Pose, ker se osredotoča posebej na modo, čeprav je podobna Instagramu.
To je še en problem: odcepitve. Del razloga, da je treba izkoristiti tako veliko število zagonskih podjetij, je, da mnogi od njih v bistvu delajo isto. Za vsakega Pinterest obstaja Svpply; za vsakega Warby Parker tam je Mezzmer. Torej imajo ti izločki možnost? "V bistvu veliko spin-offov ni bilo tistih, ki so ostali," je dejal Wright. Tisti, ki se lahko izboljšajo pri modelu, katerega začetnik se počasi prilagaja, imajo lahko priložnost. »Če ne dozorijo in se spremenijo v način, kako so spletni uporabniki postali bolj izpopolnjeni v svojem družbenem vedenju ugotovili bodo, da jim promet pade in jih bo lahko zamenjal kdo drug. " Tudi identiteta blagovne znamke je zelo pomembno.
Shellhammer vztraja, da je najpomembnejši dejavnik uspešnega zagona e -trgovine ustvarjanje občinstva. »[Fashionstake] je dokazal, da ni pomembno, kakšna je vaša kuracija; ni pomembno, kaj predstavljate; ne boste prodali ničesar, razen če imate na svojem seznamu ljudi, ki bi jim to prodali. "
Fab je to občinstvo odkril na dva načina: prvič, tako da je vse na svojem spletnem mestu izjemno enostavno deliti prek družabnih medijev. In drugič, po naravi izdelkov, ki jih prodajajo. "Ljudje, ki najdejo nekaj res kul-o tem povedo vsem, ki jih poznajo," pravi Shellhammer. "Od dveh milijonov ljudi na našem seznamu jih je polovica prek družbenih omrežij-kar pomeni, da je milijon ljudi povabil drug član."
Od številnih zagonskih podjetij, ki so se začela v zadnjih nekaj letih, so nekateri vedno večji, drugi pa drugi imajo težave, drugi pa so popolnoma izginili z našega in našega interneta zavesti. Nekateri uspešni v zadnjem času le dobivajo denar. Na primer, Fab.com je v drugem krogu financiranja pravkar zbral 40 milijonov dolarjev. Polyvore je pravkar zbral 14 milijonov dolarjev. Rent Runway je letos zbral ogromnih 15 milijonov dolarjev. Moda Operandi je v začetku letošnjega leta zbral 10 milijonov dolarjev in je bil malo na najem zaposlovanja. Moško spletno mesto za e -trgovino Bonobos je pravkar zbralo 8 milijonov dolarjev s ciljem 15. Poza pravkar zbral 3 milijone in dodal aplikacijo za Android. In to je le nekaj primerov.
Od kod torej ta denar in kako in zakaj ti stari bogataši, ki verjetno zelo malo vedo o modi, najdejo te modne podjetnike?
Eden od načinov je skozi Fashinvest, tri leta staro podjetje, ki deluje kot vir za povezovanje modnih podjetnikov z vlagatelji. Podjetje sta ustanovila Karen Griffith Gryga in David Freschman, ki imata skupaj več kot 25 let izkušenj v svetu naložb in se zavedala, da take poti ni bilo. Pogovarjali smo se s Paulom Fioravantijem, direktorjem poslovanja pri Fashinvestu, ki nam je povedal, da vsakokrat dobi e -pošto dan, ko bodo podjetniki govorili o svojih podjetjih-pa tudi vlagatelji, ki želijo vedeti, kaj je tam.
V zvezi s tem, kaj vlagatelji iščejo pri zagonu, je dejal: "Iščejo ponudbo vrednosti, ki jim jo ponuja podjetje-če gre za dragocen vstop v trg z omejenimi vstopnimi ovirami z malo konkurence in tem, kar mnogi radi imenujejo "posebna omaka" ali "skrivna omaka" podjetja-to razlikovanje dejavnik. "
Seveda ima dobra ideja malo vrednosti brez načrta, izkušene ekipe in morda malo pomoči Fashinvesta. »Vlagatelji ne bodo vlagali v koncept; želijo se prepričati, da so stvari na mestu in da je njihova naložba dobra, «je dejal Fioravanti.
Za vlagatelje in modne podjetnike, ki običajno prihajajo iz različnih svetov, je lahko tudi težko razumeti. "Z modo je težko, ker je tako ustvarjalna in ustvarjalci so ponavadi takšni:" Veste, to bo delovalo in samo verjemite mi; to je odlična ideja; to je nekaj, kar moda potrebuje, «je dejal Fioravanti. "To v resnici ne deluje z vlagatelji." Potem imate vlagatelje, ki niso nujno v skladu z interesi 18-35 let, na katere ciljajo ta zagonska podjetja. "To je eden ključnih elementov, ki jih prinašam podjetju, v resnici poskuša biti ta zveza in reči:" To je odlična ideja. "
Znesek denarja, ki ga lahko startup zbere, je odvisen od tega, v kateri fazi je. Popolnoma nov zagon bo za zagon podjetij običajno dobil manjše naložbe v seme v višini 250.000 do 1 milijon dolarjev. Po mnenju Fioravantija so to zadnje čase najbolj priljubljena vrsta naložb.
Po izkušnjah Faba Jason Goldberg in Bradford Shellhammer je bilo pridobivanje kapitala prvega kroga precej enostavno. "Še preden smo začeli, so nam na vrata trkali ljudje, ki so nam želeli dati milijone dolarjev," je povedal Shellhammer. Goldbergove predhodne izkušnje kot serijskega podjetnika so bile ena prednost. »Ljudje so bolj nagnjeni k sestanku in ljudem, ki so se v preteklosti izkazali, napišejo ček, torej njegov nekakšne zgodbe o uspehu so nam resnično pomagale. " Poskrbeli so tudi, da bodo ljudi "prepričali, da nas bo sranje Končano."
Shellhammer vztraja, da ni nujno, da je tako težko z vlagatelji, ki tekmujejo, da bi zgrabili naslednjo veliko stvar. "Če počnete kaj zanimivega v tehnološkem prostoru, vas bo verjetno kdo poklical."
Po mnenju Fioravantija vlagatelji še posebej želijo vlagati v spletna mesta za e -trgovino. Dejansko so se zneski naložb podjetij za e -trgovino od leta 2010 do 2011 podvojili. Zakaj? »Količina prodaje, ki jo predstavlja modna e -trgovina, je v resnici le 9%, tako da pušča tako velikansko rezervo. To je ena stvar, ki je za vlagatelje resnično privlačna, da lahko pridejo v prostor, ki je na široko odprt in ima ogromno možnosti v smislu pridobivanja prihodkov in zaslužka. "
Decembra, ko je Fab začel rušiti prodajne rekorde, so zbrali še 40 milijonov dolarjev. "Ko ste uspešni, je zelo enostavno zbrati denar." Wright, ki je to temo obsežno preučeval, pravi, da ste samo vi videti bodo milijonske naložbe v uveljavljena podjetja z dovolj uporabniki in edinstvenimi vrednostmi, ki jih je mogoče ovrednotiti narejeno. »Torej jih je v nekaj letih mogoče prodati. Zato lahko vidite ljudi, ki vlagajo v modna podjetja. "
Nedvoumno vemo, da se zagon modnih zagonskih podjetij-in ta pojav mode, tehnologije in financ skupaj-v letu 2012 ne bo upočasnil. Obstaja več novih podjetij, ki bodo vdrla v naše vsakdanje življenje in spremenila način doživljanja mode. Spremljajte naš seznam tistih, ki si jih lahko ogledate.