Kako Adam Pritzker gradi ameriški modni konglomerat blagovnih znamk, ki ima smisel

V sredo je Coach Inc. napovedal načrte za spremembo imena v Tapestry, Inc., dodatno oblikuje svojo identiteto kot konglomerat ali kaj podobnega. Poznavalci industrije že dolgo postavljajo vprašanje zakaj ZDA nimajo velike modne skupine, podobne LVMH ali Keringu; in Coach, er Tapestry, Inc. Zdi se, da bo izvršni direktor Victor Luis zagotovil odgovor. (Doslej je vodil prevzeme Stuarta Weitzmana in Kate Spade.) V igri je tudi The Collected Group, lastnica sodobnih blagovnih znamk Joie, Equipment and Current/Elliott, ki je pred kratkim najela Sarah Rutson za pomoč pri oblikovanju svojega portfelja. Kaj pa, če je velika ameriška modna skupina, ki bo dosegla pomembnost in uspeh LVMH, podjetje, ki je videti nekoliko drugače? Kaj pa, če v tem hitro razvijajočem se maloprodajnem in medijskem okolju to mora biti?

Leta 2013, po soustanovitvi in ​​zbiranju milijonov za generalno skupščino platforme za tehnološko izobraževanje, ki mu je prinesla a

Forbes 30 Manj kot 30 pri 28. mestu - začel je Adam Pritzker Sestavljene blagovne znamke, "sodoben holding" za male modne in življenjske znamke. Linija, Protagonist, Khaite, Tenfold, Margaux, Figue in Pop & Suki zdaj vsi sodelujejo na nekem nivoju partnerstva s podjetjem, ki zaposluje 65 ljudi.

Pritzker, potomci družine Hyatt Hotels, je podjetje ustanovil z 200 milijoni dolarjev na leto 2014 New York Times Članek, in se je za modo odločil, ker se mu je zdelo, da je to industrija, za razliko od tehnologije, v kateri bi lahko dejansko spremenil. "Zanimalo me je, da podjetnikom ponudim orodja, ki jim bodo pomagala pri napredovanju v karieri, in čutila sem, da je ta vrzel na določenem mestu smiselno, so bili zapolnjeni v tehnološkem sektorju, "mi je povedal v zakulisju po panelu na petkovem forumu Fashion Tech v Los Angelesu. "Nisem vedel, kaj bi lahko dodal, medtem ko sem v tej industriji res imel občutek, kaj lahko dodam, ker sem se počutil kot mali oblikovalci izdelkov, ki so bili povsod, res zelo pomanjkljivi. "Med panelom je koncept primerjal z prestižnim Y Combinatorjem pospeševalnik za tehnološke zagone v zgodnji fazi.

Začel je s tem, da je Vanessi Traini pomagal zgraditi The Line, luksuzno spletno mesto za e-trgovino z več blagovnimi znamkami lokacijah (imenovan The Apartment) v New Yorku in Los Angelesu - v obeh sta tudi hiši Assembled Brands pisarne. Pritzker ima trenutno sedež v LA. (Je torej Dutch, LLC - dodatni dokaz vse večje pomembnosti LA v modnem poslu?)

Pritzker je namenoma začel s tem projektom, ki mu je sledila inkubacija minimalistične linije oblačil blagovne znamke Protagonist, da bi identificirali vse težave in bolečine, ki nastanejo zaradi lastništva mode poslovno. "Zdelo se nam je, da moramo za ponujanje tehnologije in storitev (malim modnim znamkam) trpeti bolečino iz prve roke šli smo skozi mučno vajo pri izgradnji prodajalca z več blagovnimi znamkami, "je dejal na svojem panelu diskusija. Združene blagovne znamke so nato inkubirale blagovni znamki Khaite - katere ustanoviteljica je bila tudi Cate Holstein - in Tenfold. Paket storitev AB zdaj vključuje finance in računovodstvo, kapital in zavarovanje, ustvarjanje vsebin in trženje, prodajo in klienteliziranje, napovedovanje in distribucija - v bistvu vse stvari, s katerimi se oblikovalci ne želijo ukvarjati, nimajo časa in/ali ne vedo, kako ravnati uspešno.

"V strukturi smo holding, vendar smo v mislih zavezništvo in ideja je, združimo se, znižajmo operativne stroške, razširimo naše distribuciji in omogočimo, da se naši ustvarjalci blagovnih znamk, kot je Cate, osredotočijo na razvoj izdelkov in identiteto blagovne znamke. "Finančna ekipa podjetja te kreative tudi ohranja preveri. "Če bi začel sam in sam zbiral denar, bi verjetno že porabil ves svoj denar," je priznal Holstein.

Ustanoviteljice blagovne znamke Pop & Suki - igralka Suki Waterhouse in njena prijateljica Poppy Jaime - sta mislila, da bosta ohranila svojo distribucijo majhno in neposredno potrošnikom, vendar z novim partnerstvom Nordstrom in naložbo Assembled Brands to ne bo Primer. Izvršni direktor blagovne znamke Leo Seigal je pojasnil, da imajo na voljo številne možnosti financiranja in so izbrali združene blagovne znamke, predvsem zaradi obstoječega portfelja "elegantnih" blagovnih znamk, kot sta The Line in Khaite, za katere je menil, da so legitimirane podjetje. Njihovo znanje in izkušnje pri modnem poslovanju in veleprodaji ter industrijske povezave so prav tako prinesle veliko prednosti. Prav tako so veliko boljši od VC: "Kar se tiče vlagateljev in finančnih podpornikov, ti resnično dajo toliko prostora za dihanje; nikoli nam ne dihajo za vrat; so samo: 'Kako vam lahko pomagamo? Kako lahko dodamo vrednost, ne da bi nas motili? '"

Obrnili smo se tudi na ustanovitelje Margauxa, ki so skupaj povedali: "Sestavljene blagovne znamke so bile točno tisto, kar smo v strateškem partnerju iskali na kritični prelomnici rasti našega podjetja. Imeli so finančno znanje za pripravo našega poslovanja na obseg, globoko razumevanje odtenkov maloprodajnih podjetij ter močno mrežo partnerjev in svetovalcev, ki so nam jih odprli. "

Naslednja faza za AB, ki je v zadnjih šestih mesecih v polnem teku, prinaša več blagovnih znamk, za katere se sliši, da niso bile preveč težke. Pritzker seveda ne namenja denarja in sredstev AB vsem. Čeprav ne prihaja iz modnega ozadja, šteje soustanovitelja skupine Gucci in predsednika Toma Forda Domenica De Soleja kot mentorja in išče, kaj De Sole je menil, da so ključna merila uspeha: najvišja rast, ohranjena marža-po vseh znižanjih-ponavljajoči se kupci in kako se blago lahko napolni so.

Išče tudi blagovne znamke z "temeljnim izdelkom", okoli katerega je mogoče zgraditi zbirke. Od zunaj to niso tradicionalne blagovne znamke mode in dodatkov: Nobena od njih ne organizira prireditev na vzletno -pristajalni stezi med tednom mode; in mnogi od njih prodajajo neposredno potrošnikom in so odločno digitalno naravnani. Pritzker je med klepetom pojasnil, da tradicionalni modni poslovni model, v katerem revije opredeljujejo najboljše oblikovalce in kupci hodijo na predstave po pisateljevih naročilih, ni več pomemben zdaj, ko lahko blagovne znamke pripovedujejo svoje zgodbe na družabnih medijih in se jim za prihodke ni treba zanašati na prodajalce tretjih oseb-prav tako se ne morejo zdaj, ko je toliko trgovcev na drobno finančno negotovi. "To, da manekeni hodijo po vzletno -pristajalni stezi, da bi kupci lahko kupovali, se zdi veliko denarja za malo vrnitve," je dejal in opozoril, da je voda mokra. (Fant smo.)

Pritzker ne išče naslednjega Christiana Lacroixa ali Alexandra McQueena ali Reija Kawakuba. Kot je povedal med panelno razpravo: "Želimo vključiti umetnost in kulturo v vse, kar počnemo, vendar mislim, da je konec koncev cilj blagovne znamke razviti izdelke, ki ljudje želijo kupovati in želijo porabiti denar, to pa je glavni cilj in mislim, da bi morali biti pri tem iskreni. "To bi morala biti zdrava pamet, vendar to ne velja za mnoge oblikovalci.

Zdaj, ko ima dostojno hlev blagovnih znamk, Pritzker razmišlja, kako bi povečal svoje podjetje; v celoti namerava prinesti več. Kaj pa meni o primerjavi LVMH - ki jo je naredil New York Times ne enkrat, ampak dvakrat? "Vedno se šalim, da trenutnega predsednika prihodnosti ni mogoče graditi na najemnikih vodilnih v preteklosti," je dejal. "Spoštujem LVMH, ker je vodilna v svetu pri visokokakovostnih izdelkih, vendar ne dvomim, da nova" skupina "ne bo temelji na takšnem pristopu in mislim, da je pristop, na katerem bo zgrajen, veliko bolj podoben Y Kombinator. " 

Želite najprej najnovejše novice modne industrije? Prijavite se na naše dnevne novice.